《大连同策嘉和广场营销推广策略案87p2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大连同策嘉和广场营销推广策略案87p2（87页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、嘉和广场初次沟通稿2010.06.082010.06.082 2目录：u市场分析u产品定位uSlogan演绎u推广节奏u创意表现市场分析周边精装小户型公寓数量多，品种丰富，同质化严重房产新政的陆续出台，买家观望持续销售目标简析半年4个亿的销售目标30、40、50平米的户型，平均80万一套，合计要销售500套按每套成交需来人6：1的比例，需要3000组来人6个月，每月需来人500组，每天需17组我们的广告预算400万元，平均每月66万对于高企的报纸和户外看板价格，我们更得精打细算友好广场良运四季汇凯伦港湾天地上方港景悦泰 街里国泰港汇中心中山广场民主广场三八广场二七广场港湾广场良运四季汇凯伦港湾
2、天地本案考虑到本案的产品类型及体量、区位等各方面因素，将调研范围圈定在六大广场区域，经过实地踩盘调研，目前该区域内竞争产品为如下6个。骊高新世界竞品范围凯伦港湾天地50-70平米71%90-130平米29%7 7项目位置 ：港湾广场五五路道西，自强街的北侧 建筑面积：4.5万平方米占地面积：0.53万平方米商业面积：2.8万平方米车位：300绿化率：26%容积率：6.5开发商：大连凯伦房地产物业费：未定开盘时间：2010年8月入住时间：2011年7月产权年限：70年/40年重点个案凯伦港湾天地精装公寓（70年产权）简装公寓(40年产权)公建停车场B1-B3楼21-28楼6-20楼1-5楼15-
3、20楼开发商自用产品规划凯伦港湾天地9 9平面分布项目由1栋高层组成，共345户。精装修，简装修公寓产品。5梯17户。北侧9567679512669696865641266969686564电梯一室一厅一室一厅两室一厅两室一厅三室二厅三室二厅面积面积50-7050-7090-10090-100120-130120-130户数户数24524562623838户数配比户数配比71%71%18%18%11%11%面积区间50-123平方米。主力户型为50-70平方米。户型配比87凯伦港湾天地10101.地处CBD核心区，临近东港。2.15层以上可以观海。3.户型从精装修小户型到高层观海大户型。4.五
4、层高品质商业配套。5.高端酒店式物业服务。卖点总结凯伦港湾天地营销推广推广媒介推广媒介推广媒介推广媒介：目前主要以网络为主。：目前主要以网络为主。客户情况客户情况客户情况客户情况：基本以外地投资客户为主，约占：基本以外地投资客户为主，约占60%60%。其次是刚性客户。其次是刚性客户过渡约占过渡约占40%40%。销售情况销售情况销售情况销售情况：目前展示阶段。售楼处：目前展示阶段。售楼处6 6月开始正式接待客户。月开始正式接待客户。近期动作近期动作近期动作近期动作：预计：预计8 8月份开盘。月份开盘。重点个案凯伦港湾天地悦泰 街里40-60平米56%60-120平米44%悦泰街里Slogan:新
5、青年复合消费街区快乐创造财富；让几十万白领替你赚钱吧，CBD万岁； 让好莱坞替你赚钱吧，电影院万岁。项目位置：中山区天津街与民生街交汇口建筑面积：5万平方米占地面积：1.3万平方米商业面积：2.1万平方米车位：470绿化率：45%容积率： 2.38开发商：大连恒悦房地产开发有限公司物业费：未定开盘时间：2010年8入住时间：2011上半年产权年限：40年14148#楼公寓部分7层7#楼公寓部分14层地下三层为车库1243567金逸国际五星级影院89产品规划酒店89栋楼一到二层为商业：涵盖餐饮，服饰，影院1515平面分布面积区间：40-120平方米；主力户型：40-60平一房。户型配比一室一厅一
6、室一厅两室二厅两室二厅两室三厅两室三厅三室二厅三室二厅面积面积40-6040-6060-10060-1001201205757（跃层）（跃层）户数户数105105636314147 7户数配比户数配比56%56%33%33%7%7%4%4%8256999912367电梯电梯7#楼 项目由一栋7层和一栋14层组成 ；精装修公寓产品共189户。464646464646465656934656575656电梯电梯8#楼 悦泰街里1.地处CBD板块，聚集大量商务白领。2.悦泰品牌。3.金逸五星级电影城首次入驻大连。4.本项目商业配套主打餐饮，计划招商各种特色高档餐饮。卖点重点个案悦泰街里1717营销推
7、广推广媒介推广媒介推广媒介推广媒介：目前主要以围档为主。：目前主要以围档为主。客户情况客户情况客户情况客户情况：以投资客户为主，约占：以投资客户为主，约占70%70%。其次是刚性客户过渡约占。其次是刚性客户过渡约占30%30%。另外，悦泰的老客户约占。另外，悦泰的老客户约占50%50%。销售情况销售情况销售情况销售情况：目前为展示阶段。：目前为展示阶段。贷款情况贷款情况贷款情况贷款情况：公寓产权：公寓产权4040年，首付年，首付50%50%。银行暂时未定，利率优惠政。银行暂时未定，利率优惠政策未定。策未定。近期动作近期动作近期动作近期动作：预计：预计8 8月份开盘月份开盘 价格为价格为2 2万
8、。万。悦泰街里骊高新世界50-80平米60%100-200平米40%Slogan:五星级酒店上的海景豪邸项目位置 ：中山区人民路。建筑面积：21.9万平方米占地面积：1.6万平方米住宅面积：2.5万平方米商业面积：1.5万平方米车位：1：1总户数：217绿化率：35%容积率：11开发商：大连新世界大厦有限公司物业公司：大连侨乐物业服务管理公司物业费：4元/平方米月开盘时间：2010-1-30入住时间：2010-6-15装修标准：1000元/产权年限：70年重点个案骊高新世界产品规划公寓26-38楼酒店客房6-24楼名店坊西塔正在建设，目前已经封顶。没有销售。东塔1-5楼骊高新世界2121户型分
9、布面积区间：面积区间：50-20050-200平。主力户平。主力户型型58-7758-77的一房的一房 一层19户，2638层为公寓，共217套。19711674115761025858585814158585811511517077120一室一厅一室一厅一室二厅一室二厅两室二厅两室二厅面积面积50-8050-80100-120100-120120-200120-200户数户数14314352525252户数配比户数配比60%60%20%20%20%20%电梯户型配比重点个案骊高新世界2222户型分析滞销户型：两室两厅两卫170平滞销因素：1.面积大，总房款高 ，不适合投资。2.170平可做三
10、房，浪费面积。3.暗厨，暗卫。畅销户型：一室一厅 一卫58平畅销因素：1.面积小，总房款低。2.开间3.9米，宽敞明亮。骊高新世界1.位于传统商业圈。2. 国际知名奢侈品店入驻。3. 准现房发售。4.新世界物业品牌，酒店管家式服务让业主生活的更方便舒心。卖点宣传重点个案骊高新世界2424营销推广推广媒介推广媒介推广媒介推广媒介：1 1）新世界酒店外立面）新世界酒店外立面LEDLED为主；为主；2 2）交通台广播；）交通台广播；3 3）一个月一次晚）一个月一次晚报报广；报报广；4 4）辽宁台电视广告；）辽宁台电视广告；5 5）短信平台；）短信平台；6 6）新世界酒店入住客户自然上访）新世界酒店入
11、住客户自然上访为该项目提供了大量意向客户。为该项目提供了大量意向客户。客户情况客户情况客户情况客户情况：周边企业主投资以及员工自住，约占：周边企业主投资以及员工自住，约占70%70%。外地投资客户约占。外地投资客户约占30%30%。销售情况销售情况销售情况销售情况：西塔销售价格为：西塔销售价格为230002300031000.31000.目前西塔已售目前西塔已售140140套房源，占目前可套房源，占目前可售房源售房源65%65%。从。从20102010年年1 1月月3030到到20102010年年4 4初销售情况良好，销售初销售情况良好，销售120120套左右。但新套左右。但新政后销售情况不甚
12、理想，每月走量政后销售情况不甚理想，每月走量3 3、4 4套左右，每天来访套左右，每天来访3-53-5组、来电量组、来电量5 5组左组左右，但价格未出现松动。右，但价格未出现松动。近期动作近期动作近期动作近期动作：购房有优惠，总房款减一万元：购房有优惠，总房款减一万元骊高新世界良运四季汇33-79平米86%80-103平米14%2626良运四季汇Slogan:新中央 新财富；做一次世界的房东项目位于 ：中山区鲁迅路于港湾街交汇处。是位于繁华的商业街道。建筑面积：7.1万平方米占地面积：1.1万平方米商业面积：1.5万平方米车位：1：1绿化率：35%容积率：4.8开发商：大连良运房地产开发有限公
13、司物业公司：良运物业物业费：3.8元/平方米.月开盘时间：2009-12-12入住时间：2011-5月装修标准：2000元/产权年限：70年2727产品规划5星级电影院商业配套公寓正在销售24层以上均价18000元1#楼售罄1-2楼公寓2#楼3-29楼3-29楼重点个案良运四季汇平面分布面积区间面积区间30-10330-103平方米。平方米。主力户型为主力户型为60-8060-80平的一房产品平的一房产品项目由2栋高层组成，共648户公寓产品。户型配比68404144436880373771654080电梯1#楼：3梯13户663343454466电梯2#楼：3梯11户71686661103一
14、室一厅两室一厅面积33-7980-103户数56781户数配比86%14%良运四季汇1.处于传统商业圈，同时借助东港商务区概念。2.39中、实验小学优质学区房。3.良运品牌。4.14层以上具备东港海景资源，但北向看海。卖点重点个案良运四季汇营销推广推广媒介推广媒介推广媒介推广媒介：主要以短信和围挡为主，报广和小众客户活动为辅（如投资讲座）：主要以短信和围挡为主，报广和小众客户活动为辅（如投资讲座）客户情况客户情况客户情况客户情况：基本以外地投资客户为主，占：基本以外地投资客户为主，占60%60%。其次是刚性客户过渡占。其次是刚性客户过渡占40%40%。销售情况销售情况销售情况销售情况： 1#
15、1#是是20092009年售罄。年售罄。2#2#是是2010-12010-1月开始销售。月开始销售。 2#2#至今已经销售率至今已经销售率为为80%80%。均。均 价价1800018000元元/ /。开盘至今涨。开盘至今涨20002000元，涨幅元，涨幅13%13%。畅销产品为北向。畅销产品为北向最小面积最小面积3333平产品及南向平产品及南向6060、7070平。受政策调控影响每周上访近百组客户。平。受政策调控影响每周上访近百组客户。但是实际走量但是实际走量3-53-5套。套。近期动作近期动作近期动作近期动作：预计：预计7-87-8月份实体样板间对外开放。月份实体样板间对外开放。重点个案良运
16、四季汇上方港景预计8月份左右售楼处对外开放3232上方 港景项目位于 ：中山区港湾广场航运交易市场南侧。建筑面积：13.6万平方米占地面积：1.3万平方米商业面积：1.2万平方米绿化率：47%容积率：8.5开发商：大连上方房地产开发有限公司建筑设计单位：上海兴田建筑设计建筑单位：悦泰建设物业费：3.8元/平方米月开盘时间：2010-8-1入住时间：2011-12-1目前概况项目规模为项目规模为3 3栋高层，沿五五路由北向南第一栋为出租，第二栋为栋高层，沿五五路由北向南第一栋为出租，第二栋为公寓是可售，最后一栋为回迁户。公寓是可售，最后一栋为回迁户。产权全部为产权全部为7070年。年。售楼处现在
17、还没有盖好。预计售楼处现在还没有盖好。预计8 8月份左右售楼处对外开放。月份左右售楼处对外开放。上方 港景国泰港汇中心46-150平米46-48平米一房为主国泰港汇中心Slogan: 与洲际酒店并肩的海景豪邸项目位于 ：中山区友好广场普照街北建筑面积：10万平方米占地面积：0.885万平方米商业面积：1.2万平方米容积率：12开发商：大连正茂房地产开发有限公司施工单位：南通三建发展商：国泰盛达集团开盘时间：2010年下半年入住时间：预计2012面积区间：46-150平，层数38层目前状态：交纳意向金2万排号产权：70年装修状态：精装修推广媒介：目前以围档为主。3636区位总结区域分析：项目地处
18、人民路区域分析：项目地处人民路CBDCBD核心区域，并依托东港广阔的发展核心区域，并依托东港广阔的发展前景。前景。商业配套：现有名品店商业配套：现有名品店 高档餐饮等休闲娱乐商务配套。未来会有高档餐饮等休闲娱乐商务配套。未来会有五星级国际影院入驻。五星级国际影院入驻。SLOGANSLOGAN： 主打人民路主打人民路CBDCBD核心以及房东式概念。不同的项目根据核心以及房东式概念。不同的项目根据自身商业配套和产品来打造诸如青年时尚，海景豪宅等概念。自身商业配套和产品来打造诸如青年时尚，海景豪宅等概念。产品分析：产品分析：30-7030-70平小户型精装修公寓为主。平小户型精装修公寓为主。营销推广
19、：围档为主，报广，广播，客户活动为辅。不做太大推广。营销推广：围档为主，报广，广播，客户活动为辅。不做太大推广。客户分析：投资型客户占比约客户分析：投资型客户占比约70%70%。表1：竞品项目一览表项目项目体量（万平方米体量（万平方米) )上市时间上市时间价格（万元）价格（万元）良运四季汇3.72010年1月起价1.6 均价1.8骊高新世界2.82010年3月2.33.1凯伦港湾天地3.52010年8月 悦泰 街里1.42010年8月预计2.0起价上方港景12.42010年10月国泰港汇中心8.82010年下半年在售展示竞品信息3838表3：参考项目一览表项目名称区域租金面积装修状况朝向客户情
20、况港湾壹号三八广场2400-270050-55精装修南、东、北高档次客户为主花样年华1期二七广场1800-280036-62精装修南中高档嘉州阳光二七广场2200-250054精装修南中高档名仕财富中心二七广场330030-200简装/精装南、北写字间为主，办公为主贸易世界二七广场1200-150030-50简装/精装南、北自住中低档花香维也纳三八广场200043精装修南中高档经典生活民主广场260056精装修南、北中高档参考项目租金信息3939项目户数面积主力产品卖点Slogan骊高新世界21750-20058-77一房1.位于传统商业圈。2.国际知名奢侈品店入驻。3.准现房发售。4.新世界
21、物业品牌，酒店管家式服务让业主生活的更方便舒心五星级酒店上的海景豪邸良运四季汇64830-13060-80一房1.位于传统商业圈，同时借助东港商务区概念。2.39中、实验小学优质学区房。3.良运品牌。新中央新财富；做一次世界的房东；国泰港汇中心76846-15046-48一房1.地处CBD中央。2.将引入时尚商业旗舰店、高端餐饮以及星级影城。引领时尚潮流的国际复合社区；与洲际酒店并肩的海景豪邸；中山区核心，CBD中央最后珍藏；悦泰街里18940-12040-60一房1.地处CBD板块，聚集大量商务白领。2.悦泰品牌。3.金逸五星级电影城首次入驻大连。4.本项目商业配套主打餐饮，计划招商各种特色
22、的高档餐饮。新青年复合消费街区；快乐创造财富；你可以成为中山广场的房东；让几十万白领替你赚钱吧，CBD万岁；让好莱坞替你赚钱吧，电影院万岁。表2：竞品项目一览表如何在市场低迷的时候，用有限的预算达到销售目标？如何在众多同质化的产品中脱颖而出，完成销售目标？产品定位先看看周边产品的客群骊高新世界 周边企业主投资以及员工自住约占70% 外地投资客户约占30%良运四季汇 外地投资客户占60% 刚性客户过渡占40%国泰 港汇中心 投资型客户占比约70%悦泰 街里 投资客户约占70% 其次是刚性客户过渡约占30% 另外，悦泰的老客户约占50%本项目前期销售投资客在70%我们如何在市场中抢占更多的投资客户
23、？我们如何挖掘潜在的自住客户？先看看周边产品的诉求骊高新世界 五星级酒店上的海景豪邸良运四季汇 新中央 新财富国泰 港汇中心 引领时尚潮流的国际复合社区悦泰 街里 新青年复合消费街区持续周边产品的市场地位、客户细分骊高新世界 良运四季汇良运四季汇悦泰 街里 悦泰 街里 骊高新世界 港汇中心港汇中心顶端高端中高端中端我们和他们不一样他们谈市场定位、客群细分我们要做到市场全方位、细分客群、全面收纳50平米40平米30平米顶端高端中高端中端30平米40平米50平米细分客群之一 审时度势型细分客群之二 享受拜金型5050细分客群之三 抢占资源型5151细分客群之四 生活过渡型5252【产品形象方向】项
24、目能到达的价格高点延续高端价值区域的，区域价值外部资源所带来的配套优势项目产品规划不具优势无法改变 ？30-50产品具有局限性地块属性，市场竞争剧烈中心位置，具备核心优势但与其他项目共享找到差异性特点通过人群的寻找，我们有效的确定产品推广的形象及方向5353+核心资源价值精致+【产品形象方向】理性基层感性基础出门即商业，城市级交通网络的核心高端公寓高尚综合住区高尚综合住区大连纯中心板块大连纯中心板块双核心地段双核心地段高稀缺性高出租收益多投资增长多投资增长自住小豪宅投资小住宅多性能产品多性能产品5454友好广场中山广场民主广场三八广场二七广场港湾广场本案项目左右各临三大广场，具有双地理属性，双
25、核心地块价值属性5555【定位语方向】区域项目产品同质化严重，从地段价值上本质性差别不大，寻找亮点，增加地段的性价比产品舒适度不足产品属性，导致投资门槛相对较高，需要自我改善项目入市，政策针对目标客群打压严重，客户较为谨慎，差异性出击，找到特点。 产品提升点 项目的中心价值 营销抓人眼球 升级不足大连纯熟的双核心板块首席成熟板块首善中心双核“特”区【定位语】Slogan演绎向中心靠拢营销的基础从”客户对中心聚集”的表现，来表达对位置的宣传5959商圈环伺、政经腹地，广场为风云变幻的大连坚守准则。任何时代都有一处土地圈层，西岗已无数名流在此积富之地高屋建瓴。中央身份居住，仰赖百年繁华、精尽大连最
26、有价值资源与时尚未来。区位6060隐而奢，品得其所基址百年隐贵，俯赏城市流金中央中心我们对项目的注解在哪里？气质调性嘉和广场由区位得到灵感和启发，开始下一段传奇6161关键词位置繁华：中央里项目调性：圈层、成熟产品品质：精致、用心嘉和广场站在中心的行列6262Slogan：推广节奏6464营销节点营销节点是推广节奏确立的重要依据7月上旬整改后的临时销售中心开放7月11-14日夏季房展会9月中下旬正式售楼处开放10月初样板间开放首次开盘推广节奏推广节奏的高尔夫上扬曲线整装7月12月段阶一第6月20日导入期段阶三第段阶四第段阶二第蓄水期强销期盘整期备战销售道具、树立形象项目调性及形象出街差异性特点
27、推出，价值点树立吸引购买热潮，鉴定客户信心蓄势挥杆高抛线11年1月和享精致生活，展示价值8月上果岭10月主流媒体户外媒体SP活动网路人群主流媒体户外媒体SP活动优势向往主流媒体软性辅助产品续热主流媒体软性辅助价值延续6666客户积累新客户媒体活动优惠老客户活动攻心推广任务口碑客户积累攻心为上6767我们需要做的N件事情？6868精益求精“三精”售楼处包装要点售楼中心整体气质应与项目所要传达的生活理念相关，情感沟通，讲生活，讲故事，吸引消费群体关注。展示一种未来生活的体验，渲染文化生活氛围，同城生活气息，制造一个坐落在现在都市内的圈层的生活区的印象。精致感官调性形象气质精品展示物料营销道具精心服
28、务细节服务姿态6969精致感官调性、形象气质形象气质精致建立“主题式包装”的美好形象，引起消费群体对产品的感知，在音乐、照明、布局、色彩等方面刺激消费者的感官及对未来生活的美好构想。感官调性精致：通过五觉，让客户对项目留有印记听觉售楼处播放独具特色的音乐嗅觉鲜花摆放+香精，留有独特味道触觉舒适自然的物品物料，保安形象岗，为到访客户开门视觉售楼处整体格调展示未来生活公共空间大堂调性味觉规划小型饮品区，为儿童配备冷饮及小礼物7070精品展示物料、营销道具展示物料1、门口整洁，围挡定期更换维护，指引系统明确2、物料设计标新立异，让客户新奇精品营销道具：他们有计算器、资料夹、单片、海报、楼书等繁复的道
29、具，我们要有化繁为简的掌上平板电脑我们希望每个售楼员的手上都配置平板电脑方便演示让每次的交流散发技术与潮流的魅力，感染客户让新鲜的售楼方式成为业界的样板，小项目也能成为标杆他们的名片是用来展示项目我们的名片是用来展示自己卖房子就是卖自己，只有客户对你的信任才是销售的关键在名片的设计上，放上销售员的相片和签名甚至可以加上售楼员的私人信息，比如QQMSN号，让销售过程不局限在工作的8小时7272精心服务细节、服务姿态服务细节精心1、客户到访时，统一销售人员说辞培训2、门口设置保安形象岗，为到访客户开门3、规划小型饮品区，为儿童配备冷饮服务姿态精心服务人员的服装成为点睛之笔，在此基础上进行建议：1、
30、保洁服装：服务性保洁整体干净整洁，但为了方便工作，建议下半身以裤子为主。2、保安服装：显示精神面貌，风格硬朗，门口设置礼宾形象气质佳。3、服务人员：服务人员服装修身，在配饰上进行点缀。银行一直是负利率，2.8的CPI的涨幅，已经让贬值不断攀升股票已经随着大家悲观的心态，步步下调底线，短期内很难见起色欧元的危机，让本来不堪重负国民经济雪上加霜通货压力持续，相对购买力逐步减弱相对于其他商品，地产是更为保值、增值长远来看城市中心土地，稀缺性更是让它更加珍贵的因素他们有优秀的售楼员我们要有训练有素的理财顾问7474售楼处的展示售楼处包装分为两部分一为临时售楼处整改二为正式售楼处包装预计项目将于9月迁往
31、正式售楼处，10月开盘，意味着客户的积累，项目整体形象的展现，将在临时售楼处完成，整改迫不及待。临时售楼处整改外围整改1、围挡更换2、门面更换，指示系统清晰3、装饰及导视作用旗帜软装整改1、地毯2、窗帘3、桌椅4、logo墙5、摆台、绿植6、服装7575正式售楼处建议示意图7676777778787979地段是大家的共性，学区、商业、医院我们不用累叙产品的同质化我们也不能作为重要买点在logo的设计上，很多项目都会用建筑形态来做形象我们的产品不一样，从logo开始就以人为本，来展示我们客群的形象，塑造不一样的产品特色他们诉求产品和地段我们要展示各路精英很多围墙无非不是讲面积、配套我们的围墙是展
32、示人物面貌的时装大片用一米线和保安在围墙现场保卫形成市场热点，让别人来炒作自己这样也是一种“廉价”的宣传他们的围墙是用来包装产品我们的围墙是要用保安来包装户外看板动则几十万到几百万我们有限的资金几乎没法在市区拿到优质的广告牌我们可以利用行为艺术等吸引眼球的方式作些户外巡展依靠人偶、模特的户外表演既符合我们以人为本的宣传目的也可以节约大量的费用他们有绚丽的户外看板我们要有活动的表演人偶8383系列活动维系客户嘉和2010年品质服务提升年举办地点：业主服务中心或园区内举办时间：推广期每月一次目的：通过系列业主活动，维系老客户的忠诚度，积累新客户，形成品牌口碑，宣传产品。媒体：软文及网络报道，附带产
33、品介绍。Sp活动能够结合的时势背景2010年上海世界博览会，展期:5月1日至10月31日.6月11日至7月11日：2010年世界杯足球赛在南非举行。11月12日：2010年亚洲运动会在中国广州举行。第七届东亚国际旅游博览会2010年中国国际环境保护博览会线上媒体树形象报纸媒体电台广播网络媒体公交站牌线下活动造口碑事件造势主题文化常规活动户外广告主流媒体市场宣传，直效媒体锁定渠道投放区域媒体内容/作用周期/频次/强度大连市区网络形象主题+价值点+活动信息作为首选媒体，长期、周期性、分阶段配合活动更换广播、短信更换灵活、可达性高、重复记忆性强长期、周期性、分阶段配合活动更换户外形象主题（阵地包装）
34、市区交通指示牌配合重大销售节点推出；现场包装的围挡，长期，分阶段更换公交车站亭广告、车体杂志形象主题+价值点+活动信息 长期、周期性、分阶段配合活动更换四大报主形象建立/市场声音；配合销售的活动信息发布配合销售节奏阶段性投放；突出重点，重要节点加频、上量开发区周边区域短信针对企业高管发送短信开发区及大连市内企业的覆盖户外形象主题旅游旺季投放，机场、车站等交通枢纽人流集散地工作事项项目核心思想导出总体企划概念项目推广口号分阶段推广策略产品补强建议嘉和广场logo、VI（名片、信纸、信封、杯垫、手提袋、工作证、邀请函、胸牌）旧售楼处包装、新售楼处设计理念及形式建议（裱板、吊旗）车体包装、车身广告样板房设计建议现场围挡、道旗、户外看板、高炮楼书、海报、销平、DM（效果示意）报纸稿网站通栏电台、电视CF建议完成时间：2010.06.09
