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1、1 别忽视了身边的财富别忽视了身边的财富-主题早会案例示范2 相关资料相关资料晨会背景：许多伙伴不好意思拜访身边的客户，而有些伙伴忽视了身边的客户，然而，他们都是宝贵的财富。经营目的：帮助伙伴们认识到身边客户的宝贵性，帮助伙伴们学会经营身边的客户，并挖掘身边的财富宝藏。职场海报：“财富就在你身边，何必舍近求远？”“别忽视了自己身边的财富！”3大早会温馨晨迎：营销经理和组训亲迎各位伙伴，行鞠躬礼，问好。司歌司训：全体起来，以饱满的热情高唱司歌，朗诵司训。晨操带动：玛格丽娜 可以指定一个小组上台带动，组训先分解动作。此操大致要领是立于原地，随音乐扭动身体，一共14个动作，能使人全身活动，得以放松。
2、4晨会故事：晨会故事：“寻找宝藏的非洲农场主寻找宝藏的非洲农场主” 从前，非洲有个农场主，一心想发财致富，一天傍晚，从前，非洲有个农场主，一心想发财致富，一天傍晚，一位珠宝商前来借宿，农场主对珠宝商提出了一个藏一位珠宝商前来借宿，农场主对珠宝商提出了一个藏在他心里几十年的问题：在他心里几十年的问题：“世界上什么东西最值钱？世界上什么东西最值钱？” 珠宝商说：珠宝商说：“钻石最值钱钻石最值钱!” 农场主又问：农场主又问：“那什么地方能够找到钻石呢？那什么地方能够找到钻石呢？”珠宝珠宝商说：商说：“这就难说了。有可能在很远的地方。也有可这就难说了。有可能在很远的地方。也有可能在你身边。我听说在非洲
3、你们这一带的丛林里蕴藏能在你身边。我听说在非洲你们这一带的丛林里蕴藏着钻石矿。着钻石矿。”农场主不相信。农场主不相信。 第二天，珠宝商离开了农场，四处去收购他的珠宝去第二天，珠宝商离开了农场，四处去收购他的珠宝去了。农场主以低廉的价格将自己的农场卖给了一位年了。农场主以低廉的价格将自己的农场卖给了一位年轻的农民，匆匆上路去寻找远方的宝藏。轻的农民，匆匆上路去寻找远方的宝藏。 几年过去了，苍老了许多却两手空空的农场主回来了，几年过去了，苍老了许多却两手空空的农场主回来了，经过了他原来的农场，见盖起了许多厂房，他诧异地经过了他原来的农场，见盖起了许多厂房，他诧异地问：问：“这里的人在干什么？这里的
4、人在干什么？”哪些素不相识的孩子们哪些素不相识的孩子们告诉他：告诉他：“他们开出了大金矿。他们开出了大金矿。”农场主哑口无言。农场主哑口无言。5故事启示农场主守着身边的财富却浑然不知，视而不见，去远方寻找心目中的“财富”，结果“财富”没找到，连自己原有的财富也丢掉了，其实财富就在身边，无须远寻。我们做寿险营销也是一样，身边就有无限的财富，千万不能视而不见，熟视无睹。6晨会游戏“财富就在身边”主持人请4位伙伴上台参与（男女不限）。主持人告知参与者，在某个地方放有“有宝”的纸条，谁在规定的时间内找到，就可以凭纸条领导奖品，实际上“有宝”的纸条就在离4位参与伙伴最近的人手中或某物体的夹缝内等处。无须
5、四处寻找，也无须走远。没有找到纸条的人则要留下来为大伙表演一个节目。启示：财富就在身边，别忽视了自己身边的财富。7感性时间“我是怎样通过身边的人做好保险的”请一位敢于并乐于拜访身边客户的伙伴上台分享。要点是谈谈自己为什么敢于并乐于拜访身边的客户，如自己的邻居、同事、亲戚、朋友、爱人的同事和亲戚朋友等。有没有恐惧感？不好意思？如果曾经有，又是怎样克服的？经历过怎样的思想斗争？采取了什么样的方法改变的？举几个实际例子。8晨会主题“别忽视了身边的财富别忽视了身边的财富”我们都知道舍近求远是不妥的，但是，往往我们自己就有意无意地做着舍近求远的事情，这也可能是出于不好意思，也有可能是根本就忽视了。就拿我
6、们的邻居来说，很多人都觉得太近了，不好意思跟他们提起保险，结果就有别的公司的营销员来做了自己邻居的保险。 更有甚者，有时我们会忽视了自己身边的亲戚朋友，有时也可能是出于不好意思，结果，不是他们得不到应有的保险保障，就是本应由我们来做的保险却被被人来做了。我们倒费尽心机，四处寻找客户，既浪费了时间，又浪费了精力和资源，得不偿失。实践告诉我们，身边的客户万万不可忽视，也没有必要瞻前顾后，羞于去拜访身边的客户，从而失去了原本属于自己的客户。切记，别忽视了自己身边的客户，他们是宝贵的财富。9二次早会在团队职场李设一专栏“别忽视了自己身边的财富”上写上与该主题有关的名言警句，给伙伴以有益的启迪。随机抽查
7、属员的工作日志，询问客户类型，引导属员重视自己身边的客户。询问个别属员不愿拜访邻居、自己亲戚的原因，给予切实指导；做一次拜访自己邻居或最近亲属的实战演练，要求全员参与，其他属员分别进行点评，主管则在最后进行结论性的归纳和总结；选一篇有关注重身边财富的好文章分享给属员，启发属员；对于有畏难情绪的伙伴单独谈心，进行必要的陪访；对家中有特殊情况影响拜访的伙伴，进行必要的家纺。10辅导属员注重自己身边财富参考话术辅导属员注重自己身边财富参考话术属员：我了解我身边的邻居，他们都是一些没有能力买保险的人，所以，我不想在他们身上浪费时间。主管：舍近求远，浮躁，不脚踏实地，两只眼往高处看，只盯着远方，不低下头
8、来看自己的的脚下，审视自己的身边，对自己身边的财富视而不见，熟视无睹，这是我们最大的失败。其实，我们身边的每个人都对我们的保险营销有帮助，不管他们有没有能力买保险，我们都应当重视他们，原因很简单，每一个人都不是独立存在的，所有的人都与其身边的人有关联，换句话说，至少他们是人脉的财富，这便是我们要重视的原因所在；更为重要的是，有些人看似没有能力买保险，未必确实如此，也有可能我们只看到了表面。所以，我们建议你一定要注重身边的与我们的营销有关的因素，都是宝贵的财富，不可忽视。11我们平时是否做到了开好一场早会并不难，而要开好每一天的早会需要我们在秉承传统的基础上必须不断创新。策划早会之前，请多思考几个问题：1、目前团队的状况如何？2、明天的早会着重要解决什么问题？3、职场布置是否和主题一致？4、主管、伙伴是否有更多的参与？12
