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1、为什么每个人都需要购买为什么每个人都需要购买重大疾病保险重大疾病保险除非你是比尔盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔！家庭必备四大帐户重疾险的保额怎么确定为什么要准备充足的重大疾病保险家庭必备四大帐户医医疗帐户全体成全体成员（夫妻（夫妻+孩子）孩子）转嫁人生健康嫁人生健康风险、专款款专用用 经济顶梁柱保障梁柱保障帐户 保障生命价保障生命价值、财富富传承承 养老保障养老保障夫妻双方：重点夫妻双方：重点妻子妻子专款款专用的用的稳健增健增值的的现金流金流理理财帐户孩子孩子+妻子妻子子女人生子女人生规划及划及财富富传承承人身人身风险保障保障帐户保证家庭经济支柱不管是在风和日丽还是风云变幻时，仍可完成
2、作为顶梁柱的责任。同时传承财富，把资产转化为避税、避债的安全资产。健康保健康保险帐户以小搏大、创造金钱，转嫁人生的疾病和意外风险。养老金领取账户养老金领取账户专款专用，保值，强制储蓄，优雅养老。长期投资理财账户长期投资理财账户 保值、增值，分享专家集团理财收益。规划子女人生，实现资产保全，传承资产。目目 录录家庭必备四大帐户重疾险的保额怎么确定为什么要准备充足的重大疾病保险健康的价值有1千万很幸福一旦病倒健康没了，什么都没有意义了！金金钱钱事事业业地地位位家家庭庭名名望望爱爱情情为什么要准备充足的重大疾病保险什么是重大疾病1、长期不能参加工作及日常生活2、需要长期住院治疗3、需要大额医疗费4、
3、需要长期被他人照顾5、需要长期的康复训练p重大疾病是让人承受重大疾病是让人承受三重折磨的风险：三重折磨的风险： 精神上的精神上的 肉体上的肉体上的 经济上的经济上的 v健康状况伴随年龄增长而下降v医疗费用随年龄和医院医疗费用增长而上升v健康保障，越早解决、越早拥有越好现现 在在60岁岁健康状况健康状况医疗费医疗费未未 来来为什么要准备充足的重大疾病保险癌症有三高！发病率越来越高治愈率越来越高医疗费越来越高重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本！据统计，我国癌症患者一般治疗费用在1250万元（这里还不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都
4、带来终身的遗憾。所以中国人高储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。为什么要准备充足的重大疾病保险十大致癌因素吸烟过量饮酒职业暴露环境污染食物污染药物慢性感染饮食与营养免疫抑制生殖因素和激素这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的60%的家庭会因为疾病，变卖家产或举债借贷来支付欠债如果今天你不注重养生,明天你注定养一堆医生80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院我该怎么办？我该怎么办？我该怎么办？为什么要准备充足的重大疾病保险13医疗费用社保商保通过商业保险少量的支出获得充分的医疗保障商保只能1:1解决医疗费用银行存款医疗费用抵押贷款、变卖家产会由于治病急需
5、用钱而导致变现损失重大疾病商业保障，四两拨千斤从客户需求来看：为什么要准备充足的重大疾病保险为什么要准备充足的重大疾病保险一、危机四伏的生存环境PM2.5浓度上升会度上升会导致居民死亡率增加致居民死亡率增加PM2.5浓度每升高度每升高100微克微克/立方米，居民每日死亡率将增加立方米，居民每日死亡率将增加12.07%。环境与健康境与健康杂志志201515年年7月月大气细颗粒物污染与居民每日死亡关系的Meta分析中国肺癌患者全世界最高中国是世界上肺癌患者最多的国家，每年约有40万人被确诊患有肺癌。与30年前相比较，中国的肺癌死亡率上升了46.8%，占全部恶性肿瘤死亡的22%。为什么要准备充足的重
6、大疾病保险二、工作压力越来越大2004年11月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长王均瑶因积劳成疾逝世，年仅38岁2005年9月,网易代理首席执行官孙德棣猝死,年仅38岁2006年1月上海中发电气集团董事长南民，因患急性脑血栓抢救无效去世，年仅37岁2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜突发心脏病去世，年仅39岁2013年7月，前御泥坊董事长因劳累过度，急性脑血栓重度昏迷，其年仅36岁为什么要准备充足的重大疾病保险三、饮食习惯越来越不合理每年吃掉两三百万吨地沟油，地沟油毒性是砒霜的100倍，禁绝地沟油可能还需很长时间。农药残留小巫见大巫，“毒”蔬菜，“毒”水果，屡见不鲜。城市化生活
7、没规律，暴饮暴食已经是不容忽视的问题为什么要准备充足的重大疾病保险四、生命无法承受之重间接支出巨大。重疾治疗是一个长期过程，家庭护理、因照顾患者的家庭误工损失；为恢复体力、提高免疫力的营养品等等。高额医疗费用支出。疗效好、副作用小的药物通常昂贵且社保不报销。家庭收入降低。患病后通常不能从事原来高压力的工作甚至不能继续工作，导致收入降低或丧失。若患者为家庭财务支柱，对家庭的影响会更大。家庭财务巨大冲击为什么要准备充足的重大疾病保险五、为什么有了社保还要准备商业重大疾病保险？社保的基社保的基础是是“广覆盖、低水平广覆盖、低水平” 朱朱镕基基：基本医：基本医疗保障只能是低水平的保障只能是低水平的“保
8、保”而不是而不是“包包”，“保保”只有一个基本的保障，超出部分主要只有一个基本的保障，超出部分主要应通通过商商业保保险来解决来解决 ！ ，从全世界的范，从全世界的范围来看，来看，即便是即便是发达的国家和地区，也无法通达的国家和地区，也无法通过社会保障系社会保障系统来解决个性化的大病医来解决个性化的大病医疗问题，更无法解决，更无法解决家庭主要家庭主要经济支柱罹患大病后，家庭支柱罹患大病后，家庭经济收入如何保障的收入如何保障的问题！对于一般的于一般的“小病小病”和和“中病中病”， 社保可以社保可以报销 90%，保障效果明，保障效果明显，在，在“大病大病”医医疗时，由，由于很多治于很多治疗效果好、副
9、作用低的效果好、副作用低的进口口药、特效、特效药不在社保不在社保报销范范围内，另外大病内，另外大病费用用绝不不仅仅只只是医是医疗费用，用，营养养费、看、看护费、差旅、差旅费等等费用已用已经成成为患者家庭的沉重患者家庭的沉重负担，担，这些都些都导致治致治疗费用自用自费比例大幅增加比例大幅增加, ,自自费比例平均在比例平均在50%以上以上， 有必要在社保基有必要在社保基础上增加商上增加商业保保险！重大疾病保重大疾病保险理理赔与社保与社保报销不冲突不冲突，社保是先花，社保是先花钱后后报销，重大疾病保，重大疾病保险是先是先赔付后使用！付后使用！社保的“七宗罪”住院押金红包手术中的自费器材ICU自费药物
10、住院期间家属额外花销住院及在家休息时间工作及奖金减少未来“工作收入损失”第六项：因重疾误工而减少的奖金出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能发个基本工资，奖金外快呀都没了。中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果不幸在一个不靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一个很大的问号！第七项：未来“工作收入损失”医疗费用其实是个小数目，是确定的。而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失。按照目前中国癌症的五年生存率，十个患者五年后还有三成还活着。这个时候他的死亡几率与我们常人无异了。这时他出来工作，你想
11、离开社会五年，社会会发生多大的变化？！身体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了，社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难跟生病前持平！新华保险理由一：抵御人生最大风险的利器；理由二：保障数字化、确诊即给付；理由三：强制储蓄、专款专用;理由四：重大疾病保险人人都适合.(对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充。）为什么要准备充足的重大疾病保险目目 录录家庭必备四大帐户重疾险的保额怎么确定为什么要准备充足的重大疾病保险重疾险的保额怎么确定1 1、重疾保障一定要保终身、重疾保障一定要保终身长长重疾保险在年轻的时
12、候保障人生责任，在年老的时候保障人生尊严，多数重大疾病发生在65岁以后，如果只准备定期重疾保险，将来再想投保时可能已经来不及了。2 2、保障范围一定要很广泛、保障范围一定要很广泛宽宽现代社会风险越来越多，对健康的威胁越来越大，重疾的保障范围不仅要涵盖目前常见的大病，还要对未来可能新增的健康威胁有预见和准备。3 3、保障额度一定要能增长、保障额度一定要能增长高高科学技术的进步使得医疗费用呈现明显的上升趋势，通货膨胀的影响使得保单的实际保障有下降的可能，只有保额增长才能抵御通胀，做到保障不贬值。4 4、保险费用一定要很实惠、保险费用一定要很实惠低低 重疾保险是最安全的健康保障工具，可以用最小的代价
13、转嫁最大的人生风险。重疾险经典销售逻辑单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！重疾险经典销售逻辑存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大
14、好事！重疾险经典销售逻辑重疾险经典销售逻辑p7.人人都应该买重大疾病保险。uA.有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。u事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？uB.公务员说：我单位福利好，生病都报销。u事实：假如真生病，房贷报不报？uC.普通人说：钱都不够花，没钱买保险。u事实：如果去医院，医院也要钱。p人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。重疾险经典销售逻辑p面对未来的医疗费用，有三种储备
15、方法：uA.一次存30万定期存款，以备不时之需；uB.每年存1.5万必须坚持20年；uC.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。u聪明的你将如何选择？重疾险经典销售逻辑p重大疾病保险的多重作用：uA.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产；uB.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；重疾险经典销售逻辑理清讲解思路 1、重大疾病的三个特征、重大疾病的三个特征 重大疾病的重大疾病的发病率越来越高发病率越来越高 人的一生患重大疾病几率高达人的一生患重大疾病几率高达72.18%72.18% 每每2323秒就有一人因癌症而死亡，秒就有一
16、人因癌症而死亡，0 06464岁之间每死亡岁之间每死亡4 4人就有一人是癌症患者人就有一人是癌症患者 平均每平均每1515秒就有一位中国公民被心脑血管病夺去生秒就有一位中国公民被心脑血管病夺去生命，每命，每2222秒就有一位中公民因此失去工作能力秒就有一位中公民因此失去工作能力2 2、费用、费用越来越越来越高高 重疾存活率越来越高但费用也越来越高重疾存活率越来越高但费用也越来越高 20072007年比年比19951995年的人均住院费用增长近年的人均住院费用增长近200%200%，远大于家庭收入增，远大于家庭收入增长长 我国有我国有48.9%48.9%的人看病不就医，有的人看病不就医，有29.
17、6%29.6%的人应住院不住院的人应住院不住院 中国每年因疾病导致的经济损失高达中国每年因疾病导致的经济损失高达1400014000多亿元，相当于多亿元，相当于GDPGDP总总量的量的14%14% 发病年龄越来越低目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的名人罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势（傅彪、梅艳芳、马华等）三三法的基本步骤三三法的基本步骤三个发病原因三个发病原因三种应对态度三种应对态度三种准备方法三种准备方法一个归结一个归结三个发病的原因三个发病的
18、原因一、日益恶化的一、日益恶化的环境污染环境污染 全球近全球近1/41/4的疾病的疾病由环境由环境污染引起污染引起 二、工作压力工作压力的改变的改变 中国近中国近7 7亿人亿人处于处于亚健亚健康康状态状态 三个发病的原因三个发病的原因三、三、饮食结构饮食结构的改变的改变 经常食用高脂、高盐、高经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品热量的垃圾食品 三个发病的原因三个发病的原因暴食暴饮暴食暴饮酗酒酗酒无规律饮食无规律饮食三种应对态度三种应对态度第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病也是生命体验第三种：就算生病也
19、是生命体验我们可以测算您属于哪个层次您需要多少费用您该如何准备 一次性存款解决后顾之忧一次性存款解决后顾之忧三种准备方法三种准备方法 20年不间断地定期存款年不间断地定期存款三种解决方法三种解决方法当你投入第一笔钱开始，就已经当你投入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障拥有几十万的保障三种解决方法三种解决方法一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累。重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。未来的健康要靠现在的财富来积累！ 每个人都必须拥有重疾险！每个人都必须拥有重疾险！每个人都必须拥有足额重疾险！每个人都必须拥有足额重疾险！结结 论论谢谢聆听谢谢聆听2016年年7月月成松
