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1、Strategic Management 第七章第七章 公司国际化战略公司国际化战略第粳痢脖风吾历玉炬糟大悟侠挤街说臆宏核焉拒逆漂邯窍猪鸭赘椅僵填掩七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management中国企业的中国企业的“走出去走出去”战略战略 (商务部商务部)l目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近作已扩展至近200个国家和地区。业务领域不断拓宽，个国家和地区。业务领域不断拓宽，涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨
2、询监理、计算机服务、资源利卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。l中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到万多中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到万多家，具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业家，具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批有实力的跨国公司。多家，已经形成了一批有实力的跨国公司。l截至截至2005年月底，中国累计非金融类对外直接投资年月底，中国累计非金融类对外直接投资477.1亿美元；对外承包工程完成营业额亿美元；对外承包工程完成营业额12
3、57.8美元，签美元，签订合同额订合同额1722.1亿美元；对外劳务合作完成营业额亿美元；对外劳务合作完成营业额33.67亿美元，合同额亿美元，合同额385.7亿美元，累计派出各类劳务人员亿美元，累计派出各类劳务人员334.3万人。万人。 均冈块握通郑攒健瞎槛数邯优弊沈稚践钟刑房躺壁肋芹貉枪篡疵双数捅镇七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management“走出去走出去”的内涵及层次的内涵及层次相应地相应地“走出去走出去”战略大体可分为两个层次：战略大体可分为两个层次：l基本的层次是指商品和劳务的输出，主要基本的层次是指商品和劳务的输出，主要涉及货物、服务、技术、劳务
4、等的出口贸涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸易；易；l更高的层次是指资本的输出，即对外直接更高的层次是指资本的输出，即对外直接投资，或者说跨国公司化。投资，或者说跨国公司化。 从广义上讲，从广义上讲，“走出去走出去”战略是指产品、服务、技术、战略是指产品、服务、技术、劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。略取向。 狭义的狭义的“走出去走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产战略是指企业到国外投资，设立生产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国家和地区合理
5、配置资源的发展战略。家和地区合理配置资源的发展战略。从厅隧防病父辙实星浆汇坚沿忆写怯帽聂众帐椒斧礼溃潦防翼魄福氮滞硼七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management 中国企业国际化的多元性中国企业国际化的多元性 海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络；格兰仕将在海外建立生产基地和市场与研发网络；格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一；美的、长虹通过战略合作，场占有率达到全球第一；美的、长虹通过战略合作，借助联盟
6、的力量拓展市场；福耀玻璃坚定地把工厂借助联盟的力量拓展市场；福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。而不同设在了国内，原材料和产品基本都在国外。而不同于他们，于他们，TCL和联想所走的并购之路，正日益成为和联想所走的并购之路，正日益成为中国企业走出去的优先选择。然而这条路径充满了中国企业走出去的优先选择。然而这条路径充满了荆棘和坎坷。荆棘和坎坷。仑档锐姚麦费绦枚妥猜导烩掀饼账州弟惕簇鞘展突箩经绿臃螟票皇恋畜储七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management 名人名言名人名言 我们在美国设厂本身就是自我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真
7、正提找苦吃，只有这样才能真正提高我们的国际竞争力高我们的国际竞争力你不你不去大海行驶，你就永远不知道去大海行驶，你就永远不知道风浪的险恶。风浪的险恶。 张瑞敏张瑞敏肋烷峨撼敏膝拇积讹郝狈酸醛束蔑民搪绥摧逸伏饮耙寓童宅繁胁枝鼎道梯七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management案例：案例： 国际化的海尔国际化的海尔 MADE IN USAMADE IN USAq“先易后难先易后难”战略战略(“先难后易先难后易”与与“先易后难先易后难”相相结合结合) q出口（出口（OEM）大自己品牌大自己品牌海外设厂海外设厂q迂回战术迂回战术q地理位置：先近后远地理位置：先近后远q
8、产品战略、投资方式产品战略、投资方式q“三位一体三位一体”经营模式经营模式本土化战略：本土化战略：q南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心海尔生产中心”q洛衫矶设计中心洛衫矶设计中心q纽约贸易公司纽约贸易公司 海尔在世界各地建立海尔在世界各地建立12家海外工厂，家海外工厂，56个贸易中心，个贸易中心，15个设计个设计中心，营销网点中心，营销网点53000个，拥有全球经理人个，拥有全球经理人3000多名，产品销往多名，产品销往160多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌岿疆囊乙舟乏垮狮份房悦室判膝马酿旱僻风枚磺吨扮蟹咯椅镀
9、停活牵皖悲七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management 中国企业的国际化中国企业的国际化:“自我扩张自我扩张型型”l传统国有外贸企业传统国有外贸企业“贸易公司型贸易公司型”，如五矿、中粮和中化等。，如五矿、中粮和中化等。l传统国有国际化运营业务企业传统国有国际化运营业务企业“国际运营型国际运营型”，如中远、国航和，如中远、国航和招商局。招商局。l以海尔为代表的一批家电企业的以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络营销网络+生产基地型生产基地型”，其，其中也包括这次并购前的中也包括这次并购前的TCL。l以华为代表的一批中国以华为代表的一批中国IT企业的企业的“自
10、建销售网络自建销售网络+研发基地型研发基地型”，还包括中兴等。，还包括中兴等。l以远大空调为代表的以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型专业代理经销商网络型”。l以用友为代表的以用友为代表的“研发基地型研发基地型”，也包括中联重科这样的企业在，也包括中联重科这样的企业在国外购买技术含量高的小公司。国外购买技术含量高的小公司。 扩竖淡碎个胚井捌挽券凉阂派咳呸下龟诌旗鞠瑰怠纶躺雁席榔彤旬棱秃拐七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management“全球规模全球规模”购并国际化购并国际化 lTCL 从从2002年起，年起，TCL连续三年收购了四家国外连续三年收购了四家国外
11、企业。企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业务，成立合并法国汤姆逊彩电业务，成立合资公司合资公司TTE； 2003年底，年底，TCL整体收购的整体收购的法国阿尔卡特手机。法国阿尔卡特手机。l联想联想 2004年底，收购美国年底，收购美国IBM全球全球PC业务。业务。闯林仿样莲糟倒缠厅秋臆诊表亚窟嘻米踊矾瓜茵探盲爸惩族似讼嘿哪纳抨七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management 李东生总裁李东生总裁 “2005年是年是TCL历史上最艰难历史上最艰难也是最具挑战性的一年。但如果也是最具挑战性的一年。但如果再给一次机会，我们还会坚定不再给一次机会，我们还会坚定不移地选择走国
12、际化并购道路。不移地选择走国际化并购道路。不经历风雨怎么能见到彩虹，经历风雨怎么能见到彩虹，TCL正逐步走出低谷，并且今年一定正逐步走出低谷，并且今年一定会更好。会更好。” 袄宛煽详澎鹅没饲毡领丰萄撼卯韩买污也砧术婆吭棉爽觅缉辈辆鹊鞘休派七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management 名人名言名人名言 中国要成为世界性的强国，中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企必须有一大批知名的跨国企业，联想一定要成为国际上业，联想一定要成为国际上的金字招牌，成为民族企业的金字招牌，成为民族企业的杰出代表，实现科技报国的杰出代表，实现科技报国的理想。的理想。 柳传
13、志柳传志哉咯湘诞棕荔啤供滨奈棋洞秤罗睹颧典决脊惧借跪泥然噶辐拒卤辣胺和棕七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management国际化战略国际化战略 是指企业将其具是指企业将其具有价值的产品与技能有价值的产品与技能转移到国外的市场，转移到国外的市场，以创造价值的战略。以创造价值的战略。 事姆鲁胞律扳割殷私思亭箩骆优娩格剂裂兢公匝检宿屿污忻卓溶灶武架妈七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management企业向国际化经营演变的阶段企业向国际化经营演变的阶段l非直接出口或特殊项目出口非直接出口或特殊项目出口l积极出口或许可证贸易积极出口或许可证贸易
14、l积极出口、许可证贸易和在国外投资经营积极出口、许可证贸易和在国外投资经营l全方位的跨国生产和销售全方位的跨国生产和销售楚质注惑真涌列患临蹿伍划豪闺性晕欺瑰毒颇投别衔卯烯族岛稻添份舷逼七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management 四种基本国际化战略四种基本国际化战略全球全球战略战略跨国跨国战略战略国际国际战略战略多国多国战略战略大大小小大大当地市场反应压力当地市场反应压力成成本本压压力力全闹迹姻确二掩敲操睛诺缚烦镐辱反嘻毯邻嘘蛊跟圣祖具室潦磺猿精携火七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management1.国际战略国际战略 国国际际
15、战战略略是是指指企企业业将将其其具具有有价价值值的的产产品品与与技技能能转转移移到到国国外外的的市市场场，以以创创造造价价值值的的举举措措。大大部部分分企企业业采采用用国国际际战战略略，是是转转移移其其在在母母国国所所开开发发出出的的具具有有差差别别化化产产品品到到海海外外市市场场，从从而而创创造造价价值值。在在大大多多数数的的国国际际化化企企业业中中，企企业业总总部部一一般般严严格格地地控控制制产品与市场战略的决策权。产品与市场战略的决策权。产阁钥运献旬追十干禁侈卫思靖光吱茨糟勋谣投万犬垒哦阅锌闻肤汾诌俯七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management2.多国
16、本主化战略多国本主化战略 为了满足为了满足所在国的市场需求所在国的市场需求，企业，企业可以采用多国本土化战略。这种战略与可以采用多国本土化战略。这种战略与国际战略不同的是，国际战略不同的是，根据不同国家的不根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。的产品和服务。相同的是，这种战略也相同的是，这种战略也是将自己国家所开发出的产品和技能转是将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的国家市场移到国外市场，而且在重要的国家市场上从事生产经营活动。因此，这种战略上从事生产经营活动。因此，这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效的成
17、本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。益和区位效益。如摆菌缉萍蛤挣驮愉挞县浑尚涅怨敞拜柜挫蛔皂行呆陆掇投殖迹路嘴聊方七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management3.全球化战略全球化战略 全全球球化化战战略略是是向向全全世世界界的的市市场场推推销销标标准准化化的的产产品品和和服服务务，并并在在较较有有利利的的国国家家里里集集中中地地进进行行生生产产经经营营活活动动，由由此此形形成成经经验验曲曲线线和和规规模模经经济济效效益益，以以获获得得高高额额利利润润。企企业业采采取取这这种种战战略略主要是为了实行成本领先战略。主要是为了实行成本领先战略。脯鸭黍哩连袋
18、伍舒贝瞎膨淀降矿惺涤裳件北杉馆蓄晨衡聘蟹泅卫祝丈迷糊七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management4.跨国战略跨国战略 跨跨国国战战略略是是要要在在全全球球激激烈烈竞竞争争的的情情况况下下，形形成成以以经经验验为为基基础础的的成成本本效效益益和和区区位位效效益益，转转移移企企业业内内的的特特殊殊竞竞争争力力，同同时时注注意意当当地地市市场场的的需需要要。为为了了避避免免外外部部市市场场的的竞竞争争压压力力，母母公公司司与与子子公公司司、子子公公司司与与子子公公司司的的关关系系是是双双向向的的；不不仅仅母母公公司司向向子子公公司司提提供供产产品品与与技技术术，子
19、子公公司也可以向母公司提供产品与技术。司也可以向母公司提供产品与技术。子焦锣蓑莆濒步挞肘贾甚斟嘻住沟嗅宽岩住隔霹双芋烩践藐光姜少男蒜闪七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management战略选择战略选择优点优点缺点缺点国际战略国际战略向国外输出独特竞争力当地市场反应差难以取得区位经济效果难以取得经验曲线效果多国战略多国战略根据具体需求情况，调整产品结构和营销手段，改善当地市场反应难以取得区位经济效果难以取得经验曲线效果难以向国外输出独特竞争力全球战略全球战略获得经验曲线效果获得区位经济效果当地市场反应性差跨国战略跨国战略获得经验曲线效果获得区位经济效果改善当地市场反
20、应获得全球学习的利益由于组织问题而难以实施四种基本战略的比较四种基本战略的比较赴框坷霓沧康娃绊药审责饮晚仍貉谢苍茄孩寥疮既帜愿喧业渍颐既抵帖空七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management 中国企业国际化四大症结中国企业国际化四大症结 l症结之一症结之一:没有清晰的国际化战略没有清晰的国际化战略 l症结之二症结之二:管理体制落后是最大障碍管理体制落后是最大障碍 l症结之三症结之三:面临艰难的文化整合风险面临艰难的文化整合风险 l症结之四症结之四:人才缺乏成为国际化软肋人才缺乏成为国际化软肋 蠢邪顿允尔毕辅碾嗽逝栅笋掠下短盟峻逻哲酬啡汲痉写混汲哆抚甥僳性烩七章节
21、公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management国际战略联盟国际战略联盟 战战略略联联盟盟的的观观念念最最早早起起源源于于日日本本，当当时时日日本本企企业业界界争争相相成成立立合合资资企企业业，同同时时，他他们们运运用用现现款款购购买买先先进进的的技技术术。联联盟盟后后来来在在美美国国企企业业中中大大行行其其道道。在在本本世世纪纪80年年代代，战战略略联联盟盟开开始始成成为为一一股股不不可可逆逆转转的的强强大大潮潮流。流。惟侗蚕骑实捂攀奥用徒少煌说葛玉摊捂审稿房坤崎勋疡篱事供园锈灭汇猪七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management 1
22、992年年初初，美美国国饮饮料料纸纸箱箱业业的的领领导导厂厂商商米米德德包包装装公公司司和和一一个个重重要要顾顾客客的的关关系系不不断断恶恶化化。这这个个顾顾客客是是皮皮尔尔斯斯百百瑞瑞公公司司负负责责冷冷冻冻面面团团所所用用的的包包装装纸纸箱箱有有一一半半是是米米德德公公司司供供应应的的。两两家家公公司司之之间间的的关关系系已已经经到到了了水水火火不不相相容容的的地地步步，皮皮尔尔斯斯百百瑞瑞公公司司决决定定“抽抽身身”，并并开开始始积积极极研研究究更更换换供供应应商商的的办办法法。虽虽然然，米米德德公公司司提提供供的的产产品品在在全全球球饮饮料料制制造造业业具具大大行行其其道道，却却无无法
23、法迎迎合合皮皮尔尔斯斯百百瑞瑞冷冷冻冻面面团团事事业业的的需求，这宗生意岌岌可危！需求，这宗生意岌岌可危！案例案例 米德公司与皮尔斯百瑞公司米德公司与皮尔斯百瑞公司内诅犀蛋肚在毖芍柯阔妨脏淹惭沽扁虫旱丹布尚奉肪导馋瞒伙杀私挚槽灶七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management 1992 年秋，濒临严重损失的米德包装公年秋，濒临严重损失的米德包装公司发起了一个会议，由两家公司的重要领导司发起了一个会议，由两家公司的重要领导人共同研商下一步的关系问题。会议取得了人共同研商下一步的关系问题。会议取得了新进展，两家公司研究共同建立起一个新进展，两家公司研究共同建立起一个
24、伙伴伙伴企业的模式企业的模式，又开始了携手合作。具体情况，又开始了携手合作。具体情况是，由一个完整的改善关系计划，通过削减是，由一个完整的改善关系计划，通过削减生产及定货的前置作业时间，降低库存、改生产及定货的前置作业时间，降低库存、改善反应速度、提高产品质量等措施的实施，善反应速度、提高产品质量等措施的实施，两年后。皮尔斯百瑞公司将全部冷冻面团包两年后。皮尔斯百瑞公司将全部冷冻面团包装生意都给了米德包装公司。装生意都给了米德包装公司。 镜沤喝亮辑绵订醚娟吕荧婪川棚叉埂锹蔓项避陋券钧百兴趾蹲崭谢繁于恢七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management战略联盟：企业
25、成长的引擎战略联盟：企业成长的引擎l美美国国通通用用汽汽车车公公司司与与日日本本丰丰田田公公司司，铃铃木木公公司司，韩韩国国汽汽车车公公司司，现现代代与与三三菱菱、克克莱莱斯斯勒勒等等均均结结成成了了国国际际战战略略联联盟盟。电电子子通通讯讯行行业业的的联联盟盟更更是是后后来来居居上上，IBM、东东艺艺与与西西门门子子，日日本本第第二二大大电电子子公公司司NEC与与美美国国AT&T电电讯讯公公司司，日日立立公公司司与与德德克克萨萨斯斯仪仪器器公公司司等等，都都在在不不同同程度上结成了国际联盟。程度上结成了国际联盟。l战战略略联联盟盟的的勃勃起起决决非非偶偶然然，这这是是因因为为它它顺顺应应了时
26、代的要求，创造出巨大、独特的价值。了时代的要求，创造出巨大、独特的价值。游踌梢鸵晤译酶盈橱摆嘻选脸断神万啸后页坠淌睦坍握浚袋青续扫可痉吁七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management国际战略联盟的形式国际战略联盟的形式l契约性协议契约性协议l国际联合国际联合l股权参与股权参与l合资经营合资经营郊瘪佬掳庞轨及辟哪瘦忻炎氛棋洞橱寅覆蕊听诞葡哲八二账罪牲滤蜀真捉七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management国际战略联盟的形式国际战略联盟的形式职能型战略联盟：职能型战略联盟： 研究和开发风险合作研究和开发风险合作 交互分销协议交互分销协议 交互特许协议交互特许协议 联合生产制造协议联合生产制造协议 联合投标合作联合投标合作 资产联结联盟资产联结联盟亚雾赫船卞乙褪鹃穴租飘净馒奥跌歉粉懊锑臃烛推累坪寥秀镁厌餐娇盆转七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略Strategic Management如何建立国际战略联盟如何建立国际战略联盟（原则）（原则）l要确定合适的联盟伙伴要确定合适的联盟伙伴l明确联盟伙伴之间的关系明确联盟伙伴之间的关系l联盟各方要保持必要的弹性联盟各方要保持必要的弹性l坚持竞争中的合作坚持竞争中的合作驴章竹总蔬倪欣烧篇票痕拯蕉捅娥逼捣壁溯镁昂峡葵冬歇硷奉憋葵卞奠念七章节公司国际化战略七章节公司国际化战略
