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1、共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象房地产经纪公司筹备方案一、 公司成立筹备的思路1公司分为四个部门，行政部、销售部、策划部、财务部，前期先招聘各部门经理；2各部门经理制定各自的前期工作计划，制定各自部门制度，制作各种工作表格；3由各部门经理牵头招聘各自部门相关人员； 4行政部布置办公场地，采买所需办公用品； 5所有人员到岗。二、 公司的组织架构（一）部门划分 1行政部 3 人 2销售部 11 人 3策划部 2 人4财务部 4 人（二）岗位划分（ 21人） 1总监 1 人 10000元2行政部办公室主任1 人 5000 元 3法律顾问 1 人（可兼职） 3500 元 4行政部文员 1 人 2
2、500 元 5签约专员 2 人 2500元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象 6销售人员 8 人 1000元 7策划部经理 1 人 5000 元 8策划主管 1 人 3500元 10财务经理 1 人 5000 元 12出纳 2 人 2500 元 52500元/月 X12=63 万三、办公用房的需求1总经理办公室 1 间，不小于 15 平米； 2财务办公室 1 间，不小于 20
3、平米；3销售部办公室 1 间，不小于 30 平米； 4签约档案室 1 间，不小于 15 平米； 5策划部办公室1 间，不小于 15 平米； 6行政部办公室1 间，不小于 15 平米； 7售楼大厅，不小于30 平米。办公用房需要 170 平米，前期可先暂用村里提供的房子，等项目样板房盖好之后，可用一套样板间作为售楼处。四、营销策略（一）项目推广策略1项目销售前的市场调研工作，包括户型、客户群定位、销售价格等； 2项目自身卖点的挖掘，包括交通、周边配套设施、项目自身优势等；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
4、 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象 3项目推广的途径：（1）报纸及杂志小篇幅进行宣传，告知性文字，突出项目自身价格和区位优势；（2） 印制 10 万份宣传单页，单页内容主要突出项目的价格，别墅、环境、交通等方面，通过招聘兼职广告发放人员（提交后给予提成）在各大商场、房地产中介门前，商业街道等人流密集地方进行发放；（3） 网络宣传途径，销售人员在网上各大房地产论坛内进行留言，留下项目信息及联系电话，主动出击对项目进行宣传推广；（4） 项目周边指路牌、项目围档的宣传；（5） 通过其他房地产中介公司，给予适
5、当的点位进行销售；（6） 通过以老带新的策略，就是老客户介绍新客户租房，给予物业费的减免。（二）销售策略1价格策略：项目总开发建筑面积18 万平米，预期 4 年开发完成，市场在 4 年中会发生相应的变化， 为了更好的对项目进行销售，扩大公司的利润，在价格销售方面采取低开高走的策略。（1）低开高走：开盘由于项目市场认知度不高，没有积累一定的客源，所以定价低于7500 元/平米，如为 7400 元/平米起价，虽然相差一百元，但是给客户的感觉是项目的价格只有7 千多元，是比较低的一个价位。项目在样板间竣工、 入住等阶段及项目的销售具体情况会名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
6、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象进行适当的涨价， 4 年后现房入住阶段价格预期为8000元左右；（2）项目价格的制定：项目各户型所在位置不同，户型不同、风格不同、面积不同、景观不同，所以价格也要有所区别， 这样更为合理，也避免造成所有户型价格一样，导致好户型好景观的房子好租，不好户型不好景观的房子不好租，所以要制定房子的基准价格及景观系数、户型系数等，科学合理的制定每套房子的价格；2销售人员的佣金制度（1）销售总监的佣金，提所有销售业
7、绩的千分之三；（2）销售员销售 1 套房子提 0.15%，3 套提 0.2%（包括前 2 套房子也是 0.2%） ；（3）兼职广告单页发放人员佣金，只要客户凭发放的单页买房，给发放人员提房价的千分之一。（三）其他业务的拓展1在本项目销售良好的情况下可以承接其它地产公司的在售项目；2设立门市，涉足二手房市场，出租买卖二手房屋，增加公司的利润点。（四）公司的利润预期3 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐
8、卑微如蝼蚁、坚强似大象五、房地产开发相关问题建议（一）对项目房地产开发商的相关建议1一般别墅项目在业主入之后都会普遍出现房屋渗水漏水问题，这主要是由于项目在施工阶段， 建筑施工单位没有做好屋顶及外墙的防水，导致这种问题的发生， 所以开发商在施工阶段一定要监督施工单位做好防水层和保温层； 2建议项目房地产开发商成立客户服务部，接受客户对于工程及其它问题的投诉，做好服务工作；客服部制定验房标准，并与物业提前对房屋进行验收，入住前由客户服务部向业主发放入住通知书，其中包括入住手续书 、 收费明细表，在业主入住时提供房屋实测面积测绘报告书、 竣工验收备案表、 住宅使用说明书、 住宅质量保证书。另外业主
9、签约时的房屋面积与业主入住房屋实测面积可能会有出入，所以还牵扯到一个面积多退少补的问题。3建议成立工程管理部，处理入住到质保期结束期间的房屋工程质名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象量问题，质保期过后再交由物业进行房屋的维修；4建议在小区规划方面考虑修建一些户外体育设施，如篮球场、户外健身器材， 一方面可以方便业主锻炼身体，另一方面可以用于今后物业组织业主举行一些社区活动；5业主
10、在签订租房合同时，可能会提出不同的要求，一种情况是房屋由开发商来进行装修， 第二种情况是只租用地皮， 房屋由业主自行修建，对于业主的这些需求， 希望开发商能给出一个装修的标准和价格，还有就是对业主自行修建房屋的一个面积、户型等方面做一个限制，以符合社区的整体规划； 6客户可能会关心租房合同中以下几个问题：（1）房屋中途不能租住了怎么办，违约赔偿问题；（2）业主中途想转租，如何办理手续；7样板房对于销售起到至关重要的作用，所以一定要请专业公司来做，要以美观为主而不以实用为主， 比如地面，不用大理石而用面砖。样板间做几个不同风格的样式，以满足不同客户的需求。（二）对物业公司的相关建议1业主入住后，
11、物业可以成立一个社区文化部，主要来策划一系列的社区活动，如郊游、六一儿童节、中秋节等，一方丰富业主的业余生活，提高业主对物业的满意度， 另一方面也可减少业主对物业的投诉，更好的收取物业费。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -
