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1、共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象房地产经纪公司筹备方案一、 公司成立筹备的思路1公司分为四个部门,行政部、销售部、策划部、财务部,前期先招聘各部门经理;2各部门经理制定各自的前期工作计划,制定各自部门制度,制作各种工作表格;3由各部门经理牵头招聘各自部门相关人员; 4行政部布置办公场地,采买所需办公用品; 5所有人员到岗。二、 公司的组织架构(一)部门划分 1行政部 3 人 2销售部 11 人 3策划部 2 人4财务部 4 人(二)岗位划分( 21人) 1总监 1 人 10000元2行政部办公室主任1 人 5000 元 3法律顾问 1 人(可兼职) 3500 元 4行政部文员 1 人 2
2、500 元 5签约专员 2 人 2500元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象 6销售人员 8 人 1000元 7策划部经理 1 人 5000 元 8策划主管 1 人 3500元 10财务经理 1 人 5000 元 12出纳 2 人 2500 元 52500元/月 X12=63 万三、办公用房的需求1总经理办公室 1 间,不小于 15 平米; 2财务办公室 1 间,不小于 20
3、平米;3销售部办公室 1 间,不小于 30 平米; 4签约档案室 1 间,不小于 15 平米; 5策划部办公室1 间,不小于 15 平米; 6行政部办公室1 间,不小于 15 平米; 7售楼大厅,不小于30 平米。办公用房需要 170 平米,前期可先暂用村里提供的房子,等项目样板房盖好之后,可用一套样板间作为售楼处。四、营销策略(一)项目推广策略1项目销售前的市场调研工作,包括户型、客户群定位、销售价格等; 2项目自身卖点的挖掘,包括交通、周边配套设施、项目自身优势等;名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
4、 - - - - - - - 第 2 页,共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象 3项目推广的途径:(1)报纸及杂志小篇幅进行宣传,告知性文字,突出项目自身价格和区位优势;(2) 印制 10 万份宣传单页,单页内容主要突出项目的价格,别墅、环境、交通等方面,通过招聘兼职广告发放人员(提交后给予提成)在各大商场、房地产中介门前,商业街道等人流密集地方进行发放;(3) 网络宣传途径,销售人员在网上各大房地产论坛内进行留言,留下项目信息及联系电话,主动出击对项目进行宣传推广;(4) 项目周边指路牌、项目围档的宣传;(5) 通过其他房地产中介公司,给予适
5、当的点位进行销售;(6) 通过以老带新的策略,就是老客户介绍新客户租房,给予物业费的减免。(二)销售策略1价格策略:项目总开发建筑面积18 万平米,预期 4 年开发完成,市场在 4 年中会发生相应的变化, 为了更好的对项目进行销售,扩大公司的利润,在价格销售方面采取低开高走的策略。(1)低开高走:开盘由于项目市场认知度不高,没有积累一定的客源,所以定价低于7500 元/平米,如为 7400 元/平米起价,虽然相差一百元,但是给客户的感觉是项目的价格只有7 千多元,是比较低的一个价位。项目在样板间竣工、 入住等阶段及项目的销售具体情况会名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
6、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象进行适当的涨价, 4 年后现房入住阶段价格预期为8000元左右;(2)项目价格的制定:项目各户型所在位置不同,户型不同、风格不同、面积不同、景观不同,所以价格也要有所区别, 这样更为合理,也避免造成所有户型价格一样,导致好户型好景观的房子好租,不好户型不好景观的房子不好租,所以要制定房子的基准价格及景观系数、户型系数等,科学合理的制定每套房子的价格;2销售人员的佣金制度(1)销售总监的佣金,提所有销售业
7、绩的千分之三;(2)销售员销售 1 套房子提 0.15%,3 套提 0.2%(包括前 2 套房子也是 0.2%) ;(3)兼职广告单页发放人员佣金,只要客户凭发放的单页买房,给发放人员提房价的千分之一。(三)其他业务的拓展1在本项目销售良好的情况下可以承接其它地产公司的在售项目;2设立门市,涉足二手房市场,出租买卖二手房屋,增加公司的利润点。(四)公司的利润预期3 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐
8、卑微如蝼蚁、坚强似大象五、房地产开发相关问题建议(一)对项目房地产开发商的相关建议1一般别墅项目在业主入之后都会普遍出现房屋渗水漏水问题,这主要是由于项目在施工阶段, 建筑施工单位没有做好屋顶及外墙的防水,导致这种问题的发生, 所以开发商在施工阶段一定要监督施工单位做好防水层和保温层; 2建议项目房地产开发商成立客户服务部,接受客户对于工程及其它问题的投诉,做好服务工作;客服部制定验房标准,并与物业提前对房屋进行验收,入住前由客户服务部向业主发放入住通知书,其中包括入住手续书 、 收费明细表,在业主入住时提供房屋实测面积测绘报告书、 竣工验收备案表、 住宅使用说明书、 住宅质量保证书。另外业主
9、签约时的房屋面积与业主入住房屋实测面积可能会有出入,所以还牵扯到一个面积多退少补的问题。3建议成立工程管理部,处理入住到质保期结束期间的房屋工程质名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象量问题,质保期过后再交由物业进行房屋的维修;4建议在小区规划方面考虑修建一些户外体育设施,如篮球场、户外健身器材, 一方面可以方便业主锻炼身体,另一方面可以用于今后物业组织业主举行一些社区活动;5业主
10、在签订租房合同时,可能会提出不同的要求,一种情况是房屋由开发商来进行装修, 第二种情况是只租用地皮, 房屋由业主自行修建,对于业主的这些需求, 希望开发商能给出一个装修的标准和价格,还有就是对业主自行修建房屋的一个面积、户型等方面做一个限制,以符合社区的整体规划; 6客户可能会关心租房合同中以下几个问题:(1)房屋中途不能租住了怎么办,违约赔偿问题;(2)业主中途想转租,如何办理手续;7样板房对于销售起到至关重要的作用,所以一定要请专业公司来做,要以美观为主而不以实用为主, 比如地面,不用大理石而用面砖。样板间做几个不同风格的样式,以满足不同客户的需求。(二)对物业公司的相关建议1业主入住后,
11、物业可以成立一个社区文化部,主要来策划一系列的社区活动,如郊游、六一儿童节、中秋节等,一方丰富业主的业余生活,提高业主对物业的满意度, 另一方面也可减少业主对物业的投诉,更好的收取物业费。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页,共 7 页 - - - - - - - - - 共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页,共 7 页 - - - - - - - - -