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1、谨呈：株洲建宇中环置业有限公司书湘里 XX年秋季房交会策划方案书湘里 06 秋季房交会方案一、活动目的：1.1 利用房交会平台树立书湘里工程形象，提高市场认知度和美誉度；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 14 页1.2 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；1.3 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；1.4 工程第一次正式向社会公开，必须体现工程的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感受书湘里的品质和档次；1.5 房交会前后（ 10 月 27 日-11 月 21 日）积累 600 名客户
2、（必须留电话或到现场）。二、活动时间： 2006年 11 月 2 日 2006年 11 月 5 日三、活动地点： 中鸿时尚新天地四、活动的主题：新株洲心家园馨生活新社区辅助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别墅生活五、活动要点：5.1 拦截客户聘请大量礼仪人员，在1 楼及东门主要人行通道有针对性的散发折页；5.2 接待客户除开置业顾问以外，金地置业策划机构提供1 人以上的策划人员现场协调；5.3 拉动客户现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；5.4 制造人气在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；5.5 在书湘里看楼车上粘贴活动信息等；5.6 书香文化成为此次展出的主题；5.7
3、 本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6 个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把书湘里展会推向高潮。六、参展单位：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 14 页尚格置业尚格名城银泰房产百合嘉园协力房产碧玉花园金山地产庐山恋海创房产明珠花园高科房产香山美境恒基房产东方明园盛世置业金碧华庭佳园房产湘渌家园天山实业汇金国际耀华房产耀华锦园九方房产九方佳园江山置业锦绣江山建宇中环书湘里日盛房产城市星座富安房产景秀名园金洲房产西域名邸海天房产天鹅花园双龙房产科艺蓝
4、湾海伦堡房产海德堡嘉和日盛紫苑江岸外海房产玫瑰名城沙坡房产融城雅园华晨房产财富小区华晨房产公园大道融信房产富华商业广场政华房产长江中央商务大厦鸿宇房产风林绿洲天门洞房产北城欣苑建锋房产明月湖中鸿房产时尚新天地中房投资蓝色干线中房投资康和山庄嵘兴房产五金机电灯饰大市场江山置业、湘银房产湘江四季花园湘银房产阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街七、房交会现场包装7.1 功能7.1.1 客户洽谈区域7.1.2 礼品的发放处；7.1.3 展示区域（模型居中）7.1.4 客户的咨询兼看楼巴士候车7.2 包装7.2.1 书湘里形象（别墅为主）7.2.2 书湘里鸟瞰图7.2.3 书湘里区位图7.2.4 书湘里
5、产品（别墅户型图）7.2.5 展位四周横幅悬挂促销信息或活动信息7.2.6 现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 14 页7.2.7 现场居左摆放中式茶几1 个，6 个中式凳子围绕茶几，居右摆放3 个中式谈判桌， 12 个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。7.3 物品准备7.3.1 书湘报 10000份、折页 10000份7.3.2 书湘里楼书 2000份7.3.3 名片（加紧印制）7.3.4 印好书湘里形象的纸袋。（加紧印制）7
6、.3.5 印制产品形象的小礼品1000份。（价值 2-10 元）八、营销宣传：8.1 树立形象8.1.1 展位现场音乐演奏。（提前租赁）民乐队8.1.2 展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请）8.1.3 在展会前或展会后安排一场株洲高端人士高尔夫球赛（地点暂定为长沙）。8.2 别墅推广8.2.1 展位旁安排6 位礼仪小姐现场有针对性发单（书湘报、楼书和折页）。8.2.2 准备好书湘报、楼书和折页放进礼品袋。8.2.3 在展会前活动展会后安排一场株洲高端人士保龄球赛（地点暂定为株洲）。8.2.4 展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。8.3 十佳楼盘竞争措施本次房交会评选的十佳
7、楼盘的称号有：最佳园林景观楼盘最佳环境楼盘最受消费者喜爱楼盘精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 14 页最具城市标志性地产最具投资价值地产最佳主题社区最佳物业管理楼盘最受关注优秀楼盘最佳建筑品质楼盘最佳外观设计楼盘最具升值潜力楼盘我司建议“书湘里工大东苑”工程一定要取得“最佳建筑品质楼盘”和“最佳主题社区”楼盘称号，为工程正式面市对外推广打下良好的基础。8.3.1 安排人员拨打投票电话16820777（每次可投9 票，每台电话可投500票）8.3.2 安排人员用小灵通投票（请学生）8.3.3 聘请学生专门负责拨打投票电话8.
8、3.4 确保电话、小灵通投票票数进入前十名，力争靠前名次。8.3.5 安排专人跟房交会组委会接洽，负责竞争十佳楼盘事宜。备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装（服装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带书湘里的胸牌。九、推广文案9.1 拱门文案：9.1.1 书湘里工大东苑祝株洲市房交会圆满成功！9.1.2 书湘里工大东苑热烈欢迎您！9.2 条幅文案：9.2.1 闻书知礼笔墨人生9.2.2 书湘里高校内的人文社区9.2.3 建宇中环置业携书湘里祝广大市民圆满选房9.2.4 书湘里别墅生活圈9.2.5 书湘里生活别墅圈精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归
9、纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 14 页9.2.6 好房不等人卖完就绝版9.2.7 全城静待书香盛开9.2.8 绝版人文别墅演绎欧陆风情备注： 5 个拱门，分别放置在售楼部门前、合泰街口、中心广场、学校大门口，展会现场，条幅20 条放置于以上地点，尤以售楼部门口为重。十、房交会销售计划产品独栋别墅联排别墅叠加别墅备注29 套6 套60 套销控备注：一定要做好销控，有计划的推出部分好房和部分位置、景观、户型等差一些的套型。十一、人员促销11.1 房交会现场发单促销人员（数量共计：16 人）11.1.1 工作职责（发单员10 人）策划公司负责（1）负责在房交会现场发放DM单张，并
10、对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。（2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。11.1.2 薪酬制度（1）底薪： 50元/ 天/ 人。（2）奖金 : 促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4 元。（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000 元。（任何人参加本工程的工作可以竞选）11.2 礼仪人员：（数量： 6 人）策划公司负责11.2.1 工作职责（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对
11、优惠政策进及产品信息进行简单讲精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 14 页解；（2）负责引导客户上车；（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本工程的独特性，体现本工程对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点；（4）最主要的一点是在现场带客去展台；（5）工资： 200元/ 天/ 人。11.3 书法家（ 11日 2-3 日表演）余总负责11.3.1 工作职责现场书法表演，提升工程形象，可要求在现场表演1-2 天。11
12、.3.2 薪酬制度工资： 1000元/ 天/ 人。11.4 古筝琴师（ 11 月 2-3 日）11.4.1 工作职责现场演奏古筝，提升工程形象。11.4.2 薪酬制度工资： 800 元/ 天/ 人。11.5 钢琴师（ 11月 4 日表演）11.5.1 工作职责现场演奏钢琴，提升工程形象。11.5.2 薪酬制度工资： 800 元/ 天/ 人。11.6 琵琶演奏师（ 11 月 5 日表演）11.6.1 工作职责现场演奏琵琶，提升工程形象。11.6.2 薪酬制度工资： 500-800 元/ 天/ 人。11.7 茶技师（ 11日 2-5 日连续表演）精选学习资料 - - - - - - - - - 名
13、师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 14 页现场表演茶技与茶道，提升工程形象。11.7.2 薪酬制度工资： 300 元/ 天/ 人。11.7.3 费用促销人员： 50164=3200元拉动客户奖金 2000 元礼仪人员： 20064=4800元书法家： 800 元古筝琴师： 800 元钢琴师： 800 元萨克斯琴师： 800 元茶技师： 300 元4 天=1200元机动费用 ：2 万以上合计约： 4 万元十一、物料准备内容数量开发公司营销部金地备注看房车1-2 辆准备可租赁可购买促销人员8 人选拔、培训派发资料，带客户到展位看房，计“件”制礼仪人员8 人培训准备派发资料，引导
14、客户上车看房绶带16 条租用领用尽快添制旗袍8 套租赁领用盒饭待定负责领用精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 14 页车辆调度负责协调派 1 人到房交会负责车辆协调协调展场包装综财部展位横幅4 个制作书湘报10000份印刷、领用楼书与（金牌杂志）楼书2000 份金地送200 分金牌杂志纸袋2000 个印刷、领用户型图（复印件）待定印刷、复印准备小礼品（纸杯）50000个综财部领用发单附送礼品 700份，雨伞 300份优惠政策展示牌4 块制作、安装设计看房车起程指示举牌2 块领用礼品领取登记表待定综财部准备饮水机1 台安排送到
15、展场，每天送5 桶水洽谈座椅准备4 套搬运其中椅子 20 把精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 14 页注：物料费用（不包括宣传品）：2 万房交会前后 10 天发单费用： 11500 元十二、人员配备人员配备步话机及充电器6 套综财部租用领取现场，守车位礼仪，机动各 1 台大声功2 台综财部准备领取现场，机动各 1 台烟灰缸6 个综财部准备领取每个桌子配 1 个、其他位置各放 1 个垃圾桶2 个准备领取销售必备物料（合同等）准备财务部、销售部值班通知优惠政策易拉宝安装出设计中 式 谈 判桌、中式椅子3 个桌、12个椅综财部租
16、赁中式茶几、凳子1 个茶几、6个凳子综财部租赁精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 14 页工作内容负责人电话营销部电话工作职责现场督导、车辆调度余总负责现场督导、房交会用车调度售楼现场总协调张部长销售现场组织、控制售楼部销控现场主管房交会现场总协调余总负责房交会现场组织、控制、礼品发放、物料管理综财部礼品发放、物料管理、盒饭统计现场勤务礼仪促销人员管理金地公司1、礼仪、促销人员工作安排服装管理金地公司2、礼仪、礼仪人员监督、考核盒饭、音响、背投综财部1、销售物料的收集、补充精选学习资料 - - - - - - - - -
17、名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 14 页2、负责礼品的发放饮水机3、盒饭对接供水对接物资供应综财部4、喇叭、对讲机管理礼品审核综财部审核来访客户礼品发放综财部针对登记客户、发放礼品房交会服务司机综财部十三、房交会倒计时时间工作内容责任人10 月 28日星期六房交会准备工作所有参加者10 月 29日星期日房交会费用预算财综部10 月 30日星期一房交会各部门协调会房交会方案的完善房交会促销人员招聘房交会排班表房交会统一口径10 月 31日星期二房交会促销人员培训房交会各部门分工协调精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -
18、第 12 页，共 14 页房交会布展检查11 月 1 日星期三房交会销售培训房交会布展情况汇报十四、产品现状多层销售情况乐观，房交会期间主推别墅。十五、促销政策的建议：（结合目前的销售形式来，请贵司选以下优惠政策）本月目标任务为 2000 万元，任务艰巨！没有噱头，就吸引不了客户的注意。针对本次活动及马上来临的开盘活动，我们推出如下几个优惠活动，请贵司批示。优惠政策一：独立别墅和联排别墅送集中空调（价值7 万左右）优惠政策二：制作 1000 张限量书湘会员卡，凡房交会期间看房者可免费获得VIP 卡（本卡价 5000 元），在 1 月 20 日前购买本工程的任何物业可享受当时所发生的优惠，并可用
19、此卡冲抵房款5000 元，成为书湘里的业主可享受以后工程发生的固定优惠及可参加特定性活动。十六、推广费用本次展会活动费用： 12 万（不包含展位费）报广： 5 万楼书： 7.5 万车身： 12 万折页： 6 万户外： 15 万总费用： 47.5 万（不包括展位费）小节： 本次活动，即要出采，也要力求有档次。本次活动亮点：以古典的中式风格 VS 现代的欧陆建筑，以书香文化为基调，以品质和档次为主线，体精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 14 页现的是书湘里的伟岸和大气，对于本次展会我们建议：以参展为主，而不是以成交为主。书湘里工大东苑工程组2006年 10月 19 日精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 14 页
