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1、【篇一： 2015 年美容院五一活动方案】 2015 年美容院五一活动方案马上又到了一年一度的五一劳动节了，美容院是逢节必出活动的，这次也不例外。非常多的美容院在还没到五一的时候，就已经开始了大幅度的宣传工作，传单、广告齐上阵，这架势如果不出来一个好的活动方案，美容院都没法见人，刚好普丽缇莎的小伙伴们也准备了 2015 最新的五一活动方案，大家一起来看看吧!一、活动主题“ 五一五一，美丽第一”二、活动日期 2015 年 4 月 30 日2015 年 5 月 7 日三、活动目的 1、利用五一节假的氛围，促使新顾客上门消费，老顾客再次消费，扩大顾客群体，提高美容院的营业额。 2、通过此次活动引导顾
2、客消费项目和项目附加的产品等，提高顾客消费单价，提高美容院的营业利润。 3、吸纳顾客群体，扩大美容院的影响力。四、活动内容 1、美丽第一位：但凡活动期间第一位到达店铺的消费者，都可以获得价值 298 元的项目体验一次，一人仅限一次。 2、魅力第一位：但凡活动期间到达美容院都可以享受普丽缇莎价值380 元的英皇宫廷塑性护理加上价值298 元的皇室玉疗再加上298元的皇家玉腿再塑疗法，总体价值976 元，现价仅需666 即可享受。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 23 页 3、气质第一位：但凡活动期间到店即可获得原价价值398
3、 元的极速爆脂塑性，现价仅需198 元即可享受。 4、感恩回馈：但凡活动期间到店消费到达1000 元整，即可获得冰点脱毛一次，让您完美的享受这个夏天。感恩回馈2：但凡活动期间即可参与“ 三人消费，一人免单” 的活动，三位顾客前来消费将免去消费最低的顾客的消费金额。感恩回馈 3：但凡在活动期间有消费的顾客，都可获得精美小礼物一份。感恩回馈 4：但凡在活动期间顾客充值到达1000 元以上，即可获得普丽缇莎皇室玉疗一次。五、宣传方式 1、派发传单：可在小区和街上派发美容院的活动传单。店内宣传：店铺内外张贴活动海报和广告，可做成大型的海报悬挂在美容院的门前，吸引顾客，在店内最显眼的位置也摆上活动的海报
4、。 2、新式宣传：可以利用网络，在互联网上发布活动方案和活动内容，吸引顾客注意。 3、短信宣传：给新老顾客发送活动短信，告知活动内容，吸引顾客。 4、微信宣传：在微信上将美容院的活动方案po 出，吸引顾客前来浏览消费。六、活动注意 1、活动前期：做好事前的准备工作，如优惠券的准备，人员的培训等 2、活动期间：活动期间，人流量的控制，要注意职工的安排问题。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 23 页 3、活动结束：活动结束后，别忘记了给顾客沟通一番，了解顾客对活动的感受，方便下次改进。【篇二：美容院周年庆活动方案】美容院周年店
5、庆零利购疯狂秒杀活动日期： 2013 年 12 月 12 日2014 年 1 月 22 日疯狂秒杀项目周年店庆健康.美丽 .零利购充值 3800 元：配送： 1、面部芭蕾 10 次价值 1280 元 2、疯狂抽奖券1 张。每 3000 元可获得抽奖券1 张 100% 中奖券3、获得一次疯狂秒杀的时机。 4、凡购买 3800 元巨邦胸部：送3800 元的巨邦胸部仪器充值 5800 元：配送： 1. 赠现金充值卡 800 元 2、面部芭蕾 10 次价值 1280 元 3、疯狂抽奖券2 张。 4、获得两次疯狂秒杀的时机。 5、购买巨邦 5800 元胸部：送 5800 元的胸部仪器充值 12800 元
6、：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 23 页配送： 1、赠现金充值卡1200 元。 2、高科技艾美净肤体验一次价值 2980 元。 3、砸金蛋一次： 1 名i pad 价值： 6000 元 2 名 眼镜价值： 1000 元 7 名 蓝牙耳机 价值：300 元 40 名 时尚饰品 价值： 200 元 4、获得三次疯狂秒杀的时机。 5、购买巨邦 12800 元胸部：送12800 元胸部仪器周年店庆健康.美丽 .零利购充值 29800 元：配送： 1、赠现金充值卡2000 元。 2、高科技艾美净肤体验一次价值 2980 元。 3
7、、砸金蛋一次： 1 名 lv 手袋 价值： 7000 元 2 名 i pad 价值：6000 元 7 名 钻戒 价值： 3000 元 20 名 相机 价值： 1500 元 4、获得三次疯狂秒杀的时机。 5、购买巨邦 29800 元胸部：送29800 元胸部仪器充值 8 万元：配送： 1.赠现金充值卡5000 元。 1、高科技艾美净肤体验一次 价值 2980 元。 2 、砸金蛋一次： 1 名 名表 价值： 1.5 万元 2 名 i phone5 价值：5000 元 7 名 gucci手袋价值： 5000 元 20 名 钻戒 价值： 3000 元精选学习资料 - - - - - - - - - 名
8、师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 23 页 4、获得 3 次疯狂秒杀的时机。 5、购买巨邦 80000 元胸部：送80000 元胸部仪器。充值 20 万元：配送：1.、赠现金充值卡15000 元。 2、高科技艾美净肤体验一次 价值 2980 元。 3、砸金蛋一次： 1 名 香奈儿包包价值： 4.5 万元 2 名 黄金手链价值： 8000 元 17 名 i pad 价值： 6000 元 4、购买巨邦二十万胸部送：20 万元胸部仪器。篇二：2015 美容院周年庆活动方案 2015 美容院周年庆活动方案方案一：美容院周年庆活动方案一、活动背景爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，
9、如何才能变成一个美女？北京美容院在开业2 周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。二、活动目标三、活动主题美从心开始四、活动时间安排一活动准备阶段这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的pop 海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 23 页 1、活动时间的安排 2、活动场地确实定现金目标每个店是30 万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入 3、确定参加的会员名单 4、活动所需要的物品二活动实施阶段 1、活动时间：
10、xxxx 年 xx 月 xx 日上午： 9：00-12 ：00 下午： 2：00-5 ：00 2、活动地点：北京某某店 3、活动方式：自愿五活动程序： 1、主持人开幕 2、经理上台演讲 3、节目表演 4、有关美容知识讲座。 1什么是美？ 2什么是美容？ 3如何保养？从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额 5、中午的营养午餐 6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 23
11、 页 7、下午 2 点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。 8、会员的福利与优惠的说明 9、感谢词 10、结束六、经费预算经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。打印费： 50 元 海报制作费： 200 元横幅的制作费： 2*80=160 元中餐： 1000 元总计： 1410 元活动方案：我个人觉得现在的美容院太多了。店庆活动主要的目的就是突出这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化装课程。而主要是告知大家如何去保养美。通过这样的课程让大家知道如何去美容。同时呢，这个美容课程是收费的。费用是从会员
12、卡里面直接扣取。美容课程就是让大家在平时注意自己的问题。比方说皮肤问题。包括多油，缺水，开裂等等。一旦发生这样的情况应该怎么预防。从这些基本方面去交大家。同时在会员参加这个活动的通可以可以享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容。毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误区下手。大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。所以对美容院的认识很局限。我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题，肯定会吸精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 23 页引更多的客户的。这样不但每月目标20 万可以到达，治疗卡用户也会变成会员。您可以
13、秉承着为客户服务的态度更好的交客户开掘美。美从心开始。方案二：美容院周年庆活动方案现在的消费者都变得很理性，象以前活动一搞，生意*的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是促而不销。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式例如以前实行的会员卡充值加送30%消费并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行会员记名卡模式方法是每一张会员卡
14、只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5 张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100% ，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是借，这是送，在人际关系中差异大了，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人
15、改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。二、推广女士消费、男士花钱模式精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 23 页一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的最正确礼品加以推广当然，必须将此项目适当包装、宣传，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。三、异业联盟，联合促销就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化装品
16、等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟最好离现在的两个美容店不要太远，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋
17、友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 23 页更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。方案三：美容院周年庆活动方案本案撰写目的是美容店通过店庆活动快速积聚资金，并大规模发展公司会员，迅速扩张市场。由于雇主对经营的成本、回利时间没有
18、具体讲明，故本案在写作的过程中忽略企业成本问题，通过参考雇主往年的活动信息制定可行性高的活动策划方案。活动主题：回馈老顾客，欢送新顾客；暂定活动时间：一个月；活动地点：美容店内；活动内容： 1、友情主题卡新鲜出炉； 2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡； 3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。活动细节： 1、原会员携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受充值就送充值金额 40%的原价消费；回收原会员会员卡，并免费更换为友情主题卡原卡余额转至新卡，新会员免费赠送；充值后卡上金额需在 3500 元以上不含余额，即每人最少充值额度为2500 元；两人需同时办理。 2、原会员携两名朋友到店办理会
19、员业务，则三人均享受充值就送充值金额 50%的原价消费；回收原会员会员卡，并免费更换为友情主题卡原卡余额转至新卡，新会员免费赠送；充值后卡上金额需在 3000 元以上不含余额，即每人最少充值额度为2000 元；三人需同时办理。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 23 页 3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受充值就送充值金额30%的原价消费；回收原顾客疗程卡，并免费更换为友情主题卡原卡余额转至新卡，新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000 元以上不含余额，即每人最少充值额度为2300 元；两人需同
20、时办理。 4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受充值就送充值金额40%的原价消费；回收原顾客疗程卡，并免费更换为友情主题卡原卡余额转至新卡，新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000 元以上不含余额，即每人最少充值额度为2100 元；三人需同时办理。 5、单个原会员办理充值业务优惠20%，充值后卡上金额需在3000元以上不含余额，即最少充值额度为2500 元；免费更换友情主题卡。6、单个顾客含持有疗程卡的老顾客办理会员业务优惠10%，充值后卡上金额需在3000 元以上不含余额，即最少充值额度为2700 元；免费更换友情主题卡。单店活动预算：预算单店 100 名原会员的
21、50%参加本次活动， 100 名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本。 1、30% 原会员带一人： 30*2*2500=150000元 2、20% 原会员带两人： 20*3*2000=120000元 3、30% 疗程卡顾客带一人： 30*2*2300=138000元精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 23 页 4、20% 疗程卡股卡带两人： 20*3*2100=126000元单店总收入： 534000 元活动形式：活动形式以促销为主，表达创意的地方主要应表现在主题卡、
22、活动的娱乐性上；主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益。篇三：美容院周年庆实用活动方案美容院经常需要组织一些活动来提高美容院的人气，同时可以起到拓展新客户的作用。活动的形式都种多样，其中比较好的要数美容院周年庆祝的活动方案了。店庆活动不仅可以拓展新的顾客，同时也能展现美容院的品牌形象。只要店庆活动执行到位，会让老顾客对美容院更加的认可，新顾客
23、也能对美容院有个好的印象。先和 pretisia老师来看看来看看周年庆典需要准备哪些设备和人员把。 1、舞台店庆活动最好能够做的有声色一点，可以搭建一个庆典的舞台，舞台大小试活动经费来定。现在的人都比较喜欢热闹，搞庆典如果没有舞台效果的话很难吸引别人参与进来。 2、主持人主持人也是活动的标配，如果美容院有会活跃气氛、有舞台经验的人，主持人可以由自己的人来出任，否则就只能去请一名专业的主持来串场了。注意主持人一定要有经验、有实力，不要为了节省资金就随便找一个人，这样对活动庆典是没有好处的。主持人的费用精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1
24、2 页，共 23 页根据所在城市的行情来定，一般三线城市500 因内就可以找到，一线城市 1000 以内也没问题。 3、音响设备音响设备应该很多开店做生意的人都有准备的，如果是小型的舞台，自己的音响设备就足够了，稍大型一点的就得租赁一套好点的设备，费用也不是很贵， 500 内可以租到。 4、表演节目既然是做一个庆典，表演节目肯定是必不可少的，不过请一些专业的表演团队费用还是比较高的。美容院可以选择让自己的职工参与，给她们培训一些歌舞类的节目，这样也是不错的。 5、乐队助兴如果想让庆典看起来更加高档一点，产生更好的吸引力，可以请一支乐队过来助兴。可以是吉他表演、钢琴表演、小提琴、萨克斯等情调感十
25、足的乐器。 6、其他设备【篇三： 51 美容院活动方案】美容院 51 活动方案活动主题：五一，让您的美丽充分展示活动日期： 4.29-5.5 ，一周的时间注：活动一般不要做的太长活动目的： a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 23 页 c.让顾客产生好感，提升品牌形象。活动的具体施实方案：美发店：优惠一：五一假七天中，每天前10 名客户，可以享受项
26、目七折，产品八折的优惠。优惠二：消费满 178 送面值为 18 元的代金卷，消费满 480 送 58 元代金卷。优惠三：加“51元” “88 元” 。这七天内，消费到168 以上的，就可以再加 51 元可购买原价88 元的产品。美容院优惠一：美容超值体验套餐：原价568 元，体验价298 元一个仅限一次优惠二：皇室spa 松筋驻颜术 188 元中医经络祛黑眼圈158 元)全息身体理疗148-188 元)258 元优惠三：洗护98 元，活动期间体验价51 元活动的宣传： a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用发短信很慢的话，可以用的短信功能 .所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟
27、。 b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。要提醒职工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。活动结束： 1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。 2、一个一个进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接。方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - -
28、 - -第 14 页，共 23 页就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400 元，做满 20次以上，年底返1000 元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。篇二：美容院活动方案设计美容院活动方案设计低门槛进入法、比照法、撕单法、pos 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销
29、售来赚取其它利润。方案二：年卡2400 元，做满 20 次以上，年底返1000 元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。限时限量来表达时机。类似方案还有许多：如与“ 五一 ” ，只花 “51”元的促销标语，美容院全部服务项目 “51元” 特价优惠一周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。比照法:其政策大致如下： 1、美容院年卡1800 元，同时下半年赠送送价值600 礼品套盒；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 23 页 2、美容院年卡2000 元+1 的方案，当场送价值60
30、0 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，前三个月只做服务不卖产品。说明：就顾客而言，更喜欢比较和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为3000 元相对 1000 元，最起码要3 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：其政策大致如下：美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送1000 元产品，额外再送手护10 次,卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊
31、毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5 元/次，限 10 次，卵巢保养10 元/次，限 10 次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改进的方
32、法为：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 23 页如顾客存入 1 万元，送积分2800 分，共 12800 个点，泡浴28 个点，花茶 10 个点，精油开背188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：其政策大致如下： 1、美容院年卡1380 元，送价值700 礼品套盒； 2、美容院年卡2000 元，7 折优惠，同时送700 礼品套盒 3、美容院年卡2000 元，做到 10 次时，返现金600 元或旅游，同时赠送同时送700 礼品套盒说明：三种
33、方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。体验法：其政策大致如下：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目一般都是丰胸等高价位服务，老顾客介绍的新顾客可以花18 元体验基础护理，或从在淡季时1 号到 31 号，每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。 a 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000 余张宣传单，宣传其推出的“ 1 30 元钱，就能买年卡” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1 元 30 元。售完
34、为止，其它服务项目均按原价销售。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 23 页某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“ 0 25 元体验价，体验后，根据感觉付款” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。特价法：其政策大致如下：北京一家设
35、在某医院附近的化装品零售店，为到达招揽生意，同时清理库存的目的，在 512 护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护士，就可享受3 折 ” 的凭证优惠促销活动。但凡医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3 折的价格购买指定的20 余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3 折到 6 折，应该有效区分很重要。超值法：其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300 元者，额外加20 元，可获赠价值 xxx 钱的礼包：送一个大礼包包括：xxxx 产品价值 148 元。xxx 沐浴露价值 130 元，旅行包价值36 元。 购防嗮套装
36、 16 元就送简约套装 +防紫外线伞 68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680 元定价 2880 元，特别赠送手部年卡或美甲一张，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 23 页说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20 元礼包赚钱，而通过它带动300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98 元钱，可每月有礼物，价值3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，
37、口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品抽奖法：美容院举办了 “ 月月有抽奖，季季送大礼” 活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有时机参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“ 精油空瓶抵现金活动 ” 纤体项目服务卡：2000 元/10 次(无产品 )推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香？元腿部减肥：循环油+塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香？元关于精油空瓶的相应抵用金额：. 抵用元的空
38、瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油). 抵用元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 23 页所剩余次数的护理注：不超过该卡一半的次数，同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶或包装盒在美容院购买相应的产品，一个空瓶或包装盒可获九折优惠，二个空瓶或包装盒可获八五折优惠，三个空瓶或包装盒可获七八折优惠注：总数不超过三个；说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让
39、顾客觉得价值。捆绑法：三合一活动：全价购面膜 280 元一套半价购眼部特护一套455 元三折购夏季养膜一套572 元再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 )说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡 4000 元加自由选用产品20 次瓶，要固定品牌。这样基本上满足了顾客
40、全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小廉价心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780 元的卡，如果转卡为3800 元的卡，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 23 页不管卡里还剩多少钱，都按780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某闺秀美容院首经常举办“ 月月有抽奖，天天有优惠” 的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售时机，顾客贪图廉价，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740 元的
41、超值特惠卡，内容为15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800 的卡，或者直接升为5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1 万 5，足疗终身1 万 5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生比照感和攀比心，从而到达转卡的作用。双倍法凡来店的顾客
42、购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。转介绍法：如年卡 2000 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张月卡四次，价值480 元，惠顾卡一张一次，180元，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供“ 美容月票” ：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“ 免费月票 ”
43、促销活动：消费者可免费领取“ 美容月票 ” ，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“ 美容月票 ” ；凡在当月向本店精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 23 页介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“ 美容月票 ” 并进行体者，可免费获得下一个月的“ 美容月票 ” 。活动推出后一个月，美容院共发放“ 美容月票 ”90余张，有近40 人领到了第二个月的“ 美容月票 ” 。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交
44、1 元钱，可获免费做美容时机。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000 元，就冲抵2500 元，上限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。连环累计法：滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式 ” 介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18 元可获得：免费护理4 次，再消费月卡 200 元可获得：前面18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540 元可获得：前面所消费218 元做其他护理任选的充值，并可获得100 元家居产品赠送，再消费半年卡960 元可获得：前面所消费758 元做其他护
45、理任选的充值，并可获得280 元家居产品赠送，再消费年卡1680 元可获得：前面所消费1718 元做其他护理任选的充值，并可获得500 元家居产品篇三：2015 关于美容院的活动方案 2015 关于美容院的活动方案方案一：美容院51 活动方案活动主题：五一，让您的美丽充分展示活动日期： 4.29-5.5 ，一周的时间注：活动一般不要做的太长活动目的：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页，共 23 页 a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高
46、附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； c.让顾客产生好感，提升品牌形象。活动的具体施实方案：美发店：优惠一：五一假七天中，每天前10 名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。优惠二：消费满 178 送面值为 18 元的代金卷 ，消费满 480 送 58 元代金卷。优惠三：加51 元88 元。这七天内，消费到168 以上的，就可以再加 51 元可购买原价88 元的产品。 美容院优惠一：美容超值体验套餐：原价568 元，体验价298 元一个仅限一次优惠二：皇室spa 松筋驻颜术 188 元中医经络祛黑眼圈158 元)全息身体理疗148-188 元)258 元优惠三：洗护98 元，活动期间体验价51 元活动的宣传： a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用发短信很慢的话，可以用的短信功能 .所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。 b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。要提醒职工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。活动结束：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页，共 23 页
