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1、创新银行营销方案模板 7 篇【优秀范文】创新的银行营销方案模板篇 1一、活动对象_农村商业银行网上银行、手机银行（客户端）、微信银行、圆鼎卡用户。二、活动时间20_年6 月5 日-20_年 6 月 18日。三、活动主题浓香粽情感恩父爱四、活动内容1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼 活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、_燕山华联超市消费满 2 笔或消费金额满 288 元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得（限前 100 名）。每个客户限 领一次。2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼 活动期间，首次开通并使用_农村商业银行网上银行、手机银行（客户端）转账、缴费成功的客户
2、，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：（1）粽子礼盒一个，限端午节当天前 100 名。（2）30元移动充值卡，限前 100 名（和粽子礼盒活动不可同时参加）。以上奖品，每个客户限领一次。3、三重礼：省级微信银行关注有礼活动期间（1）、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠 10 元手机话费。名额有限，先到先得（限前 500 名）。每个客户限领一次。 （2）、所有关注江苏_农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：一等奖：10 名，60 克银条一个二等奖：200名，30 元移动充值卡三等奖：1000 名，10 元手
3、机话费4、四重礼：圆鼎卡、手机银行（客户端）、网上银行动户有礼凡 20_年 1-5 月份没有发生过交易的银行卡、手机银行（客户端）、网上银行客户，活动期 间，只要发生一笔金额超过 100元的交易即可获赠 20 元手机话费。（限前 500 名每个客户只能 领一次。）创新的银行营销方案模板篇 2 一、合作单位简介二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化的营造与感受，带动新老客 户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点 1.活动内容1）体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识社区银行，走进社区银行，特举办此项游戏活动以达到令
4、人瞩 目的效果。每周安排固定时段，在社区银行门口 （或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。 此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而 这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动 参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息的来源。2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到一定的 预期效果。2.交流话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的?2. 某银行的经营理念是什么?3. 某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择
5、一些针对客户需求方面的。3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;（2）在社区银行周边小区的电梯 内、宣传栏张贴营销活动广告;（3）通过微信宣传活动信息;4. 活动反馈与跟踪销售行动计划 根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后可进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由
6、固定人员讲述游戏方式及注意事项 后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口（或能力范围可及内）六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）XB0X360体感游戏机1台 3000元纪念品100份0-500元（可用我行现有水杯或其他）平板电视1台 3000元（社区银行应自有 此设备）七、预期效果分析 1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增 2.通 过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅
7、增加网点存款和 业务量。八、人员安排与职责 1.活动策划人：2 人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1 人 职责：负责一切当日活动细则创新的银行营销方案模板篇3一、活动背景：“三八”国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不 断提高、女性独立经济能力日益增强，“女人节”也日渐成为一个倍受商重视的“营销节日”，各个银行也纷 纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的“三八节”活动推广方案，就是针对特定 节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路
8、演宣 传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力， 提升品牌的亲和力、影响力。二、推广目的：推介光大银行的系列理财产品提高品牌的知名度与美誉度借助活动扩品牌的影响力和号召 力提高光大银行“阳光卡”的刷卡量三、活动思路：1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到“影响 大”、“收效甚”的效果。哪怕达到了，对于自身的“付出”与资源的消耗也是显著而、“合适”可观的。在一 定投入的情况下，要想达到“高产出”“回报优”的效果，企业之间的“联合”将是不错的选择。 所以，此次活动光大银行可与一大型商）场连锁企业合作（如“友阿”，利用商场与自身在三八 节
9、期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，进 行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动“产出”所带来的效 果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对“阳光理财” 有更深入透彻的理解。2、生动别致、主题突出。此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺，还是后 期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序 渐进有的放矢，又“张弛有度”高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的 提高活动效果。让我们的目标受众能、熟识“阳光理财”的产品特征，进在一种轻松和谐
10、的氛围下了 解“阳光理财”一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。四、活动主题：（待定）“谁是最会理财的庭主妇”有财女女“财”有道在三八节当天举行“谁是最会理 财的庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置，如 根据光大银行的A计划、B计划和E计划的产品名称和产品特点设置“理财答”“拼拼金状元” 和“如数珍”等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和 光大银行的产品。五、活动推广：点：线：面：商场银行网点媒体光大银行阳光理财品牌产品活动形象特征效果活动推广流 程表推广阶段单位应用建议前期预热商场1、刷卡有奖2、现场办卡3、店内宣传
11、、播报（3138）银行网点1、网点宣传2、购理财产品有礼3、赠贺卡抽大奖媒体 1、硬广宣传2、新闻资讯中期活动商场1、路演活动2、现场理财咨询3、店内宣传、播报银行网点递延前期活动媒体 1、硬广资讯2、新闻播报后期递延商场活动展示（38314）银行网点活动展示媒体 1、报广2、新闻资讯媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。此次活动使用媒体高空轰炸、商场配合联动和终端网点 PP 展示的宣传推广方式。通过商场 对“点”、网点连“线”和媒体控“面”来扩大我们的活动影响。商场对“点”：集合商场与 光大银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一，我们可以在三八节“谁是最会理财的 庭主妇”活
12、动开始前的一个星期，在商场（如“友阿”）举办“庆节日刷阳光卡有奖回馈活 动”，并通过商场的广播将我们的活动信息目标集聚似的“循回”播报给我们的消费者，即精 准又到位，投入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解，光大银行还可以考虑在各连 锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织，并且为有需要的消费者现场办理银行卡业务（也可考虑 现场办卡时附赠一些小礼品如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等），进一步 的增强合作效果和扩大活动影响。网点连“线”：配合活动进行网点的布置展示与活动宣传 （如网点海报、吊旗和 D 单宣传 等），利用终端 PP 的作用，进一步的增强活动声势。而在活动的前期，光大
13、银行可在网点中宣 传：只要在三八节前在光大银行的所有网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、 不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动 抽奖。以此，将我们的网点和活动现场有机统一、扩大影响。媒体控“面”：通过媒体（如电台、 报纸等）的常规广告和新闻资讯对整个活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有、“线” 当然还得有“点”有，“面”的把控利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效 应。通过“面”的把控，不但对于活动有“质”的帮助，而且对于企业的品牌和企业的形象将 是一次宣传和提高的契机。创新的银行营销方案模板篇 420_年一季度全市
14、主要银行金融机构存款基本都是增加的，同 期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的 营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我 行的存款市场份额。二、组织领导成立支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王任组长，副行长任副组长，副行长及办公室、营销部为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的 营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，
15、如公存、储蓄及定活期比例;高 端客户情况;主要贷款户派生存款情况等）。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣 传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组 织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商 业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。四、营销策略（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确 保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立 信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为
16、其提供配套服务，使这一部分客 户的所有业务不流失。（具体量化指标、）（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方 面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销 工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护。对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的 应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销 部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开 展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优
