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1、营销总监岗位职责职务描述职务名称：营销总监直接上级：总经理直接下级:销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作:负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划,制订预防 和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。4根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5负责重大营销合同的谈判与签订。6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行. 7制定营销系统年度专业培训
2、计划并协助培训部实施。1. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整;2。主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实 施；3。每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；4。组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场5掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；6。根据市场需求状况报批新产品开发方案；7。负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；8。负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；9制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；1
3、0。经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和 完善原有市场,开发新市场，提高品牌形象；11。与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。12。主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；13。及时、准确传达上级指示；14。定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；15。审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；16。指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；17。及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；19。在必要的情况下所属下级授权;20。受理直接下级上报的合理化建议，按照规定
4、程序处理；21。及时对所属下级工作中的争议作出裁决；22. 填写直接下级的过失单和奖励单；23。在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；24。培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级,负责直接下级岗位人员任用的 提名和隔级下级岗位人员的任命；25。根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；26。关心所属下级的思想、工作和生活情况。营销总监岗位职务职责一、岗位标识信息岗位名称：营销总监隶属部门：营销部 岗位级别:行政二级 直接上级:业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销
5、工作的正常运行。三、工作职责与任务1、全面了解国家的宏观政策走向。2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供 科学的决策依据.3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行.4、负责拟定销售预测及行销计划.5、负责督促拟订销售与推广行销方案.6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。12、及时、准确地领会
6、公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作。16、完成直接上级委派的其他作务.17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。2、所订的行销计划及营销推广方案切合实I际科学合理，可操作性强，且行之有效。3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展最大限度发挥产品 价值。4、在营销费用的审
7、核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。五、岗位工作关系1、所受监督:在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督.2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。3、所施指导:对下属部门实施指导.4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相 关中高层管理人员发生合作关系六、岗位工作权限营销总监工作职责职位;
8、营销总监直接上级；公司总经理直接下级；区域销售经理，市场部经理参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；1) 服2) 从公司安排，3)尊守各项法律法规4) 市场分析；1. 市场变化分析2. 市场占有率调查3. 竟争环境分析4. 成败原因分析5) 制定销售目标6)1. 制定产品组合计划2. 制定销售组合计划3. 制定销售目标4。 计划5. 制定价格政策6. 制定因季节,7。竟争环境变化的应变计划& 制定费用开支计划7) 决定销售策略1. 销售渠道战略2. 市场细分化战略3。广告促销战略4. 支援经销商战略8) 组织行动1。分配各地区销售目
9、标2。 任务3. 组织，4。 分配广告促销行动5。激励销售工作人员斗志6。评定，7.审核下属工作能力& 任，9.免销售和市场经理，10.职务分配11。内部沟通,12。合理要求生产计划13. 销售数据汇总分析14. 各地区工作量测定9）利益计划和资金管理1. 货款回收管理2. 销售资金调度分配3. 经营效益分析4. 预算控制5. 资金风险，6.信用控制10）提出市场开发建议营销总监工作范围和权限1。审核并汇编下属部门的工作计划，2。市场分析报告3。制定销售计划和市场分析报告,4.报公司讨论通过5. 分配销售任务，6.调度销售资金7. 审核,8.签署省级客户的合同9。10. 考核下属部门的工作效率
10、，11.12。下属部门负责人的工作调配安排13。拜访重要客户，14。巡查下属部门的工作状态15. 分析并合理制定本部门的组织结构16. 编写本部门经济效益损益分析17. 审核下属部门各项规章制度18. 组织培训部门负责人19. 组织召开营销工作讨论会20. 计划外资金使用2000元内的审批（决定权）21. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理22. 组织营销工作评审表彰会议23. 处理客户纠纷（5000元内的处置权）24. 协调同25.级部门工作26。审核下属部门各项费用开支,27。考核销售成本（3000元内的处置权）28. 对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）29. 对重点客户
11、的档案资料管理30. 对各销售片区要货,31.广告促销分配计划的审批市场部经理工作职责直接上级;营销总监直接下级;企业策划主管，计划信息主管参加会议;年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议 主要职责；1）市场分析；1. 产品走势分析2. 市场竟争环境分析3. 市场调查和预测4. 广告，5。促销环境分析6。广告，7.促销成败原因分析2）制定计划1. 制定广告宣传组合计划2. 制定产品促销战术组合计划3. 制定企业VI形象开发和维护计划4. 制定产品供，5.销形势计划6. 资金使用计划3）信息管理1。各地媒体信息的收集和管理2。竞争者及竞争环境信息的收集和管理3。产品走势及
12、回款状态信息的管理4。市场调查信息的收集和管理4）组织行动；1。分配目标2。工作任务3。评审部门人员工作效能4。组织部门工作人员培训5。组织实施广告促销活动6。对广告促销活动效果进行评估7。对部门组织纪律考核& 任用部门工作人员9。组织市场调查市场部经理工作范围1。组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划3。审核宣传，4。促销业务合同5。（5000元内的行使权）6.组织市场调查，7。编写调查分析报告8。协调生产，9.财务，10。 仓库，11。随时通报产品和回款状况12。管理维护VI形象13。培训考核部门人员业务素质和纪律14。审核广告，15。促销物资和产品分配计划表16。管理与销售有关的各类
13、信息，17。档案资料18. 编写广告，19。促销结果分析报告20。组织审核广告宣传设计方案21。提出合理化建议22。编写费用支出计划23。监督合理支出费用，24.合理调配物资区域销售经理职责直接上级；营销总监直接下级;销售助理，形象店店长参加会议;年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会1) 区域市场分析1。市场变化分析2。市场调查分析3. 竞争环境调查分析4. 成败原因分析2) 销售目标3) 和计划1。制定并完成细分的销售目标2。计划3。制定因季节，4。竟争环境而5。变的销售计划6. 制定区域环境的产品组合计划7. 制定工资和销售费用开支计划4) 组织行动I。细分销售目标，2。完成销售目标3
14、。4。尊守公司制度,5.服6。 从公司管理7。组织完成宣传促销计划8。激励部门工作人员斗志9。考核部门工作人员工作绩效，10。评定工作能力II. 聘用任免部门工作人员，12.(公司直派人员不13.在此范围)14。处理客户投诉和纠纷，15。16. 检查维护企业形象工程17. 对辖区内各职能部门的公关协调工作18. 合理分配使用销售资金19. 客户档案资料和信息管理5) 利益计划和资金管理1. 组织货款回收2. 控制销售费用成本3. 资金风险，4.信用控制5。保障公司财物和货物安全6) 建议销售和产品开发策略1. 销售渠道战略2. 市场细分化战略3. 广告促销战略4. 新产品开发战略5. 应对竞争环境战略区域销售经理工作范围和权限1.制作上报销售费用计划，2。合理安排资金使用3.制作销售目标4.计划，5.完成公司分配的销售任务6. 提出合理化建议7. 控制审核销售费用(500元内的行使权)& 处理售后服9.务问题（产品零售价2000元内的行使权）10. 细分销售目标11.任务12. 招聘部门工作人员，13。制作上报工资奖励计划14。组织部门人员培训形象等）15。日常工作管理，16。（纪律，17.安全，18。公司
