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1、商南金丝峡景区宣传广告策划书 学生姓名：刘艳艳学 号：1103260136专 业：广告学 班 级：1101班一金丝峡产品分析（一）景区简介陕西商南金丝大峡谷国家森林公园是国家AAAA级风景区，中国最美十大峡谷之一位于陕西省商南县东南部新开岭腹地，距县城40公里，距金丝峡镇18公里。峡谷景观奇特俊秀。园内有白龙峡、黑龙峡、青龙峡、石燕寨和丹江源五大景区一百多个景点，峡谷总长度20.5公里，纵深10多公里，最深处至今还无法到达。2002年7月 1日成为省级森林公园，2002年12月跻身国家森林公园行列。（二）景区特色金丝峡园内风光秀丽，风格独特，风景如画，具有有窄、长、秀、奇、险、幽的特点，集峰、
2、石、洞、林、禽、兽、泉、潭、瀑等自然景观于一体，步移景异，景象万千。被誉为“峡谷奇观，生态王国”金丝大峡谷由白龙峡、青龙峡、黑龙峡和石燕寨组成白龙峡，俗称七里峡、北峡。峡口左侧的山峰叫凤山，犹如凤凰展翅；右侧山峰叫猴山，山头有一石猴，有仙猴戏凤之说。左侧山坡上还有一个拔地而起的奇石叫仙人石，亦称仙人峰。坡上怪石嶙峋，青藤倒挂，自然景观妙趣横生。 青龙峡，俗称东峡，险峻异常。峡谷两面，绝壁千仞，藤萝摇缀。更为奇特的是两面的悬崖峭壁上，茂密地生长着海桐、樟树、铁杉等珍贵的常绿乔木，广展绿冠，为游人造就了避暑休闲的佳境。 黑龙峡，位于大峡谷的西端。沿石燕寨西进，就是奇险、神秘的黑龙峡，全程约10公里
3、.因峡谷窄长，水在石槽中湍流，在石潭里回旋，在阳光的折射下，闪闪发光，犹如金丝串珠。人称金丝峡黑龙峡段，可谓险到极处，美到极处。金丝峡的景观特色主要是：谷深狭窄，壁绝峰险，瀑群奇幻，溪潭珠连，原始幽深。石燕寨，南北走向，东、西、南三面均为悬崖绝壁，只有北坡狭路一条。山寨由五大台阶构成。第一台阶高崖峻壁，两面临空，是上山道路的关隘。人称南天门主寨在第二台阶，是道教圣地。供奉真武祖师，每逢节日或者道会，人们接踵登山，有的为祈福求安，有的为观赏山光水色，有的为享受登山眺望的情趣，各尽所欲。第五台阶为玉皇顶。极顶远眺，楚天空阔，豫水旖旎，峡区数十里山水风骚各异。这里有数百种野花，芳香弥漫。 金丝大峡谷
4、以窄、幽、秀、奇而闻名，河流密布、森林茂密、野生动物、植物繁多，原始生态保存完好。 这里的气候类型属北亚热带，日平均气温高于摄氏10度的日数约为240285天；年降水量超出800mm，属雨量充足气候湿润地区。总体气候特征是：雨量充沛，日照充足，冬无严寒，夏无酷暑，空气清新，气候温和。可谓“一日历三季，十里兰花香”，是休闲度假，寻觅探幽的旅游胜地。（三）民俗美食金丝峡为新开发的国家森林公园，位于陕西省东南部商南县境内，辖属商洛市。由于地理原因和历史变迁，这里保持着很多与众不同的风俗习惯和特色小吃。尤以山寨霸王鸡最有代表性。山寨霸王鸡原为该地牧民和土匪在流离中创建的一种鸡的吃法。颇似“叫花鸡”，但
5、又略有不同。其以优质农家土鸡为主料，净重为830至970g（1斤半至2斤）。在制作过程中，先将鸡浸泡与十几种香料中十二小时，后用当地特有的荷叶包裹鸡身，最后用均匀的黄泥在荷叶上糊上一层在放进烤箱中经过旺火、旺火、中火、微火烤制四小时。该鸡色泽金黄、清香鲜嫩、爽口不腻、开胃健脾、营养丰富，是领略金丝峡山寨风情。馈赠佳人之极品。如果你去金丝峡，一定要品尝，否则是为一种遗憾。以下是历史典故：后主七年，民生凋敝，野有饿殍。时有张荆，自诩天公将军遗贤，依山形之险，渌水之恶，聚众数千于京兆尹上雒，以行不义。苏娘娘者，后主妃。以娇弱之躯，孤身涉险，振臂疾呼。其胆识、其才魄、其运筹，时人俱佩之，遂聚义军千余，
6、先败荆于渌水以西，再败于上雒之咽，后于石燕寨亲俘荆，从者皆降。时天寒，军资匮，百姓馈鸡以迎。苦于军中无釜，遂酌其脊，濯其腹，佐以料，敷之以新泥，文火细温。即成，其香益远，军中争食。恰军驻于山寨，而娘娘不逊于昔日霸王之气，故以名为“山寨霸王鸡。”（四）景区娱乐金丝峡漂流位于商南县金丝峡国家森林公园入口处，邻近沪陕高速金丝峡出口，距西安180公里，南北长13.8 公里，漂越过八道险湾，河道全长12公里。漂流全过程共计1.5小时。乘着橡皮艇顺流而下，天高水长，阳光普照，四面青山环绕，漂流其间，迎面而来的是一种期待-期待刺激!期待惊险!期待与自然的搏斗!期待有惊无险后的轻松。 景区分水上漂金丝峡漂流位
7、于商南县金丝峡国家森林公园入口处，邻近沪陕高速金丝峡出口，距西安180公里，南北长流区、拓展娱乐区和游客服务区三部分，常设旅游项目涉及集体探险、观光、户外运动、餐饮住宿及娱乐等内容。该景区2002年建成运营，2010年迁建上下码头，重新修建了气势宏大的游客服务中心。二金丝峡市场现状分析（一）景区的客源分析 目前金丝峡的客源以陕西为主，河南为辅。与此同时也有一些其他外省的游客慕名而来。所以这次我做广告分析的目的也是在于可以保留原省份游客忠诚度和吸引其他省份及国外游客。下面是我做的客源分析：一级客源：陕西地区的客源其中以西安、商洛其他县城如商州区、丹凤、洛南等地为主。二级客源：河南、湖北等邻近陕西
8、的省份游客。三级客源：三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市。（二）交通位置分析商南位于陕西省东南部，与河南、湖北交界，有312国道贯穿，并有多条铁路线路，交通四通八达便于游览。对于外地游客来说可以先坐车到西安游览然后再从西安乘车直抵商南也甚是方便。下面是其主要的火车路线：火车线路经过城市7007/7008商南 - 丹凤 - 商洛 - 砚川 - 渭南 - 西安 K446/K447、K445/K448深圳 - 东莞东 - 惠州 - 河源 - 龙川 - 赣州 - 吉安 - 南昌 - 九江 - 麻城 - 潢川 - 息县 - 信阳 - 桐柏 - 南阳 - 内乡 - 西峡 - 商南 - 丹凤 -
9、商洛 - 西安K466/K467、K465/K468宁波 - 余姚 - 绍兴 - 杭州 - 长兴 - 宣城 - 芜湖 - 巢湖 - 合肥 - 六安 - 固始 - 商城 - 潢川 - 息县 - 信阳 - 唐河 - 南阳 - 镇平 - 内乡 - 西峡 - 商南 - 丹凤 - 商洛 - 西安（三）市场区位分析随着近几年金丝峡景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。（四）品牌知名度，市场认知度分析景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，金丝峡旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象
10、，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。三旅游景区总体发展现状分析1近几年来，我国旅游景区在全国旅游业蓬勃发展的总体形势推动下，其开发建设、保护利用和管理，也取得了令人瞩目的成就。旅游景区已成为我国旅游业重要的生产力要素及旅游创收创汇的重要来源，是旅游者参观游览的主要场所。2、随着旅游业的快速发展，旅游景区之间的商业竞争也渐趋激烈。3、长期以来，旅游景区存在政出多门、体制混乱的宏观格局，大部分旅游景区管理机制落后，观念保守，景区管理和服务的专业化水平较低
11、，旅游景区的整体服务功能、服务质量、管理水平和资源与环境保护力度都与我国旅游业实现跨越式发展的要求不相适应，与建设“世界旅游强国”的战略目标不相适应，与旅游者越来越高的旅游需求不相适应。4、目前我国大部分旅游景区(点)综合接待能力弱，基础配套设施不完善，结构不合理，致使与旅游活动密切相关的各环节都出现了问题。四金丝峡广告营销策略（一）加大广告宣传力度针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。（1）新闻媒体（报纸、电视）主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。（2）中介机构宣传（旅行社）旅行社是景区和游客之间的联系
12、纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。（3）网络，利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“金丝峡旅游”的点击率。（4）宣传牌。在通往景区的公路上制作宣传牌。如在312国道上树立广告大牌从而加大景区的宣传力度。（5）行业的DM杂志现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业
13、单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。（6）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）.将金丝峡 打造成一个具有特色的国内旅游第一胜地从而扩展国际市场。（二）举办特色主题活动在每个节庆日举办主题活动如在新年的时候举办“新年约会”让人们参与活动然后派发红包给大家、在中秋的时候举办“金丝峡捞月饼”活动让大家在嬉戏的同时可以吃到中秋月饼、在元宵节的时候举办“猜灯谜请客吃元宵”活动让大家在感受节日气氛的同时对金丝峡的印象更加深刻。进而使人们可以人口相传以便提高金丝峡在省内乃至国内的知名度。（三）季度营
14、销宣传计划针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！五广告活动目的 使商南金丝峡景区的省内知名度达到100%，即说起省内旅游胜地大家都会想到金丝峡国家森林公园。国内知名度达到50%以上。从而再进一步拓展国际市场六金丝峡的发展前景分析1、金丝峡旅游景区知名度将会大大提升金丝峡作为天然峡谷当地地方政府也加快了旅游业的发展速度，或将其作为支柱产业来培植，或将其作为先导产业来发展，因而大力进行旅游资源开发，从而对其的宣传都是很重视的希望可以吸引更多的游客前
15、来所以这也势必会大大提升景区的知名度。2、景区质量持续提升我国旅游景区在数量上的增长很快，在景区质量的提升上无论是观念和实际行动都得到了提高和加强，并成为今后旅游景区发展的重点内容之一，比如旅游景区的精品意识和品牌意识的加强，在此理念的指导下，今后旅游景区的发展将会形成越来越多的精品，大大提升景区质量，从而实现金丝峡旅游景区质量上的上升。3、景区经营不断创新创新是时代发展的要求，随着旅游业的发展和旅游市场竞争的日趋激烈，旅游景区也需要进行经营和管理创新，根据游客需求的变化，寻求自身与竞争对手的差异，也既是追求民族化、地方化和差异化，满足游客对差异的索求，形成自身的特色，逐步挖掘自身的文化内涵，整合多方面的资源，最终形成旅游景区的品牌，提高景区的竞争力和吸引力。
