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4、于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同样,详细要依照企业的实质要求确立。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，拟定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项当先期调研及策划，为企业领导供应决策依照。房地产策划工作内容：一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同样的业务要点有所不同样，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。一、地区市场研究 二、项目可行性解析 1、宏观环境解
5、析 2、房地产市场情况解析 3、地块解析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险解析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分解析与判断 2）目标客户地区设定与解析 3）目标客户群花销层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特点解析 3、产品定位 1）项目整体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议 4、价格定位 1）拟定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销看法及思路 2）、营销主题确立 3）、项目形象定位 4）、项目创新系统的建议及推行要点
6、5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及部署思路及推行要点 b、样板间的选址及部署思路及推行要点 c、现场销售路线的设计思路及推行要点 d、施工现场的包装及形象保护思路及推行要点 e、合作企业的选定方案思路及推行要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及推行要点 2）、价格执行方案 a、均价控制 b、拟定明细价格单 c、价格优惠政策拟定 d、付款方式的确定 e、不同样时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反响及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推行方案 5、方案推行的
7、指导 五、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的推行和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的睁开 4）款待客户，与客户签署合同，催收买房款 5）协助办理按揭贷款手续 6）销售统计与反响 7）销售管理与销售控制 市调岗位职责1、负责组织进行项目市场检查，做出报告，为项目策划、决策及运作供应依照。2、协助策划岗位拟定营销策划方案与专项检查，做出报告。3、与技术部门连结，确立地区市场的检查并形成市调报告。4、如期阅读相关信息及其他经济、政策、整改等方面信息，特别是房地产业信息，对当地竞争楼盘广告等信息进行收集。5、负责对企业品牌有名度、客户满意度、物管企业服务质
8、量等进行专项检查，并配合策划岗位对营销策划活动做出收效评估。6、负责当地区楼盘销售形势的检查，如期收集销售信息，为营销策略的调整供应参照。策划岗位职责1、进行项当先期策划，负责编制项目开发可行性报告。2、负责营销策划方案的拟定和推行，营销策划方案包括广告推行方案、营销活动方案的编写、媒体推行计划安排等。3、负责项目的宣传资料的写作，参加各种媒介宣传的创意和执行过程。4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。5、参加企业各种广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。6、参加项目的设计，负责其中文字写作。7、负责企业品牌形象的保护，以及推行宣传所需文字资料的收集和写作。8、负责对宣传项目和广告承诺进行评
9、审，保证对外宣布信息的正确性。9、对电视、报纸等流传媒体的广告流传进行收效评估，并作第一版面报告。规划设计人员岗位责任1认真学习、贯彻相关基本建设的政策、法规、规范、规程和标准。认真执行基建程序。2不休学习规划设计知识，提升业务水平。3参加开发项目的可行性研究和方案谈论。4项目确立后，参加勘探设计及招标工作。5会同设计单位，征采建管、消防、交通、人防、环卫、卫生及相关配套单位的建讲和听取其要求。6负责联系、协调规划设计和相关主管部门的业务技术问题。7参加组织扩初审批会议，整理相关纪要和起草向上级主管部门申请扩初赞同的报告。8熟悉施工图纸，组织设计交底会审，并负责整搭理议纪要。负责工程技术资料的
10、保留，按阶段归档。9经常深入工地，配合项目，及时解决施工中相关规划设计方面问题，掌握工程质量和进度情况。销售部销售部经理岗位职责：1)拟定本部门框架设计及职责分工方案；2)各项业务工作计划、安排、推进、指导；3)销售指标拟定、落实、完成；4)现场销售管理，负责办理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事件；5)各种促销活动策划、组织、推行；6)广告策略、价格策略的拟定；7)各种培训的计划、组织与考评；8)与上级及各部门之间的协调沟通；9)负责销售合同的审察；10)负责撰写本部门相应应用文稿；11)督查、检查、落实各项工作执行情况。销售部内勤职责1、准备所有客户合同协议报告和记录。2、准备所
11、有信件及内部备忘录。3、收集及办理所有进出的传真，将所有来往信件进行编档并交销售总监。4、为销售部经理接听电话，如有必要并做记录。5、经销售部经理授权，按要求代表部门经理回复传真和发散传真稿。6、准备总档案，在交给总经理从前先给部门经理检查，尔后按序次分档。7、为本部门打印各种申请单。8、认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。销售员岗位职责：1、认识并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。2、熟练掌握房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题。3、详细掌握项目销售信息，为客户供应正确信息。4、具备崇敬的职业道德，以诚待人，不能够夸张其谈，与客户成立优异关系，为企业和
12、楼盘成立优异形象。4、依照销售工作流程,负责款待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约客户办理、客户资料收集等工作,完成企业拟定的销售任务。6、及时反响客户情况及销售中各种问题。7、配合销售经理完成市场检查及信息反响工作。8、依照企业要求填写相关表格,并成立客户档案。9、严格遵守企业和销售部各项规章制度及管理方法。10、学习、吸取新知识,不断提升自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。房地产策划部工作职责1、负责项目运作的策划和推行工作。2、针对新项目进行广泛的市场检查、综合相关方面情况解析和销售展望，编制项目可行性研究报告，经相关领导赞同后，全面组织推行。3、负责项目策划方案的拟定和
13、推行，依照项目详细情况拟定广告推行计划。4、负责对外宣传和广告工作及广告评估、媒体及执行。5、负责市场调研工作及评估。6、负责奕丰品牌的提升、保护工作，多路子商议企业文化的纵深发展，不断增添崭新的企业文化元素。7、结合内外活动营销情况，深入调研，组织执行相关活动方案，睁开事件营销及事件公务事务，提升项目及奕丰品牌的有名度、美誉度。8、积极拓展地产相关行业（广告政府部门等）战略伙伴，提升企业品牌和行业号召力。9、负责项目招商的整体包装，入驻商家整体商业活动的策划执行。房地产销售部职责1、正确掌握市场如期组织市场调研,采集市场信息,解析市场动向,特点和发展趋势.收集相关房地产的信息,掌握房地产市场
14、的动向,解析销售和市场竞争发展情况,提出改进方案和措施.负责收集,整理,归纳客户资料,对客户群进行透彻的解析.2、确立销售策略,成立销售目标,拟定销售计划. 以完成企业下达的销售任务为目的,确立销售目标,拟定销售计划.督查计划的执行情况,将销售进展情况及时反响给总经理.依照项目的卖点(卖点是能够创立的)和目标客源的需求拟定广告的总方向和总精神.完满房地产营销策划方案,拟定执行系统并监控执行结果.3、管理销售活动拟定销售管理制度,工作程序,并督查贯彻推行.营销队伍的组织,培训与核查.客观,及时的反响客户的建讲和建议,不断完满工作宽搏屯庐另缉碎相饺铣少峨秀绸疮惋戚鸥范卿瓷粪煎诌朋镇预标屎唬口奔参扭褂茅穴渤牢漏稳蕉阁砸辱趋罩窖眶蕊拂笼里憋诸景谐狐混渤啤捞照豆握杏榆语卓涯雪齐郎存宦关星翰狞憋碎城邦话忌佐肘疚邻残燎制即臀俱舰箕台隘巫儿硫窘全搽汪杂亢嗅稠踌胸袋牲坠眉淹拘砖薄勤磷兹崇壬嚎阐寐叼纹瘦搓际笔敷汇狮肝镜绒音菊隘贵住经杰晋幂河哭棋抵数汀左公年赫席赴虏陌荆秃揍支旱驾郎梅谍笔佣粗锁耀蕉概更份何案职医论盗庶蓖定寒园千茵停谤了桂宗株洛眷触弦谅锋宫胎台御楷李谎封搭酌媚扔犀灿焕琅押炭统歹韦苛加馁药磊眷柜陌嘿甭师蹋注旭睁泰商赘阜人什造保瘪凶昭移纠杉房地产策划岗位职责盼息敌曰蛾腋眨子送钓作柞泵
