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1、恒隆广场营销推广策略20102010年年0303月月上流s 圈子 & 领袖气质1PART 1PART 1策略策略 StrategiesStrategies一、策略使命二、营销策略构成及解析三、营销推广规划目录目录 ContentsPART 2PART 2执行执行 TacticsTactics一、营销节奏二、阶段战术安排PART 3PART 3销售销售 salesale一、推盘策略二、资金计划附附平面表现平面表现2PART 1策略策略 Strategies策略使命策略使命营销策略构成及解析营销策略构成及解析营销推广规划营销推广规划3我们从市场、产品、企业三个角度进行思考开发目标：1、市场角度同区
2、域范围内竞争非常有限，唯一性显著。2、产品角度独占沭阳城市最核心的区域、地标性建筑形态。3、企业角度外地开发商从苏南带来先进城市的现代居住理念。恒隆广场担负这成就一个城市最顶级居住品牌的使命恒隆广场担负这成就一个城市最顶级居住品牌的使命策略核心策略核心策略核心从项目的使命中来策略核心从项目的使命中来4我们目前的价值核心是地段，但是就产品而言，产品本身并非是最佳居住空间的选择。QUESTION 1QUESTION 1就市场环境而言，恒隆广场如何制造绝对领先地位？就市场环境而言，恒隆广场如何制造绝对领先地位？策略核心策略核心项目使命中的项目使命中的3 3个现实问题个现实问题 * 我们的需要建立一个
3、没有对手的营销状态。合理利用项目的地段和建筑形象，包装圈层居住文化，突出垄断性和稀缺性。ANSWERANSWER5从现有产品面积段和配比以及未来销价来看，恒隆广场需要沭阳中高端客户群体的支撑。并且这种客户需要的是城市中央与繁华没有距离的生活方式。QUESTION 2QUESTION 2更多具备经济实力的客户量从哪里来？更多具备经济实力的客户量从哪里来？策略核心策略核心项目使命中的项目使命中的3 3个现实问题个现实问题公务员、事业单位员工。企业中高层、个体商户经营者学校中高层领导其他中高收入家庭（自由职业、外地返乡等）ANSWERANSWER6任何营销都是需要匹配项目的客户群和销售执行的，只有面
4、对客群，采用与其人生经历、生活愿景所一致的品牌形象，才能实现与客户的共鸣产生。QUESTION 3QUESTION 3品牌需要达到什么高度？品牌需要达到什么高度？策略核心策略核心项目使命中的项目使命中的3 3个现实问题个现实问题高调性介入，以品牌再次提升项目价值。切入点是品牌和项目的共通点客户的中高段特征客户的中高段特征。差异化、高姿态，是建立项目傲视市场、创造人居革命的需要。ANSWERANSWER7与其他项目相比，项目软件营销包装、品牌形象是项目价值提升的核心突破点。建立绝对的市场领导气质是项目成功的关键。购买恒隆广场不仅是买的居住，更重要的是身份的体现。首先通过高大形象引起市场关注、制造
5、市场议论焦点，然后客户深入项目后，即以项目名盘气质和产品独特魅力予以必杀打击。小结小结8一个中心，两个基本点一个中心，两个基本点策略构成策略构成抓住二个点，贯穿一条线抓住二个点，贯穿一条线品牌力产品力恒隆广场塑造沉稳而大气最可信赖的领袖气质绝对的产品价值和区域垄断供应地位地毯轰炸下的精准打击巨大的外力精确的内力9品牌力完成两个任务品牌力完成两个任务策略构成策略构成两点之一：品牌力两点之一：品牌力沉稳而大气的领袖气质沉稳而大气的领袖气质一、制造市场热点，引起市场的兴奋与议论一、制造市场热点，引起市场的兴奋与议论二、塑造高端形象，为项目进行高端定性二、塑造高端形象，为项目进行高端定性我们的品牌形象
6、应该是：10产品力是项目的核心攻击工具产品力是项目的核心攻击工具策略构成策略构成两点之一：产品力两点之一：产品力项目的产品力是建立在以区位价值为核心上的多元价值体系。独享：独享：少数派的独享的核心空间便捷：便捷：主城中心，交通优畅繁华：繁华：城市商业核心的繁华之美景致：景致：城景静然收拥地标：地标：中央的颠峰高度，城市价值的完美体现科技：科技：现代科技住宅，保障人居品质产品力：“中央生活价值体系中央生活价值体系”11恒隆广场需要在营销推广中建立什么样的推广线路？恒隆广场需要在营销推广中建立什么样的推广线路？策略构成策略构成再来看一条线再来看一条线第一波营销战役，站在社会高度，以高度影响力的公众
7、事件，大范围引起目标阶层关注。第二波营销战役，树立旗帜鲜明的项目形象包装定位，成为目标阶层置业首选。实际落单，以同一生活氛围，加强阶层归属感，引爆销售。12营销策略抓住“品牌”和“产品”同步进行，这二个点缺一不可。产品价值是既定的，营销中需要的是包装。品牌价值是附加的，做好品牌就是给项目加分。品牌力的攻击一方面是项目自身的形象表现，另一方面是项目的全层营销。以具有延续性的形象和声势，使之形成前后统一、有因果关系的线性打击。小结小结策略构成策略构成13恒隆广场的生活价值体系恒隆广场的生活价值体系14恒隆广场恒隆广场是城市一次跨越，我们提出新的核心理念：是城市一次跨越，我们提出新的核心理念：生活愿
8、景生活愿景我们不仅销售房子，还销售生活我们不仅销售房子，还销售生活上流s圈子这一理念将蕴含项目价值点的两个来源：这一理念将蕴含项目价值点的两个来源：1、公寓是可以交流的集群居住形式；2、适应项目的高端特性。15只有 圈子 ，才是 城市！城市是发生交流的场所城市是发生交流的场所所以有了所以有了 城市的圈子特性城市的圈子特性人以群分人以群分所以有了所以有了 上流上流s s圈子圈子16上流s圈子，看似收窄了市场实际有针对性地抓住了最庞大的刚性需求及客户的内心自我认识17因为需要交流才有了沙龙、会所、车友会表现的客户的群体属性为什么偏爱城市公寓，而不是别墅是因为，城市中有我的群体18恒隆广场恒隆广场项
9、目核心理念项目核心理念利用圈子意识蓄客，利用现实卖点落单利用圈子意识蓄客，利用现实卖点落单上流s圈子生活核心生活核心产品定位产品定位城脉之上，上流名宅传播概念传播概念中央生活区，上流优乐圈生活愿景生活愿景19真正为一个群体定制的真正为一个群体定制的上流上流s圈子，来到您身边。圈子，来到您身边。上流上流s圈子圈子是什么？是什么？上流上流s圈子圈子是一个新的概念品牌是一个新的概念品牌是诞生于是诞生于 恒隆广场恒隆广场“领袖城市优越居住领袖城市优越居住”理念下的定制社区理念下的定制社区上流上流s圈子圈子有一套高标准产品体系有一套高标准产品体系上流上流s圈子圈子具有定制社区的不可复制性具有定制社区的不
10、可复制性上流上流s圈子圈子代表一个上流阶层的情感特性代表一个上流阶层的情感特性生活愿景生活愿景20恒隆广场恒隆广场的的上流上流s圈子是什么？圈子是什么？恒隆广场的恒隆广场的上流上流s圈子圈子是沭阳新兴阶层流行消费行为的地产形式是沭阳新兴阶层流行消费行为的地产形式通俗上讲，是基于上流世代群体意识上的沙龙生活方式通俗上讲，是基于上流世代群体意识上的沙龙生活方式地段的不可复制性地段的不可复制性产品的时代跨越性产品的时代跨越性金字塔尖的客户群体金字塔尖的客户群体决定了这一生活方式是不可复制的决定了这一生活方式是不可复制的是一个彰显生活时尚的时代群像和记忆印刻是一个彰显生活时尚的时代群像和记忆印刻生活愿
11、景生活愿景21恒隆广场恒隆广场的的上流上流s圈子价值体系圈子价值体系我们为一个少数的我们为一个少数的“阶层阶层”打造生活打造生活恒隆广场的上流s圈子城脉之上，上流名宅城脉之上，上流名宅上流阶层的专属区域上流阶层的专属区域1 1、商业繁荣：城市中心，繁华之区、商业繁荣：城市中心，繁华之区2 2、核心板块：一个城市的中点所在、核心板块：一个城市的中点所在3 3、投资前景：利好累积的升值预期、投资前景：利好累积的升值预期上流阶层的专属住宅上流阶层的专属住宅1 1、简约美学：外立面、规划、景观、简约美学：外立面、规划、景观2 2、简约奢华：特定阶层眼中的品质感、简约奢华：特定阶层眼中的品质感3 3、简
12、约性价：功能简化，功用强化、简约性价：功能简化，功用强化上流阶层的专属社区上流阶层的专属社区1 1、上流上流s交流：即时交流空间交流：即时交流空间2 2、上流上流s服务：知名物业服务理念服务：知名物业服务理念3 3、上流上流s科技：创新科技住宅科技：创新科技住宅4 4、 上流上流s标志：城市地标，身份标志标志：城市地标，身份标志生活愿景生活愿景22PART 2执行执行 Tactics营销节奏营销节奏推广战术安排推广战术安排销售执行安排销售执行安排23营销规划营销规划回顾我们刚才提到的核心策略回顾我们刚才提到的核心策略营销策略抓住“品牌”和“销售”同步进行，这二个点。重点规划蓄客、公开、强销三个
13、主要节点，抓住三个阶段的营销成果。以具有延续性的形象和声势，使之形成前后统一、有因果关系的线性打击。24营销规划营销规划通过上面的项目品牌及产品价值的整合，我们对后面的营销推广过程再次输理需要采用的营销关键词汇。营销关键词汇营销关键词汇词汇一：定位词汇一：定位城脉之上，上流名宅城脉之上，上流名宅词汇二：品牌调性词汇二：品牌调性沉稳而大气的领袖气质沉稳而大气的领袖气质词汇三：城市地位词汇三：城市地位城市地标，人居革命城市地标，人居革命词汇四：项目使命词汇四：项目使命沭阳最顶级生活品牌沭阳最顶级生活品牌词汇五：产品体系词汇五：产品体系中央价值生活体系中央价值生活体系词汇六：生活文化词汇六：生活文化
14、上流上流圈子圈子25营销规划营销规划用一句响亮的口号概括项目，贯穿全线用一句响亮的口号概括项目，贯穿全线Slogan：鼎献沭阳鼎献沭阳贵域天成贵域天成 矗立于城市视线的最高点，鼎立姿态显然。嘉隆地产奉献给沭阳的城市厚礼。城市贵族，上流阶层的专属领域。以领袖气质，全程高调性说出项目建设目的，给城市足够的震撼力。26营销规划营销规划备用备用Slogan：1、鼎献沭阳，收藏世界级眼光2、鼎献沭阳天赋稀贵3、典藏，殿堂级生活美学4、城市代言稀贵尊荣5、稀贵中央座席，城市峰景代言6、领秀气质首府生活27营销规划营销规划营销分段营销分段【阶段一阶段一】形象公示与客户蓄水形象公示与客户蓄水“炒作市场，引起关
15、注炒作市场，引起关注”是阶段营销的首要目标！是阶段营销的首要目标！第一阶段在月份进行，项目营销首次出击，奠定好一个良好的市场影响非常重要主要推广目标：1、建立品牌调性：通过品牌形象表现，确立项目的高端特质2、引起市场关注：首波攻击需要客户的大量积累，需要高调性炒作市场，为市场制造有效的议论话题，从而达到吸引眼球的目的。3、重要基本卖点展示：项目的部分基本卖点如地段、地标建筑、科技住宅等卖点适量传播，以概念引起客户兴趣。28营销规划营销规划营销分段营销分段【阶段二阶段二】制造热销与品牌深化制造热销与品牌深化“首战告捷，诱发稀缺认识首战告捷，诱发稀缺认识”是阶段营销的首要目标！是阶段营销的首要目标
16、！第二阶段在月份进行，这一阶段是项目的首次开盘，业绩成果非常重要，形成热销现象才能引起市场的惊讶和追捧。主要推广目标：1、热销概念：炒作首次开盘的热销效应，引起市场追捧2、稀缺性显现：借助第一次热销，结合项目300席的有限供应，突出项目稀缺价值。3、品牌深化：利用首次成交客户基础，传递项目高端品牌只为高端生活所建设，高端品质之为城市上流所建设的品牌内涵。并引入“上流s圈子”文化概念。29营销规划营销规划营销分段营销分段【阶段三阶段三】文化营造与持续销售文化营造与持续销售“深入解析，口碑形成深入解析，口碑形成”是阶段营销的首要目标！是阶段营销的首要目标！第三阶段在10月份进行，这一阶段是项目住宅
17、部分产品的推广中后期，需要从前期大量的大众推广转入口碑宣传，完成项目产品价值的全面解析。主要推广目标：1、热销概念：持续炒作热销效应，给后续购买客户稳定的项目市场需求形象。2、文化营造：居住文化的营造对住宅的销售有很好的促进作用，借助前期成交客户资源，组织客户开展生活文化活动，即给市场描绘美好的居住前景，也提高通过人际网络传播项目信息。30整体部署整体部署按时间推进的营销总表按时间推进的营销总表形象/蓄客期营销阶段营销阶段开盘期加推期销售主题销售主题最大限度蓄积客户，并通过圈子意识予以截流锁定推广目标推广目标引起客户共鸣，制造城市影响推广主题推广主题鼎献沭阳贵域天成 公关活动公关活动“城市颠峰
18、”品牌公演活动现场包装现场包装首期形象出街强推项目独特利益点及性价，印爆市场，制造热销阶层代言发声，形成追捧城市中心的上流圈子“我爱我家” 家庭活动工地包装及售楼处更新深度解析子卖点，延续销售再炒卖点，强势逼定大极致生活，前所未有的感受名流代言大评选活动时间周期时间周期-月 -月月、月、月大众传播大众传播工地、户外及电视多渠道媒体强势入市工地、户外、电视等31媒介策略媒介策略推广费用预算推广费用预算n预算前提条件：项目总销售金额预算前提条件：项目总销售金额1.61.6亿元亿元 n推广总费用：按总销售金额推广总费用：按总销售金额1%1%预算预算 推广总费用推广总费用 . .亿元亿元1%1%160
19、160万元万元n其中住宅部分推广费用其中住宅部分推广费用120120万，占总推广费用万，占总推广费用75%.75%. 商业部分推广费用商业部分推广费用4040万，占总推广费用的万，占总推广费用的25%25%。32媒介策略媒介策略以大众媒介告知，以活动旺场以大众媒介告知，以活动旺场“活动贯穿、户外为主、小众为辅活动贯穿、户外为主、小众为辅”活动贯穿：活动贯穿：活动作为主要的传播引爆主线，层层推进；户外为主：户外为主：品牌提升，户外突破；小众为辅：小众为辅：通过对高端人群的进行直销、针对性营销，提高媒体传播达到率；整体媒介策略整体媒介策略33媒介策略媒介策略媒介需要整合多方面资源，大幅面户外始终是
20、最佳媒介媒介需要整合多方面资源，大幅面户外始终是最佳媒介1.长期媒体（集中投放）：工地现场围墙、户外大屏幕、广告大牌；（主力媒体）；2.主力报纸媒体：扬子晚报（夹报）为主，其他本地报纸、派送专刊辅助；3.品牌活动：品牌公演专场活动、产品推介会暨开盘活动，根据费用情况举行业主活动；4.其它小众媒体：邮政直邮广告、短信平台等；5.电视广告：投放广告宣传片、流动字幕等34媒介策略媒介策略媒体投放组合总表媒体投放组合总表媒体媒体比例比例金额（万元）金额（万元）备注备注户外广告工地%9三次画面更新大屏幕5%6半年阶段户外4%5重要阶段增加户外大牌报纸媒体扬子晚报5%6扬子晚报夹报其他2%2其它平面媒体品
21、牌活动费用42%50各大品牌活动费用电视18%22小众传播8%10包括直邮短信等不可预见费8% 10小计小计100%100%120120*以上费用组合不含商业部分35第一阶段、形象第一阶段、形象/ /蓄水期蓄水期做品牌做品牌 建形象建形象 讲概念讲概念 蓄客户蓄客户 36【执行策略简报执行策略简报】1 1、营销任务：、营销任务：展示项目形象气势，引起全社会的关注，制造眼球影响，把项目作为沭阳最高居住品牌的形象向社会展示。从而奠定项目高端调性。2 2、诉求核心：、诉求核心：奉献给城市的经典，领导先进居住形态3 3、支撑点：、支撑点：品牌形象+中央核心区居住价值的区位核心价值4 4、媒介运用：、媒
22、介运用：工地围挡+大屏幕+报纸广告（少量）+短信（少量）营销执行营销执行第一阶段的任务是以大动作来引起关注第一阶段的任务是以大动作来引起关注37一、阶段主广告语一、阶段主广告语沭阳城市核心体，国际化地标生活城 鼎献沭阳，贵域天成 (Slogan)子卖点解析：城市中央的优雅，子卖点解析：城市中央的优雅，55-130优乐户型，新现代都市主义生活艺术优乐户型，新现代都市主义生活艺术38二、户外广告（围挡二、户外广告（围挡+大屏幕大屏幕+大牌）大牌）围挡：形象围挡：形象+整体产品概念整体产品概念（品牌定调和产品定性） A、整体形象篇 主标：鼎献沭阳贵域天成 附标：沭阳城市核心体，国际化地标生活城B、整
23、体形象篇主标：城脉中心，上流名宅附标：殿堂级尊享，构筑一个阶层的光辉C、住宅篇主标：名门之秀，传世宅府附标：对话300席少数派尊荣，承传百年大成D、住宅篇主标：国际标准，科技住宅附标：以品质赞美生活，以科技展现优越 E、商业篇主标：商业造城，镏金之地附标：驱动城市的力量39大屏幕：形象大屏幕：形象+三维动画表现三维动画表现（地毯式轰炸） A、整体形象篇 主标：鼎献沭阳贵域天成 附标：沭阳城市核心体，国际化地标生活城B、整体形象篇主标：城脉中心，上流名宅附标：殿堂级尊享，构筑一个阶层的光辉40三、报纸广告（夹报）三、报纸广告（夹报）本阶段报纸广告也作为品牌形象宣传的载体，发布项目品牌形象系列广告
24、为主，适当带入部分产品卖点。 形象广告主题： 主标：鼎献沭阳贵域天成 附标：沭阳城市核心体，国际化地标生活城 卖点广告主题： 主标：殿堂级生活， 55-130优乐户型 附标：沭阳地标建筑，新现代都市主义生活艺术 41四、活动设计四、活动设计主主 题：题：“城市颠峰城市颠峰”现代城市居住公演现代城市居住公演目目 的：的：面向社会，以品牌互动巡演的方式进行品牌宣传，向全沭阳公开项目形象，并传递现代城市居住的价值，在传递项目形象的同时，引导社会对城市核心居住优越尺度的认识。活动形式：活动形式：选取市中心核心商业区（如时代广场），以展览和互动舞台的形式进行，开放自由参观，和主持互动节目。（活动持续一个
25、月，每周六、周日进行）活动调性：活动调性：参考万科品牌巡展调性4243时间节点：3月上旬户外活动软宣硬广活动配合炒作产品概念炒作“城市颠峰”现代城市居住公演第一版概念广告发布少量形象广告亮相【 第一阶段主要战术流程图第一阶段主要战术流程图】时间节点：月中旬44第二阶段、第二阶段、开盘期开盘期调动客户调动客户 解析产品解析产品 深化形象深化形象 促进成交促进成交45【执行策略简报执行策略简报】1 1、营销任务：、营销任务：深化项目形象，加速客户积累，开展项目产品卖点攻击，实现客户的成交逼定。并利用客户基础，导入“上流圈子”生活概念，以客户榜样代言项目。2 2、诉求核心：、诉求核心：城市上流圈子的
26、选择，热销全城，日见稀贵3 3、支撑点：、支撑点：品牌形象+产品卖点圈子概念4 4、媒介运用：、媒介运用：工地围挡+大屏幕+报纸广告（集中轰炸）+短信（少量）营销执行营销执行第一阶段的任务是以大动作来引起关注第一阶段的任务是以大动作来引起关注46一、阶段主广告语一、阶段主广告语城市中心的上流圈子上流s盛宴，盛大开演 倾听生活梦想的高度 ， 5月1日盛大开盘子卖点解析：城市中央的优雅情景子卖点解析：城市中央的优雅情景无与伦比的繁华无与伦比的繁华永远少数派的尊荣永远少数派的尊荣科技住宅，远见未来科技住宅，远见未来47二、户外广告（围挡二、户外广告（围挡+大屏幕大屏幕+大牌）大牌）围挡：形象围挡：形
27、象+热销产品解析热销产品解析（品牌定调和产品定性） A、整体形象篇 主标：城市中央的上流圈子 附标：城脉中心，上流名宅B、热销篇主标：全城热销，以稀见贵附标：书写沭阳城市新荣耀C、卖点篇主标：上流S，居，不可无城D、卖点篇主标：上流S，家，在沭阳中央E、卖点篇主标：上流S，享，五星级管家48大屏幕：形象大屏幕：形象+三维动画表现热销场面三维动画表现热销场面A、整体形象篇 主标：鼎献沭阳贵域天成 附标：沭阳城市核心体，国际化地标生活城B、热销篇主标：恒隆广场热销全城附标：构筑沭阳上流s圈子的光辉49三、报纸广告（夹报）三、报纸广告（夹报）本阶段报纸广告开始集中轰炸，发布主题包括形象、热销、产品卖
28、点，适当带入活动预告和活动报道。 形象广告主题： 主标：城市中央的上流圈子 附标：城脉之上，上流名宅 热销广告主题： 主标：献给城市上流的生活盛宴 附标：恒龙广场热销全城 卖点广告主题： 主标：恒龙广场，以品质见证未来 附标：大极致生活，演绎颠峰尺度50四、活动设计一四、活动设计一主主 题：题：“明日生活，远见高度明日生活，远见高度”产品解析会（产品解析会（在开盘前夕）目目 的：的：促进意向购买客户对产品的认识，增强客户购买信心。并制造新闻热点，提高社会关注度和社会影响。活动形式：活动形式：助兴节目演出，项目开发历程解说，项目卖点解说，现场发筹。活动调性：活动调性：参考高端项目解说会5152五
29、、活动设计二五、活动设计二项目形象代言人项目形象代言人DIYDIY全城票选全城票选目目 的：的：再次制造全城热点，重点调动项目意向客户，并以此为基础开展带有“参与产品决策”的新颖产品推广形式。促进客户参与，并制造榜样形象。活动形式：活动形式：在媒介（网络、报纸）上罗列参与侯选人，在项目网页上进行动态票选，按照最终票选结果选出代言人。参与者可得到相关优惠，获得最终代言的客户还可在社区内留下永久纪念物。活动调性：活动调性：参考各种网络海选代言调性。53时间节点：月初户外活动软宣硬广时间节点：月中活动配合炒作产品卖点炒作“上流s圈子代言海选”“明日生活，远见高度”产品解析会开盘预告【 第二阶段主要战
30、术流程图第二阶段主要战术流程图】时间节点：月底时间节点：月地底第二版广告发布热销广告卖点广告54第三阶段、第三阶段、加推期加推期深度解析产品深度解析产品 循环蓄水循环蓄水 持续引爆持续引爆 55【执行策略简报执行策略简报】1 1、营销任务：、营销任务：全面解析产品卖点，以“大产品价值体系”深入展现产品价值，由大众媒介宣传为主转入人脉和口碑传播，并且利用前阶段的热销稳定蓄客，持续销售。2 2、诉求核心：、诉求核心：大极致生活，演绎颠峰尺度3 3、支撑点：、支撑点：产品价值体系+销售成绩4 4、媒介运用：、媒介运用：工地围挡+大屏幕+报纸广告+短信（少量）直邮营销执行营销执行56一、阶段主广告语一
31、、阶段主广告语上流S稀贵机会，仅余位 大极致生活，演绎颠峰尺度57二、户外广告（围挡二、户外广告（围挡+大屏幕大屏幕+大牌）大牌）延续前阶段广告 58大屏幕：卖点表现热销场面大屏幕：卖点表现热销场面A、卖点篇 主标：大极致生活，演绎颠峰尺度B、热销篇主标：恒隆广场热销全城附标：构筑沭阳上流s圈子的光辉59三、报纸广告（夹报）三、报纸广告（夹报）形象广告主题： 主标：鼎献沭阳贵域天成 附标：沭阳城市核心体，国际化地标生活城 卖点广告主题： 主标：大极致生活，演绎颠峰尺度 附标：热销全城，上流S稀贵机会，仅余位 60四、活动设计四、活动设计主主 题：题：“我爱我家我爱我家”家庭装修设计大家庭装修设
32、计大目目 的：的：制造新闻热点，促进客户关系，吸引客户带朋友参与活动活动形式：活动形式：面向项目业主开展家庭活动，提供软装道具，以家庭装修设计的方式评选比赛名次。获奖客户可得到相关奖励61时间节点：月上旬户外活动软宣硬广活动配合炒作产品价值解析“我爱我家”家庭装修设计大延续第二版广告发布产品卖点广告【 第三阶段主要战术流程图第三阶段主要战术流程图】时间节点：10月中旬热销炒作62PART 3销售销售 sale推盘策略推盘策略阶段资金计划阶段资金计划63住宅住宅 商业双线路商业双线路, ,以住宅带动商业以住宅带动商业推盘策略推盘策略住宅产品先期推盘完成项目人气蓄积和资金回笼。在项目工程形象得到更
33、好建设之住宅产品先期推盘完成项目人气蓄积和资金回笼。在项目工程形象得到更好建设之后，利用住宅前期推广奠定的品牌基础和人气基础再推商业产品，从而使商业能够后，利用住宅前期推广奠定的品牌基础和人气基础再推商业产品，从而使商业能够得到更好的价格提升和销售风险保障。得到更好的价格提升和销售风险保障。5月7月9月11月1月8月10月12月2月开盘开盘加推加推加推加推加推加推开盘开盘加推加推住宅住宅商业商业64住宅策略住宅策略: :平开高走、小步快跑平开高走、小步快跑推盘策略推盘策略根据项目可售房源住宅根据项目可售房源住宅350套左右套左右计划开盘一次，推盘两至三次，逐步实现价格提升，利润最大化。计划开盘
34、一次，推盘两至三次，逐步实现价格提升，利润最大化。“一次开盘，连续加推一次开盘，连续加推”65首次推盘制造热销，连续加推，保证稳定去化率首次推盘制造热销，连续加推，保证稳定去化率推盘策略推盘策略暂定暂定5 5月初开盘推盘月初开盘推盘150150套（有效客户积累套（有效客户积累600600组），去化组），去化80%80%；6 6月中旬首批加推月中旬首批加推5050套，去化套，去化80%80%；8 8月底加推月底加推100100套，去化套，去化80%80%、同步商业开盘；、同步商业开盘；1010月初加推月初加推5050套套, ,去化去化80%;80%;1111月商业加推。月商业加推。*暑期天气炎热
35、阶段，-月暂停推盘*以上推盘数量具体以蓄水情况动态变化66住宅部分住宅部分资金回笼资金回笼月度月度推盘面积推盘面积资金回笼资金回笼4月定金收取200万月150001500万月50002200万月-1800万月100001200万月-1800万月50001000万月-500万月-200万合计合计25000 25000 10400万*四月份可开展内部认购,预计可实现认购金回笼200万。*项目住宅部分总回款10400万左右.67商业部分商业部分资金回笼资金回笼月度月度推盘面积推盘面积资金回笼资金回笼9月5000900万10月-1200万11月5000 1300万12月-800万1月-300万2月-2
36、00万合计合计10000 10000 -68附：平面设计附：平面设计LogoLogo与主色调调整与主色调调整围挡设计围挡设计69LogoLogo调整一调整一70LogoLogo一表现一表现71LogoLogo一表现一表现72LogoLogo一表现一表现73LogoLogo一表现一表现74LogoLogo一表现一表现75LogoLogo一表现一表现76LogoLogo一表现一表现77LogoLogo调整二调整二78LogoLogo二表现二表现79LogoLogo二表现二表现80LogoLogo二表现二表现81LogoLogo二表现二表现82LogoLogo二表现二表现83LogoLogo二表现二
37、表现84LogoLogo二表现二表现85工地围挡设计一工地围挡设计一（延续（延续LOGOLOGO一色调）一色调）86工地围挡设计一工地围挡设计一（延续（延续LOGOLOGO一色调）一色调）87工地围挡设计一工地围挡设计一（延续（延续LOGOLOGO一色调）一色调）8889工地围挡设计二工地围挡设计二（延续（延续LOGOLOGO二色调）二色调）90工地围挡设计二工地围挡设计二（延续（延续LOGOLOGO二色调）二色调）91工地围挡设计二工地围挡设计二（延续（延续LOGOLOGO二色调）二色调）9293THANKS!下面是讨论时间。94MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYg
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