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1、本资料由实惠网（)收集于互联网仅供学习参考之用，如作商业用途请联系原版权所有人外贸函电课件本资料由实惠网（)收集于互联网仅供学习参考之用，如作商业用途请联系原版权所有人。外贸交流QQ群：18465291博客交流：http:/ 第一单元：1.兹介绍，本公司是一家人造珠宝（imitation jewelry）的出口公司，在这一行已有多年经验。2.你们上周写给总部（the headquarter）的信已转交给我们公司，因该产品属我们经营。3.我们可供出口的轻工产品（light industrial products）种类繁多。4.很高兴收到你方内附插图目录的来信。5.我们盼望收到你们对于我们产品的具
2、体要求6.我们是一家信誉良好的私人公司（private company），非常希望与你们建立贸易关系。7.经理简单地给我介绍了一下Johnson公司的情况，他们有可能成为我们的客户。8.为了让你们对表格中的产品有个大体了解，特随附小册子及最新的价格单各一份。9.当出口值超过进口值，被称为贸易顺差。10.我们的产品质量（quality）上乘，价格优惠第三单元：1. 我方已接到你方月日对我方奥林巴斯数码照相机（Olympus digital cameras）的询价单。2. 你方所需的台冰箱目前都有现货可供。3. 我们备货充足，现寄上所需各花色型样。4. 感谢贵方月日对我方Philips吸尘器（va
3、cuum cleaner）的询盘，现附寄一套在产产品的插图目录本。5. 如果能报优质绿茶的成本加运费保险费到墨尔本最低价，我们将不胜感激。6. 我们向你方保证我公司的良好信誉。7. 你方询购的台传真机（fax machine）目前无货。8. 请向我方报箱口红（lipsticks）成本加运费青岛最优惠价。9. 我们期待在今年的中国出口商品交易会上再次见到你方代表。10. 请放心，我们回正常提供丝绸睡衣（silk pajamas）。 第四单元：1. 按照你方8月10日来信要求,我们向你方报盘400台IBM笔记本电脑(laptop computers.)2. 现报500台空调,每台250美元,成本加
4、运费旧金山价,5月装运.3. 请报我方2000台29英寸高清晰度彩色电视机最低价,FOB青岛含佣2%,8月装运.4. 如全自动洗衣机现在有货,请按CFR大阪(Osaka)基础上报价.5. 我们有这两种洗发精现货,数量分别是,1000瓶和2000瓶.6. 如果你方同意我方对山地自行车(mountain bike)的报价,请即告知.7. 我们现向你方报盘,以本月20日以前复到为条件.8. 你们的丝绸服装工艺精湛,设计新颖,请给我方最好盘.9. 按照要求,现另邮寄给你方茶具一套.10. 我们希望在平等互利的基础上与你方建立业务关系.第五单元：1. We confirm having faxed yo
5、u a firm offer for cotton piece goods subject to your reply reaching us by September 20.2. We can offer as follows, subject to your reply received here by four oclock p.m. our time 25th September.3. We are in a position to offer T-shirts at such favorable prices because we have a large stock.4. We t
6、hank you for your inquiry of Nov.9 and are sending you, under separate cover, samples of leather shoes together with our pricelist.5. We are in a position to offer you 1,500 tons of Canada Oats at the price of USD 400 per ton for prompt delivery.1. 兹确认你方6月18日电子邮件收悉。2. 兹复你方3月18日询,我们现向你方报盘,以4月1日复到为条件。
7、3. 兹确认已售你方2000个电动剃须刀。4. 我们打算向你方订购2000打弹性尼龙袜（stretch nylon socks），详情见附表。5. 你方3月10日函收悉，从信中我们获悉你方希望得到我方罐头食品的报盘。6. 现告知，我方所报价格合理，欧洲许多客户均已接受该价格。7. 请放心，我们肯定会在一个月内完成你方向我方订购标题货物的交货。8. 此报盘有效期仅三天，请尽快作出决定。9. 由于接近夏天，空调需求量上升，我们抱歉不能满足你方如此大的需求。10. 我们现寄上价格表和详细的促销说明书，供你方参考。 第六单元：1. Our all-cotton bed sheets have beco
8、me very popular on the world market because of their durability and reasonable price. It is difficult for us to meet the increasing demand at present.2. Production has been discontinued because of a strike. But once we resume production, we shall contact you without any delay.3. At this moment, we a
9、re not in position to supply you with peanut oil. Once it is available, we shall send you the best quotation.4. The financial standing of this firm is fully expected to improve.5. The garments for promotion were sold out within a few hours after they were displayed.1. 按照你方要求,我们已修改了样品的颜色。2. 一旦有新货，我们一
10、定与你联系。3. 由于原材料短缺，生产已停止。一旦恢复生产即与你方联系。4. 请告知目前你们可供的数量是多少？5. 这一货号已售完，所以暂时无法报价。6. 作为这一行业多年的经销商，我们肯定能为你们获得最优惠的价位。7. 我方期望的是你方能报丝绸女衬衫的最低价。8. 现寄去我们全部瓷器的综合目录一份，估计你们会对价格、质量和图案样式均感满意。9.如果你方可以供应我们所要的货，请报我方最低价实盘。 10.现告知，由于行市有变，5月4日的报价更改为每公吨2800美元。第七单元：1. 虽然你们的质量令人满意，但价格偏高。2. 因为竞争激烈，你方只有降价5%才有可能成交。3. 价格不是唯一的要素，你还
11、必须考虑质量。4. 这是我们最低价，我们不能再降了。5. 市场疲软，这一点我想你们肯定很清楚。6. 如果您坚持原来的价格，做成这笔交易的可能性很小。7. 其他供应商的报价都比你们低10%左右。在这种情况下，你们只有降价才能赢得这笔生意。8. 你方报价每公吨3000英镑，但这与现行市价不一致。9. 因为原材料成本上涨，我们已经将价格提高了2%。10. 日本供货商以比你方低3%的价格出售同一产品，我们很难推销你方产品。 第八单元：1. 我们对你方样品非常满意，现向你们首次订购1000台。2. 我们想强调价格的重要性。3. 如你方产品质优价廉，我们相信它们在美国会有一个好市场。4. 因我方任务已满，
12、抱歉不得不谢绝你方订单。5. 我们向你方保证，我们货物的质量一定与样品的质量一致。6. 我方玩具熊猫需求甚旺，建议你方速下订单。7. 我们希望第一笔交易的达成会带来今后更多的业务。8. 我们很高兴已和你方达成了一万只“红双喜”牌乒乓拍的交易。9. 我们希望和你们达成的首笔交易将为双方今后的友好合作铺平道路。10. 我们高兴地告知你方我方用户对你方第一批货物甚感满意。 第九单元： 1. 我们可以保证5月1日以前装运。2. 如果你方能修改地毯的报价，我们将能向你方大量订购。3. 我们希望货物分两批等量装运，每批3万台。4. 很遗憾我们无法将装运期提前到8月初。5. 现通知，9月份没有开往你方港口的
13、直达轮，需要在香港转船。6. 你方最早什么时候可以装运？7. 目前看我们最早能在3月份交货。不过我向你保证，如有可能，我们将尽最大努力提前交货。8. 为了满足你方迫切需求，我们希望允许分批装运。9. 货物的一切运输费用应该由你方负担。10. 对所有产品我们都规定了必须满足的最低质量要求。第十单元：1. 兹回复你方6月1日来信，我们通常用坚固的适合海运的纸箱来包装衬衣。2. 纸箱的尺寸是60cm长，38cm宽，cm高，体积是0.018立方米。3. 每箱毛重18公斤,净重17公斤,皮重1公斤。4. 请在外包装上标明毛重、净重、皮重和原产地。5. 请在长方形内标明我公司名称缩写，长方形下注明数量和目
14、的港。6. 我方指定的运输标志和警告标志诸如“此端向上”、“小心轻放”等应刷在大外箱（master carton）上。7. 关于包装和装船唛头，我们将严格按照你方指令办理。8. 我们将尽力满足你方的任何特殊要求。9. 因货物是易碎品，请在外包装上刷上“小心轻放”等警告性标志。10. 我们要求采用中性包装，外包装仅刷上装船唛头和一些警告性标志。第十一单元：1. 我们的付款方式一般是不可撤销的凭即期汇票支付的信用证。2. 客户来函询问我们是否接受承兑交单付款方式。3. 请注意我方信用证凭装运单据支付。4. 我们不知你方可否考虑接受我们提出的延期付款的支付方式。5. 对于这批购货，我们建议以欧元付款
15、。6. 我们相信你们在见票时即照付。7. 如你方同意按即期信用证付款，我们即能达成交易。8. 销售这些电器你方不会承担风险，你们会在你地为这些产品找到好销路。9. 关于第101合同，我们同意采用D/P的付款方式。10.我方已通过渣打银行（the Chartered Bank）向你方开出这笔金额的即期汇票，并指示该行在你方承兑汇票时交出单据。 第十二单元： 1.请注意第FA156号销售合同项下的200公吨冻鱼备妥已久，但至今我们仍未收到你方有关信用证。请速开立，以便我方装运。2.若你方未在本月底前开来信用证，延期装运无法避免。3.你们有必要尽早开立信用证，以便我们能够按时装运你方订货。4.你们所报货物的规格与我们询盘中的规格不符。5.我们已完成按你们的订单出运货物。6.此事正在及时处理中，几天内你方即可得到满意答复。7.
