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1、 1 营销总监职位素质模型 一、职位描述： 职位名称 集团营销总监 职位代码 所属部门 集团营销中心 职 系 职等职级 直属上级 总经理 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要: 制定集团营销计划并负责督导执行；培养营销团队，提高专业化水平；建立营销的系统性 工作内容及职责（各项工作权重）: 1. 根据公司的经营计划，积极组织各种资源，编制各项目和公司整体营销管理计划，确保完成公司的经营计划； 2. 组织各分公司整体营销策划方案的制订，并监督其展开和落实； 3. 负责营销团队的建设、培训和考评； 4. 根据公司发展要求，定期或不定期优化业务流程； 5. 负责制定销售代理、广告等单位的选择标准
2、与审定 6. 处理项目营销中的重大问题。 企业现状： 1、 国内有影响力的民营房地产集团公司 2、 在深圳地区曾有非常成功的项目案例 3、 异地扩张迅速，在内地有大量土地储备，专业人才空间广阔 4、 营销专业相对薄弱，但蔚蓝海岸的影响力深远。 上司的管理风格： 总经理: 任务导向行为 Y 先生是一位注重结果的领导，他会设定一个高的标准，要求下属高效，努力的工作。他会监控公司的各项运作，以保证它们按计划和要求进行。 Y 先生是一位冒险者，他鼓励创新，愿意尝试新方法来提高工作效率。 Y 先生注重企业的长期发展，他对企业的未来有清楚的认识并把它传达给员工。 Y 先生提倡团队合作，他会给予有能力的下属
3、充分的授权，听取他们的建议。 人文导向行为 Y 先生是支持型的领导，他会关心下属的生活，给予他们人文方面的支持。 Y 先生注重与他人相处，他会很好的与下属交流和沟通，营造融洽的人际关系。 2 任职资格: 教育背景（专业及学历）: 房地产、市场营销相关专业背景，本科以上学历； 经 验: 8 年相关工作经验、5 年管理工作经验； 技能技巧: 熟悉组织、管理与沟通技巧，精通房地产管理中营销板块的业务流程。 二、素质模型 素质模块 原 因 模块具体解释 评价要点 基本模块 个人价值观 个人价值观是决定该职位与企业整体文化是否一致的要素，它将传递给团队 个性、品质与看待问题的方法是否与企业文化匹配。 1
4、、 积极、责任感、主动性，进攻性 2、 追求个人事业发展平台，眼光长远 3、 认同目前卓越发展模式 督导能力 当公司进行扩张时，集团不单纯是依靠几个项目的运作了，相应的营销是一种战略层面的，也就增加了控制的成分 对团队以及项目整体的推动和控制能力 1、对所领导的营销策划、销售体系提出非常明确的指导方向； 2、对公司所有的开发项目给出关键性的技术支持； 3、有效领导公司本地与外地项目营销的核心人员 影响他人能力 建立别人印象中的职业化与专业化，从而树立自己的形象，有利于工作的布置与团队的领导 将营销中的合作资源按照自己的意图去规划，并利用有效的方式说服遵守自己的观点 1、推动所合作的房地产中介商、广告商的工作，代表公司做出对合作方工作做出明确判断和决策； 2、通过新的举措影响旧有的做事风格和方式 创新能力 不断变化的市场环境和企业内部的调整需要营销的模式充满随时的应变 在项目操作中具有创造性的观点和新奇的操作手法 在新的房地产经济形式和国家宏观政策调控下，不断发现新的项目开发运作模式，项目营销手法，项目销售控制，价格制定措施等 预期应对能力 具有对突发事件的处理和预测能力，最大限度减少意外变化带来的负面影响 冷静的处理项目营销过程中发生的重大事件， 外部条件变化带来的对项目操作的影响 1、营销事件中的调整 2、对客户、市场的应对 。
