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1、表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表来访客户分析表项目合同统计表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板项目周工作总结与计划项目按揭办理情况汇总第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目来访客户登记表项目回访客户登记表项目大定统计表公司月度销售情况报表项目销售日报表项目公积金未到帐客户明细认筹客户选房当天跟踪检查表项目月度推广费用明细表客户需求调查表成交客户情况明细表老带新推荐看房表项目大定逾期情况汇总项目月（周）报表项目开盘选房前认筹客户回访表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开
2、支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四;涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四、每个表格可单独使用。五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XX客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路（街
3、）号您第一意向选择的楼号是#楼单元层户口层”1年层口层口层C6层C6.5层一室：年0-45行口5-55行二室:30-90行Q0-100您打算选择的户型及m2三室：090-115行0115-125行0125-140行四室：0130-144行面积为144-155行口55-165行复式：0105-130行口30-155行口60-200行以上对本项目的获知方式报广口道旗口电台口电视口派单户外口朋友介绍口网络其他：_举牌口路过口销售单价口户型设计口房屋总房款内部景观口交房时间首付款口选择本项目最关心哪工程质量种因素（限选三项）口物业管理口升值潜力周边配套口开发商品口地段口其他（请注明）选择本项目时感觉最
4、口社区规模口生态环境工程质量口内部景观口社区配套学校配套满意的地方是：（限选口户型设计三项）口物业管理口开发商品牌口升值潜力口地段其他（请注明）您选择本项目的用途是口改善居住品质口给父母购房口给子女购房口投资其他（请注明）您可能选择何种付款方式口一次性银行按揭公积金您现在的住房属于哪种情况口自购商品房口集资房口单位分房父母购房口租房口自建房您目前的家庭结构未婚单身口已婚无小孩已婚有小孩口已婚有小孩和老人口其他您的家庭月收入水平上000以下/0003000年00050000500080003000以上年月置业顾问填表日期日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年一月一日客户资姓名年龄性另U籍贯
5、料联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道大河报郑州晚报其他报纸户外广告网络dmKM路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序合姓名联系方式职物业坐落大签合同情况置业顾号耳约面单价首付
6、贷款额总优付款方问/J-，V老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客X员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一
7、保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日销售基本数据统计成交房源统计（套）未成交原因分析置业来访情况成交情况小户型分析处理意见顾问姓名初访（组）回访（组）回访率（衿意向（组）已成交（套）成交率（衿多层高层商铺客户主要抗性销讲/接待备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据项目一月份目标任务及奖惩办法一、目标任务（考核以口大定口金额计）大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）考核截至日期目标分解（人均任务）月日小卢理月日地下车库目日商卒甫目口合计日日、投“踪准/卜标准5半云力标准（。/、11”学平才说啊、名目1中r“11PJP-/00J；1KA人W年1力）/*i-A高目小白型地下车库商在甫二左山徉A旦门后11十忐小虫2口*7彳正八、寸生前日）、川1_IyVJ71_1V4A-74Al|hjMUj也、j，刀我励力、注外罚办注V1WJyJWT击口的工用A日乂夕行士小叩,ir_、i_i曰上十/、“7yj，i/a、小人Vbj）外m亦注大J助舛1八X-川TJiK项目经理签总经理批示公司年月报表项目盛世家园盛世广场沁阳家园亚星晓城蓝钻花都港湾第一城森林公寓永丰心座克拉城月度合计年度累计大定住宅大定数据商铺写字车库项目合计合同数据新成交住合同合计住宅合同
