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1、淘宝买家的搜索方式有两种:第一种:通过淘宝首页搜索框,输入所要找的宝贝信息直接进行关键词搜索;第二种:通过首页的类目,找到对应的宝贝进行类目搜索。淘宝数据统计有0%的淘宝买家是通过关键词搜索进行查找购买宝贝的,而另外50%买家是通过类目搜索进入店铺购买宝贝的。如果您只采取一种出价形式就意味着您将丢失一半的潜在买家。今天给掌柜们讲解一下关键词出价怎样合理设置,才能获得好的推广效果?怎么样合理设置出价首先,我们先看一下淘宝各页流量分布情况:通过上图显示,天猫/淘宝直通车搜索结果第1页的宝贝点击量,占整体点击量的50,到了第2页只有13%,越到后面点击占比越少。流量从第页到第7页跌幅相当大。建议掌柜
2、尽量让宝贝排在前7页,让店铺获取更多流量.那么,有的掌柜也许会有这样的困惑,那我应该出多少钱才合适呢?下面为掌柜们提供近期各一级类目的关键词平均出价供大家参考。数据时间:2011-4-1-20142)现在您已经了解近期各类目的平均出价了吧?如果您想获得更多点击,如果您想马上快速的修改出价,那就继续往下看吧?如何设置分时投效关键词的出价设置好了,我们应该怎样合理的管理账户呢?买家们喜欢什么时候上网?淘宝流量最多的是什么时间?哪几个时间点应该加大推广力度?想要自己的店铺积聚每天最集中最充足的流量吗?上图是淘宝每天的流量和成交分布图。 蓝色曲线图是流量分布图,红色曲线图是成交分布图从上图中可以看出1、淘宝每天的流量和成交高峰有3个时间点:第一个是早上1点,第二个是下午3点至点,第三个是晚上点至1点;2、从早上9点开始,一直到晚上4点,流量和成交整体上维持在一个较高的水平,并持续往上走。总结起来有以下几点:一、0::00建议508%折扣投放这时间段也有买家逛淘宝,这时候竞争不激烈,出较低价格也能排在很前面,为自己带来更多潜在买家二、店铺高峰期(早上11点、下午3点至点、晚上点至10点)建议135折扣投放这个时候来淘宝购物的买家很多,要尽可能把潜在买家拉进自己店铺,因为只有流量多了,成交量才会上去。文中如有不足,请您指教! /