公司层战略案例一:力帆多元化战略７月下旬,在新加盟的2１１名大学生培训会上，力帆集团董事长尹明善首度开口,诠释四年前力帆涉足酒业是“不得不进入以求突围” 3月，力帆正式退出酒业事实上,自以来,力帆就在加强退出酒业等多元化产业的调节工作 在重庆国际汽车工业展上,尹明善第一次对记者承认“力帆要退出酒业，集中精力搞汽摩 短短四年,从涉足到退出,从终点回到起点，以进入酒业为标志的力帆的“多元化突围”最后以全线收缩告终 角逐酒业 力帆进入酒业是在 当时,由于连年的价格战，摩托车行业利润持续下滑,重庆摩帮已陷入无利的尴尬境地摩帮老大力帆一度寄予但愿的东南亚市场，每辆摩托车也仅有３０元～４０元利润据中汽协摩托车分会记录,上半年整个摩托车行业亏损超过１个亿在尹明善看来,“摩托车已沦落到论公斤卖的地步 重庆摩帮们始终在谋求突破,选择一种市场前景好的行业进行品牌扩张,便是一种“突围”措施 相比之下,当时酿酒行业还是有一定的市场空当,并且进入门槛还比较低据当时市场调查显示,重庆的白酒市场“一年至少有23个亿”，重庆本地酒的份额不到30％，且年销售额能上千万的不到1０家左右虽然是重庆人最为得意的“诗仙太白” 酒,一年也但是2亿元的销售额。
据时任力帆投资部部长的谌晓稳称,“早在前,力帆就看上了白酒市场最初选择在四川宜宾红楼梦酒厂贴牌生产力帆酒当时力帆与宜宾方签订了合伙合同,该合同规定红楼梦酒厂负责每月供应力帆100吨白酒,并贴上“力帆”品牌,双方交易价格在两年之内不变,合同期限是无限期 年终，力帆白酒正式上市,首月销售额达到1０0多万元,随后的3个月中更是一举突破１000万元,发明了酒业销售的一种奇迹 尝到酿酒甜头的力帆不久就不满足于“贴牌”２月初,力帆兼并了重庆荣昌金佛春酒厂,重新注册了“力帆顺酒”，开始自己造酒，并且当年的销售目的是万元,而三年后这个数字是１个亿 按照力帆的雄心壮志,不仅酿白酒,还要涉足红酒力帆高层当时这样描绘“红酒攻略”,力帆筹划采用“易货贸易”的方式,在阿根廷用摩托换葡萄酒，然后贴上“力帆拉丁红”标签，在国内市场销售,价位定在中、高档 与做白酒不同的是,“力帆拉丁红”将重点抢占北京、上海、重庆等大都市的高品位市场,力求3年内进入葡萄酒行业第一阵营 力帆做了近年的摩托车,目前忽然要做白酒,诸多人不看好,都说要做好经销网络至少也需要一年时间,但时任力帆酒业的老总吴志明却不觉得然 国家酒类产品质量监督检查中心罗健告诉记者,“酒的问题是营销问题,这些问题五粮液、茅台等尚十分头疼的事情。
力帆酒业的营销方式很独特——借助摩托车销售网络来卖酒借助这种模式,力帆酒上市前3个月就达到1０00万元的营业额 “力帆酒生产出来的时候,许多此前搞摩托销售的客户都显示出了很大的热情力帆成都某摩托车销售主管称 进一步到县级市场的摩托销售网成了力帆酒的一张王牌,借着摩托车的销售网络,力帆酒不久地铺开了市场，源源不断地从重庆拉到全国各地而摩托车经销商在销售利润比较薄的状况下,也在寻找新的出路,力帆酒的第一枪就这样打开 力帆人至今都很为该模式自豪不依托白酒经销商卖酒,这种销售模式在酒业是一种全新的尝试力帆企划部有关负责人称 4月,力帆与大连万达集团达到合同,投资3０００万元,合伙组建新的酒业公司——力帆万达酒业集团,其中，力帆、万达分别持有股份51％和４９%,白酒将冠名为“力帆”，葡萄酒则用“万达干红” 遭遇质量危机 而就在貌似市场形势一片大好的时候,力帆酒却忽然遭遇到质量危机 据力帆酒曾经的经销商王建平简介,5月底,一位姓赵的女士在王的经营部购买90瓶力帆三星酒办婚宴,但宴会中发现酒中有许多白色针状物,并且格外刺喉 因怀疑酒的质量,赵女士规定王建平出示那批酒的合格证据王建平因拿不出证明材料，只得将事情反映回力帆酒业。
力帆派２名技术人员，对这批白酒进行质量确认,证明这些“三星”酒中的确存在结晶悬浮物,还给王建平发来质检报告件,还附了重庆市产品质量监督检查所出具的白酒合格检查报告 但赵女士却不相信这些产品会检测合格,执意规定王建平再次送产品到四川省质监局进行检测 ６月１8日,接到投诉的四川省质监局的执法人员对王建平经营部的1000余件力帆牌系列酒以涉嫌质量问题依法予以封存,并对其进行抽样检测经四川省产品质量监督检查所检测，被抽检的力帆酒均为不合格产品 更致命的是,在国家质检总局对白酒产品质量抽查中,力帆酒同样被认定为不合格产品 9月，力帆酒因“质量不合格”被四川省质监局查处 其后,力帆酒基本上就没有再生产 全线收缩 尹明善曾说，将合理运用力帆品牌资源及强大的品牌辐射力，履行“品牌行销”战略这样，“力帆走上多元化发展的品牌经营道路,涉足酿酒但是是其品牌多元化经营的一种棋子而已” 到，除摩托车主业外,力帆先后涉足发动机、重柴动力、足球、期货、媒体、房地产、服装、酒类、矿泉水等产业,进行多元化扩张,力帆品牌变得包罗万象 对力帆这种遍地开花的经营方略,业界褒贬不一不少人觉得,力帆在诸多行业走的是一种贴牌战略，加上行业面铺得太宽,必然分散其在主业经营上的资源。
，力帆正式开始收缩战线，全面退出辅业力帆全面退出力帆矿泉水、力帆烟制造，退出媒体、房地产等多元化产业在重庆国际汽车工业展上,力帆又宣布退出酒业 固然，退出酒业并不是力帆多元化收缩的第一步例如，力帆曾经准备投资数千万大肆参与重庆房地产、服装等产业,可在进入这些产业时,有些手续还没有办完就夭折了，像进入服装业就仅仅一种概念而已 尚有一种明显的例子：力帆在海外注册商标和公司,然后以外烟公司身份在国内进行贴牌生产,迂回进入国家垄断的烟草行业，但至今没卖出一包力帆烟 收缩战线后,力帆表达要专注于做与摩托车有关联的汽车、发动机等产业 在重庆国际汽车工业展上，尹明善表达，力帆是造摩托车的，从摩托车进入汽车领域事实上是一种有效延伸，由于摩托车本来就是汽车行业里的一种分支中国是摩托车生产大国,在中低排量摩托车的生产和出口方面排名世界第一由于这一行业开放较早,国有、民营以及外资公司竞争异常剧烈,曾经的暴利时代已一去不复返十年前一辆摩托车的利润大概是纯利润可以达到20%,甚至3５%、４0%目前的纯利润大概也就是３％到5%也就是说一辆3000元摩托车的话,大概只能赚几十元钱，3升的九十元钱左右，平均的利润。
ﻫ 在尹明善看来，“摩托车已沦落到论公斤卖的地步重庆摩帮们始终在谋求突破，选择一种市场前景好的行业进行品牌扩张,便是一种“突围”措施.....．问题:（1） 根据上述资料以及你对力帆集团的理解,力帆集团的优势和劣势重要体目前哪些方面?（2） 请分析力帆集团非有关多元经营战略的因素是什么?（3） 力帆集团在多元化经营中的得与失分别有什么?（4） 多元化战略也许给公司带来的战略利益和付出的战略成本有哪些?公司在发展过程中如何把握多元化经营的尺度?公司层战略案例二:海尔实行的多元化经营战略通过对1０00余名公司家的调查发现：觉得目前中国公司经营最为成功的公司之一是海尔;目前中国管理水平最高的公司之一是海尔；目前中国最为国际化的公司之一是海尔;目前中国最具亲和力的公司之一也是海尔；而目前中国最为杰出的公司家之一是海尔CＥＯ张瑞敏海尔以近乎完美的形象,已成为中国成功公司的代表,海尔CEＯ张瑞敏，则已成为中国成功公司家的典范多种赞誉海尔的文章、研究海尔成功经验的文章,可谓数不胜数海尔的成功固然值得总结,但海尔的隐患更值得研究只有居安思危杜绝隐患才干保证海尔持续成功，才干完毕海尔的国际化和全球化目的。
1984年,海尔集团的前身——青岛电冰箱总厂引进德国得勃海尔生产设备和技术，从事电冰箱的生产和销售到目前为此海尔集团重要产品有电冰箱、电冰柜、空调器、洗衣机、微波炉、彩电、小家电、电脑、、整体厨房和卫生间等58个门类,9200多种规格品种在海尔集团成长历程中，多元化是其重要的成长方式,并且海尔的有关多元化经营应当说是中国公司的成功典范;但其非有关多元化所隐藏的隐患和付出的战略成本也是不可忽视的一）海尔有关多元化的发展 １、根据公司自身能力控制有关多元化的节奏 这有两层含义:一是公司能力与多元化的节奏相配合,即能力一般时，节奏就慢某些，能力较高时,节奏就快一点;二是随着公司能力的提高,多元化的节奏也逐渐加快 海尔坚持了七年的专业化经营,在管理、品牌、销售服务等方面形成了较具优势的公司核心竞争力以这些核心竞争力为基本,海尔集团从199２年开始进入冰柜和空调行业，实行多元化经营 海尔在制冷家电行业经营三年半后即19９５年7月才规模进入洗衣机行业在这三年半的时间里，海尔集团把本来在电冰箱行业建立起来的公司核心竞争力扩展到整个制冷家电行业，并有较大的提高在此基本上，海尔进入洗衣机、热水器、小家电、微波炉、洗碗机等行业,其经营领域覆盖几乎所有的白色家电产品。
海尔在上述白色家电行业经营两年后即1９9７年9月进入黑色家电行业，生产彩电、VCＤ、机、等产品同步,海尔还向市场推出整体厨房、卫生间产品,进入家居设备行业1９97年是海尔进入新行业数最多的一年，除彩电、VＣD、家居设备外，还进入生物医药行业这个快节奏基于海尔集团198４-１996年所形成的公司核心竞争力 19９８年上半年，海尔大举进入知识产业，重要从事海尔集团所需要的新技术和新产品开发,这是一种纵向一体化发展,将有力地提高海尔集团的总体技术能力 由此可见,海尔进入新行业的节奏是稳健的，基本上是量力而行、步步为营地发展，其核心基本是海尔不断提高的公司管理、品牌及销售服务能力 2、根据行业有关限度进入新行业 多元化经营的成功率与本业与新行业之间的有关限度呈正有关，即有关限度高,成功率高,有关限度低，其成功率低海尔集团的多元化正是根据行业有关限度,从高有关,到中有关，再到低有关发展 19９2年海尔进入的冰柜和空调行业与1992年此前经营的电冰箱行业存在高度的有关性:技术方面的核心技术是同一的，即制冷技术，其她生产工艺技术亦是高度有关;市场方面的销售渠道和顾客类型是同一的，只是空调产品需提供安装服务，商用冰柜的顾客稍有不同。
19９5年海尔进入的洗衣机行业与此前的制冷家电行业存在较高的有关性:技术方面有中度的有关，但洗衣机生产技术低于制冷家电,因此技术协同作用较明显；市场方面,品牌、销售网络等资源可以完全共享，是高度有关的 1997年海尔进入的彩色等黑色家电行业与此前经营的白色家电行业存在中度的有关性:技术方面，白色家电的核心技术是设计,根据不同地区市场规定设计出适应的产品，而黑色家电大多是以电子技术为核心两者之间技术有关性是低度的;市场方面,品牌及销售资源是高度有关的1997年海尔进入的家居设备行业与家电行业存在中度的有关性:技术方面除运用家电技术外,还需要某些其她技术，因此是低度有关的;市场方面可运用家电的销售服务网络,再增长安装服务,因此是高度有关的 １9９８年海尔进入的知识产业与家电行业是垂直一体化关系:海尔各行业中的技术难题是此类公司的研究课题,这公司的新技术和产品直接转让给海尔集团使用并推向市场例如，塑料技术与新产品重要用于家居设备行业，数字技术重要用于黑色家电行业,CAD/CＡM软件技术重要用于各类产品设计、制造环节 ３、针对不同状况采用不同的进入方式 进入新行业一般有三种不同的方式:一是内部发展，重要依托公司自身的经营资源进入新行业;二是外部并购,通过合并收购其她公司进入新行业;三是以合资合伙为主的战略联盟,通。