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1、长龙黄石形象商业营销推广方案(D0C3M)精品资料网（http:/ ）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座长龙地产商业物业项目发展策略规划大纲本次提案的思考原则1 .高度总结，概括项目产品的核心卖点。2 .与当前投资人购买心理，消费追求保持同向性、一致性。3 .能充分反映项目暨供应高厚实的文化底蕴。4 .具有明显的市面上场区隔作用。5 .能快速、有效地夺取市场注意力。项目产品主题概念设定1. 长龙黄石形象社区休闲型物业社区补2. 长龙牧羊诗苑社区补黄石休闲商业公园！黄石5+2创业基地！（一 周商机创不停，5天社-卫基木月艮务商机+2天复合业社区补社区补精品资小资创富区！（分隔成 一小间商
2、铺，一方面配 料p:/WWwcnshUcn,儿）戊至广培训资料精品资料网（http:/ ）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座三、 长龙黄石形象市场策略设计:楼层定位建议：长龙，黄石形象：一层：加上“休闲创业一条街”长龙，牧羊诗苑一层：超市与餐饮生活配套行业合称“城南社区生活广场”二层： “商务公寓区（进行产权酒店类操作） ”（以长龙独特的优美绿化为居住功能卖点，突出开发区外来人口及商务短期客户的商机需求，吸引投资者加入）三层：加工园区类（另议）（一） 功能定位1. 楼层定位一层：补给休闲类，精品服饰，保健功能食品，小型超市（家住综合型小区店贯通三层） 。二层：服务休闲类，健身房、电
3、玩、网吧、书吧、西餐厅、氧吧。三层：秘密休闲类（档）（二） 品质定位1. 绿化精品资料网（http:/ ）专业提供企管培训资料精品资料网(http:/ )25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座2 .广告位3 .外观风格统一修饰，按经营定位赋予每个商业经营以不同的特色4 .非经营面积进行到位装修5 .外设入口使用无墙设计 6.精品资料网(http:/ )专业提供企管培训资料1.2.3.（四）宣传模式长龙商业周刊长龙商业视点会员俱乐部软件支持投资案J精品推专家视L现身说 商情导电视YJ报纸厂投资基3创业基J 一站式 消闲卡精品资料网（http:/ ）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲
4、座1.2.物业服务保险营销策略1.2.3.4.5.稀缺性 虚假信息制造 编账、算账、对账 返利 公益参与长龙 黄石形象营销推广操作方案精品资料网（http:/ ）专业提供企管培训资料壹项目概况分析部分：黄石市区的商业概况：黄石市区各商业分布及特点：项目 SWOT 分析及总体思路拟定：贰项目定位策略部分：项目核心价值体系定位：项目概念定位：项目功能定位：精品资料网（http:/ ）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座街区文化规划：叁营销推广操作部分：营销推广方案：广告宣传推进方案：肆发展过程中的风险防范对策风险之一：开发商打雷消费者不下雨风险之二：产出投入比超出预算范围。风险之三：出现
5、更有竞争力的竞争对手。壹项目概况分析部分：黄石市区的商业概况：黄石市位于湖北省东南部，长江中游南岸。东北临长江，与浠水县、蕲春县、武穴市隔江相望，北接鄂州市，西靠武昌县，西南与咸宁市、通山县为邻，东南与江西省武宁县、瑞昌县接壤。境内村村通公路，对外通往全国各地，沪蓉高速公路横贯市区北隅，上通渝蓉，下通宁沪；武（昌）黄（石）九（江）铁路，东连浙赣线，西接京广线；水路依托长江可出海对外交通便利，区位优势明显。黄石是一个因企设市的矿冶之城，直到目前，上世纪五十年代建设的旧楼房、旧小区还有很多1. 分布散乱，没有集中经营区域；2. 各行业交叉经营，只有老城区形成较集中商业区域；3. 多为租赁经营为主，
6、经营状况一般；4. 有明显的淡旺季，冬季经营较惨淡；5. 部分行业对武汉源依赖性较大（距武汉一个半小时）；6. 整个市区店铺租金水平较低（与商业房市场销售价格之比）；7. 经营户对整个城市的商业发展信心不足，多为观望；黄石市区各商业分布：下面分别说一下各行业情况：服装：该行业主要分布在劳动路、交通路以及武汉路、，分布相当混乱，经营品牌以中、高档为主，包括男女休闲装、职业装、西装、童装。（市中心商场、鄂东商场、津晶商场、等集中于些中心）鞋业：该行业主要分布在劳动路、交通路以及武汉路、，同样分布杂乱，经营一般为中、高档品牌，包括休闲运动鞋、皮鞋等。家电：该行业数量较少，分布不集中且所在位置均较偏僻
7、，经营品牌已厂家代销为主，餐饮业：分部散，不集中，精品资料网(http:/ )25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座休闲娱乐：比较单调且业户数量较少，经营情况一般，主要是咖啡厅、洗浴中心、茶楼、健身等，洗浴、茶楼;综合服务：主要指婚纱摄影、美容美发、药店、网吧、蛋糕房等行业，此行业业户数量较少但实力较强四、 项目SWOT分析及总体思路拟定：1、项目SWOT分析：对于任何一个房产开发项目而言，清晰掌握自身所具备的优势与劣势，威胁点和机会点，对于项目的成功推进是置关重要的。因此，结合前期市场调查的情况和对项目自身状况的分析，就项目的状况分析如下：A、项目的优势和机会点：地段优越，规模空前一一地
8、处距离传统的商业区域不到 200米，背靠风景迷人的磁湖和高档的物业小区，离长途汽车站近，又和周边 项目相互连成一体(颐阳华庭、金翌豪庭、江大世纪等)裙楼相应将打造一个全新的商圈规模超前，必将形成规 模效应； 唯一定位经营，业态领先一步一一在社区休闲型物业是一个空白。业态主题本身对于就是引领潮流的时尚概念，黄石政府正在大力开发旅游、 休闲、娱乐资源，项目业态定位符合当地居民、政府、旅游部门、经营者的发展需求；特别是项目实行统一经营、管理也是当地非常接受的，社区休闲型物业的开发在一定程度上会增加投资信心；目前，黄石还没有一条规划社 区休闲型物业这都将使该项目成为一个城市亮点。注：一层：补给休闲类，
9、精品服饰，保健功能食品，小型超市(家住综合型小区店贯通三层)。二层：服务休闲类，健身房、电玩、网吧、书吧、西餐厅、氧吧。三层：秘密休闲类(档) 购房需求活跃，商业前景看好一一根据当地商业用房的销售价格和近期销售量及当地经济发展状况分析黄石市每年对新建商品房的需求面积为65万平方米。而2003年18月份，商品房可供销售面积仅13.6万平方米，仅占同期需求量的31.63%。商品房空置面积仅4.4万平方米，其中空置一年以上仅有1.6万平方米，空置面积仅占三年来商品房竣工面积的 6%左右。 规划亮点频增，营销突显优势一一与黄石前期同类项目相比，项目占地 5200余平方米，建筑面积为3000平方米，容积
10、为5.77, 3栋19层联 体高层，全框架结构，项目规划为：地下层为车库，一层一一三层为商铺，四层为空中花园，五层为办公区，六 到十九层为高档住宅。B、项目的劣势和威胁点：黄石人口少低，本地商业氛围不浓当地居民数量少、人口密度低，黄石的整体商业氛围不够浓郁，本地商户的质量和数量相对来说显 得稍有不足。交通不便，人流相对较小一一项目前有一条绿带过宽，道路过长，使人流、车流无法进入，项目左边是一高架桥，车辆下桥不能直接进行商业 地区，只能望而却步。项目竞争目标过多，价格不一一一一在该项目不远就是几个差不多的项目，这些竞争对手相对来说位置离市中心较近，价格不一，使有 些客户群体持币观望，吸引了不少客
11、户。总结分析：总体看来，劣势共存是与市区其他项目的对比,同样的市场而我们的优势很明显(如规模、政府支持力度、操作方式、规划设计、理念等方面)；扑精品资料网(http:/ )专业提供企管培训资料精品资料网(http:/ )25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座克牌有正面，就一定会有反面，其实相关的劣势问题，就是在销售方面对 我们提出的警示与提醒。因为劣势是共存的，因此只要能够有效的规避上 述问题，并且充分发挥我们的自身优势，把弱势转化成强势，就能在竞争 中占居更多主动与先机。其中的大部分劣势问题，恰恰是我们很好的操作 切入点。2、项目最大价值的挖掘及操作点分析：本项目最大价值的挖掘通过对项目
12、地块的价值的分析，要努力克服不利因素的限制和影响，最大限度的发挥项目地块的资源优势，变不利为有利，让消费者切实感觉所购买的住宅商品是超值的，满足他们对商业、商业经营价值的层次渴求，充分挖掘项目的价值。( 1)商业的品质价值观：在黄石旅游品牌弱势中寻找政府支持的合作靓点：绿化外观风格统一修饰，按经营定位赋予每个商业经营以不同的特色实现特许经营，让商户跟着我们走:(2)业态经营价值：在业态经营管理方面挖掘特色 导入一站式休闲购物 多业态专业经营 理念,树立专业形象，满足客户需要，为后期成功运营作保障: 进行统一宣传，为商户的经营提供附加性支持： 实行共同经营，让政府成为项目的保护神，让商户成为项目
13、经营的主人翁： 实行统一形象，专业化的物业管理，让商户经营更放心：实行经营户与投资户相结合销售模式，给市场后期经营更为可靠的前景：(3)项目自身价值：在项目规划方面挖掘独一的特色卖点多业态经营，一站式休闲购物多业态专业经营 符合黄石各界多赢需要:项目天生的地段、位置，营造一个新黄石中央休闲购物的核心:3、项目的总体策划思路拟定黄石市区形状呈“入”字形，三面环山，一面临江，风光绮丽的磁湖镶嵌市区中心。有东方山、西塞山、飞云洞等旅游景点。磁湖面积8平方公里宛如嵌在市区中心一颗璀璨的明珠，是闻名遐迩的风景旅游胜地。要充分利用现有的黄石旅游发展空 问以及市场状况，强化项目的优势，形成项目独有的特色，向
14、客户展望项目能够吸引足够人气，保证经营赚钱的能力。因此，综合上述分析，我们把本案营销推广总体思路大体归纳为三步，即“传道/授业/解惑”。所谓传道：即抓住政府，向客户体现政府的独特支持，形成政企招商格局；众所周知，任何商业项目，政府支持力度的大小对于项目招商的成功率是置关重要的。因此，为尽可能扩大招商的影响和力度，首先就要抓住黄石旅游品牌的急需提升的契机，以“擦亮黄石城市名片、塑造生态旅游 亮点”为口号，争取政府的最大支持，寻求形成政企招商的双赢格局，向客户传达一种政府联合打造的强劲信心。所谓授业：即塑造特色，创造良好的商业经营置业环境，描述广阔的收益前景；黄石市已进入一个投资高峰期。从去年 10月份开工建设的山南铁路，到 上月的新火车站及县乡公路网建设，加上近期即将动土的阿深高速公路及
