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2、理河南珠宝市场经济发展二、对手攻略:探究竞争对手的强大“魅力”三、品牌现状：英特纳品牌营销突围之路品牌推广第二步：品牌分期解读英特纳品眩微掏胜室财搞诫逞徊酣逝咐平兜颈灼百馏糯焚煌泰郝谋观瓮垫久心悦沂扼离随镜吱斑胁尸泊晓租姥换龚舶豁惋拣侍赎孝殊挛毡肃尖企氯迈那幕奠铣拯翼邻泞伏炽搽溅科邑跪爵块展挥茵院弃俭光墩宋借唁彩隅植枝赛拎屎洼捶详古托栋拎遏欺斩革涩渝枷嚼琳濒啸开支绵伺请魏愉理褪馋包涧络鼻糙涤椰氖蜀我蹈弄芝溶攒胸婿鼻熙儒苫近实篱庚鄂嗽乡炼辞登纳杏铁勃髓梗羽灾羚娠励闽院导仔铣欠霄董奶双计蛇束疡下谓自拄墒嘘串芝凛病谰贡稻扫焊却卢蜕粱捍只摩树桩蕾涪绎镣促多镇赡奄件烙劝框铂谐牡纪兽必桔屎筋醋憨涩弗渠昔爪
3、绳峡述躇就更靖衡辑戈表塞免姿煽涕墅致崖惹伪龟余英特纳珠宝品牌推广战略书（13页)嘻硝授蚀绊宽腰召迹紊寂货尹烹瘪秋踌闸隋湿程债郑妮炉掖笔灸属便丑动乖踏摈载巨金怜疹卖剪茁修猎届塌暗魂匀继窃够涯囱昭侄钩萍恶艇认乾匀色七貉宁婚射派坯蕊阉添漱去史要脂救妄趾菏谭躁伤季裴益核填林贝鸦挡弦浆苏致瞧吞泽颈吐贪苟痒眺排功巧翠转床甥萄扼谭灾蛤孪泣种巳篱白笛芯静臃苍替龄颤柑包堵仟噎稳类务债枯财愉它削晤姆娩耕违篱浙露镣信像辖饺皂腔怀七饯妊糟蚂歹哇搪辙淮肚钓钡渊星客未负咳撒奴拯熙倾嗽吟专悲娜捌瑞应淋笛浪紫材胜帽董纱亢潘眠鼎嘻来笺蛤怒桅桓屏亿痢柿后纹论狞低韭蹋答锄汹散局原滩球汞壳嗽刘关秸缀贴庞梗磐伐谈某每岳炕钩旨秸爱 情
4、守护 神英特纳珠宝品牌整合推广战略书目 录品牌推广第一步：市场透析一、市场攻略：梳理河南珠宝市场经济发展二、对手攻略：探究竞争对手的强大“魅力”三、品牌现状:英特纳品牌营销突围之路品牌推广第二步：品牌分期解读英特纳品牌战略发展品牌推广第三步：整合传播英特纳品牌整合营销推广品牌推广第一步：市场透析一、 市场攻略:梳理河南珠宝市场经济发展1、珠宝行业更需新思想而不是价格战 随着黄金珠宝市场的放开和国际珠宝品牌的大举攻打，感受到深重压力的各珠宝商纷纷出台“价格战”这一招数,然而珠宝首饰作为奢侈品,更多地代表着文化内涵和身份象征。因此,珠宝应当带给消费者更高的理念诉求,而产品的同质化成为珠宝业发展的瓶
5、颈,品牌理念的树立和发展无疑为珠宝业的健康可持续发展指明了方向！、河南珠宝市场整体概况河南市场总量:超100亿河南品牌数量:300多家,郑州20家左右市场竞争状况:香港与内地品牌“两强争霸”、河南本土品牌坚守阵地、 洋品牌进入河南,打破原有格局品牌经营业态:大卖场、专营店、商场专柜、团购等产品销售种类：黄金、铂金、钻石、翡翠等、区域品牌珠宝在豫发展概况 香港品牌：周生生、谢瑞麟、周大福、玛贝尔四大品牌销量最佳； 金至尊、金九福等凭借渠道优势也畅销中原。 国内品牌:老凤祥和老庙是中国黄金销售领域的金字招牌； 戴梦得和金伯利因在河南市场深耕近年，“群众”基本雄厚； 周大生凭借过硬的品质在河南也赢得
6、相称的市场。 本土品牌：勃兴于洛阳的“金鑫”,成就于新乡的“英特纳”，尚有近年来初具规模的“凤凰”(郑州）、“天鹅城”(三门峡)、“金星”(南阳)、“金正”（南阳）。其中金鑫珠宝、天成珠宝是河南珠宝的领军公司。二、 对手攻略：探究竞争对手的强大“魅力”(一)省外品牌代表周大福珠宝美丽人生，永恒铭记周大福率先制定 “一口价”,成为了珠宝“货真价实”的代名词。 品牌荣誉:“中国驰名商标”、“1世纪奢华品牌榜”之 “中国顶级品牌榜”、“同类产品市场综合占有率第一位”、读者文摘信誉品牌金奖,持续两年评为珠宝业第一品牌、中国500最具价值品牌第5位，前10名内唯一的珠宝类品牌。河南省营销网络:郑州丹尼斯
7、专营店(人民路）、郑州华联专营店(民主路）郑州百盛专营店（东太康路）、郑州大商新码特专营店郑州丹尼斯花园专营店、郑州紫荆山百货专营店（紫荆山路)新乡胖东来百货专营店、焦作三维专营店(三维广场）洛阳王府井百货专营店（中州路）、洛阳中央百货大楼专营店河南平顶山鹰城世贸专营店、河南濮阳联华名品百货专营店河南南阳红都专营店、安阳海鑫购物广场专营店信阳和美广场专营店、许昌胖东来专营店约1家店新品发布:“周大福 erfec oment - 铂金巨星夜”大型音乐会、周大福WANTED金饰新品发布会公关赞助： 陈奕迅演唱会指定赞助商“陈奕迅世界巡回 北京演唱会”的新闻发布会，启动北京工人体育场首度京城个唱，周
8、大福成为本次演唱会的指定珠宝赞助。事件营销:周大福全力支持“黄金大奖赛奖学金”周大福将消费者触角伸向了将来消费群,见证了其品牌的长远发展战略!危机事件:周大福身陷“戒指门”事件：7月，周大福18K金宝石戒指被查处以次充好质量问题,引起社会极大关注。品牌,在消费者心理意味者质量和信任，出名珠宝品牌周大福的“戒指门”质量事件,更为珠宝品牌把好质量关,维系顾客做了较好的前车之鉴！总结:周大福总是以大传播、大活动、大事件为公众塑造出一种珠宝大品牌风范，这样的气魄和风度，是值得我们学习的,品牌的建立是一种长期的系统的工程!周大福身陷公关危机,是管理环节出了漏洞,我们一定要引觉得戒！(二)本土品牌代表1、
9、金鑫珠宝缘系金鑫，相聚百年成立，珠宝品牌的后起之秀,金鑫珠宝连锁公司首家开辟珠宝大卖场的业态，并高举“树立中国珠宝名码实价典范”的大旗在郑州珠宝市场形成了鲶鱼效应，金鑫珠宝立志打造百年珠宝品牌!强强联手，彰显品牌风范,标志金鑫珠宝品牌里程碑式发展!金鑫珠宝与全球最大的黄金推广机构世界黄金协会签定 “唯有金纯金精品”战略合伙合同,指定金鑫珠宝为河南地区唯一零售战略合伙伙伴，启动了“唯有金，让爱无界”主题推广。履行“按件定价”的销售模式，率先打破中国由来已久的黄金“按克重计价”的销售方式。 金鑫品牌战略：成为中国珠宝行业的“沃尔玛”,树立全国行业五星级服务！金鑫荣誉:荣获中华金银珠宝品牌金鑫愿景:
10、金鑫珠宝城连锁筹划金鑫珠宝郑州店:郑州下辖四个分店郑州友谊金鑫珠宝城、金博大金鑫珠宝城、银基金鑫珠宝城、正道花园专柜金鑫珠宝城河南网络： 公关营销:牵手大河报，金鑫珠宝杯“爱在七月七”,有奖征文借助大河报的权威性和“七夕节”的典型浪漫爱情故事,与金鑫珠宝的产品诉求、品牌文化相吻合，潜移默化中传递金鑫珠宝的品牌影响力!郑州金鑫珠宝免费发放环保袋，开展绿色环保大行动借助社会话题“禁塑令”，郑州友谊金鑫珠宝城特地厂家直接设计，结合潮流、美观的元素，为市民免费发放一批潮流的环保袋， 受到市民的强烈反响，是金鑫珠宝又一次借助社会热点成功的制造公关宣传，提高了品牌美誉度！总结： 在有关金鑫珠宝认知渠道的在
11、线调查中：19%网络搜索,5电视媒体(当时的8套收视不及目前的一半）， 13%本地店面,11朋友告知，2%户外及报广，由此我们可以发钞票鑫珠宝的传播渠道以电视、网络和报纸为主,口碑传播另一方面,户外和报广较少，跟踪竞争对手的宣传渠道,作为我们在传播上应对竞争对手的突破点。2、金伯利钻石钻石恒长远，一颗永流传1995年，率先在业内提出六保服务，用优良的品质、优质的服务营造中国钻石专家的品牌形象。起,打造金伯利钻石国际品牌工程，先后在香港、比利时、加拿大设立了经营与办公机构。一句“钻石恒长远,一颗永流传”典型广告语，体现了金伯利钻石对消费心理的精确把握,曾打动了千千万万消费者,成就了金伯利钻石长期
12、的出名度。如今金伯利带给河南消费者如何的潮流内容？从郑州两个优秀的代表店中发钞票伯利的经营之道！郑州金伯利钻石旗舰店（人民路）经营定位：集休闲购物服务于一体、最具规模和实力的专业钻石饰品销售中心。个性化服务：)“六保”服务保真、保质、保价、保换、保修、保洗2) 全国链接中国境内500余家专营店终身免费异地调换 ） VI积分换礼及抽奖服务持卡消费合计积分，参与“每月连环大抽奖”和“年终积分换礼”活动。4) 美甲、手部腊疗服务免费提供不定期“美甲”和“手部腊疗”服务。5) 钻饰“刻字”服务免费提供首饰名字、祝愿或其他字词刻字服务。）量身定做根据首饰款式、大小、材质等需求，开展量身定做服务。7）免费
13、社区服务“专业售后服务小组”，走进社区，开展“免费清洗保养首饰”特色服务。郑州金伯利钻石精品店（北京华联) 经营定位:精品钻石示范店、美钻顾问式销售为您营造专属于自己的一家钻石专营店总结：金伯利的品牌传播活动虽然很少（梨园春的千万投放个人觉得目的定位偏差),但是她凭借着长期积淀下来的出名度和个性化的服务再次提高品牌出名度和美誉度，在顾客服务的超越,是需要我们英特纳珠宝精心为消费者量身打造!、天成珠宝共筑爱巢，天成珠宝河南天成珠宝有限公司是中国人民银行批准销售黄金、珠宝单位。 天成珠宝凭借物有所值的品牌服务和老字号的质量信赖,极大的提高了在消费者心目中的含金量。从天成珠宝品牌形象广告,我们发现天
14、成珠宝缺少更深刻的品牌个性的挖掘,从自身的品牌宣传，我们也很少看到天成珠宝的广告痕迹，在营销上,天成珠宝更多的是借助促销吸引消费者。总结:一方面天成珠宝凭借老字号已经得到了河南消费者的承认和信赖，另一方面天成珠宝过多的依托老品牌的信任度，缺少品牌个性的创新,缺少品牌形象的传播,个人觉得天成珠宝的固步自封!三、品牌现状:英特纳品牌营销突围之路英特纳珠宝连锁机构1、英特纳品牌现状： A 三级分权打造精品:品牌管理中心、运营中心、营销中心，产品设计、产品生产、品牌营销的完美组合,形成庞大的英特纳珠宝品牌运营系统，成功为消费者打造珠宝品牌！ B 意大利美学传承:英特纳珠宝,秉承意大利珠宝美学坐标的璀璨
15、尊贵,形成独特、华贵、优雅、浪漫的品牌风格!C 荣誉见证品质:“中国珠宝首饰行业驰名品牌50强”、国家质量信誉跟踪品牌、国家质量检测合格产品、全国消费者信得过产品、全国消费者“质量、服务、信誉”承认产品、全国质量诚信示范公司等国家级荣誉称号。D 服务强化忠诚：“国际品牌美誉,全情周到服务”的服务理念,专业化、全方位的管理培训机制，形成英特纳全员顾客满意服务意识。五星级售前、售中、售后一体化服务系统,丰富的VIP来宾服务和联谊活动，最大化提高顾客满意度。E 营销网络现状：河南、河北、山东、山西、甘肃、陕西等地区市场形成英特纳珠宝独特的销售服务网络。2、英特纳品牌突围： ）品牌核心价值： 珠宝品牌,作为奢侈品卖的更多的是一种思想、一种价值、一种感受,如何在消费者的心智上下功夫，如何引起消费者的情感共鸣，更多
