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1、公司经营战略学习心得通过本学期对公司经营战略的学习,使我理解到公司战略的有关内容、目的、管理措施及应用等,以及团队合伙的重要性。对战略从分析,到决策，到执行有了一种整体结识,明白了战略的重要性，也懂得了战略的设定措施和管理措施,结识到团队合伙在现代公司中的重要性,应当说，收获很大，提高诸多。一、公司经营战略简介经营战略是公司面对剧烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性筹划。它是公司战略思想的集中体现，是公司经营范畴的科学规定，同步又是制定规划的基本。更具体地说,经营战略是在符合和保证明现公司使命的条件下，在充足运用环境中存在的多种机会和发明新机会的基本上,拟定公司同环境
2、的关系,规定公司从事的事业范畴、成长方向和竞争对策,合理地调节公司构造和分派公司的所有资源。从其制定规定看，经营战略就是用机会和威胁评价目前和将来的环境,用优势和劣势评价公司现状,进而选择和拟定公司的总体、长远目的，制定和抉择实现目的的行动方案，是公司家用来指挥竞争的经营艺术。二、公司经营战略的内容1、战略思想：是指引经营战略制定和实行的基本思想。战略思想起着统帅作用、灵魂作用和导向作用。、战略目的：是指公司以战略思想指引，根据对主客观条件的分析,在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平。战略目的是构成战略的核心。对的的战略目的是评价和选择经营战略方案的基本根据。3、战略重点:是指那些对于实
3、现战略目的具有核心作用而又有发展优势或自身需要加强的方面。4、战略方针：是指公司为贯彻战略思想和实现战略目的，战略重点所拟定的公司生产经营活动应遵循的基本原则、指引规范和行动方略。战略方针起着导向作用,指针作用和准则作用。5、战略阶段:是指根据战略目的的规定，在规定的战略期内所划分的若干阶段,以便分期去实现总的战略目的的规定。6、战略对策：是指为实现战略目的而采用的重要措施和重要手段，具有阶段性,针对性，灵活性,具体性，多重性等特点。三、学习心得通过对公司经营战略的学习,让我理解到经营战略对公司的重要性，下面是我的某些学习心得:1、要站在公司管理的整体看战略,树立思维构造和层次; 每个人都懂得
4、,战略就是公司的经营方向，是将来的使命、愿景和目的，这个道理我们都清晰，我相信每一种公司均有这种战略意识和认知,老板常常挂在嘴边的是我们要注重战略，员工常常谈到的是战略需要，但是,我们会常常陷入到如下几种误区： 将战术当成战略，将具体的工作重点当成战略认知； 战略制定了后来只是挂在墙上,年度的工作和平常的工作与战略脱节； 战略常常研讨,不断变化,忽左忽右,每次的差别都很大，让人无所适从； 将战略设定为一种空的，大的抱负,制定成为了全面出击战略,无法执行等等。 针对这些现象,其实核心的一点,就是我们没有树立公司管理的思维机构和层次,我们对于战略的分解管理结识不清，因此，一种优秀的战略性公司她是具
5、有管理的全局观的: （1）、战略是一种公司在一种阶段的经营、管理和发展方向,她涉及了愿景、使命,涉及建立共同的价值观的前提下去实现每一种阶段性目的; ()、战略的每一种阶段性目的是通过年度经营筹划,即战术方略来实现的,每一种年度目的我们只有设立相应的经营方略、措施,通过管理实行来保障战略目的成功; （）、而战略下的战术方略又是通过每一种季度、月度的工作重点项目、规定,即每一种战斗来完毕的 (4)、战斗实现战术,战术保障了战略,月度有重点战斗,年度有明确战术措施,三年或者五年有战略目的,公司的整体管理就张弛有度,经营有序，公司的将来也就有所保障了; （5）、战略是系统思考，她需要公司最高层次的思
6、考和决策，战术是方略思考，她需要的公司各个板块或者中心进行工作分析和拟定,战斗是执行力度,她需要基层管理者按原则，按规定，按质量，准时间完毕各项工作任务，这才是公司管理的思维构造和层次。 2、战略的分析是基于历史,基于现实和对将来的感性预测； 我们常常看到有的公司在做战略研讨的时候,有的管理者总是津津乐道于其她公司的案例,总是对某些公司的成功赞叹不已,甚至觉得她们的发展途径就是我们应当树立的战略。的确，我们往往迷恋于她人的光环,总是被某些所谓的伟大战略而误导。我个人觉得,任何一种公司的成功都是不可复制的，由于时空背景不同,由于每一种公司的管理能力和资源不同,一种人不也许在不同的时间踏入河流的同
7、一片水中,我们做战略分析，理解别人的时候,更重要的是学习她的战术,分析她成功的经验要点和失败的因素,理解她人的目的是给自己启发而借鉴,是不也许生搬硬套的，因此，我强调,战略分析要基于历史和现实展开: （)、要理解外部的多种信息，如市场环境，行业趋势，竞争状态，在这些外部状况分析的同步,我们要充足理解国家的大政方针,理解行业协会的规定规定，理解国家经济状况及走势,理解竞争对手经营状况,对于外部信息的分析,一方面,我们要收集资料和访谈调研,或者通过网络理解信息，另一方面,最佳我们可以索取某些数据资料，理解最清晰和精确的外部状况； （2)、要做好内部的具体分析，针对内部我们一方面要做的是前期经营总结
8、回忆，针对我们自己前期的经营状况做一种营销盘点和财务盘点，只有做好总结和回忆，才可以更清晰的结识自己的发展能力,资源能力和优势短板，自己的经营总结必须尽量以数据和事实说话,少某些笼统概括的分析，多一点理性的研究; (）、前面两点讲的是基于历史和现实对目前状态进行分析，而分析的目的是要进行战略决策的，如何进行战略决策就是足球赛场上的临门一脚，我们在针对历史状态进行分析后来,究竟应当采用发展、稳定，还是一体化战略，究竟在低成本、差别化、聚焦中去选择那一种竞争战略，这个方向的拟定就是基于我们的分析来做决策了，而这个决策尚有非常核心的一点,就是我们需要对将来做好感性的预测,趋势成就优势,优势成就强势,
9、一种优秀的战略家，她就是具有前瞻性的思维，具有对将来趋势把握的高度战略眼光,因此,看到冰山背面的东西就是我们做战略时最核心的一种工作。、战略的起点就是营销价值链的掌控； 整体战略讲的是公司发展方向是发展，还是稳定还是一体化的内容,而经营战略或者竞争战略的核心其实还是针对营销价值链的掌控的，公司经营的目的是价值最大化，而价值最大化的体现的基本就是营销价值链的有效,上次崔凯教师讲过营销价值链的微笑曲线,因此，如何把握研发和营销这个两端的战略方向，也是我们应当核心思考的内容: (1）、品牌战略就是营销价值链的核心点，如何在公司整体战略和竞争战略思路基本上去做好品牌、品类的规划是品牌战略的一种重要部分
10、,而品牌规划则环绕着品牌定位、品类开发、品牌推广、品牌传播展开; （2）、战略工作中营销价值链的另一种部分就是环绕着品牌规划所做的渠道规划，如何度品做渠非常核心，也是非常重要的一种匹配关系,我们需要怎么去做好相应的渠道维护、发展和拓展的目的和进度规划充足体现了营销战略的完整; (3）、针对品牌和渠道战略,生产、供应、人力资源所做的配套规划就是环绕着营销价值链所做的战略补充。 4、战略目的是一种不断修正的过程,要与年度筹划紧密相连,要顺势而为; 战略的内容涉及战略宗旨和战略目的,原则上，战略宗旨一旦拟定下来，使命、愿景和价值观是不会容易变化的，而战略目的体目前具体的年度规划上，则是应当一年一修正
11、的,或者一年做一次滚动修正。 （1）、每年都应当做好上年度的战略总结，总结得失与差距，通过战略总结去拟定下一年度的战略目的； (2）、每年的市场形势、行业状况和市场变化各不相似,我们必须结合目前最新的趋势,顺应时代和发展的潮流,去完善,甚至是修改自己的战略规划，战略在于顺势、造势和借势; ()、战略的修正要结合公司的实际状况和资源能力,不能为了赶潮流而犯投机的错误； (4)、修正后的年度战略目的应当作为年度经营目的的基本,年度经营筹划是环绕着年度战略规定展开的。 、战略需要组织体系来保障实行; 诸多公司制定了战略后来，战略就成了挂在墙上的东西,将战略束之高阁或者战略基本无法实行实现，战略的目的
12、也是各自为政,战略成为形式主义，战略最后也就成了一种象征性的工作，而不是为公司发展发挥作用，因此，战略是需要有组织体系来保障的: (1)、公司应当建立战略发展部,并设立专职的高管来研究、制定、分解、执行、跟踪、总结、修正战略; （）、战略制定后来应当做好全体员工的宣讲，并将战略各项规划目的分解到各个部门,明确各个部门战略工作的责任; （)、针对既定战略应当完善公司的组织架构，并明确岗位职责和相应流程; （4)、战略目的应当成为绩效考核的重要内容，每一种部门完毕战略目的的状况应当作为部门人员薪酬鼓励的重要根据; （5）、战略发展部门应当定期做出战略总结回忆,与有关部门管理人员不断完善战略执行进度
13、; 6、战略最后是要贯彻到每一种人的骨髓里，最后体现的是文化。战略宗旨是要明确公司的使命、愿景和价值观，只有拥有共同的文化,才可以拥有共同的战略目的,并为之而努力奋斗: （1)、公司使命、愿景是必须和每一种员工觉得可以实现，也乐意实现的,是要成为共同的抱负，更核心的是实现了这个抱负可以实现每一种员工的成功,因此,真正的使命和愿景是公司全体共同的将来； （）、公司的价值观和每一种人的人生观是息息有关的,因此，要将公司的价值观和人生观融为一体，一方面在于人才的选择观测与否拥有共同的价值观,另一方面就是公司需要在平常工作中,生活中，从上至下均有共同的价值观行为，言行一致,行胜于言; (）、要形成全员
14、战略的文化和认知，人们除了学习战略,公司员工最重要的是要将战略目的筹划分解为个人的责任，上下同欲，步调一致; (4)、战略文化打造的核心在于老板个人对战略认知的深度和执行的强度，只有老板具有对于战略的严谨和严肃的态度,战略才可以进一步公司每一种人的骨髓，最后实现战略共赢。 、团队合伙在公司战略中的重要性 团队精神是指一种组织具有的共同价值观和道德理念在公司文化上的反映。团队精神是公司的灵魂。一种群体不能形成团队，就是一盘散沙；一种团队没有共同的价值观,就不会有统一意志、统一行动，固然就不会有战斗力；一种公司没有灵魂，就不会具有生命的活力。 团队精神体现为一种文化氛围、一种精神面貌,是一种看得见
15、、感知得到的精神气息;公司的灵魂则是一种看不见、摸不着的神韵。例如一种人的气质,魅力等。一种二流的画家只能画出造型相相似的物体,一流的画家则可挥洒神来之笔，赋予物体生命之魂。 俗话说,市场如战场。在公司日成为市场竟争主体的今天,公司的竟争力、战斗力决定着公司的生死存亡。一种公司如果有一种好的团队和良好的团队精神，它就会像冲锋的号角，鼓励员工通往超前，奋力求先，不断战胜对手,获得竞争的胜利!其实,有关战略方向，战略宗旨和战略目的,她波及到诸多具体的细节,但是我个人觉得战略研究需要仔细,但是战略决策应当立足于简朴明了,只有简朴专注,我们才可以真正实现战略的融入落地，至于战术方略的问题，则是仁者见仁智者见智,需要我们结合每一种公司每一种阶段的实际来研究拟定。 战略，是公司为了活着，也是为了活得更好，战略的核心要点是选择放弃什么,有时候不是为了选择做什么，而是为了选择哪些不做。 战略,是公司管理的起点，也是一种实践的过程，我相信通过这次学习同窗们可以树立战略意识，建立更好的战略管理。 以上就是我学习了战略管理的心得体会，但愿在此后能将所学到的知识运用到实际中来，真正做到学以致用。
