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1、撰写人:_日 期:_推荐销售述职模板集合八篇 大家好! 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫XX，今年X岁,20X年0月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今,今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计2X年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，
2、同比增长33%，而国产合资品牌上半年销售共计93252万辆，同比增长.3%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一.加强学习，提高素质 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导,才能排除一切干扰，战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真
3、学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。二提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历,但是在公司领导的帮助下也让我明白,作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责,积极协调各部门的关系。认真落实公司要求,实行公开、管理。在工作中,积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。 三积极向上的心态和营造气氛的能力很多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是积极地面对,而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了,市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力
4、度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨,往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性,造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说,在任何时候,销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。 四.学会利用资源 资源有的人说了,资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的:高品质的产品；强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商；销售队伍良好地执行力;客户对公
5、司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作能力强,对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了,当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的202X年里我的工作计划安排如下： 一. 认真落实厂家下达的任务目标。同时,切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研,从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进行销售,要有创新思维，相信随着新年的来临,新车型的上市能够给市场带来更多的亮点,和奇迹。 二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行,进口车销售不同于合资品牌,作为销售顾问,不但要有着较好的素质
6、同时,涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一,不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解,特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训,当然培训的模式是以一个专业老师进行的,但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问,让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识,这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。 三. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里,要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余,是要发挥销售团队中每一个人的作用,而要使每一个销售发挥自身价值,首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不
7、同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上,这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标,销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念,“其身正,不令则行;其身不正，虽令则不行。” 202年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力,销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对20X年,销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主
8、旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司202X年公司各项工作的顺利完成。述职人: 20X年x月日 销售述职 篇2 202X年开始了,来的那么突然，也那么的从容，总结202X年,计划202X年 。总结202X年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下,镀锌价格一直是不平稳的,如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗,创造了很多历史记录，全年完成16。2万吨的生产量,库存也创造了历史最高的时候800多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。x年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化
9、排产,同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型,提高了生产效率,创造了生产利润,22X年我会继续坚定不移的执行科学化排产。202X年在联系客户方面也有不错的业绩每月xx00吨左右,20年要确保每月最少150吨的加工量，力争20X吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关,防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据,创造了xx多万元的利润,也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持,共同取得的如此成绩。 202X年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、有资金的人看到202X年上半年镀锌形式,下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线,一上还就是2条，原先老的镀锌
10、加工厂,也纷纷扩大生产规格，增开条生产线，下半年一下多出了xx多条生产线,越来越多人看到了眼前的利润,都想分一杯羹,殊不知物极必反,形式急转直下,面对着原材料,锌锭、煤、酸的价格上涨,对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈,客户源还有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备,有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备202X年在战。 20年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑,去拼搏,把他们踩在脚下,狭路相逢勇者胜,在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去,把销量更要提高上去,压缩同行业的市场占有
11、率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产,保证完成公司下达的6万吨的生产任务。20X年我要做到每年都要上一个新的水平,上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多批评多指点，为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。 销售述职 篇3 1、销售人员每周必须通过建设网、招投标网、政府采购网或其它渠道收集至少2个以上建设项目进行初选,结合公司条件确定是否跟踪项目。2、根据确定的建设项目，销售人员必须当周内进行跟踪,到达工地找到工程负责人或者其它联系人进行首次接洽,了解电梯是否已经采购?如无法见到负责人的，至少应当找到负责人的联系电话。 、销售人员通过电话或直接到业主单位进行二次接洽时，应当带上公司宣传资料
12、,根据业主单位要求，确定是否做报价书(需工程部人员配合的,工程部应派员参加)。4、在确定做报价书时,为确保报价准确，配臵合理,销售人员应当将施工图纸电子版本拷贝，并第一时间向电梯厂家报备项目。5、销售人员拷贝回施工图纸后，应立即传工程部和电梯生产厂家确认电梯基本井道尺寸、配臵、型号,以便为客户设计出合理的方案,并督促电梯厂家及时精准报价。 6、当销售部与业主达成销售意向协议后,为预防建设方向厂家询价,销售人员应当第一时间向厂家交涉就同一项目作好价格保护。7、此时，销售部应与工程部交涉,派出技术人员到现场比井道尺寸,核查与施工图纸有无误差，将数据交具体项目销 售人员，由销售人员与电梯厂家联系，取
13、得电梯正式井道施工图纸,并附在销售合同上,一式五份。8、双方签订合同时（建筑方需在井道施工图纸上盖章确认）,合同签订后交办公室存档,由办公室财务人员按期催收电梯合同款。、电梯销售合同签订后，销售人员应及时与电梯厂家联系，签订电梯购买合同，并督促财务人员按期向厂家打款，以确保电梯工期。 10、签订合同后,工程部应确定项目经理,并安排人员随时跟踪工程进度,以确保施工井道符合要求。同时，将土建二次确认书送建设单位签字盖章确认。 11、销售人员根据图纸、规格参数表、二次土建确认书三个材料发与电梯厂家,财务人员及时打款,电梯厂家进行排产。2、根据工期要求，账务人员打完提货款后,电梯公司开始发货，由工程部
14、项目经理组织人员到现场验收电梯，确保电梯与合同型号完全一致。 13、工程部接手电梯后,由项目经理立即向当地质检部门申报安装开工手续,组织工程人员按期,保质安装好电梯后，由技术质量部组织检验人员开展电梯自检工作，并出具自检报告，最后由工程部报当地特检所检验电梯1、电梯验收合格后，工程部将电梯资料交维保部，由维保部负责电梯首保维修。 销售述职篇 自年月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信
15、任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。 一、工作汇总 (一）秉承原则与目标 1原则:全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做 目标:不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行 （二)具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业,从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的.营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到个、到6个，从雏形的市场信息
