人寿保险企业营业部工作计划:某人寿保险中心支企业三年工作计划 摘要: 在总企业“价值经营”的工作思绪指导下，依据总企业制订的文件精神，对县级营业部实施分级管理，结合我县实际情况，为顺利完成整年任务目标，特制订本工作计划：一、指导思想以省企业提出的工作目标为指针，以寿险业务 在总企业“价值经营”的工作思绪指导下，依据总企业制订的文件精神，对县级营业部实施分级管理，结合我县实际情况，为顺利完成整年任务目标，特制订本工作计划： 一、指导思想 以省企业提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城镇网点建设为关键，全方面促进营业部寿险业务工作连续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，企业品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级企业下达的整年任务目标而努力奋斗 二、工作目标 1.建立健全营业部农村营销网点年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达成100人完成城区两个营销分部、4个关键农村网点的高立工作；主动拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。
2.整年寿险价值保费考评目标360万元，奋斗目标450万元 3.组织举行10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的用户联谊会 4.建立健全营销网点管理措施，制订详细的实施方案和方法 5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加口号、横幅、宣传单的立体式广告宣传，快速的打响品牌 6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为员工提供部分较实用的营销工具 三、方案方法 1.战前动员――树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战 经过多种会议，将企业的伙伴代理制、企业的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营；同时建立健全企业各项详细的规章制度，为管理提供良好依据 2、点将布阵――组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才 组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干；为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案 3、签署军令状――实施目标管理，任务责任细分到月到人 和各管理部门签署整年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团体冲刺整年业务的信心；将整年任务目标细分到每个月，在开业务开启会时，分配到各服务部。
经过每个月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团体目标达成情况 4、招兵买马――开展增员活动，发展兼职协保员队伍 前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求全部专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为员工业务拓展打造平台形成企业良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制在全县经济基础很好的200个行政村挑选200名较有著名度和美誉度的人员担任兼职协保员，快速扩大企业人员队伍规模制订好协保员管理方案 5、精兵强将――加强基础管理，培训业务精英骨干 从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”对理财顾问等级以上的人员有“理财顾问基础培训班、提升班”“精英战斗营”“职业生涯计划班”；对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提升班”，针对考证有“资考教导班”等 6、战略战术结合――结合上级企业业务推进方案，认真办好“两会”，搞好用户联谊会 认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。
为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备经过多种形式举行产说会，充足利用多种时机，每个月定时兴办一期节日专题说明会将用户请进来的同时还要走出去，充足利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的用户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、多种理财知识讲座 7、论功行赏――开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰 制订营销服务部管理方案，制订好利益和业绩挂勾的方案，形成良性竞争气氛。
