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1、远卓管理顾问公司Bexcel Management Consultants项目信息表项目编号:客户基本信息 佛山移动做营销领域决策流程改善客户名称:广东移动佛山分公司客户地址:广东省佛山市联系人一:职务:电话email邓先生市场部0757-客户所在行业:移动通信客户规模:地方移动公司可能需要的服务:战略咨询 组织调整 流程改善 人力资源 营销方案 融资服务 财务顾问 财务控制、预算体系 客户情况简介:面临联通、中国电信小灵通的竞争,客户营销的一些新产品、新政策在推行中总是效率不高,希望我们对其决策流程、决策后的执行流程进行诊断,并改善、辅导实施客户问题分析:1、信息采集流程、营销决策流程及其相
2、关流程合理性不能达到要求2、相应的岗位职责描述不清晰3、相关的考核和激励体系出现问题竞争者和决策相关人员介绍: 客户会找几家公司,希望5月初能定下一家,5月中开始项目,最晚到10月结束,越早越好项目进展情况第一阶段(D):初步接触2002年4月17日前后由项目经理陶宽进行电话接触,客户初步介绍需求第二阶段(C):会见或联系主要负责人2002年4月25日陶宽、马旭东到佛山移动与客户进一步接触,对客户提出的需求进行更深层次的掌握第三阶段(B):明确客户需求,递交LOP5月8日提交LOP,5月中旬会正式选定咨询公司做项目,项目在5月底起动第四阶段(A):进入商务谈判阶段销售经理:目前陶宽接触项目起始时间:2002年4月17日项目信息来源:电话主动询问,深圳转来估计项目成功概率:(0-100%):项目难点分析:快速反馈使用说明:1. 项目负责人填写使用,每周备份给办公室内勤,文件名为项目编号2. 项目线索的跟踪过程中,凡A、B、C、D状态发生变化,项目负责人都要更新此表发送到 和 3. 项目处于C、D阶段的,项目编号为合伙人号;项目处于A、B阶段的,项目编号为伪客户项目号(即打单成功后此编号的费用计入项目费用)。上海 北京 深圳 香港