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1、2010年11月28日 XX家居沙发品牌整合传播2011细则方案 1月温岭开业3月广州展会5月销售9月上海/广州展会500品牌整合传播计划预热期引爆期巩固期突破期平台期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月聚焦500公里圈，三个重点圆心城市，打造江浙沪铁三角XX基地！打造24城（地级市旗舰店），108店（县级专卖店）。品牌发布会高炮温岭晚报大屏幕花车庆典展会专业杂志网络推广公关活动新闻发布会展会专业杂志网络推广公关活动新闻发布会经销商信息收集及洽谈经销商集中洽谈及签约经销商集中洽谈及签约签约经销商装修期，意向经销商回访，新信息收集签约经销商装修期，意向经销商回访，新信
2、息收集专业杂志投放计划；时尚家居瑞丽家居销售与市场依托各类主流杂志，拓宽品牌业内及市场知名度目标消费群主流杂志目标消费群主流杂志营销人群主流杂志硬广全年共3期，以品牌形象为主要目的。软广酌情而定，共3期；共3期，以招商招聘为主。硬广全年8期，招商和形象兼顾。软广酌情而定，5期以内；区域杂志投放计划；和谐之旅东方航空南方航空中国之翼依托各类运输工具，并以3次展会为时间节点，拓宽品牌业内、市场知名度以及招商信息。高铁目标商务人群国航主流杂志南航主流杂志东航主流杂志硬广全年共2期，以品牌形象为主要目的。面向全国硬广全年2期，招商和形象兼顾。针对出入广东的目标客户以线路为主，主要为沪宁及沪杭线。硬广全
3、年2期，招商和形象兼顾。针对出入上海的目标客户直投杂志投放计划；亚太家具雅居依托3次大型展会，拓宽品牌业内及市场知名度。达成招商目的直投杂志直投杂志硬广全年共2期，依托展会以招商形象为主要目的。面向全国硬广全年共2期，依托展会以招商形象为主要目的。面向全国销售与市场1994年创刊以来，坚持“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位。销售与市场月发行70万册左右（BPA数据）。在国内所有商业、经济类期刊中稳居前列。已建立起由64家一级经销商、200余家二级分销商组成的全国发行网络。发行区域遍及全国300余座地市，覆盖近40000个销售终端。一、二类城市覆盖率100%。据京、沪知名连锁
4、书店“纸老虎”长期跟踪统计，杂志销量稳居同类期刊前三名。 销售与市场平均传阅率为5.22人/册。拥有大专、大学以上学历的读者占75.65%。占有大多数的企业读者，覆盖营销高层、销售部与市场部各级主管及一线员工，经济决策力与影响力巨大。二三线城市小经营业主影响较大。可以进行招商及招聘工作。瑞丽家居瑞丽家居杂志是现代生活中引领时尚家居装饰的一本潮流杂志，其内容缤纷多彩，强调家居装饰，名师设计风范，各类DIY房饰装修，以及精美的家具装饰品展示等等。无论是名师设计还是DIY房饰装修，均带给人无限的惊喜，是一本不可错过的家居时尚读物。长三角地区销量排名第一，市场份额约占39.2%34.68%94.29%
5、44.76%61.82%38.24%98.00%100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%上海地区南京地区杭州地区市场份额覆盖率数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司（CCMC）时尚家居自2000 年创刊以来，时尚家居已经成为家居与室内设计领域名副其实的第一品牌。依靠中国第一期刊出版集团“时尚传媒集团”的优势，立足本土，以国际化视野，最具品质的编辑内容，在市场上赢得最大发行量、最具消费实力读者群和最多高端品牌客户的合作。长三角地区市场份额约为30.5%；28.74%95.71%35.31%58.18%
6、27.45%96.00%100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%上海地区南京地区杭州地区市场份额覆盖率数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司（CCMC）其他备选家居杂志世界家苑(新家) 市场份额覆盖率销量排名上海地区13.60%73.57%3南京地区5.59%12.73%5杭州地区5.23%49.00%5家居廊市场份额覆盖率销量排名上海地区13.25%57.86%4南京地区7.69%13.64%3杭州地区19.12%90.00%3家饰市场份额覆盖率销量排名上海地区9.72%45.00%5南京地区6.
7、64%15.45%4杭州地区9.97%83.00%4家居杂志新秀，发行量最大。主要定位为城市中等收入人群。案例信息较多。；老牌家居杂志，发行量很小。主要定位为高端市场及设计师群体。以国外家居潮流发布为主依托设计网站的家居杂志。杂志可读性一般；数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司（CCMC）杂志整合投放策略12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月品牌形象广告招商广告报纸投放策略根据开店情况，在当地报纸投放；南京地区扬子晚报杭州地区钱江晚报都市快报报纸投放原则新店开张；两个展会阶段；促销集中期；周五周六投放招商123；消费者推广123；招商和品牌分开；XX家居开创中国
8、家居未来新概念新活家居 满足未来消费需求网络媒体投放两大搜索引擎百度推广：GOOGLE关键词广告；两大家居网站搜房网；新浪乐居；网络投放关键词面对消费者硬广+软文两大言论端口博客微博面对消费者品牌故事+软文网络投放策略12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月锁定：全年购买，加盟、招商、家居店、沙发店等关键加盟词汇。集中优势火力，在3月展前后奠定网络客户源。全年主要针对消费者层面传播，并树立意愿经销商的信心。形式为硬广+软文火力主要集中在两次展会的前后阶段小费用，长期的宣传公司品牌。针对目标消费群体进行传播；软文形式为主。网络投放围绕三个2进行：两大主流家居媒体、两大搜索
9、引擎、两大言论端口进行不间断传播；传播形式围绕：硬广、关键词和软文三大主题形式XX网络推广主题为32.3策略。浙江地区高速高炮位置建议图根据500计划，针对浙江全省的客户，高炮可设置三个点：嘉善段、杭甬高速段、温岭段、湖州段；嘉善段，杭州湾大桥近上海处；狙击出入上海的杭州和宁波方向客户；杭州杭甬高速前端，狙击浙东地区进入杭州的客户杭州西段，狙击出入杭州的浙西客户；江苏地区高炮位置建议图六合段，狙击出入南京的苏北客户；沪宁高速无锡段，江阴大桥前端，狙击苏北地区进入上海、苏州的客户宁杭常州段，狙击往返江浙的客户；沪宁高速昆山段，狙击江苏地区进入上海客户针对江苏全省的客户，高炮可设置四个点，分别狙击
10、来自苏北、往返苏浙两地，以及进入南京和上海的江苏客户；广播电台排排名名 南京频率频率 收听率收听率 占有率占有率1 南京音乐台FM105.8 0.92 13.28 2 南京新闻台AM1008 0.69 9.87 3 江苏音乐台FM89.7城市之音 0.65 9.27 4 南京经济台AM900 0.62 8.91 5 南京交通台AM1143 0.6 8.62 根据不同市场的电台广播我们可在杭州、上海、南京和广州各选择1-2个电台进行投放；杭州电台西湖之声；杭州电台交通经济广播；南京音乐台江苏音乐台东方电台-动感101珠江经济台数据来源：央视索福瑞媒介研究数据来源：赛立信媒介研究公司电台频率周到达
11、率%排名频次比率%珠江经济台17.7157.8音乐之声16.4250.7交通之声12.3349.1广州金曲广播11.6449.7城市之声8.9537.4广播电台投放策略12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月东方动感101珠江经济台时间段为：07:30-09:00; 17:00-19:30电台广播根据开店情况，酌情按促销阶段集中投放。3月和9月家居展则在上海与广州集中投放珠江经济台XX沙发2011年传播策略预算项目媒体传播方式投入时间费用预算说明1在搜房及新浪乐居上集中投放软硬广告（含网中网）全年260万烘托XX沙发国际大品牌的品牌形象，并为招商造势2在新浪、搜狐、网易
12、上建立品牌博客和微博全年无费用投入需要即时更新，保证刷新率。3在百度和谷歌上购买关键字，以百度为主立即启动10万2关键字IP主要锁定在主要招商城市，可考虑的关键词包括：沙发、真皮沙发、软体家具、家居业、家具招商等4销售与市场1/3/8月10万*3内页整版招商硬广。5瑞丽家居1/2/3/4/8/9/10/12月12万*8内页整版形象硬广+软文。6时尚家居1/2/8月18万*3内页整版形象硬广。7和谐之旅3/8/9月8.8万3内页整版形象硬广。8东方航空、南方航空、中国之翼3/8月18万*6（各2期）品牌广告和招商广告，两类广告交叉投放、一方面是业内人士，一方面是高端消费群体9沪宁、沪杭高速7块高
13、炮投放年内陆续投放30万*7按2面一年计价，价格参照沪宁苏州进城段价格，具体需要按当地实际价格计算。10户外广告年内陆续投放8万6按开店次序酌情考虑11广播电台3/8月10万/地方抓住东莞展会的契机集中覆盖前来参展和参观的业内人士，提升品牌在业内的影响力。其他地方根据开店情况进行投放。12报纸待定15万/地方13展会现场媒体及广告展会现场户外广告及其他媒体60万主要为亚太家居雅居、会刊加公关14红星美凯龙和喜盈门自办杂志上投放软文和硬广告2月份开始投放，要求每期都投放 20万品牌形象+招商15公关活动按实际需求进行150万招商会、媒体以及其他公关费用15找网络写手，同时泡制各种排行榜、撰写各种论坛文章等立即启动10万总计1147.7万小结：XX沙发2011年整合传播重点放在招商及品牌传播两个层面；集中2次展会集中资源优势，突破招商瓶颈；3月/9月家居展会整合图表航空杂志专业杂志行业期刊公司网站家居门户网站博客、微博等媒体其他形式商务谈判标准话术专卖店体验公司参观展会及会议事件营销数据库营销招商奖励计划公关活动开创中国家居业新蓝海PR招商政策系统培训电台XX沙发前期招商媒体传播排期具体排期及广告权重详见XX沙发整合传播排期表THANKS! END
