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1、活饰生香佳信花园商场2003年销售总结报告2004年元月一、销售概况时间：10月24日 12月31日地点：活饰生香佳信花园商场现场售楼部人力资源配置：v 销售部（7人）：长驻人员4人v 策划部：2人销售业绩：（10月24日至12月31日）日 期媒体投放成交量临街铺小区铺二层商铺10月24日10月26日广州日报1/3套红114110月27日11月2日广州日报1/3软文广州日报1/3套红1411月3日11月9日广州日报1/3软文羊城晚报1/3软文广州日报1/3套红1311月10日11月16日广州日报1/3软文广州日报1/3套红12111月17日11月23日广州日报1/3套红羊城晚报1/3套红广州日
2、报1/3套红11月24日11月30日南方都市报全版彩稿212月1日12月7日广州日报1/3套红广州日报1/2彩稿12月8日12月14日广州日报1/3套红南方都市报全版彩稿12月15日12月21日羊城晚报1/2彩稿412月22日12月28日12月29日12月31日广州日报1/3套红南方都市报全版彩稿小 计9322二、平均每月数据分析1. 来电统计日期10.2411.211.311.3012.112.31合计比例广日41794216255%羊晚117186%南都57124%其他38333210335%合计7912888295100%比例27%43%30%100%咨询重点：1、 项目的详细地理位置2
3、、 租赁、销售价格3、 商铺的间隔、面积大小4、 带租约发售的概念及操作方式5、 项目与会展的关系，如距离、来客等6、 项目可经营范围（主要针对首层而言）分析：本项目于10月25日正式公开发售，主要宣传媒体是广州日报、羊城晚报、南方都市报、宣传单张等。由图表可见，广州日报的宣传效应办其他媒体的效应强。而羊城晚报与南方都市报并不作为主要宣传媒体，因此在宣传的系统性方面并不理想，可吸引的客户量较少。其他的途径主要包括客人途经、宣传单张的吸引、亲友介绍等。2.来客统计分析来客数量统计日期10.2411.211.311.3012.112.31合计比例广日47783015537%羊晚6172%南都111
4、%介绍162664811%途经49976521149%合计112208102422100%比例27%59%24%100%分析：项目于10月24日正式公开发售，由于项目是海珠区目前在售商业项目，因此在开盘之初便通过报纸、途经等方式吸引了不少客人前来参观，一直持续到12月终。基本上每个周来客量维持在40组左右。区域统计区域东山天河越秀荔湾海珠其它合计比例10.2411.277116602111227%11.311.3010151371333020850%12.112.3131752502510223%合计2039291524376422100%比例5%9%7%4%57%18%100%分析：项目自正
5、式公开发售，刊登宣传广告以来，所接待的客人主要来自海珠区，并以项目周边（即赤岗琶洲板块）的投资客人为主。由此可见，海珠区（主要指项目周边）的投资客户蕴藏较雄厚的资金实力和投资潜力。同时亦说明项目周边的投资客人对本项目的经营前景和投资前景比较了解。而来自“其他”区域的客户亦成为第二主要客户来源，区域包括番禺、中山、珠海等地。来自外地的客户主要是通过广州日报广告或到会展中心途经项目而前来咨询。3.客户选择商铺类型户型临街商铺小区街铺二层商铺其他合计数量1911138434422比例45%27%20%8%100%分析：大部分客人在咨询了解初期主要的询问重点是首层临街商铺，但由于首层临街商铺的间隔与面
6、积偏大，总价较高，与客人的预算不符合。而项目小区在售价、面积、小区消费力等方面较适合客人的预算，因此客人在商场首层街铺得不到需求满足之时转而咨询小区商铺。二层商铺虽以投资为主，可获得一次五年租金回报，但消费者对区域内二层商铺的经营前景普遍不看好，因此二层的问询者较街铺问询者少。咨询“其他”的客人主要是要求承租商铺的客户，如超市、餐厅等客户。5.诚意度统计注：A类：有购买商铺意向，并于短期内下定的客户，包括已认购客户B类：有购买意向，但在一定条件方面需时考虑的客户C类：可跟踪的客户D类：无诚意客户类别ABCD合计10.2410.263324312411211.311.30306670422081
7、2.112.3110383717102合计7312813883422比例17%30%33%20%100%分析：属于A类客户中占39组是已经成功认购商铺，其中有几组客户是认购多间铺位作投资及自营用途。而其余客人主要因为商场未能提供详细的商铺尺寸、或因给排水工程费用等原因而暂未下定认购。而其他类型的客人主要因为项目的商铺间隔、面积、给排水工程费用、商铺售价等因素影响其购买意欲。该部分客人表示若项目能改善商铺的间隔状况、价格调整等可立即认购。 三、成交客户分析1、 成交明细首层临街铺序号日期成交单元面积（）成交价（元）单价（元/）110月25日B1099.9181266961126718210月28
8、日B579.9277219441527455311月11日B18102.3978227487022216411月25日B7154.6120331178921420511月25日B8140.0902300073221420612月18日B3152.7495371486824320712月18日B15153.6007373557024320812月18日B16158.7778386147624320912月18日B1718.982277542324320临街铺合计9套1061.0562553875424070二层商铺110月25日S3911.7215236013000210月26日S5021.54
9、1990309240311月15日S2630.562994889800二层商铺合计2套52.14985189569备注：S39已挞小区街铺110月25日B2422.412913259485916210月25日B2718.04371045645795310月25日B2818.04371220126762410月25日B2918.04371195406625510月25日B3019.81871312606623610月25日B3516.916316916310000710月25日B3617.154818870311000810月25日B3717.15511627319486910月25日B3822
10、.122020985094861010月26日B2523.731916612470001110月26日B4618.8718188718100001210月26日B4718.1028181028100001310月26日B4818.0416180416100001410月26日B3327.801825021790001510月27日B4423.072221572593501610月27日B4523.663722125693501710月28日B4918.045513804876501810月30日B5418.160514528480001911月6日B5518.86938723346232011
11、月7日B5625.793512166847172111月8日B3121.295216290976502211月8日B3224.844119005876502311月8日B3923.0713254938110502411月8日B4023.0729254956110502511月8日B4118.3394187062102002611月8日B4217.1561173973102002711月9日B5123.368018507579202811月9日B2627.805317128161602911月9日B3416.857614834788003011月8日B5223.368021031290003111月12日B5318.28428624747173211月13日B5727.164512813547173312月23日B4327.10072623359680小区街铺合计32套667.787566738359994备注：B26已挞。商铺成交合计： 成交总数：43套商铺 成交总金额：32711107元 成交总面积：1780.9435 成交均价：18368元/ 2、 成交客户区域区域东山
