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1、备考2023陕西省房地产经纪人之房地产经纪业务操作题库与答案一单选题(共60题)1、下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是()。 A. 房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬 B. 根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问 C. 以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正 D. 以客户的立场理解客户提问和客户需求 试题答案:C 2、在写字楼销售中，()是最直接有效的推广手段。 A. 网络推广 B. 电台广告 C. 直邮短信 D. 楼体广告 试题答案:C 3、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场
2、，扩大市场渗透策略”时，表明该房地产产品处于生命周期的()。 A. 引入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 试题答案:B 4、( )的优点是经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向，客户需要按照经纪人的提问做出快速反应，效率高。 A. 开放式问题 B. 封闭式问题 C. 主要问题 D. 次要问题 试题答案:B 5、停售的房屋重新挂牌出售，房源的状态将从无效状态转变为()状态。 A. 有效 B. 定金 C. 签约 D. 抵押 试题答案:A 6、房屋租赁双方达成房屋租赁意向时，房地产经纪人的核心工作应站在( )立场上，进行协商房屋租赁价格。 A. 出租方 B. 承租方 C. 中间人 D
3、. 房地产经纪机构 试题答案:C 7、房地产经纪服务合同，应当由一名房地产经纪人或者()名房地产经纪人协理签名。 A. 一 B. 二 C. 三 D. 四 试题答案:B 8、在交易资金结算阶段，房地产经纪人员()。 A. 可以收取交易资金监管手续费 B. 不得以任何名义收取监管资金手续费 C. 对买方的银行贷款作出担保 D. 让买卖双方自行了解资金监管协议的内容 试题答案:B 9、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括 ( )。 A. 建议业主修复缺陷 B. 建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨 C. 留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免
4、客户看房时呼吸不适 D. 通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任 试题答案:D 10、下列关于贷款额度说法正确的是()。 A. 贷款金额可以超过某一最高金额 B. 贷款金额可以超过按照最高贷款成数计算出的金额 C. 贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额 D. 当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以其中的最低限额作为贷款金额 试题答案:C 11、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和()组成。 A. 购买时间 B. 购买地点 C. 购买数量 D. 购买能力 试题答案:D 12、售楼处包装的风格
5、需根据( )等来综合考虑。 A. 项目的地理位置、客户的需求程度 B. 项目的形象、目标客户群特征 C. 目标客户的需求量、项目的进度 D. 项目的进度、空间功能优势 试题答案:B 13、客源和房源的关系不包括()。 A. 互为条件 B. 相得益彰 C. 互为目标 D. 相互独立 试题答案:D 14、交易资金监管的期限为交易资金存入监管专用账户起至()。 A. 房屋交付之日 B. 房屋交验完成 C. 户口迁入之时 D. 颁发房屋所有权证书 试题答案:D 15、下列房地产经纪机构所提供的服务项目中，按照服务性质，属于其他服务的是()。 A. 提供房地产市场信息 B. 协助实地看房 C. 协助签订
6、房地产交易合同 D. 代办房地产抵押贷款 试题答案:D 16、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的( )。 A. 房屋贬值风险 B. 购房者房屋处置风险 C. 利率变化风险 D. 无力继续偿还贷款本息风险 试题答案:D 17、()是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。 A. 签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 B. 到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案 C. 修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 D. 修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证 试题答案:B 18、签订正式买卖合同时卖方
7、可能要求支付首期房款或称之大订，约()万元左右。 A. 3 B. 5 C. 10 D. 30 试题答案:C 19、市场营销环境的特征不包括()。 A. 客观性 B. 发展性 C. 差异性 D. 多变性 试题答案:B 20、商品房买卖合同(现售)示范文本中增加了有关环保方面的约定，下面选项中不属于增加的条款的是()。 A. 室内空气质量 B. 建筑隔声 C. 建筑保温措施 D. 民用建筑节能措施 试题答案:C 21、当企业对需要研究的问题和范围不明确时，可采用()找出症结。 A. 探测性调查 B. 描述性凋查 C. 因果性调查 D. 预测性调查 试题答案:A 22、通过各种促销手段的有效整合，将
8、吸引潜在购买者的信息传递给购房者或承租者，让他们确信消费该房地产是物有所值的，从而实现房地产促销的()的目标。 A. 提供房地产产品信息 B. 改变消费者对于产品的需求 C. 通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征 D. 稳定销售 试题答案:D 23、房地产经纪人()是决定能否顺利完成客户委托的关键。 A. 专业能力的高低 B. 对客户需求信息的了解程度 C. 服务态度的好坏 D. 语言能力的高低 试题答案:A 24、下列不属于存量房销售特点的是()。 A. 产权关系复杂 B. 标的物分散 C. 价格浮动空间小 D. 侧重服务 试题答案:C 25、样本数在()个以内的为定性调查，超过的则为定量
9、调查。 A. 10 B. 20 C. 30 D. 40 试题答案:C 26、关于房地产经纪服务合同说法错误的是()。 A. 房地产经纪服务合同应以书面形式签订 B. 房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构或分支机构的印章 C. 房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名 D. 房地产经纪服务合同应由委托人签名或盖章 试题答案:B 27、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是( )。2012年真题 A. 递减还款法 B. 递增还款法 C. 等额本金还款法 D. 等额本息还款法 试题答案:D 28、房地产经纪人应具备的能力中，( )包
10、括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。 A. 观察能力 B. 表达能力 C. 社交能力 D. 良好品质 试题答案:C 29、新建商品房销售准备的宣传资料中，( )将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。 A. 项目楼书 B. 户型手册 C. 宣传展板 D. 销售导示牌 试题答案:A 30、集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为( )。 A. 找到客户陈述与业务的关联内容 B. 与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想 C. 尽量忽视不舒适的环境 D. 投入一定精力努力去听，而不是表面的热情 试题答案:C 31、房源信息由接受
11、业主(委托人)委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是( )。 A. 私盘制 B. 公盘制 C. 分区公盘制 D. 混合制 试题答案:A 32、一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合策略中()。 A. 产品组合的宽度 B. 产品组合的深度 C. 产品组合的长度 D. 产品组合的高度 试题答案:A 33、防止客户飞单的措施是()。 A. 在带客户看楼之前，应对客户的身份资料进行详细的登记 B. 禁止客户与业主交谈 C.
12、在带客户看楼前，要求其签订看房委托协议 D. 避免客户与业主见面 试题答案:C 34、楼盘信息调查表的内容有()。 A. 楼盘的基本信息 B. 周边配套 C. 产品信息 D. 营销信息 E. 佣金信息 试题答案:A,B,C,D 588、运用SWOT分析法时，不能得到的对策是()。 A. SW对策 B. SO对策 C. WO对策 D. ST对策 试题答案:A 35、下列关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是()。 A. 房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容 B. 房地产中表现项目位置，可以以所需时间来表示距离 C. 房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积 D. 房
13、地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容 试题答案:B 36、房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是( )。 A. 找出交易双方的异议 B. 审查交易双方的证件 C. 为交易双方讲解交易合同 D. 说服买受人承担所有税费 试题答案:D 37、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有( )。 A. 计算项目总成本 B. 调查竞争对手价格 C. 得出本项目价格 D. 计算项目预期利润 E. 调查消费者愿意接受的价格 试题答案:A,B,C,D 274、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。 A. 第1级 B. 第2级 C. 第3级 D. 第4级 试题答案:B 38、在房屋交接单中，交接人签字项不包括()。 A. 卖方 B. 买方 C. 房地产经纪人员 D. 房屋管理局人员 试题答案:D 39、李某欲出租其个人名下的住房，房地产经纪人员记录这一信息应选择的表格是()。 A. 楼盘信息调查表 B. 存量房出售房源信息登记样表 C. 存量房出售房源信息登记简表 D. 存量房出租房源信息登记表 试题答案:D 40
