《2023年度北京市房地产经纪人之房地产经纪业务操作典型题汇编及答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年度北京市房地产经纪人之房地产经纪业务操作典型题汇编及答案（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023年度北京市房地产经纪人之房地产经纪业务操作典型题汇编及答案一单选题(共60题)1、客源的挖掘和建立是为了()，赚取服务佣金。 A. 保证供给 B. 真实意愿 C. 满意服务 D. 促成交易 试题答案:D 2、新建商品房购房人在签署商品房买卖合同时需提供的证件不包括()。 A. 有效身份证原件 B. 认购书原件、定金收据原件 C. 总房款0. 5%的买卖合同公证费收据 D. 抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件 试题答案:C 3、()反映了地区的发展态势、城市发展速度和房地产的需求状况。 A. 人口增长率 B. 区域职业类别比例 C. 区域行业类别比例 D. 少儿抚养比 试题答案:A
2、4、在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中的防止撬盘最有效的手段是()。 A. 独家委托 B. 扣押房屋权属证书 C. 要求卖主交出钥匙 D. 收购该房屋 试题答案:A 5、在存量房房源中，最为常见的产权状况是()。 A. 只有使用权 B. 产权证正在办理 C. 只有购房合同 D. 权属证书齐全 试题答案:D 6、存量房交易资金监管的期限是从交易资金存入监管账户起至()时止。 A. 签订正式的买卖合同 B. 买卖合同办理备案 C. 办理交易过户手续 D. 颁发不动产权证书 试题答案:D 7、房地产经纪人员带领客户实地看房时，正确的做法是() A. 直接问客户什么
3、时候有空看房 B. 让客户自己查看，不主动介绍 C. 回避房屋存在的缺点 D. 事先熟悉周边环境和房源 试题答案:D 8、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是()。 A. 抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种 B. 等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定 C. 等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清 D. 等额本金还款方式下，借款人可准确掌握收支预算 试题答案:D 9、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的( )。 A. 学历 B. 工作性质 C. 住址 D. 动机和需求 试题答案:D 10、下列
4、关于存量房市场营销特点的表述，正确的是()。 A. 由房地产开发商主导定价 B. 仅使用成本低、受众量大的广告手段进行销售 C. 可以采用直销渠道，也可采用代理渠道 D. 可使用多种促销手段进行销售 试题答案:B 11、按照新产品的采用时间可以将消费者分为五类。其中早期采用者的比例占到()。 A. 13.5, B. 14.5, C. 15.5, D. 16.5, 试题答案:A 12、在合作推荐这种方式下的卖方代理人一般获得该笔业务成交总佣金的()。 A. 20% B. 50% C. 60% D. 80% 试题答案:B 13、房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。 A. 信息欠缺引起的
5、风险 B. 操作不规范引起的风险 C. 承诺不当引起的风险 D. 对外合作的风险 试题答案:C 14、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是( )。 A. 优秀的经纪人 B. 房源信息 C. 客户资源 D. 财务资源 试题答案:B 15、按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等变量细分市场的是()。 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 试题答案:D 16、下列不属于市场形成必备要素的是()。 A. 消费主体 B. 消费客体 C. 政府引导 D. 有效需求 试题答案:C 17、交易委托合同、房源钥
6、匙保管协议等属于( )。 A. 口头承诺 B. 定性协议 C. 书面承诺 D. 强制协议 试题答案:C 18、在租赁房屋交易过程中，房地产经纪人应协助( )。 A. 办理有线电视过户 B. 交纳物业服务费用 C. 办理天然气过户 D. 核查房屋设施设备 试题答案:D 19、下列( )不属于房地产产品目标客户需求定位法的步骤。 A. 内部资源分析 B. 目标客户特征分析 C. 确定目标客户 D. 设计产品并进行营销策划和组织实施 试题答案:A 20、财产损坏属于企业风险类型中的( )。 A. 价格风险 B. 信用风险 C. 纯粹风险 D. 金融风险 试题答案:C 21、作为经纪人的王某得知承租人
7、对带看房源表示满意有达成房屋租赁意向，此时王某的核心工作是( )。 A. 站在出租人一方 B. 让租赁双方自行协商价格 C. 站在承租人一方 D. 站在中间人立场上 试题答案:D 22、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是( )。 A. 市场分析定位法 B. SWOT分析定位法 C. 建筑策划定位法 D. 目标客户需求定位法 试题答案:D 23、营销者采取多种途径发布房地产交易信息，其中不属于房地产促销的目标是()。 A. 提供房地产产品信息 B. 增加消费者对产品的需求 C. 减少房地产的价值 D. 提炼卖点
8、实现产品差异化 试题答案:C 24、在新建商品房交接户内查验时，如果发现估算的面积与合同约定的面积差距较大，则应()。 A. 找专业的测量机构重测面积 B. 直接要求房地产开发企业退还房款 C. 修改房地产买卖合同 D. 重新签订房地产买卖合同 试题答案:A 25、房地产经纪服务一般以( )为完成标准。 A. 房地产交易合同签订 B. 房地产经纪机构收取佣金 C. 房地产经纪服务合同签订 D. 委托人向房地产经纪人支付佣金 试题答案:A 26、在房屋交接单中，交接人签字项不包括()。 A. 卖方 B. 买方 C. 房地产经纪人员 D. 房屋管理局人员 试题答案:D 27、目前市场采用较多的纯销
9、售模式是()。 A. 售后返租 B. 先租后售 C. 拍卖销售 D. 分割式销售 试题答案:B 28、买卖双方均具有房屋买卖合同签约主体资格的是() A. 买方:本人，9岁;卖方:本人，20岁 B. 买方:本人，9岁;卖方:代理人，无委托手续 C. 买方:本人，精神病人;卖方:代理人，有合法委托手续 D. 买方:父母代签，5岁，能提供父母子女关系证明;卖方:本人，18岁 试题答案:D 29、下列关于卖方独家代理的表述，错误的是()。 A. 卖方独家代理的销售方式是以房源为中心 B. 卖方独家代理会采取多种促销手段、力度大 C. 卖方独家代理下的经纪人的责任感强、动力足 D. 卖方独家代理下的委
10、托代理关系明确、牢固 试题答案:A 30、商业地产项目租赁价格的制定一般采用()。 A. 市场比较法 B. 成本法 C. 收益法 D. 成本导向定价法 试题答案:A 31、项目筹划与地块研究在房地产开发企业获得土地之前和获得土地之后都需要进行，房地产经纪人在此阶段主要起()的作用。 A. 提供信息 B. 项目市场定位 C. 提出开发建议 D. 项目销售 试题答案:A 32、( )的优点是经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向，客户需要按照经纪人的提问做出快速反应，效率高。 A. 开放式问题 B. 封闭式问题 C. 主要问题 D. 次要问题 试题答案:B 33、商圈调查中常用的市场调查方法是
11、()。 A. 便利抽样 B. 分层随机抽样 C. 判断抽样 D. 分群随机抽样 试题答案:A 34、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收( )。 A. 印花税 B. 土地使用税 C. 房屋契税 D. 房地产交易中介费 试题答案:C 35、委托人仅委托一家房地产经纪机构代理房地产交易事宜，称为()。 A. 独家代理 B. 一家代理 C. 双重代理 D. 联合代理 试题答案:A 36、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户()。 A. 进行分级 B. 探询购买动机 C. 提供专业咨询 D. 集中开展市场营销 试题答案:C 37、形象
12、楼书多采用图片及较容易产生联想的( )来展现项目卖点。 A. 书面语言 B. 整体语言 C. 风格语言 D. 感性语言 试题答案:D 38、房地产经纪人可以通过()确认额外信息或者得到确切性答案。 A. 试探型问题 B. 镜像型问题 C. 开放式问题 D. 指引型问题 试题答案:D 39、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的( )。 A. 房屋贬值风险 B. 购房者房屋处置风险 C. 利率变化风险 D. 无力继续偿还贷款本息风险 试题答案:D 40、某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将
13、项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100,150m之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析下列各题。本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于()。 A. 预测性调查 B. 因果性调查 C. 描述性调查 D. 探测性调查 试题答案:C 41、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。 A. 7. 1% B. 8.3% C. 10% D. 12% 试题答案:C 42、房地产销售中，决定销售人员数量的因素有( )。 A. 销售目标 B. 宣传推广 C. 销售阶段 D. 销售量 E. 销售时间 试题答案:A,B,C,D 169、对外承诺标准化包括()。 A. 制定标准的对外承诺文本
