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1、备考2023贵州省房地产经纪人之房地产经纪业务操作精选试题及答案一一单选题(共60题)1、实现风险识别目标的首要原则是( )。 A. 量力而行原则 B. 系统化、制度化、经常化原则 C. 综合考察原则 D. 全面周详原则 试题答案:D 2、下列不属于客源特征的选项是()。 A. 指向性 B. 时效性 C. 现时性 D. 潜在性 试题答案:C 3、存量房买卖交接过程中，卖方预交的有线电视费尚未用完，其处理方式通常是()。 A. 退还给卖方 B. 由买方无偿使用 C. 由房地产经纪人员占用 D. 由买方与房地产经纪人员协商处理 试题答案:A 4、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房
2、源具有( )的特征。 A. 独家性 B. 动态性 C. 多样性 D. 可替代性 试题答案:D 5、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是( )。 A. 一般推荐 B. 合作推荐 C. 完全委托推荐 D. 部分委托推荐 试题答案:A 6、不属于房地产市场供给调查的内容是()。 A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 B. 区域总体环境质量状况调查 C. 总体供给的预测调查 D. 房地产细分市场供给调查 试题答案:B 7、假定该套住宅可以以2100元的月租
3、出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是( )。 A. 四成 B. 五成 C. 六成 D. 七成 试题答案:C 8、直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者，这样的现场是由于房地产具有()特点所决定的。 A. 位置固定性 B. 信息不对称 C. 价格昂贵 D. 异质性 试题答案:A 9、( )的优点是经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向，客户需要按照经纪人的提问做出快速反应，效率高。 A. 开放式问题 B. 封闭式问题 C. 主要问题 D. 次要问题 试题答案:B 10、房屋承租人的优先
4、购买权能够得到法律保护的情形是()。 A. 出租人将房屋出卖给其远房亲戚 B. 房屋共有人行使优先购买权 C. 出租人履行通知义务后，承租人在十五日内未明确表示购买意向 D. 第三人善意购买租赁房屋并已办理登记手续 试题答案:A 11、下列房源发布行为中，错误的是()。 A. 只发布卖方真实委托交易的房源信息 B. 只发布可以交易的房源信息 C. 不发布有产权瑕疵的房源信息 D. 发布的房源挂牌价格低于卖方的报价 试题答案:D 12、抵押权自()设立。 A. 抵押登记时 B. 抵押合同签订时 C. 借款生效时 D. 债权合同签订时 试题答案:A 13、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为
5、4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。 A. 7. 1% B. 8.3% C. 10% D. 12% 试题答案:C 14、房地产经纪人要树立形象必须从( )开始。 A. 速度 B. 真诚 C. 机敏 D. 微笑 试题答案:B 15、客源的挖掘和建立是为了()，赚取服务佣金。 A. 保证供给 B. 真实意愿 C. 满意服务 D. 促成交易 试题答案:D 16、不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从( )。2008年真题 A. 小套型房开始 B. 中套型房开始 C. 大套型开始 D. 豪华套型房开始 试题答案:A 17、现代市场营
6、销以( )为中心。 A. 客户 B. 产品 C. 利润 D. 成本 试题答案:A 18、下列( )不属于房地产产品目标客户需求定位法的步骤。 A. 内部资源分析 B. 目标客户特征分析 C. 确定目标客户 D. 设计产品并进行营销策划和组织实施 试题答案:A 19、房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括()。 A. 项目定价 B. 项目销售 C. 项目市场推广 D. 投资决策 试题答案:D 20、房地产广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒等，其中通知性广告主要用于()。 A. 产品的竞争阶段 B. 产品的开拓阶段 C. 产品的发展阶段 D. 产品的成熟阶段 试题答案:B 21、房屋
7、租赁经纪业务与租赁托管业务的区别不在于( )。 A. 租赁合同类型不同 B. 房屋租赁费用支付方式不同 C. 关于空置期的约定不同 D. 签订合同的人员不同 试题答案:D 22、()包括房地产分布、面积、类型、单位价格、总价、开发程度、居住密度、交易状况和规模、使用期限、抵押保险、政策限制、竞争程度、发展远景、其他具体情况和调查日期等项目。 A. 房地产出租市场统计表 B. 房地产个案调查分析表 C. 房地产销售市场统计表 D. 地区房地产资源统计表 试题答案:D 23、一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合
8、策略中()。 A. 产品组合的宽度 B. 产品组合的深度 C. 产品组合的长度 D. 产品组合的高度 试题答案:A 24、房地产抵押合同需要到()办理登记手续。 A. 房地产管理部门 B. 当地县级以上人民政府 C. 不动产登记部门 D. 建筑行政主管部门 试题答案:C 25、房地产抵押权自()设立。 A. 抵押合同签订之日起 B. 借款合同签订之日起 C. 抵押权登记时 D. 抵押合同生效之日起 试题答案:C 26、根据购房面积大小，可以将客户类型划分为() A. 小户型、中户型、大户型 B. 小户型、中大户型、大户型 C. 小户型、中大户型、别墅户型 D. 小户型、中大户型、大户型及别墅户
9、型 试题答案:D 27、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是( )。2012年真题 A. 递减还款法 B. 递增还款法 C. 等额本金还款法 D. 等额本息还款法 试题答案:D 28、设计看房路线时应()。 A. 先看缺点后看优点 B. 先看优点后看缺点 C. 只看优点 D. 尽量避开缺点 试题答案:A 29、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是( )。 A. 业主印象深刻 B. 花费的时间较少 C. 容易取得业主信任 D. 不受时间的限制 试题答案:B 30、房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场
10、具有()。 A. 盈利性 B. 稳定性 C. 可进入性 D. 可衡量性 试题答案:B 31、新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应( )。2009年真题 A. 手工填写合同内容 B. 自行为合同编号 C. 从管理系统下载打印合同签约证明 D. 在房地产开发企业备案预售合同 试题答案:C 32、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示( )。2009年真题 A. 付款金额与付款时限 B. 付款金额与付款方式 C. 付款金额与货币种类 D. 付款金额与贷款利息 试题答案:B 33、房地产销售中，决定销售人员数量的因素有( )。 A. 销售目标 B. 宣传推广 C. 销售阶段 D. 销
11、售量 E. 销售时间 试题答案:A,B,C,D 169、对外承诺标准化包括()。 A. 制定标准的对外承诺文本 B. 展示标准化的文本 C. 规范档案 D. 印章管理 E. 投诉处理 试题答案:A,B,C,D 170、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的()。 A. 舒适性 B. 适用性 C. 经济性 D. 真实性 试题答案:D 34、为与委托人就某些问题进行深入探讨以获得更多信息，房地产经纪人应采用( )。2012年真题 A. 投入式倾听 B. 开放式倾听 C. 鼓励式倾听 D. 封闭式倾听 试题答案:C 35、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有( )。 A.
12、物理属性 B. 法律属性 C. 心理属性 D. 使用属性 试题答案:A 36、市场营销费用的效果及效率分析进行监控，评估企业内部各部门的效率情况属于()。 A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 试题答案:C 37、售楼处包装的风格需根据( )等来综合考虑。 A. 项目的地理位置、客户的需求程度 B. 项目的形象、目标客户群特征 C. 目标客户的需求量、项目的进度 D. 项目的进度、空间功能优势 试题答案:B 38、早期购买房地产新产品的客户的特征通常有()。 A. 年龄较大 B. 较高的社会地位 C. 良好的教育背景 D. 较高的经济收入 E. 获取信息能力较
13、强 试题答案:B,C,D,E 743、客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，这体现了客源的( )。 A. 指向性 B. 潜在性 C. 时效性 D. 及时性 试题答案:C 39、某房地产开发项目总建筑面积为10000m，固定总成本为2000万元，单位变动成本为300022元/m，销售税费率为20%，该项目保本售价应为()元/m。 A. 4167 B. 6250 C. 10000 D. 25000 试题答案:B 40、在房地产销售的宣传资料中，最主要的是()。 A. 项目楼书和宣传单张 B. 项目楼书和户型手册 C. 宣传单张和宣传片 D. 宣传单张和影像资料 试题答案:B 41、()是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。 A. 签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 B. 到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案 C. 修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
