网络营销培训(powerpoint 146页)

网络营销培训来源：龙先生 旺旺：时尚人生风格 朋友们：感谢您们的支持和朋友们：感谢您们的支持和信任，为了让您们更快更好成信任，为了让您们更快更好成为网络营销行列精英，为网络营销行列精英，所以所以大家要珍惜这次机会，认真学大家要珍惜这次机会，认真学习，提高网络营销操作技巧；习，提高网络营销操作技巧；迎接美好未来！迎接美好未来！案 例东莞市卓力电子材料有限公司抗氧化还原剂网络营销培训网络营销培训什么是网络营销？什么是网络营销？网络营销就是以互联网为主要手段网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，可以帮助企业完开展的营销活动，可以帮助企业完成从市场调研、网站策划及建设、成从市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等网站优化、网络广告和网络推广等各项工作。各项工作。网络营销和传统销售有哪些差别？地面互联网推销营销量小海量速度慢速度快受区域限制不能互动不受区域限制能互动限势力竟争只限速度竟争为什么要学习营销为什么要学习营销网络发展的新趋势？网络发展的新趋势？易找高薪工作；增加人力资源；易找高薪工作；增加人力资源；销售精英的必备工具和技巧！销售精英的必备工具和技巧！您如果今天不做网络营销，您的竞争对手会做，您的顾客就找不到您，只能找您的竞争对手。您必须要马上做网络营销。不久的将来，互联网上只有两种人，花钱的人或者赚钱的人。您会是哪一种呢？您会是哪一种呢？学习网络营销八大优势学习网络营销八大优势赚钱潜力：风险较低：全球市场：灵活多样：增长潜力：入门容易：高薪职位；工作自由：学习哪些内容？学习哪些内容？一、付费推广一、付费推广搜索引擎关健词竞价排名搜索引擎关健词竞价排名二、免费推广二、免费推广博客、微博、社区、论坛博客、微博、社区、论坛QQQQ、电子书、视频、电子书、视频、B2BB2B、B2CB2C、百度附加工具、百度附加工具（图片、地图、知道、文库、贴吧）邮件等。（图片、地图、知道、文库、贴吧）邮件等。如何利用互联网打造企业赚钱机器？如何利用互联网打造企业赚钱机器？企业老总要重视，管理员要懂网络营销；.实效网上营销四大秘诀1.公信力：定位秘诀如何在网上告诉顾客我是卖什么的，为什么 要买我的;2.传播力：推广秘诀如何拉客，让更多的顾客找到你;3.交易力：建站秘诀如何接待客户，让找到你的顾客与你达成交易;4.执行力：管理秘诀老板如何做，维护如何做，销售如何做;制订明确网络营销目标制订明确网络营销目标产品或服务（卖什么？）产品或服务（卖什么？）盈利模式（怎样卖？）盈利模式（怎样卖？）精准客户（卖给谁？）精准客户（卖给谁？）核心产品有那些优势（为什么要买我的）核心产品有那些优势（为什么要买我的）营销目标（卖多少？）营销目标（卖多少？）量化、细分量化、细分 如何提高网站流量？如何提高网站流量？（提高200%以上）500个以上关键词竟价排名；SEO、QQ、博客、微博、微博、社区、论坛、邮件、电子书、视频；B2B、友情链接、广告互联、流量流量-是网络营销的基础是网络营销的基础怎样提高网站销量？怎样提高网站销量？（提高20%以上）（营销型网站；细心、耐心在线沟通、实行售后服务；对现风险承诺）营销型网站有那些功能？营销型网站有那些功能？（产品展示；公司证件；三方见证；合作伙伴；成功案例；产品资讯；下载功能、常见问题解答；零风险承诺；会员功能、视频功能、友情链接；站长统计；促销活动；在线沟通、招聘、订购、支付、运输、推荐）如何降低推广成本如何降低推广成本 （节约开支50%以上）（SEO、定关键词（泛、短语、精准）、定时、定位、定区域、定价格）组建网络营销团队组建网络营销团队1、岗前培训；专职专用。2、人数计划3-7人、3、人员安排；全能管理员、美工图片视频、写手博客邮件电子书网站后台 SEO、推广QQB2B邮箱短信群发、客服电话沟通择试；调整；完善；复制。择试；调整；完善；复制。（工具、平台、方法、资金、人才）（工具、平台、方法、资金、人才）网络营销之四大营销博客营销QQ营销病毒营销邮件营销博客营销博客营销什么是博客？什么是博客？博客是一个新型的个人互联网出版工具，博客是一个新型的个人互联网出版工具，它为每一个人提供了一个信息发布，知它为每一个人提供了一个信息发布，知识交流的传播平台，博客使用者可以通识交流的传播平台，博客使用者可以通过文字，图片、影音、链接建立自己的过文字，图片、影音、链接建立自己的个性化网络世界。个性化网络世界。通俗地讲，就是个人网络日志。通俗地讲，就是个人网络日志。博客营销前的准备博客营销前的准备产品或服务定位；盈利模式定位；产品或服务定位；盈利模式定位；精准客户定位；精准客户定位；关键词定位；关键词定位；推广平台工具定位；（区域）推广平台工具定位；（区域）营销目标定位。（流量、销量、利润）营销目标定位。（流量、销量、利润）2.2.熟悉产品或服务的相关知识；熟悉产品或服务的相关知识；3.3.处理好的图片与视频；处理好的图片与视频；4.4.联系方式：网址、联系方式：网址、QQQQ、邮箱、电话、手机、邮箱、电话、手机5.5.付款方式：银行卡、支付宝付款方式：银行卡、支付宝如何做好博客营销如何做好博客营销?一一.开通人气旺、行业型博客开通人气旺、行业型博客1 1、起名（产品或服务相关的关键词、公司名称）；、起名（产品或服务相关的关键词、公司名称）；2 2、填写个人资料；、填写个人资料；3 3、上传照片（产品、证件、厂房、设备、员工风采）；、上传照片（产品、证件、厂房、设备、员工风采）；4 4、加好友、加圈子、建圈；、加好友、加圈子、建圈；5 5、博客首页增加模块和装饰；、博客首页增加模块和装饰；6 6、友情链接。、友情链接。二、如何写营销型的博客？二、如何写营销型的博客？1 1、标题（、标题（50%）：新、奇、特、优惠、免费、故事；如）：新、奇、特、优惠、免费、故事；如:为什么，为什么，如何，哪些，最新如何，哪些，最新2 2、内容（、内容（10%）：新闻，故事，产品说明，成功案例，经验分享，）：新闻，故事，产品说明，成功案例，经验分享，娱乐型，优惠活动公告，零风险承诺，客户感言，技术指导，娱乐型，优惠活动公告，零风险承诺，客户感言，技术指导，常见问题解答常见问题解答3 3、图片和视频（、图片和视频（10%）；（加上网址、公司名称、图片说明等）；）；（加上网址、公司名称、图片说明等）；4 4、结尾（、结尾（10%）：多种联系方式；）：多种联系方式；5 5、相关文章（、相关文章（5%）：用标题加上超链接放在文章后面；：用标题加上超链接放在文章后面；6 6、博客推广（、博客推广（15%）。）。三、如何把博客做到搜索引擎首页？三、如何把博客做到搜索引擎首页？1 1、博客优化：博名、标题、描述、标签、关键词、多、博客优化：博名、标题、描述、标签、关键词、多加内外链（附博客链接博客）；加内外链（附博客链接博客）；2 2、多加好友、圈子；、多加好友、圈子；3 3、邮件推广、邮件推广、QQQQ群推广；群推广；4 4、邮箱自动回复、邮箱自动回复、QQQQ空间签名；空间签名；5 5、多抢沙发、回踩留言（赞美、问候、祝福、加标题、多抢沙发、回踩留言（赞美、问候、祝福、加标题和网址）；和网址）；6 6、分享、推荐、更新。博客地址上交。、分享、推荐、更新。博客地址上交。博客营销的六大好处博客营销的六大好处1 1建立直接、互动、广泛的顾客沟通渠道建立直接、互动、广泛的顾客沟通渠道 企业的全国企业的全国“广播电台、企业日报广播电台、企业日报”2 2和客户建闰个人化的长久关系，建立信赖感和客户建闰个人化的长久关系，建立信赖感3 3优化的重要手段之一。增加企业在搜索引擎的曝光率，优化的重要手段之一。增加企业在搜索引擎的曝光率，提升网站访问量和搜索引擎关键词排名。提升网站访问量和搜索引擎关键词排名。4 4将自己打造成行内专家将自己打造成行内专家5 5提升企业品牌知名度和美誉度提升企业品牌知名度和美誉度 利用知名博客发布公关软文博客是良好的公关工具，让利用知名博客发布公关软文博客是良好的公关工具，让媒体向你靠拢媒体向你靠拢6 6帮助企业做好员工和代理商的内部沟通帮助企业做好员工和代理商的内部沟通博客营销的三种方式博客营销的三种方式1.1.自己开博客自己开博客2.2.踩别人博客踩别人博客,回站产生链接回站产生链接3.3.将博客写手将博客写手,变成自己的推手变成自己的推手开设博客的九大关键开设博客的九大关键1.1.聚焦就是力量：明确主题集中主题聚焦就是力量：明确主题集中主题 一个博客的宣传效应，不单由浏览量决定，而是由精准而稳定的读者群来一个博客的宣传效应，不单由浏览量决定，而是由精准而稳定的读者群来决定决定2 2、博客命名，旗帜鲜明：帮助优化、博客命名，旗帜鲜明：帮助优化 .需要选择长尾关键词，帮助进行优化需要选择长尾关键词，帮助进行优化 .添加和核心产品有关的核心关键词添加和核心产品有关的核心关键词 .不同的博客优化不同的关键词不同的博客优化不同的关键词3 3、标题、标题 内容内容 好标题胜过千言万语！好标题胜过千言万语！4 4、内容为王：多更新、多原创，宁软勿硬、内容为王：多更新、多原创，宁软勿硬 优质内容才能引来回头客，吸引转载优质内容才能引来回头客，吸引转载5 5殷勤待客：多回复，多顶贴殷勤待客：多回复，多顶贴6 6多开博客多受益：在多开博客多受益：在100100个热门博客平台上建立博客个热门博客平台上建立博客7 7多踩博客多流量：在多踩博客多流量：在100100个知名博客上跟贴个知名博客上跟贴8 8博客优化要到位：博客主题和文章正文中需要添加关键词博客优化要到位：博客主题和文章正文中需要添加关键词9 9关键词链接要软性：正文关键词要超链接回网站关键词链接要软性：正文关键词要超链接回网站打造营销型博客五步骤打造营销型博客五步骤1 1、博客必须明确自己的读者是谁？（目标客户）希、博客必须明确自己的读者是谁？（目标客户）希望带给对方什么印象？达到什么样的目的？望带给对方什么印象？达到什么样的目的？2 2、标题，必须吸引人，而且带想要优化的关键词。、标题，必须吸引人，而且带想要优化的关键词。3 3、一篇博客只需要表明一个观点、一篇博客只需要表明一个观点4 4、客户回头率高博客效果越好。必须经常更新，每、客户回头率高博客效果越好。必须经常更新，每篇内容不在多，在于勤奋篇内容不在多，在于勤奋5 5、必须多做推广，博客的作用在于把有价值的资讯、必须多做推广，博客的作用在于把有价值的资讯呈现给目标客户呈现给目标客户博客营销适合什么类型的企业博客营销适合什么类型的企业专业程度高的行业和业务专业程度高的行业和业务服务行业服务行业有特色的产品，需要做理念宣导有特色的产品，需要做理念宣导QQ营销营销 QQQQ营销前的准备营销前的准备1 1、首先要认真学习产品相关知识，、首先要认真学习产品相关知识，2 2、其次制订目标；、其次制订目标；(短、中、长期）短、中、长期）3 3、再要有良好的心态。（细、耐、恒心）、再要有良好的心态。（细、耐、恒心）1。免费号2。会员号3。企业号注：公司注：公司QQ由公司统一申请发放由公司统一申请发放二、申二、申请请注册注册QQ号号 1开通、开通、2取名、取名、3填写个人资料、填写个人资料、4上传图片、上传图片、5写日记、写日记、6签名。签名。7音乐；音乐；8创微博；创微博；9游戏、游戏、10投票、礼物。投票、礼物。11首页、首页、12快捷回复菜单设置快捷回复菜单设置。三、空三、空间间装修装修 1.加好友：2.培养感情：四、加好友四、加好友 一、建自己的一、建自己的QQ群：群：在建群的时候应注意那在建群的时候应注意那5点？点？1、条件允许的情况下，多建高级群，人多、有规模、条件允许的情况下，多建高级群，人多、有规模，就会给人感觉比较有实力，比较权威。至少很多，就会给人感觉比较有实力，比较权威。至少很多人是这么认为的。人是这么认为的。2、给群取名要有针对性。、给群取名要有针对性。3、在群员的组成上要注意男女比例！、在群员的组成上要注意男女