《宽带信息网广告推广比稿(PowerPoint 91页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宽带信息网广告推广比稿(PowerPoint 91页)（94页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/3/2022 2:34:59 PM14:34:5903-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/3/2022 2:34 PM9/3/2022 2:34 PM9月-229月-22 14:34:5914:34Sep-2203-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。14:34:5914:34:5914:34Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2214:34:5914:34:59September 3,20226、人言纷
2、杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。03 九月 20222:34:59 下午14:34:599月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 222:34 下午9月-2214:34September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/3 14:34:5914:34:5903 September 20229、9/3/2022 2:34:59 PM14:34:5903-9月-22。2:34:59 下午2:34 下午14:34:599月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/3/2022 2:34:59 PM14:34:5903-9月-2211、爱已欠
3、费，情已停机，缘分不在服务区。9/3/2022 2:34 PM9/3/2022 2:34 PM9月-229月-22宽带信息网广告推广比稿(PPT 91页)会议议程会议议程会议目的客户要求我们的预备工作目标对象分析及启示竞争对手广告分析及启示策略分析及建议创意提案媒介策略建议公关及推广活动建议跟进工作附页：李奥贝纳提案队伍的简历会议目的会议目的应客户邀请，参与应客户邀请，参与“中国电信广州宽带信息网中国电信广州宽带信息网”的广告推广比稿，希望通过在策略、创意、媒介等的广告推广比稿，希望通过在策略、创意、媒介等方面的建议，使客户确信李奥贝纳广告公司是广告方面的建议，使客户确信李奥贝纳广告公司是广告
4、推广方面的最佳合作伙伴推广方面的最佳合作伙伴客户要求客户要求1.拟定广告推广策略2.提供创意构思3.初步提供媒介策略4.初步提供公关及推广活动建议就即将推出的“广州宽带信息网”，制订2001年推广计划，内容包括：我们的预备工作我们的预备工作2个消费者座谈会3个准业主电话访问2 个企业的MIS主管探访1个商厦发展商探访“CMMS（中国市场及媒介调查）”分析“中国互联网市场调查研究报告”分析深化对市场及产品了解深化对市场及产品了解目标对象分析目标对象分析2个中国电信员工深访香港宽频发展探讨竞争对手电视及平面广告分析（由2000年至2001年2月）竞争对手媒介投放量分析产品资料搜集及专访我们的预备工
5、作我们的预备工作竞争对手广告分析竞争对手广告分析目标对象分析及启示目标对象分析及启示更好地理解互联网使用情况和行为习惯了解现时目标对象对宽带网的认识，知道传播要解决的问题针对不同目标对象，了解他们的期望和潜在需求，确保传达信息更具针对性我们做目标对象分析的原因我们做目标对象分析的原因家家 庭庭 用用 户户家庭用户家庭用户14.93%41.18%18.84%8.89%7.12%5.72%2.06%1.26%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%18岁以下25-3031-3536-4041-5051-6060岁以上18-246.44%23.45%28.97%38.82%1.91%
6、0.41%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%高中(中专)以下硕士博士以上高中大专本科中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)家庭用户家庭用户互联网使用群的价值观和对生活的看法互联网使用群的价值观和对生活的看法（CMMS的发现）：的发现）：53%以上用户认为：对新事物感兴趣60%以上用户认为：希望追求个人成就69%以上用户认为：科学/高科技会领人们生活改善50%以上用户认为：喜欢在假日里过的休闲、有色彩、宁静策略性启示：策略性启示：注重提升生活品质注重提升生活品质与潮流同步，这个特质明显反映在资讯、科技范畴与潮流同步，这个特质明显反映在资讯、科技范畴高科技时代
7、里，必须不断自我更新，避免脱节高科技时代里，必须不断自我更新，避免脱节 目标对象对互联网目标对象对互联网的态度和习惯的态度和习惯用户上网的主要目的用户上网的主要目的家庭用户家庭用户68.84%51.37%13.32%12.16%11.25%9.90%6.41%2.69%2.59%0.86%3.30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%学习新技术对外联系方便工作需要获取免费资源炒股需要赶时髦节省通讯费用网上购物其它获得信息休闲娱乐中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)家庭用户家庭用户最主要获得哪方面信息最主要获得哪方面信息84.38%58.00%52.66%45.
8、99%35.77%29.12%22.88%15.66%13.51%12.55%11.78%9.30%13.27%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%电子书籍科教信息求职招聘信息金融证券资讯商贸资讯各类广告信息旅行信息医疗信息交友征婚信息其它新闻计算机软硬件信息休闲娱乐信息中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)家庭用户家庭用户中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)最常使用的网络服务最常使用的网络服务电子商务搜索引擎软件上传下载各类信息查询网上游戏娱乐网上购物网上炒股网络电话网上支付95.07%66.76%50.56%44.65%37.53%2
9、4.64%19.33%18.94%16.72%15.58%12.54%10.86%6.58%2.72%7.12%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%网上聊天室网上寻呼机新闻组BBS 电子公告栏免费个人主页其它服务家庭用户家庭用户为了印证以上CNNIC量化调查的发现，我们针对互联网主要使用者，做了4组质化座谈会。座谈会每组8人，分为：1822岁，男性，中学和大学在校学生1822岁，女性，中学和大学在校学生2330岁，男性，在职人员2330岁，女性，在职人员结果进一步印证了目标对象的行为态度结果进一步印证了目标对象的行为态度家庭用户家庭用户发现总结：发现总结：目前以索
10、取资讯及娱乐为主目前以索取资讯及娱乐为主对宽带网认识不足对宽带网认识不足对宽带网可提供的较深度的功能未被发掘对宽带网可提供的较深度的功能未被发掘策略性启示：策略性启示：关键在于教育宽带网给生活带来各种精彩关键在于教育宽带网给生活带来各种精彩目标对象对互联网目标对象对互联网发展期望的启示发展期望的启示家庭用户家庭用户61.41%55.33%54.54%49.14%40.86%33.02%31.17%29.52%28.32%6.78%0%10%20%30%40%50%60%70%网上购物 网络通讯 网上学校 网上炒股 有偿信息 游戏娱乐 在线点播 网上医院 虚拟社区其它将来最有希望的网上事业将来最
11、有希望的网上事业中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)家庭用户家庭用户当前互联网最令人不满意的地方当前互联网最令人不满意的地方中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)46.41%20.83%6.41%5.42%4.02%3.35%1.88%11.68%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%速度太慢收费太贵中文信息不够丰富使用不便，需要太多的专业知识无法保护个人隐私ISP服务质量不好上网没什么用其它家庭用户家庭用户发现总结：发现总结：认为很多网络上的功能需要升级的带宽才认为很多网络上的功能需要升级的带宽才能提供，现今的拨号方式已经不能满足广能
12、提供，现今的拨号方式已经不能满足广大消费者的更广泛的要求大消费者的更广泛的要求初步认知宽带网，有迫切需求初步认知宽带网，有迫切需求策略性启示：策略性启示：关键在于教育宽带网给生活带来各种精彩关键在于教育宽带网给生活带来各种精彩目标对象目标对象对网络服务商的要求对网络服务商的要求家庭用户家庭用户42.25%23.53%25.15%6.29%2.78%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%连线速度质量价格知名度其他选择选择Internet接入服务商（接入服务商（ISP）的考虑因素？）的考虑因素？中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)家庭用户家庭用户目标对象的需求主
13、要是目标对象的需求主要是连接速度连接速度（宽带本身可提供）（宽带本身可提供）价格价格（将与拨号费用持平）（将与拨号费用持平）质量质量策略性启示：策略性启示：除了要教育网络除了要教育网络“质量质量”，树立强势品牌形象树立强势品牌形象 更必须教育宽带网给生活带来的各种精彩更必须教育宽带网给生活带来的各种精彩商商 业业 用用 户户商业用户商业用户策略性启示：策略性启示：效率是企业制胜的关键效率是企业制胜的关键宽带网是不久将来趋势，通过树立强势宽带网是不久将来趋势，通过树立强势 品牌的形品牌的形象，对商厦发展商造成趋势上的压力，从而考虑象，对商厦发展商造成趋势上的压力，从而考虑尽快与广州宽带信息网合作
14、尽快与广州宽带信息网合作我们采访了数家大型企业，当中包括本地企业/集团、和合资企业，以及商厦中的物业管理部门：DDN专线速度较快但成本高，要扩展到全国各地分公司成本更是不可想象。的确需要一个稳健的局域沟通网络现在只停留在内部 e-mail，公司网站。要到公众网站仍然很慢。服务、质量、成本都是影响公司营运关键要素，需要更好的ISP支持宽带网是未来发展趋势竞争对手广告分析竞争对手广告分析广东视讯宽带网广东视讯宽带网中国网通中国网通分析对象分析对象广告语：未来家居生活，今日马上送到！未来家居生活，今日马上送到！广东视讯宽带网广东视讯宽带网分析以未来家居生活模式为主要诉求，以未来家居生活模式为主要诉求
15、，既说明既说明了宽带网的功能，也很好地将其功能与的了宽带网的功能，也很好地将其功能与的利益连接在一起。利益连接在一起。针对目标对象进行宽带网的教育。针对目标对象进行宽带网的教育。不足之处不足之处未能建立清晰的品未能建立清晰的品牌形象。牌形象。主题广告片主题广告片未来家居生活模式未来家居生活模式支持点：宽带网的功能支持点：宽带网的功能促销广告片促销广告片与发展商的联合促销与发展商的联合促销专题片专题片宽带网的知识宽带网的知识广东视讯宽带网的介绍广东视讯宽带网的介绍节日促销节日促销广告语：由我天地宽由我天地宽中国网通中国网通以宏伟的场景显示产品以宏伟的场景显示产品“宽宽”的特性，同时建立大品牌的形
16、的特性，同时建立大品牌的形象。象。不足之处不足之处只表达了产品的只表达了产品的“宽宽”，但没能将这种，但没能将这种“宽宽”与目标对象的利益联系与目标对象的利益联系起来，显得是为了起来，显得是为了“宽宽”而而“宽宽”。分析主题广告片主题广告片各种各种“宽宽”的景象和场的景象和场面面表现宽带网的表现宽带网的“宽宽”需要对目标对象进行产品功能的教育，但产品的功能需与目标对象的利益密切联系，接近消费者的生活；传达产品功能与建立品牌形象需同时兼顾，不能顾此失彼；除了对家庭用户的诉求外，是否考虑对商业用户的诉求。需要加强对发展商的推动；对我们的启示对我们的启示我们的策略分析我们的策略分析策略基础策略基础“从用户着手，推动发展商铺设广州宽带信息网从用户着手，推动发展商铺设广州宽带信息网”要达到此目的，需要周详的策略思考首先要弄清楚目标对象目标对象目标对象整个市场推广计划面对整个市场推广计划面对3个不同对象，包括：个不同对象，包括：2.家庭用户3.商业用户不是最终品牌决定者，但他们对发展商的影响力很重要他们的关系他们的关系.1.住宅/商厦发展商短期目标销售对象，品牌最终决定者目标对象目标对象面对这样复
