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1、医药市场环境分析2022/9/42022/9/4医药市场环境医药市场环境1医药市场调查分析方法医药市场调查分析方法2医药市场宏观医药市场宏观/微观环境分析微观环境分析3医药市场调查医药市场调查42022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院营业额翻了四倍，目前营业额翻了四倍，目前麦当劳公司在日本每天麦当劳公司在日本每天增设三家分店。增设三家分店。2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院企业进行市场营销活动必须要注意营销环境，在国际企业进行市场营销活动必须要注意营销环境，在国际营销中尤其如此。因为国际营销中，企业面临的将是营销中尤其如此。因为国际营销中，
2、企业面临的将是完全不同的完全不同的经济环境经济环境、政治环境政治环境与与法律环境法律环境，在本国，在本国畅销的产品出口到国外去不一定畅销。不注意营销环畅销的产品出口到国外去不一定畅销。不注意营销环境变化的企业必须会为之付出沉重的代价。境变化的企业必须会为之付出沉重的代价。入境还得先问俗入境还得先问俗2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院对医药对医药企业营销活动企业营销活动产生影响或制约作用产生影响或制约作用的内、的内、外部客观要素的总和外部客观要素的总和。一一 医药市场环境医药市场环境 What影响程度影响程度微观环境微观环境 ：能够能够直接直接影响企业影响企业宏观环
3、境宏观环境：（总体环境）：（总体环境）能够能够间接间接影响影响 企业的所有因素企业的所有因素2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院微观环境微观环境直接影响与制约企业的营销活动，直接影响与制约企业的营销活动，与企业具有一定的与企业具有一定的经济联系经济联系，也称，也称直接营销环境直接营销环境，作业环境。，作业环境。企业内部环境企业内部环境顾客顾客供应商供应商营销中介营销中介竞争者竞争者社会公众社会公众6135242022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院宏观环境宏观环境是影响微观环境的巨大的社会力量。宏观环境一般是影响微观环境的巨大的社会力量。宏观
4、环境一般以微以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，但在，但在特定特定场合也可直接影响场合也可直接影响企业的营销活动。也称企业的营销活动。也称间接营销环境。间接营销环境。613524政治法律环境政治法律环境人口环境人口环境经济环境经济环境科学技术环境科学技术环境自然环境自然环境社会文化环境社会文化环境2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院二二 医药市场环境分析方法医药市场环境分析方法 SWOTSWOT分析方法分析方法strengthweaknessopportunitythreat微观环境微观环境宏观环境宏观环境罗列罗列组合组
5、合选择选择2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院案例一：员工满意度案例一：员工满意度SWOTSWOT分析分析 实时背景：实时背景：某医药公司新药研发部离职率达某医药公司新药研发部离职率达50%50%以上，以上，导致研发项目进度止步不前。由于该公司正准备上市，导致研发项目进度止步不前。由于该公司正准备上市，董事会非常重视新药研发，于是决定展开员工满意度董事会非常重视新药研发，于是决定展开员工满意度调查。经观察，员工普遍积极上进，但因不满公司多调查。经观察，员工普遍积极上进，但因不满公司多项项“酷刑酷刑”条规，且薪酬待遇偏低，迫于生活压力，条规，且薪酬待遇偏低，迫于生活压
6、力，于是纷纷跳槽转向高薪行业。于是纷纷跳槽转向高薪行业。2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院 优势优势S S认同并遵守公司制认同并遵守公司制度，热爱学习，力度，热爱学习，力求上进，员工心地求上进，员工心地无私无私 劣势劣势W W薪酬待遇在行业中偏低，薪酬待遇在行业中偏低，加班较多，导致员工疲惫，加班较多，导致员工疲惫，企业文化建设薄弱企业文化建设薄弱 机会机会O O组织结构正在调整组织结构正在调整股份制改造和上市股份制改造和上市机会机会 SOSO战略战略成立人力资源部，成立人力资源部，强化人力资源管理强化人力资源管理后备干部的选拔、后备干部的选拔、培养培养 WOWO
7、战略战略聘请管理顾问，大力推进聘请管理顾问，大力推进企业文化建设，建立科学企业文化建设，建立科学合理的绩效考核与薪酬制合理的绩效考核与薪酬制度度 威胁威胁T T技术人才和熟练工技术人才和熟练工流失，流失，人员素质低人员素质低 STST战略战略成立培训部，通过成立培训部，通过持续的培训提升员持续的培训提升员工素质；引入高素工素质；引入高素质人才质人才 WTWT战略战略高薪挽留部分人才高薪挽留部分人才 2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院该公司决定确立三个改进弱项该公司决定确立三个改进弱项,由新成立的人由新成立的人力资源部和培训部开展弱项改进力资源部和培训部开展弱项改进
8、:第一，改变公司目前使用的工资制度第一，改变公司目前使用的工资制度,建立科建立科学合理的绩效考核与薪酬制度学合理的绩效考核与薪酬制度;第二，建立内部培训制度第二，建立内部培训制度,进行全员素质教育进行全员素质教育;第三，大力推进企业文化建设第三，大力推进企业文化建设.2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院案例二：个人职业案例二：个人职业SWOTSWOT分析分析 基本情况基本情况：XXXX，男，男，19811981年出生，年出生，19991999年年9 9月考月考入北京入北京XXXX大学信息管理系，大学信息管理系，20032003年年7 7月毕业；月毕业；2003200
9、3年年9 9月考入中科院文献情报中心，专业方向月考入中科院文献情报中心，专业方向是信息资源组织与管理，现读研一。是信息资源组织与管理，现读研一。2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院 优势优势S S生活积极，真诚开朗，爱思考、生活积极，真诚开朗，爱思考、爱学习，有责任心。认真踏实，爱学习，有责任心。认真踏实，逻辑性强。逻辑性强。喜欢的工作：喜欢的工作：能让自己静下心来能让自己静下心来的工作环境，可以自己控制安排的工作环境，可以自己控制安排工工作，跟人打交道的工作。作，跟人打交道的工作。劣势劣势W W 竞争意识不强，随遇而安；不竞争意识不强，随遇而安；不善言辞，优柔寡断
10、，缺乏创新，善言辞，优柔寡断，缺乏创新，欠缺组织管理能力。欠缺组织管理能力。不喜欢的工作：不喜欢的工作：机械重复的工机械重复的工作，没有计划没有收获的忙乱，作，没有计划没有收获的忙乱，应酬多的工作应酬多的工作 机会机会O O 专业发展前景好；专业发展前景好；加入世贸组织后，中国的国际加入世贸组织后，中国的国际化形势乐观；化形势乐观；中科院环境机遇多多，人才辈中科院环境机遇多多，人才辈出，人脉质量高。出，人脉质量高。威胁威胁T T 国际化的环境个人素质要求也就国际化的环境个人素质要求也就更高；优秀的人很多，而机会不更高；优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是一定是均等的，这时就不单单
11、是知识的比拼，更是对个人发现机知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的会、展示自己并把握机会能力的考验。考验。2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院未来的最佳选择未来的最佳选择从事与专业相关的并且能很好的发挥与从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又有一定的自由度。有一定的自由度。2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院 现在应作的准备现在应作的准备 如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的要；但如果是
12、要从事教育业，就要考虑继续深造的要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：多积累些经验，然后再去学习。因此：首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。再者，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现再者，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够
13、积极地展示自己。深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院613524政治法律环境政治法律环境人口环境人口环境经济环境经济环境科学技术环境科学技术环境自然环境自然环境社会文化环境社会文化环境三三 宏观环境分析宏观环境分析 2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院发达国家人口出生率下降，而发展中国家出生率上升发达国家人口出生率下降，而发展中国家出生率上升（2 2）人口结构）人口结构年龄结构年龄结构人口老龄化加速人口老龄化加速婴儿出生率下降婴儿出生率下降性别结构性别结构（1 1）人口总量）人口总量全球人口持
14、续增长全球人口持续增长2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院人口密度人口密度城镇人口城镇人口/农村人口农村人口地理环境地理环境生活习惯生活习惯消费观、价值观消费观、价值观（3 3）人口地理分布）人口地理分布2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院通用食品公司的唐牌（通用食品公司的唐牌（TANGTANG）饮料一开始便在法国）饮料一开始便在法国遭到失败。唐牌饮料是早餐桔子汁的替代产品，在遭到失败。唐牌饮料是早餐桔子汁的替代产品，在美国市场，通用食品公司经过大肆促销后，唐牌饮美国市场，通用食品公司经过大肆促销后，唐牌饮料占领了相当部分的原来有桔子汁占
15、领的市场，取料占领了相当部分的原来有桔子汁占领的市场，取得了巨大的成功。但是通用食品公司未考虑到：法得了巨大的成功。但是通用食品公司未考虑到：法国人很少喝桔子汁。作为桔子汁的替代产品，唐牌国人很少喝桔子汁。作为桔子汁的替代产品，唐牌饮料在法国自然也就没有了市场。饮料在法国自然也就没有了市场。2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院自然资源短缺自然资源短缺环境污染日益严重环境污染日益严重2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院国民经济运行经济发展状况国民经济运行经济发展状况消费者收入水平的变化消费者收入水平的变化消费者收入水平决定购买力水平消费者收
16、入水平决定购买力水平国民生产总值与国民收入国民生产总值与国民收入2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院制度环境制度环境 社会主义社会主义体制环境体制环境 政策环境政策环境 产业、对外开放政策产业、对外开放政策法律法规法律法规 保护社会利益、公平竞争保护社会利益、公平竞争2022/9/42022/9/4长沙卫生职业学院长沙卫生职业学院八十年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员八十年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场，与此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。百事可乐公司认为要解决这个问治力量的对抗情绪。百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援助。助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产
