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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑方太燃气灶市场营销策划方案 方太燃气灶市场营销计划方案 .市场分析 （一）行业背景分析 我国燃气灶起始于20世纪八十年头末期，进展与90年头初，并于90年头中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。 中国燃气灶行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在燃气灶营销中的牵引力越来越大。数据显示，与2022年同期相比，燃气灶前十位品牌的零售量占有率已由58.38提升到61.63，零售额占有率也由70.09%提升到73.22。由此可以看出，燃气灶市场的品牌集中度正在逐年提升。 从总体的市场份额上看，当前燃气灶市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51.5
2、与34.4的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还对比小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。 燃气灶市场产品类型零售额占有率（图） （二）企业目标和任务 1.目标消费群 2 （1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。 （2）对生活质量要求高的消费者。 （3）中高端市场。 2.提高产品知名度 （1）加强售后服务，提高企业形象。 （2）为开发新市场奠基根基。 （三）行业特征 1.生产规模及地域分布差异突出 全国生产燃气灶的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，2022年市场占有率超过20%的仅4家。从进展区
3、域看，浙江宁波、广东中山地区进展较快，已成为全国最大的燃气灶生产基地，全国约有70%的燃气灶产于浙江地区。 3.燃气灶整个行业正出于成长期 20世纪90年头初期，燃气灶的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产才能增长急速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用燃气灶，面对这样的市场机遇，燃气灶的销售量会快速增长。 4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀 据资料显示，在燃气灶市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有本地化，尤其是在噪音、吸
4、力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的 3 厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。譬如，深型燃气灶正是适应了中国“猛炎热油”的概括国情应运而生，这一类产品以 “方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。 （四）竞争对手分析 随着现今社会对品质的要求逐步提高，各大品牌企业竞争更为明显。就燃气灶产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查，各燃气灶品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花根本持平。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最
5、强劲的是老板与方太。更有数据显示，燃气灶零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。2022年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。 1.方太 在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的燃气灶在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。 方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占对比小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的
6、表现对比均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。据悉，未来方太的的燃气灶将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向进展，方太将持续加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。 4 2.西门子 自从2022年进军燃气灶行业以来，西门子的产品急速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到2022年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达成了6.1%，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！西门子在2022年推出多款燃气灶新品，主要是定位在2500-5000元的中高
7、档产品。 国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式燃气灶的销售统计显示，西门子的LC36955TI的零售量占有率以2.28%在全体产品中排名第七位。西门子中国家电销售总经理吴建科表示，目前西门子的核心技术就是油烟分开，未来还有可能推出“全静音”燃气灶，“冬天不会把热空气吸走，夏天不会把冷空气吸走”的产品。西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出。 据了解，2022年西门子燃气灶销售量将达成15万台。目前在全国平板式燃气灶的销售额排名中，西门子已经上升到了第三位。未来的目标是实现第一位。目前全体的家电销售渠道都能见到西门子的燃气灶，其中连锁卖场较多。在建材市场的增长速度也对比快。尽管西门子产品已经在全国铺货，但是由于消费才能的限制，在中西部以及北方地区的消费者还不能采纳。 3.老板 老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，现已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。老板厨房电器对科技、品质、销售、服务、人才、管理等诸多方面的近乎苛刻的完备追求铸就了企业进展的大厦。经过30年的进展和创新，“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。“老板”产品先后被授予中国名牌产品、中国有名商标；“老板”品牌，连 5 6
