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1、营销策划文案模版策划书规格及要求：策划书需交打印版。不符合规格的将酌情减分，请同学们认真遵从。电了版：doc格式，封面、冃录、摘要/前言、正文、参考文献(包括参考 网站)、附录(可省)1、正文部分格式要求：题目自拟，内容不限纸张格式为A4纸，左右边距31. 7mm,上下边距25. 4mmo正文采用宋体字、小四号字、15倍行距。一级标题采用顶格四号字体加粗；例：一、移动营销行业背景二级标题采用顶格小四号字体加粗；例：(-)什么是移动营销三级标题釆用空两格小四号字休加粗；例：1、移动营销的诞生四级标题采用空两格小四号字体；例：(1)移动营销页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页
2、篇幅不得少于10页。若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。2、封面:一份完整的营销策划书文木应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给 人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称被策划的 客户策划机构或策划人的名称策划完成FI期及本策划适用时间段。因为营俏 策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。3、目录：在营销策划书日录中，应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策 划书忖录以一页为佳，H录采用WORD文档自动生成功能。方面可以使策划文 本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读 的内容。前言3一、策
3、划目的4二、产品描述4（一）宝石湖4（二）飞云温泉4三、宝石湖营销环境状况5（一）自然地理环境5（二）政治文化环境5（三）经济条件5四、行业背景与市场机会分析6（一）开发背景分析6（二）SWOT 分析6五、目标市场选择及定位81、细分消费者市场82、选择目标市场83、资源定位84、产品定位8六、目标市场的消费状态分析9七、营销战略选择9八、具体的营销法案10（一）营销组合策略10（二）推广策略（推广活动或手段）10九、营销方案的组织与实施计划12一、前期工程硬件设施建设12二、推广计划跟进12三、人员培训12十、开发经费以及经济效益评价12一、开发费用12二、推广计划费用12三、经济效益评价1
4、3十、开发中推广中应注意的问题13一、工程建设质量的保证13二、设施风情化13三、管理的人性化13附录：资料来源14刖吕在摘要中，应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容， 以使观看者可以对营销策划书有人致的了解策划目的本次的策划活动意在对宝石湖的开发做出一定的指导，以明确宝石湖开发的方 向和最终所达到的期望。不断挖掘具潜在的价值，力使宋石湖的开发更为全面， 实现经济发展与生态保护的双赢，实现当地人民群众收入的提高，从生态、经济、 人力三个方面促进该地区的发展，并带动周边地区的发展实现整个开江片区的经 济的腾飞。策划结构此次策划的结构共分是逝11个文段，从背景入手，分
5、析具所面临的机遇与挑战, 对整个宝石湖的情况做一个全面的了解。同时提出开发方案，以充分利用当地资 源，实现资源与经济的最佳配比。最后对开发后的经济效益做了一个分析和预测, 使阅者能够对宝石湖开发的情况一H 了然。特点概述此次的策划的最大特点在于对宝石湖的旅游项H做了一个创新性的概述，使其具 有其他景区无可比拟的娱斥性和观赏性。当然，出于一些数据的不足，此次策划 还存在一些问题。但已经但总体上描绘出了宝石湖发展的可观前景，为宝石湖的 旅游开发指出了方向。正文:一、策划目的此次策划主要是针对宝石湖周围环境以及白身所潜在的价值做一个全面的 分析，以明确英所在的经济地位，同时要获知其潜在性的不足，为其
6、合理的开发 方案提供借鉴，并在一定程度上提出进行开发建议和策划，从根本上不断的达到 生态和经济的和谐发展，实现环境和经济的双赢。同时也将进一步为自身区域的 传统特色工艺以及特色饮食文化提供良好的发展和宣传机会，为进一步的就业提 供良好的保障，实现经济、人、环境的有机发展。二、产品描述(-)宝石湖宝石湖又叫宝石水库，是一座始建于1954年，1971年竣工的大型人工水库。 坝高46. 8m,坝长403m,湖面面积7000余亩，集水面积362km2,包括马驿沟、 桥溪沟、孙二沟、永安河和白岩河5条河溪的流域。总库容达2. 03亿立方米。宝石湖是一座以灌溉为主，集灌溉、城镇生产活用水、发电、养角、航运
7、、 旅游等多功能的人工水库。湖内叉道、半道、湖湾、湖心岛很多，四周为低山丘 陵，自然景观优美，被称为四川千岛湖。口前，一些小岛和半岛都种上桃、柑桔 等水果和一些柏木树。春季，桃花岛一片艳红；秋季桔红满岛，绿水红岛，景致 迷人。湖中船只来往如梭，掀起千层微波；野鸭、口鹭等水鸟，时而在空中飞翔, 时而钻入水中觅食，生机勃勃，情景怡人。同时宝石湖也是川东地区最深的水体, 其自然环境的无污染性具有开发潜水的特性。同时水体的宽裕也可以开发水上快 艇，摩托艇等一系列具有现代气息的活动。(二)飞云温泉飞云温泉紧邻宝石湖，距县城9公里，公路蜿蜒而过。温泉系国家石油钻探队于 1980年钻出的一口自喷热水井，日流
8、量1032立方米，水温47摄氏度，为开江 县得天独厚的地热资源。经科研部门检验温泉中含有适量的硫磺和其他矿物质， 号称“川东第一烫”，“天下第二汤”。用其浴身，对湿疹等皮肤病以及半身不遂等疾病有一主的疗效。及至现在，匕云温泉已建成集温泉洗浴、蒸汽浴、游 泳、推拿等以温泉为主题的活动中心，广受人民的喜爱。同时整个温泉中心的建 筑为古代样式，为其增添了一股古色古香的华贵气息。三、宝石湖营销环境状况（-）自然地理环境宝石湖位于四川达州开江县旁，紧挨四川南大门任市镇。是典型的亚热带季风气 候区，处于我国的第二阶梯，海拔在700-1300 Z间，地质稳定。为酸性红壤区, 植被茂密，气候宜人，均温在15度
9、一到25度Z间。但整个地区湿度大，阳光不 充足。同时，宝石湖紧挨重庆。达州至重庆的高速路从旁而过，达万铁路二级站在此落 户，为达州之重庆和万州的交通枢纽，是四川的南人门。而且宝石湖处于三人经 济城市地理中心，向北为达州市，向东为万州，向南为重庆市。其具有优越的经 济环境和庞大口基数，其发展潜力可想而知。（二）政治文化环境宝石湖隶属开江县，政治稳定，在改革开放的大潮下该地区经济得到了长足的发 展。该地区居民绝人多数为汉族，有少数的侗族和土家族。在2004年以来，该 地区政府提出了招商引资和自我开发的丁作要求，大力发展旅游和第三产业。同 时在招商引资时提出了减免两年税务和优先贷款的决定，为该地区的
10、投资建设提 供了良好的政治环境。同时该地区没有尖锐的社会矛盾问题，民风淳朴，热情好 客，为该地区的旅游发展提供了天然的文化基础。（三）经济条件宝石湖周围基本为农村乡镇，经济收入主耍为输出型劳务（打工经济）和农业收 入，人均收入为3200左右。消费主耍为生理消费和教育医疗为主，消费结构在 短期内的变化较小。其周I韦I居民收入方式单一，这要求他们迫切的要求收入方式 的多样化和稳定化，就其消费心理而言，周围群众更倾向于物美价廉的有助于改 善生活水平的消费。但是，在宝石湖的周殉地区存在三大经济圈，如重庆、达州、万州等。其消费人 群基数庞大，也具有良好的消费能力，同时也具有迫切的消费欲望。城镇人口的 消
11、费方式有单一化已经转变为多样化，而旅游也成为其一项重要的消费方式。就消费心理而言城镇人口更倾向于距离近，风景好，新鲜刺激的旅游方式，而针 对宝石湖周围环境的旅游更是深深的契合了这一点，在未来的发展中，宝石湖以 水为主题的生态旅游将更具有生存力四、行业背景与市场机会分析(-)开发背景分析(1) 国内旅游业面临的机遇第一，旅游业己被群定为国民经济新的增长点，各地发展旅游业的积极性空前髙 涨。为加快旅游业的发展，新的措施和新的办法不断出台，对整个旅游业 的扶持力度不断加强。国内旅游业迎来发展的春天。第二，随着国内产业结构性的不断调整，旅游业已经成为第三产业中的龙头产业 第三，西部大开发的不断深入为旅
12、游业的大发展带来了强劲的动力，为西部地区 把旅游资源转变为旅游产品创造了基础条件。第四，中国加入WTO以后，将进一步加快与旅游业相关的各个行业的对外开放步 伐，进一步优化中国的旅游资源环境这将有利于建立更加符合国际规划的 经济运行体制。(2) 旅游业带动的经济效益分析发展旅游业可以带动一系列的经济发展，如可以提高旅行社，旅游宾馆、饭丿占， 旅游运输业，旅游产品商店，旅游服务产品以及各种旅游单位的经济效益。促进 就业和旅游生产企业健康有序的开展。(3) 宝石湖的竞争者分析对宝石湖儿周边旅游开发而言，其竞争对手显得有点礼部从心。但范围扩大 一点，其发展进程就受到了极大的压力和掣肘。如宣汉的百里峡，
13、被誉为“小三 峡”是国家MM级旅游风景区，同时也是重点生态保护区。万源的鸡公山，有 川东瀑布Z乡和川东革命圣地的美誉。诸此种种，宝石湖景色特色就被无形的缩 小了，所以为增加景区特色的竞争力，宝石湖必须开发出新的具有特色的旅游产 品。同时利用好白身的交通和区位优势，在整个川东地区旅游中占有门己的一席 Z地。场上的竞争对手，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(二)SWOT 分析(1) 自身优势分析宝石湖风景秀丽，地理位置独特，处于川东三大经济圈中心，经济基础良好，市 场前景广阔。同时其交通位置独特，位于三大干线交汇处，并离火车站较近。尤 其是随着全球气候的变化，这里的冬日还会是不是伴有难得一
14、见的雪景。同时这 里也是候鸟的天堂，冬F1的猎取野鸭（非保护品种）的活动更是一绝。而且宝石 湖和总云温泉更是绝配，形成了以水为主题的立体旅游项冃：水上有划船，快艇, 钓鱼。水中有游泳，深度潜水，水下洞穴探险等活动。玩累了再到旁边的飞云温 泉泡个温泉，之后可以在参加晚上的篝火晚会等活动。而且这里四季分明，春天 有桃花的海洋，夏天有樱桃李子宝山，秋天有柿子橙子柚子的天堂，冬天有鲤鱼 鲍鱼野鸭白鹭的批界。以上的优势在整个川东是仅有的。而且当地政府的大力支 持更为整个旅游景区的开发锦上添花，更为值得一提的是宋石湖的旁边有自己的 小镇，初步具有了一定的接待能力。（2）自身劣势分析在交通上，虽然宝石湖的地
15、理位置优越，交通位置独特，但至今为止通往宝石湖 库区的主干道依然为单行道，且干到旁的山体在暴雨季节有滑坡现象。在旅游资 源上，在当地政府对整个景区未加保护前，当地居民的开荒活动和开山采石，对 其环境造成了一定的破坏。同时出于经济发展的缓慢，该地区民众的生态意识薄 弱，非法捕捞的现象的依然存在。在基础设施建设上，该地区目前还只是以农家 乐为主。接待形式较为单一，接待人员的素质也比较低，服务不太全面。同时在 各个岛上的果树品种也比较单一，需要改良。（3）外部机遇分析第一，开江县区推出旅游兴区战略，在这一战略剃齿之后，开江县薄宝石湖和飞 云温泉区作为重点发展项目进行推广。第二，整个达州片区的持续高速发展。至2003年以来，达州市被成为中国气都, 随着宣汉，开江等地区儿个特人气田的发现，达州市经济进入腾飞阶段，为整个 旅游也注入了一针强心剂。第三，其他景区的成熟，整个达州其他景区己经开始老化，如达州的真佛山，万 源的鸡公山，宣汉的百里峡等。而宝石湖的发展正是弥补了整个川东地区探险娱 乐生态旅游的空白，这在一定程度上增加了优势。（4）外部威胁分析第一，整个片区旅游业的快速兴起。至2000以来整个达州地区旅游业
