[精品]世界直销行业发展现状

《[精品]世界直销行业发展现状》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精品]世界直销行业发展现状（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、世界直销行业发展现状世界直销行业发展现状一、世界直销发展态势1.世界直销业仍保持稳步增长态势 直销有着一定的悠久历史，它作为一种商品流通方式最早起 源于19世纪后期的美国。作为一种企业产品的现代营销方式,直销到今天已经有近百年的发展历史，它和企业的其他现代营销方式 一样，早已经成为全球商业流通的主流方式之一。直销在全球的发展 态势，据世界直销协会联盟资料统计如下：1990年，全球约有1000万人从事直销业，有36个国家和地区设有直销协会，全球直销 行业年营业额为477亿美元；到1995年，全球有直销活动的国家和地区超过125个，其中有50个成立了直销协会，从业人员扩展 到2100万人，全球直销

2、行业总额达到750亿美元；进入2000年，全球的直销从业人员达到3871万人，年营业额是822亿美元； 到了 2002年,全球直销从业人员为4727万人，全球年营业额为857. 6 亿美元。2011年全球直销行业营业额达到1583. 19亿美元，从业人员达到8459. 2万人。时至今日，根据2013年6月24日，世界直销联盟最新数据统计，直销业务已在全球200多个国家和地区 存在、发展，统计的共有8967. 6万人从事直销工作（加上未完全统 计的数据，从业人员已经超过1亿人），全球直销行业营业额已经达 到1668. 76亿美元。世界直销协会2009年公布的数据显示，美国、日本的直销销售额位居前

3、列。2010年，中国直销业年销售总额 约为640亿人民币，如果计入排名，大约排在第三位。从表1中可以看出，世界直销业从业人数超过100万人的国家（地区）有 17个，其中亚洲占了 9个，非洲1个，北美1个，南美4个，欧洲2 个。直销员人数最多的十个国家中，美国最多达1590万人，进入前 十位的有7个亚洲的国家或地区。世界直销协会联盟2013年6月24日的世界直销数据通报列出了世界上62个国家（地区）2012 年期间的直销业年营业额及从业人数，大致体现出目前世界直销业的 发展概况。世界直销业发展的主要国家（地区）分布的大体情况为:欧洲占31个，亚洲占14个，南美洲11个，北美洲2个，大洋洲2 个，

4、非洲2个。营业额达到10亿美元以上的国家（地区）排行榜可 以看出世界直销业的市场分布情况。年销售能力在10亿美元以上的 有：美国、中国、韩国、FI本、印尼、澳大利亚、印度、中国台湾、 马来西亚、泰国、菲律宾、巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、 委内瑞拉、法国、德国、意大利、英国、俄罗斯。世界直销业从业人数在20多年间增加了约9000万人，即增加了 900%,每年有 近450万人加入到直销大军中来。从1990年到2013年世界直销业营 业额增加了 1192亿美元，每年平均增长51. 8亿美元。这23年期间 发生的金融风暴和全球对世界经济造成了极大的冲击，但世 界直销业仍保持稳步增长态势。2.

5、亚洲直销市场仍然是“热区从表2可以看出，全球直销市场份额亚州和太平洋地区占44%,美洲 占40%,欧洲占16%,非洲和中东占l%o榜上进入前10名的基本是世界上的经济发达国家（地区），美国、H本分别位于榜中前两 位,美国占市场份额19%,日本14%,中国12%,巴西9%,韩国8%, 墨西哥4%,法国3%,马来西亚3%,俄罗斯3%,德国2%o在1668. 67亿美元的营业额中，女性的贡献占到75%,男性只占25%, 80%的营业 销售是通过人对人的直接销售完成的。世界直销行业销售的产品中， 化妆品和个人护理产品占到35%,保健品占到25%,纺织产品占到9%。 欧洲的一些国家及日本的商品销售和服务

6、有50%-60%是通过直销方式 完成的。在美国，以前直销市场上多半是肥皂、清洁剂及维他命的天 下，但如今已经衍生出化妆品、保健品到FI常护理、生活用品、书籍 文具、纺织品、食品饮料、金融衍生产品等产品，都可以通过直销方 式购买。（如表3）显然，世界直销行业的发展与当地经济发展及人们的消费水平、购买力、消费品位、生活理念有密切关系。亚洲市场销售仅占全球销售的44%,人数却占全球的49%。这说明，一 方面亚洲市场直销员的平均个人生产力相对比较低，这和亚洲地区的 经济水平、消费水平有关；另一方面亚洲地区直销员众多，直销发展 潜力也说明，亚洲直销业将成为世界直销业的“热点”地区。 随 着中国直销市场的

7、逐步开放，中国直销会在世界直销业中扮演一个重 要的角色，中国直销业也会成为亚洲直销业的“热点”地区！二、 世界主要州和国家直销发展现状 在全球范围内，经济发达地区 发展的时间早，直销发展的形态更加成熟，如欧洲和北美洲等区域; 经济欠发达地区或不发达地区，直销的发展时间晚，其发展形态则相 对不成熟，如亚洲、南美洲等部分区域；有的地区甚至发展处于原生 态的自由发展状态，如非洲等一些区域。但是，不管是处于哪一种发 展状态，直销的全球化发展已经是一种可以被广泛观察到的现实，各 个国家也针对直销这种现代营销方式的特点，从自己国家的社会人文 和经济政治出发，对于它的发展采取不同的管理模式。其中，有的完 全

8、用市场行为来推动行业的自我管理，有的则是用政府的政策法律等 来进行监管，并且结合企业的自我管理，由此推动直销行业的发展。（一）美洲直销现代直销在美洲的发展，总体上比较发达、成熟和稳定。其中，尤其是在北美洲的主要国家中，如美国和加拿大等， 都是世界上直销最为发达的标志性国家。这种发达主要表现在如下儿 个方面：第一个方面，在美洲尤其是北美地区，它是目前全球范围内 直销业绩最大的地区；第二个方面，在美洲尤其是北美地区，它拥有 全球范围内最大的直销企业群，全球直销的前十名基本上集中在该地 区，如安利、雅芳等跨国直销企业的总部都在美国；第三个方面，在 美洲尤其是北美地区，直销行业的发展普遍表现出稳定的态

9、势，行业 成熟，企业的运行也非常成熟。第四个方面，南美洲直销市场FI趋成 熟，巴西2012年直销营业额是146亿美元，比2011年增长了 13. 1%。 直销在巴西的推广方式中，人对人直接销售占到100%,直销产品中 化妆品和个人护理品占到 83%O 从二十世纪五十年代末开始，直销在美国掀起了零售行业的新革命。 至1972年，全美采用直销商品流通方式的机构已达到14. 1万个，雇 佣人员8. 5万人，销售额达到40亿美元，占整个零售业的0. 8%,由 于直销过程中的一些不正当的经营，到70年代便呈下降趋势。2013 年6月统计，美国2012年度直销总营业额达到316.3亿美元，直销 从业人员1

10、590多万人。直销产品中，保健品占到27%, FI常生活用 品占到19%,化妆品和个人护理品占17%。美国有关直销的法规主要有两大类：其一，全国的直销公司都必须遵守的法规，这主要是 指美国联邦贸易委员会所颁行的法规。例如：“出示身份证明法规”， 规定直销商在进入消费者家门时必须出示身份证明；“冷静法规”， 规定了消费者在法定期限内的退货保障机制；“入会费法规”，规定 了直销商加入费用的最高限额。此外，2002年6月6 口美国国会参 议院和众议院集会通过了 “反金字塔式促销法，从而形成了从正（规范直销行为）、反（禁止金字塔式欺诈销售）两方面规范直销业 的法律体系。其二，美国各州对直销的规范以四类

11、法律为主，即“媒 介销售法”、“多层次销售管理法”、“商业机会法和“禁止金字 塔销售术法” o大多数州都专门制订反金字塔法（少数儿个州是在多 层次销售管理法中设立反金字塔法条例），可见美国对反金字塔问题 相当重视；另外比较有代表性的就是对冷静期限的有关规定，这在各 州的直销法中普遍存在o（-）欧洲直销直销在欧洲的发展，与美洲、尤其是北美地区相比，虽然和它们有一定的规模与市场 方面的小差异，但在诸多方面也有相似之处。该地区政策法律环境、 消费者从业环境、公众舆论环境等等方面和美洲地区也大同小异，在 全球范围内都属于拥有自由发展的宽松环境，本土直销企业数量不是 特别多，但还是有批在欧洲乃至全球具有

12、卓越影响力的企业品牌, 如欧瑞连公司。当然，它们在业绩规模和市场占有率上当然不能和美 洲的全球品牌企业相提并论，但在欧洲直销市场增长势头迅猛。2012年法国直销营业额是49. 49亿美元，比2011年增长了 4. 1%。直 销的推广方式中，人对人直接销售占到61%,女性直销商占到79%, 直销产品中化妆品和个人护理品占到11%,健康生活产品占37%；俄 罗斯2012年营业额达到42. 64亿美元，比2011年增长4. 1%；德国 2012年营业额达到38. 24亿美元，比2011年增长0. 8%；英国2012 年营业额达到31. 6亿美元，比2011年增长7. 2%o欧洲的直销很普遍，但是管理

13、比较严格，这是一个普遍的共识。在欧洲，大多数 国家是在一些其它法律中涉及到了直销。比如英国、比利时就写在了 公平贸易法中，而德国则写在了竞争法+o在欧洲的国家中， 是绝对不允许仅以发展下线为目的而进行赚钱的，这就说明了该地区 的直销市场还是比较“干净的” o （三）非洲直销直销在非洲的发展，总体来讲，与它的经济政治和人文环境相适应，呈现出 与美洲、欧洲完全不一样的状况。具体而言，它表现出如下儿个方面的基本特征：第一个方面，非洲的直销市场目前所达成的市场总量不 是太多，但是在直销企业震荡的市场业绩中能够展示出面向未来的巨 大市场容量，所以，就整个非洲而言，其直销市场是一个比较具有开 发潜力的市场

14、；第二个方面，目前的整个非洲地区各个国家在政策法 律上对于直销行业的发展没有明确的约束行为，直销市场逐步形成, 发展潜力较大,截至2012年，南非直销市场从业人员超过100万， 营业额达到7. 93亿美元。（四）亚洲直销直销在亚洲的发展，总体来讲，经历了比较长的时间，市场成熟度存在着多元化差 异，是一个成熟与正在成长并存的一个区域。直销在亚洲各个地区发 展不平衡，在各个国家的发展成熟度不一样的情况。如就区域而论, 西亚直销市场、中亚直销市场、南亚直销市场显然比不上东北亚和东 南亚直销市场，其中，尤其是东南亚直销市场；如果就国家和地区而 言，日本、韩国、马来西亚、中国台湾地区、中国香港等地区则属

15、于 特别发达地区，其繁荣成熟程度不亚于欧洲和美洲。亚洲直销市场总 体容量巨大，其中尤其是中国、印度和印度尼西亚、菲律宾、越南等 国家。这些年来，这儿个国家的直销整体业绩持续高速度成长，已经 让世界级直销巨头们不断加大在这些地方的专门投入，以图获取越来 越多的直销市场份额和增长幅度，其中，如安利公司、如新公司等, 这些高增长的市场已经成为它们全球市场不可或缺的战略版图。日本位于亚洲，其文化背景与直销行业发源地与美国完全不同，2012 年FI本直销营业额是227.1亿美元，比2011年下降了 4. 8%,仅次于 美国。直销在FI本的推广方式中，人对人直接销售占到95%,女性直 销冏占到78%,直销

16、产品中化妆品和个人护理品占到30%,保健品占 29%o相比之下，韩国2012年直销营业额是132. 73亿美元，比2011 年增长了 4. 3%。直销在韩国的推广方式中，人对人直接销售占到75%, 女性直销商占到79%,直销产品中化妆品和个人护理品占到26%,保 健品占35%。（五）直销在大洋洲的发展 直销在大洋洲的发展时间不算长，由于它的地域特征以及经济发展状况等，该地区直 销的现状总体上不是特别发达，但是直销发展的环境比较宽松。澳大 利亚2012年营业额达到15. 08亿美元，比2011年增长4%,直销商 中女性占到85%,化妆品和个人护理品占到30%. 纵观各国和各地区直销行业的产生和发展历程、总体发展状况，直销从其产生至今, 应该说在国际上已经成为一种较为成熟的营销方式。总之，直销已经从一种商品流通方式独立发