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销售队伍搭建方案大纲一、销售目的及策略 根据销售策略制定二、销售队伍人员架构1.人员配置2.岗位职责岗位说明书3.选聘标准专业、才能、品行三、销售执行规章制度建立及管理1.部门主要流程一、二级流程及其它流程2.形象礼仪个人礼仪、商务礼仪3.效劳标准标准化、流程化、标准化4.培训制度5.资料管理业务资料、行政资料6.例会制度种类、常规目的、重点目的7.考核制度周期、内容、原那么、晋升标准四、人员培训1.培训目的2.培训时机3.制定培训方案4.培训内容5.培训流程及方法6.考核五、销售鼓励1.团队建立团队的任务和目的、团队形式、团队合作方法2.团队鼓励 薪酬鼓励、考核标准、鼓励活动、周期、方法六、销售执行及绩效考核1.销售节点执行方案销售分段、目的实现细分策略、推盘节奏控制2.绩效考核目的、形式、周期、方法、标准
