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1、 传统企业互联网转型有哪些方法论“劲霸创富汇”第九期大连沙龙成功举办 中国正处于一个颠覆的时代，“互联网+”正在以无可阻挡的势头覆盖着每一个行业。“互联网+”时代，懂得利用互联网所带来机会的传统企业，往往能在转型中获得成功。文 张元奕2008年，中国大概有一百万人创业，现在，中国每年已经有五六百万的创业、创富者，创业基础和基数发生了巨大改变。这种“大众创业”直接导致两个变化：第一，基础的金融配置发生变化。第二，传统产业与互联网更紧密融合。现在，互联网与传统产业的界限正在抹平，许多创业成功的例子都是“互联网传统产业”。比如，“快乐学习”一个针对中小学生的培训项目，去年开始做在线教育移动平台“疯狂
2、老师”，仅仅半年时间估值已经达到 2 亿美金。不仅如此，所有最传统的产业，比如起重行业、企业培训、汽车洗护行业等，如果利用好互联网工具，都将有巨大的机会。所以，“互联网+”时代，懂得利用互联网所带来机会的传统企业，往往能在转型中获得成功。9月19日，由劲霸男装和创业家集团联合打造的“劲霸创富汇”第九期沙龙在辽宁省大连市的康莱德酒店举行。沙龙围绕“传统企业如何应对互联网大潮”主题，探讨了传统行业向互联网转型过程中遇到的问题，以及解决方法。云学堂创始人卢睿泽、起重国际创始人汤晓明、响马帮创始人李振昊分别结合自身经历，分享了转型的新玩法。如何打造一个企业培训O2O平台卢睿泽，学软件出身，中欧2002
3、级EMBA，27岁创业，16年软件、教育和互联网领域连续创业经历，2011年选择转型，仍然选择熟悉的企业培训作为切入点。“但从传统软件行业走出来做互联网模式的云学堂，我们遇到了很多坎。”他说。卢睿泽及其团队之所以选择企业培训做切入点，是因为这个市场足够大，用户足够多，但是这个市场也存在着严重的问题：一是信息不匹配，二是资源分散严重，交易效率低，最重要的还是缺乏平台。为此，卢睿泽打造了一个企业员工培训B2B在线服务平台，把企业和培来自wWw.lW5u.CoM训机构连在一起，形成教育闭环。他介绍云学堂的逻辑是，打造一个O2O的服务入口级平台。操作方法是，企业培训85%花费在线下，线下培训是存量市场
4、，同时通过增量市场切入一个95的空白市场，在存量市场变现，再通过线上增量，切入线下的存量，来做整个入口级的平台。传统的软件行业目前都面临着巨大的转型压力，云学堂也不例外。卢睿泽说：“传统行业转型互联网过程中遇到了不少问题，最大的问题就是我自己。因为我已经习惯了原来的商业模式、资源的获取模式和快速赚钱的模式。”为了找到解决办法，他以屌丝的心态混进互联网圈学习，以此来转变自己在商业模式、团队、股权架构、融资、产品、组织体系等方面的做法。总结其转型成功经验，有以下几点：第一，把用户放在第一位。站在客户的角度做解决方案，解决客户痛点；站在用户的角度做产品和服务。第二，抓用户的痛点。雷军说过极致就是做到
5、最好，所以要抓用户痛点，就要产品简单、好用、免培训。第三，精益创业，产品快速迭代，免费。第四，媒体化。大市场小销售，业务全面媒体化，未来的公司就是媒体，媒体就是公司，每个公司都要学会成为一个媒体。第五，数据运营。以数据驱动运营，推动用户个性化服务提升和增值业务发展。第六，生态圈。以重度垂直的策略构建企业服务生态圈，让参与者共生、共融、共发展。第七，精益创业的核心。一是天使用户，其基本特征是，愿意购买企业早期的垃圾产品，愿意给企业付费、宣传，陪着企业一起走，强烈需要这种产品的人。二是MVP策略，就是针对天使用户最小可行化产品，即针对天使用户的最小功能组合，这个功能是针对用户最重要的痛点，剔除“可
6、有可无”和“暂时不需要”功能点，产品出来以后，做验证迭代和发展，从用户的真正痛点开始验证，之后目标切换到第二痛点、第三痛点，并非一上来就盲目做大产品。卢睿泽说：“做产品要讲用户痛点，要分清楚真正的用户痛点和想象中用户痛点的区别。这意味着你提供的到底是有效解决方案，还是想象中的解决方案。”如何实现传统起重行业的“互联网+”模式近几年，起重行业市场持续低迷，产能过剩与中国市场整体衰落对行业企业发展影响巨大。站在传统起重机行业市场低迷与互联网冲击的风口，有一个50后，他整合自身在传统起重机行业技术与市场方面的优势资源，利用“互联网”工具，打造了一个贯通起重行业上下游的垂直交易型O2O电子商务平台，硬
7、是趟出了一条传统企业转型互联网的突围之路。汤晓明，1959年出生，在传统企业做了二十多年，其企业与芬兰全球最大的起重机企业合作，在中国市场的客户几乎都是三一、徐工等大型重工集团。但是近几年起重行业市场持续低迷，让他不得不思考转型。“互联网+”对传统企业不是一句简单的口号，互联网是一个平台，一个工具，而这个“+”不是每个企业都做互联网。但是汤晓明在经过摸索后，发现起重行业是可以实现“互联网”模式的，于是他从去年5月份开始，筹集了起重国际这个第三方互联网交易平台。互联网+起重机行业，能为传统企业解决哪些问题？汤晓明想至少可以解决四个问题。第一，通过平台为企业做宣传推广。第二，利用平台来引入以前的先
8、进经验，进行消化，把外资先进的技术变成自己的知识产权，再拿出来和大家分享。第三，集聚一个平台，打造一个产业供应链，即团购，这样去议价比一家企业大，议价能力增强。第四，现在有很多企业通过汤晓明的平台，产生第三方交易，资本市场有可能会对接进来，这样银行就愿意和他们合作。但是，汤晓明表示，目前面临的问题是要怎么做到安全性，为企业做到更好的融资平台。“现在我们要做的是怎么提升它。”他说。利用互联网平台，汤晓明不仅为传统企业提供了技术，打通了营销渠道和采购供应链，实际上对传统企业的技术创新和管理也有一个第三方的服务培训。“我们自己建了一个线下4.0工业孵化基地，实际上这是一个机构，只要企业加入互联网平台
9、，把人才技术送到我的基地培训就可以，而且这个培训是免费的。”汤晓明说。但是，在帮助这些企业实现“+互联网”时，汤晓明再次面临的问题是，传统行业对互联网模式有很多不理解，他们以为汤晓明的网站可以为他们提供更多的宣传和推广。因此，汤小明说：“我需要通过企业服务，通过B2B2B模式为传统企业进行一些教育培训，让他们懂得什么是互联网，怎么使用互联网，让他们明白互联网是一个工具，是可以让企业实现转型的一个工具。”汤晓明希望把“互联网+”这个工具利用好，同时也希望传统企业能更快学会“互联网+”这种转型模式，能尽快转型升级成功，并在转型过程中得到收益。上门洗车O2O：最大价值在于服务在汽车后市场爆发的前夕，
10、上门洗护领域开始了新一轮的跑马圈地。响马帮以上门洗车O2O模式为主，试图利用“互联网”作为转型工具，通过深耕“洗护”业务占领一座桥头堡，而上门洗车服务是响马帮切入市场的第一步。创始人李振昊说：“对比1.2亿甚至1.5亿汽车保有量的汽车后市场，不仅有八十万的人才缺口，整个产业对应的服务产能严重不足，因此这是一个巨大的机会。我们扮演的角色是孵化人，让更多人从事这个行业，最终实现对服务产业的变革、服务体验的提升，但问题是，决胜的关键是服务能力。”如何提高和优化服务能力是响马帮一直在致力解决的事情，李振昊希望把廉价劳动力真正变成有价值的创业者，以用户为核心，打造最方便、更专业的后市场服务。通过勤劳低薪
11、的创业孵化，提升和优化后市场服务，从而改变这个服务市场，他相信世界上最大的生意，是对一个行业整个格局的改变。响马帮通过对后市场服务能力的孵化，解决用户在洗、美、护方面的需求痛点，打造后市场的黏性用户。传统行业的核心是卖给客户什么产品，而互联网考虑用户需要什么就给用户什么，但目前O2O的汽车后市场服务并没有做到解决用户的需求，而是利用信息不对称忽悠用户花钱。响马帮要重新定义到底给用户什么服务，无论从思维上还是做法上，回归到用户需求本身。无论是传统行业互联网化，还是互联网加上传统行业，都要找到一个切入点，如果找不到这个切入点，任何的一次升级和变形，最终都是失败的。回归到用户需求本身，在真正意义上把产品服务做好，才能实现互联网化的转变。李振昊说：“我一直在思考O2O创业的目标，其实就是两个字服务。我们希望每个人都是创业者，他们能关注用户，为用户服务，只有这样才能做到服务体验的升级。”你的对手到底是谁没有成功的企业，只有时代的企业，打败你的不是对手，而是时代。随着近年来产业结构的不断调整以及互联网的爆发，创业、创富标配的方式也在发生变化。在此背景下，“劲霸创富汇”将徘徊在转型十字路口的创富者们聚集在一起，共同探讨转型玩法，分享各种转型升级途径，助力创富者们快速跑成行业第一。-全文完-
