上海华杰生态环境工程有限公司上海华杰生态环境工程有限公司加盟拓展计划书加盟拓展计划书公司简介：公司简介：上海华杰生态环境工程有限公司是一家专业致力于中国城市环境建设的高科技朝阳企业， 以“创造人类和谐生态环境”为己任，与上海交通大学、上海水产大学等高校的生命学院、 环境工程院系紧密合作，借助上海人才高地优势，全力推出拥有自主知识产权的无水生态 厕所技术、循环水型生态厕所技术、黑臭河道生态化治理技术、人工湿地技术、农村垃圾 资源化解决方案、畜禽粪便资源化处理等环保技术，并且提供移动厕所租赁等业务公司荣誉：公司荣誉：通过 ISO9001:2000 国际质量体系认证 通过 ISO14001：2004 环境管理体系认证 上海市公共厕所协会会员 上海市环保产业协会会员单位 上海市政府再就业项目入选单位 全国环保厕所质量、信誉双保证示范单位 全国环保厕所十佳名优企业 全国环保产品定点企业 中国质量过硬著名品牌证书 中国消费者（用户）首选放心畅销品牌 中国品牌建设优秀企业家公司经营主题公司经营主题：：生态、水处理、高科技市场合作原则：市场合作原则：不伤害他人、共同发展生存竞争原则：生存竞争原则：不贬低同行、自我超越公司地理位置：公司地理位置：上海市奉贤区钱桥社区中横河路 168 号主要经营项目和服务：主要经营项目和服务：产品：环保厕所（无水生态厕所、免水冲打包厕所、循环水生态厕所、移动公厕、车 载式移动厕所、拖挂式流动厕所、发泡式移动厕所、公共厕所）、垃圾桶、果壳箱、活动 房、商亭、岗亭 技术：污水处理技术 、黑臭河道生态化治理技术、人工湿地技术、农村垃圾资源化解 决方案、畜禽粪便资源化处理等环保技术、公共环卫设施、污水处理设备、过滤设备、生 活饮用水处理设备 服务：移动厕所租赁主要客户：主要客户：政府环卫部门、景区、房产企业、建筑安装公司产品优点产品优点：产品外观新颖独特、美观大方。
环保，方便无异味，不污染空气适应环境：适应环境：园林绿地、马路、休闲街、 广场、部队、 医院、学校、 写字楼、商场、物业小区、旅游景区、海滨、小区、大会集会场所、展示会、高速公路、停车场、地下工程、学校、军队、运动场、高尔夫球场、建筑工地、商业街、集贸市场、进港船舶、临时性工场、堆场、公园、车站、野营地以及运动竞赛等各种户外活动的临时性场所.价格价格 ：请到公司网站查询详细的价格：请到公司网站查询详细的价格市场分析：市场分析：华杰公司是 2008 年北京奥运会移动厕所唯一赞助商,致力拓展移动厕所在上海、江苏、 浙江地区的租赁业务，所提供的移动厕所以彩色强化玻璃钢为主体结构，坚固耐用、美观 大方、并且不生锈、不腐蚀、墙板二面光滑、易保洁、符合卫生要求、重量轻，搬运方便， 公司承诺所提供厕所均为优价廉产品！上海华杰生态环境工程有限公司是中国华东地区乃至全国最大的移动厕所租赁公司之 一，公司用于市场租赁的移动厕所现有量在 200 多台，先后承办过第十届世界旅游小姐大 赛、中国国际田联黄金大奖赛、上海市旅游节活动、上海国际立体花坛大赛、洋山深水港 启用仪式、2010 年上海世博会开工仪式、珠穆朗玛峰奥运火炬传递、奥运火炬上海传递等 重大项目的用厕服务。
华杰公司在上海、江苏、浙江、江西、湖北、安徽、广东、甘肃、青海、河北、黑龙 江 等近 20 个省份拥有大小几百家客户和几十家代理商市场渗透计划：市场渗透计划：1、媒体宣传计划、媒体宣传计划 形式： 广告：公益广告，重在塑造品牌形象，强调环保 报刊：环境改善和城市建设的相关报纸广播、电台、电视、邮政直邮及报刊夹送：树立品牌，诚招代理商加盟 户外广告：繁华商业区，休闲公园广场 互联网：在百度，google 等知名网站买下关键词及广告位，让人容易搜索得到 预期目标： （1）在人群中树立品牌形象，让消费者了解环保的重要性以及本公司产品相对于传统 产品的优越性 （2）获得政府机关、市政设施部门的支持，吸引有意者加盟合作 2、代理商加盟计划、代理商加盟计划 在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商的加盟信息，有意加盟的代理商根据上海 华杰生态环境有限公司所制定的代理商管理办法中的相关条例进行加盟代理 3、大型会展推广计划、大型会展推广计划 大型的环保产品展会是环保类产品的购销集中地，对环保商品感兴趣的交易商大部分 都会出现在类似这样的场所可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强在这样 的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。
我们可以从以下几种方式着手： 1）公司宣传资料的发放 展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是前来参展的潜在消费者，二就是 来展会寻找加盟代理的代理商针对潜在消费者我们可以发放我们公司的宣传资料有必 要有条件的时候需要一对一的讲解另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发 放宣传资料对于那些要加盟的代理商要让技术人员详细讲解公司产品的技术含量，试着 打消其疑虑，争取客户的信任，达到双赢 2）购买展会的广告位 广告要做的贴近生活，温馨，同时要有新意，可以吸引消费者的注意力市场定位：市场定位：上海华杰公司从 2004 年成立以来，一直致力于环保技术的开发与研究中，为一些大型 的活动提供了可以移动的生态环保厕所，特别是在北京奥运会期间，移动生态厕所的方便 干净给国外友人留下了极好的影响，充分体现了中国政府对环保事业的大力支持和重视 在四川汶川地震期间，华杰公司捐赠灾区大量的移动厕所，为灾区人民提供了清洁卫生的 环境，避免细菌传染造成疾病的传播寻找目标顾客：寻找目标顾客：1.首先是要明确消费者必须负担的起产品的价格，如果他没有支付能力，再好的推销拓 展计划也是徒劳的 2.其实要找负责任人谈有关的事宜，即使你谈的这个对象很乐意买，但是如果他没有决 定权，那么同样是空谈。
比如小孩想买玩具，他是使用者，决策者可能是妈妈，购买 者可能是爸爸你该向谁推荐？这个问题谁都明白，但问题就是在推销的时候有没有 给予足够的重视 3.需求也是很重要的，推销出去与否要看消费者是否需要这是很实在也很关键的一个 要素 具备以上三个条件的人，就是我们要找的准客户 寻找目标顾客需注意的问题：寻找目标顾客需注意的问题：1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩 2、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说3、报价要有技巧不要过高 4、接到客人询盘时要及时回复， 5、不要轻易对客人说“不”圆滑的处理是好的选择 6、关于报价单的问题现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较 7、服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光 做好产品，还要做好服务的意识 8、一份客户联系名单是很重要的，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客 人保持对你的印象是成功的第一步 9、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客 人，一定要骂，而且要狠狠地骂，不过，骂完之后，一定要打解释，说自己太年轻， 比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
选择加盟上海华杰的四大理由：选择加盟上海华杰的四大理由：一. “共同发展”的合作原则，指导我们以合作伙伴为重，以市场为重，以长久发展为重， 决不一日三变，让你不知所措 二. 上海华杰生态环境工程有限公司，是中国环保界的一面旗帜 三. 适合市场需求的运作体系，人性化的管理，优良的宣传平台，丰富的人脉资源和优良 的售后服务 四. 上海华杰强大的策划、宣传、管理支持和优厚的利润，让你的事业如鱼得水，一帆风 顺加盟流程：加盟流程：1）有意加盟者可先通过、、亲自考察等方式与上海华杰公司沟通并建立加盟意向2）双方可以互相进行资质及实地考察，达成确认和信任3）决定加盟需要正式签定特许经营合同4）正式运营代理商加盟须知：代理商加盟须知： 依照国家特许经营相关法律和规定，采取“一般特许经营”形式合作 ，为了更好的保 护代理商的利益，减少竞争压力，初步拟定一个城市只设立一个代理商加盟商通过与上 海华杰公司签定合同，取得特许权，按照合同的约定经营即可 上海华杰公司的责任义务： 1）为加盟商提供特许经营的证明 2）为加盟商提供免费的培训和指导 3）严格按照合同执行相关细则 加盟者（代理商）的责任和义务： 1） 必须能证明有正式合法经营的许可，在申请加盟时需向本公司出示企业经营相关 法律文件和执照。
2）要设立服务部门，负责处理售后服务和顾客投诉等 3）成本投入与收益依照合同约定执行加盟费用：待定总结：总结：现在是产品极大丰富的社会，很少有人在卖独家产品，顾现在是产品极大丰富的社会，很少有人在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大，要知道顾客需要什么，同时也要树立客选择的余地越来越大，要知道顾客需要什么，同时也要树立好自己的品牌形象，争取让消费者都转变成长久消费者在可好自己的品牌形象，争取让消费者都转变成长久消费者在可以保护环境的基础上，最大限度的满足顾客的需求，在获得自以保护环境的基础上，最大限度的满足顾客的需求，在获得自身利益的同时达到双赢身利益的同时达到双赢。