星巴克情人节 篇一：促销方案 醇香之旅------星巴克活动策划在中国这么一个没有喝咖啡传统的国度，卖咖啡的星巴克却遍地开花好友聊天去星巴 克、亲友聚会去星巴克、商务谈判去星巴克于是，早早地便有了那句“我不在星巴克，就 在去往星巴克的路上”的抑不住小资情调的话伴随这句广告词，星巴克开始被给予了小资 情怀，成为了很多白领和青年放松心情、陶冶和享受生活的好去处而星巴克一向致力于打 造咖啡和聚会的完美结合空间，力争为白领打造“第三空间”， 就是除办公室和家庭之外人 们很愿意光顾的地方 多年来，伴随经济的发展，绍兴市内开设了很多家咖啡店，星巴克在绍兴市的竞争压力 也逐步加大星巴克要想在这个城市的咖啡行业处于不败之地，必需采取部分方法而我们 马上迎来10.1国庆长假，这个长假将是一个不可多得的好时机，是能够带动星巴克在绍兴地 区发展的时机于是，我们准备在国庆期间推出“星巴克醇香之旅”活动.以下就是此次活动的策划： 一.活动目标： 1)总体目标： ①经过此次活动提升星巴克在绍兴地域咖啡行业的影响力和著名度 ②经过此次活动，向社会各界传达星巴克的经营宗旨，扩大其在社会的影响力，提升其 在社会的认知度和美誉度。
2 长久目标： ①经过此次活动的规模效应，营造出“星巴克咖啡气氛”，使更多的人爱上咖啡，爱上星 巴克 ②打造星巴克的形象------白领的“第三空间”， 就是除办公室和家庭之外大家很愿 意光顾的地方 ③以此次活动为机遇，为星巴克开拓更宽的用户领域，并聆听社会各界用户的相关意见 和提议，完善以后的咖啡工作领域，并力取得到用户的满意 3 近期目标： 促进绍兴市社会各界相关用户对星巴克的了解和认识 4 即时目标： ①经过此次活动了解绍兴市人民对咖啡的态度 ②接收反馈，即时调整星巴克在绍兴地域的管理方法和计划，力争适合绍兴，含有绍兴 特色 二．活动对象： 关键面向绍兴市内20-40岁的青年和白领工作层 三．活动专题： 以“星巴克醇香之旅”为专题，着重表现星巴克“煮好每一杯咖啡，把握好每一个细节” 的标准，展现星巴克咖啡醇香、新鲜、纯正的特点让星巴克带你进入一个星巴克咖啡的醇 香之旅，在细细品味星巴克咖啡的同时，充足让味蕾感受和体会咖啡的浪漫和温馨，感受最 为本真的咖啡，最为自然的味道 四.活动模式： 1 准备阶段---宣传活动：①形象设计大赛 时间：2021.9.15-9.20对象：面向店内职员 详细内容： 开展“星巴克形象我设计”的海报和传单的形象设计大赛，为“星巴克醇香之旅”活动 制作海报、传单和活动当日店内的部署方案。
报名方法：书面填表形式和网络网站填表形式. 方案形式：word、ppt等电子稿形式. ②评选作品 时间：2021.9.21-9.23评选标准：丛中选择能够明确表现此次活动专题和星巴克宗旨---不是在经营那种卖咖啡 给客人的生意，而是在经营一项提供咖啡的人的事业---“以人为本”的作品 选择数量：3-5份 奖励方法：将优异作品作为“星巴克醇香之旅”活动海报、传单和活动当日店内的部署 方案，并给职员发放奖金，作为物质奖励 ③正式开展宣传活动 时间：2021.9.24-9.30 现实形式：张贴海报并派发传单，对此次活动进行宣传 网络形式：在企业网站张贴相关此次活动的广告 2 实施阶段---详细活动：①活动一：咖啡讲座： 时间：2021.10.1-10.3天天下午15：00-17：00 地点：星巴克绍兴店 对象：针对在店内的用户 职员要求：需要3名职员，1名职员讲解，另外2名职员做示范 详细内容： 巴克店内的“合作伙伴” 星巴克对职员的称谓 为用户做相关咖啡知识的介绍，关键内 容是咖啡的相关知识、怎样自己泡制、器具的使用等形式上要求灵活多变，时间控制在2 小时左右，讲座接收用户提问，由讲解员释疑。
目标： 开设讲座，将咖啡和知识一块卖，客观上起到了培养用户群和拓宽消费市场的作用 ② 活动二：diy咖啡自制： 时间：2021.10.1-10.3天天晚上19：00-21：00 地点：星巴克绍兴店 对象：当日光顾或有意参与此次活动的用户职员要求：需要6-8名职员，2名为用户示范泡制咖啡的步骤步骤和器具的使用，另外 的职员负责场内维持和正常的营业详细内容： 在用户中随机抽取5-8名用户，参与“diy咖啡自制”活动，在“合作伙伴”的指导下 自己现场一杯自制diy咖啡目标： 使用户了解咖啡的制作工艺和合作伙伴为用户制作每一杯咖啡时的专心，培养用户对咖 啡的爱好和热爱 ③活动三：“星巴克心语”时间：2021.10.1-10.7对象:社会各界有意参与此次活动的群众,关键针对20-30岁年纪层含有文化气息热爱写 随笔的用户 详细内容：征集相关于星巴克的心情笔记、随笔或散文要求以自己对星巴克的见解和 星巴克给你带来的心情为内容 形式：电子稿或书面形式均可评定标准：内容紧紧围绕星巴克和你的个人感受为专题评定方法：将每一位作者的文章张贴在星巴克网站上进行投票，从中抽取10-20篇内容 贴切且投票数量名列前茅的美文。
奖励：将选择的美文发表在星巴克网站和星巴克专门的杂志上，并使作者成为星巴克的 vip会员 3 总结阶段---反馈：①在每次活动中全部添加用户反馈单元，主动接收用户对星巴克此次开展的各个活动的意 见和提议 ②召开职员大会，对此次活动中出现的情况和用户反馈的意见以汇报的形式展现，辅之 以ppt形式展现在会议上③总结此次活动的问题和以后开展活动需要注意的事项，和以后星巴克绍兴店的发展 目标和方向 五.活动选择的媒介： 1 报纸：在报纸上发表此次活动的宣传小广告 2 网络：经过星巴克网站对此次活动进行宣传 3 户外广告：在星巴克店周围的3条街道竖立此次活动的相关户外广告 4 杂志：在相关杂志上发表此次活动的宣传小广告 六.活动开展的时间：2021.9.1-10.7 七.活动开展的空间： 1 人员空间：绍兴市内 2 地点空间：星巴克店内篇二：星巴克营销策划书 星巴克广告策划书 一、 序言 伴随消费水平的发展，大家的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活 的品质和情调，咖啡进入城市人的生活，以一个优雅的姿态吸引着城市中追求休闲和时尚的 白领和商务人士。
在北京，假如你是一位星巴克的发烧友，一定对星巴克摇曳的灯光、舒 缓的音乐不陌生 星巴克以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头，从一间默默无闻的 小咖啡馆发展成现在全球连锁的著名品牌，现在京城的白领没有不知道星巴克的，一杯咖啡 或许就代表着她们追求的一个西式的生活方法星巴克正改变着大家的消费行为你能够不 为吃饭，而只是去那里品尝咖啡和聊天为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，星 巴克对每家店面全部突出五种感觉，尤其讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的 咖啡香等 星巴克向上攀升的速度确实是非同平常，不过更特殊的是它推进企业品牌和业务扩张的 方法，完全迥异于品牌开发的常规星巴克诞生于资本主义最发达的美国，它的关键产品是 世界上最古老的商品——咖啡，它将自己的咖啡做成和众不一样的、味道和服务质量永恒不变 的、含有巨大品牌价值的产品星巴克吸引消费者的一个主要原因是其中西结合的气氛内部品味独特的人文环境—— 清雅的音乐、悦目标图画，大到中式家俱和考究的西式吧台，小到咖啡制作和饮用器具，典 雅、悠闲的气氛，既透着浓浓的中国传统文化，又保持着原汁原叶的美式风情，能使二者并 行不悖，结合得如此天衣无缝，星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，不过其内部装修却要严格地配合连锁店 统一的装饰风格。
每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克商业链条上的一环，由美国的 设计室专门为每一家店发明丰富的视觉元素和统一的风格，从而使用户和过路客赏心悦目 达成推广品牌的目标这种推广方法被称为tie－in，就是把咖啡馆形象和用户紧密联络起 来 星巴克”吸引亚洲消费者的另一个主要原因是其内部优雅独特的人文环境木质的桌椅、 清雅的音乐、考究的咖啡制作器具，为消费者烘托出一个典雅、悠闲的气氛更难得的是 尽管身处异地她乡， “星巴克”亚洲分店的室内装饰仍能保持着原汁原叶的美式风情 和东京那些拥挤且“烟雾”缭绕的当地咖啡店和东南亚那些堆满摇摇摆晃的塑料长凳的茶水 店相比，“星巴克”正在凭借其独特的优势吸引越来越多的亚洲消费者 纽约经济学家利维 特提出，一家企业发展到一定阶段就必需重新定位，不然可能会因为看不到新竞争者的威胁 而衰亡 二、市场概况 咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上，厂商必需深知行业内各相关产品的相互替 代性，譬如，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替换品 1、星巴克概述 一样东西能成为一个时尚，那么这么东西应一定含着一个概念，或是由一个概念包装起 来咖啡是星巴克品牌的另一关键要素，但和其说星巴克是用咖啡来服务的，不如说是在服 务过程中给人提供了咖啡。
城市人生活水平较高，而生活节奏也较快，这么就需要有一个第 三空间，即工作和睡眠之外的空间很多休闲、交往、放松的事情全部要在第三空间来完成 星巴克提供了一个静思的环境，提供了一个小小的疗伤绿洲，这里有外界呼吸不到的新鲜空 气，这就是除了家庭和企业之外的“第三个好去处”用户一走进来就能闻到亲切的咖啡香味 再加上精心挑选的音乐，心情自然就会好起来星巴克卖的不只是咖啡，更是一个心情一个 生活方法 以下是星巴克消费者对于喜爱星巴克理由的投票： 对不起，我根本不喜爱星巴克4% 无所谓喜爱不喜爱，没有什么感觉...4% 星巴克是什么？ 1% 我就是喜爱星巴克，也说不上详细的理由1%我喜爱星巴克咖啡的味道12% 我喜爱星巴克咖啡的环境和那种气氛34%我喜爱星巴克的文化和价值观23%我喜爱在星巴克里边喝咖啡边读书、上网13% 我喜爱星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、cd...5%因为我太多的好友喜爱，因此我才总去0 2、咖啡消费市场概述世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡，每小时要喝掉1400万杯咖啡，而中国平均每十二个月 每人的消费量还不到一杯从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观，然而中国是人口大国。
平均数据很低，不过总销量却足以使整个市场活跃起来针对市场消费情况来看，咖啡还 是很有市场的的 首先，咖啡在中国遍地“发芽”据国际咖啡组织提供的资料，多年来，咖啡的种植和消 费在中国的发展令世界瞩目1995年，中国的咖啡种植总面积已达9万亩伴随中国的进一 步开放，雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡企业纷纷在中国设置分企业或工厂，为中国 市场提供了品种更多、价格更优的产品北京、上海、广州等大中城市的咖啡馆也如雨后春 笋般地涌现其次，文化的魅力就是市场的魅力现在全世界有越来越多的人选择咖啡陪同 自己度过很多惬意时光，咖啡丰富着大家的生活有些人说，麦当劳、肯德基等洋快餐之因此 能快速占领内地市场，当然和其成功的经营模式、独特的文化积淀不无相关，但和大多数消 费者对洋文化的爱好也密不可分。