市场督查网 网址： 联系：0311-85525522 ：0311-89267602 石家庄植物蛋白饮料市场走访快报 走访时间：走访时间：2011 年 11 月_1 日——2011 年 11__月_30_日 走访终端类型和数量：走访终端类型和数量：KA50 家，餐饮 50 家，烟酒店 200 家 第一部分：基本描述第一部分：基本描述 1-1 铺货排名 排名 品牌 铺货率 第一名 养元六个核桃 28.52%第二名 露露 21.02%第三名 椰树牌椰汁 11.48%第四名 银露 9.32%第五名 大寨核桃露 3.98%1-2 铺货品项排名 排名 品牌 品项均数量 第一名 露露 17第二名 养元六个核桃 10第三名 椰树牌椰汁 5第四名 银露 3第五名 大寨核桃露 11-3 陈列排名 陈列面积最大终端店店名、地址、陈列面积（节数陈列面积最大终端店店名、地址、陈列面积（节数*层数）层数） 排名排名 品牌品牌 店名店名 地址地址 陈列面积（节数陈列面积（节数*层数）层数）第一名 露露 北国超市北国店 石家庄市中山东路 与建设大街交口 2*5 第二名 养元六个核桃 北国超市北国店 石家庄市中山东路 与建设大街交口 2*3 第三名 大寨核桃露 家乐福保龙仓怀特店 育才街槐安路交口 2*2 第四名 椰树牌椰汁 新世隆超市 建设大街槐中路交 口 0.3*2 第五名 银露 天额隆超市裕彤店 中山东路体育大街 交口 0.1*1 附：陈列照片附：陈列照片 市场督查网 网址： 联系：0311-85525522 ：0311-89267602 1-4 销量排名 排名 品牌 当月销售额/市场占比 第一名 露露 28.28%第二名 养元六个核桃 17.93%第三名 椰树牌椰汁 12.24%第四名 鲜绿园 11.72%第五名 大寨核桃露 3.62%第二部分：主要关注第二部分：主要关注 2-1 动销状况 2-1-1 最畅销单品 畅销原因分析 养元六个核桃 知名度高， 品牌力也比较好， 本月买整箱送赠品的促销 活动非常受欢迎 2-1-2 动销最差单品 滞销原因分析 椰树牌椰汁 口感差，知名度低，也没有促销，终端不愿意推 2-2 促销状况 2-2-1 效果最好的促销活动 品牌 促销的产品 持续时间 具体内容 销量增长比 终端效果评 价 养元 六个核桃 一周 买一箱送赠品 10% 良好 市场督查网 网址： 联系：0311-85525522 ：0311-89267602 2-2-2 效果最差的促销活动 品牌 促销的产品 持续时间 具体内容 销量增长比 终端效果评 价 露露 杏仁露 三天 买三瓶赠一瓶 0.8% 差 2-3 售点广告 2-3-1 印象最好的售点广告 照片： 2-3-2 印象最差的售点广告 照片： 第三部分：终端心声（以下内容最少填一项）第三部分：终端心声（以下内容最少填一项） 市场督查网 网址： 联系：0311-85525522 ：0311-89267602 终端抱怨终端抱怨 终端建议终端建议 终端需求终端需求 送货不及时，销量挺好，但 是每次总是缺货 提高送货频次或者业务员拜 访频次 所有产品利润空间太少， 需要 利润空间大的产品 。