婚纱摄影行业抖音解决方案WEDDING INDUSTRY字节跳动滕宏磊01客户证言02抖音新锐03如何玩转04案例SHOW目 录01客户证言客户逐渐认可抖音流量客户证言 唯一视觉婚纱摄影（婚纱品牌投放）抖音很符合婚纱摄影的拍摄调性，投放效果目前较其他投放渠道改善明显，有效率60%左右客户证言 梦娜丽莎（婚纱本地投放）我们的抖音官方号每天会有一些咨询，所以我们开始主要在抖音上投放广告，获取更多的线索，目前来看投放效果很不错，转化成本降了20%左右，会联动前提本地店铺将投放重心放到抖音02抖音新锐为什么婚纱摄影在抖音异军突起婚庆市场1.5万亿，婚纱摄影1300亿旅拍迅速发展，检索量15%，18%份额近4年婚庆市场年复增长2.4%751.68 857.82 941.69 1,102.81 1,212.43 1,334.36 2013年2014年2015年2016年2017年2018年E婚纱摄影收入规模（亿）近5年婚庆市场年复增长13%数据来源：公开资料整理品牌阵营形成梯队，腰部企业竞争激烈，几乎无上市公司，网络营销为重要推广渠道摄影行业45万家，婚纱18万家品牌格局逐渐形成梯队，众多企业扎堆第二阵营，竞争激烈品牌连锁：铂爵、唯一、金夫人等本地影楼：梦娜丽莎、韩匠、桔子摄影等金夫人,20%铂爵,15%韩国艺匠,15%古摄影,10%唯一视觉,7%薇拉,6%蒙娜丽莎,6%米兰,5%巴黎婚纱摄影,5%天长地久,3%钟爱一生,3%薇薇新娘,2%巴黎春天,2%蔚蓝海岸,1%品牌份额数据来源：公开资料整理抖音增量明显，天然适合婚纱摄影行业成为婚纱摄影行业新锐，消耗占比72%婚纱摄影消耗cost抖音流量位上线位置消耗占比转化率转化成本抖音信息流72%1.3%70-80头条信息流18%0.7%120-130西瓜视频6%0.2%100-110火山信息流4%0.1%120-130头条各流量位效果数据数据来源：今日头条广告服务平台BI系统高质量、强互动、年轻化的社区生态媒体洞察抖音日均播放量高达30亿高质量，强互动，年轻化的 社区生态 已经形成追求个性的年轻小姐姐，多集中在一线城市39%61%4.77%15.96%41.42%22.43%12.27%3.40%1-18岁18-23岁24-30岁31-40岁41-4950岁以上来源：今日头条广告投放平台BI系统占比：转化人群数量在头条系流量中的数量占比；TGI：即Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。
占比转化人群属性TGI兴趣点分析对娱乐、社会、时尚等内容敏感；一般还会在家装房产、生活服务、文化娱乐、旅游出行关联转化行为来源：今日头条广告投放平台BI系统抖音天然适合婚纱摄影行业年轻、美好、新潮、技术、社交媒体追求个性、泛娱乐化，俘获女人心颠覆性的人与硬件的交互方式原生交互，亲和互动一二线城市年轻生态高质量用户日均播放量高达30亿流量红利期03如何玩转如何在抖音玩转婚纱摄影广告针对淡旺季，提前布局营销推广123456789101112拍摄旺季推广黄金期拍摄旺季推广黄金期婚博会五一假期婚博会婚博会十一七天乐婚博会HOW如何在抖音玩转婚纱摄影 抖音开启婚纱商机：抖音信息流竞价广告介绍 重视转化效果和质量：oCPM、oCPC、CPA 助力营销提供多种营销工具 抖音产品规划：大闭环+转化前置 视频素材获取用户注意力：视频制作工具&视频解决方案抖音开启婚纱摄影行业效果广告商机头条广告主可自行在AD后台选择投放位置-抖音信息流原生信息形式原生，支持转发，评论，点赞等行为，激发用户更多互动多种路径支持跳转广告主原生账号同时支持跳转广告主落地页AD后台关联广告主原生账户购买方式：广告形式：信息流竞价广告，广告主AD后台创建计划进行广告投放5s-30s视频，支持落地页和应用下载购买价格：支持cpc、ocpc、cpm、ocpm、cpa计费类型支持转发，评论，显示点赞且统计点赞量，有广告主抖音账户可增粉产品特点：目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。
定向条件：点击跳转落地页广告主自投支持竖版和横版视频产品样式：智能挑选优质流量，系统不断优化转化模型，直接锁定转化人群智能转化出价人工竞价（CPC）人工点击竞价（CPC）按照资讯阅读兴趣锁定的目标用户群智能转化竞价直接锁定转化用户转化用户oCPMoCPCCPA支持多种转化目标转化目标推广目的应用下载落地页下载完成激活复制注册付费拨打卡券表单表单提交抽奖咨询抽奖地图搜索智能转化出价，提升效果质量多种营销组件，满足推广诉求所有流量位置下滑刷新展现播放完成率提升视觉注意力提升点击效果提升互动效果提升竖屏视频，快速吸引注意力转化路径优化，打造投放闭环关注点赞评论参与转发转化路径优化附加创意支持表单提交、拨打转化方式支持咨询、抽奖、卡券等附加创意转化路径优化支持播放完成后蒙层转化前置&播放过程中出转化组件 功能打造闭环企业号允许商家将广告账号与抖音账号相关联，并运营抖音账号关注运营抖音官方账号的广告主投放广告，允许用户对其关注站内信用户关注、评论或者点赞了某广告主的广告，广告主可以通过站内信触达用户如何用视频购买用户注意力原生信息流广告竖屏视频广告横屏视频广告互动创意广告AD后台制作工具幻灯片视频图文快闪视频视频制作APP撮合平台定制化视频创意灵感工具-点击可播放-图文制作视频（幻灯片）图文制作视频（快闪）投放管理平台-制作工具 音乐版权持续更新AD后台幻灯片模板自定义音乐（精选抖音17首BGM）视频制作工具，可视化快捷编辑视频撮合平台，联合内容创作者视频合作平台链接广告主和创作者，能快速的批量生产视频发布需求承接需求脚本确认视频确认合作流程视频制作避免雷区35%24%23%素材质量画质、音质、比例尺寸、用语不当带水印、暴露、血腥、恐怖版权第三方音乐、视频版权、人物授权问题误导推广内容与视频不一致过渡承诺14%4%内容不当用语和素材问题、诱导点击、缺少投放资质、超过60s其他落地页强制误导跳转、推广内容与视频不一致、有违社会良好风尚如何做好视频创意标题 标题的表现形式建议使用多句式混合：设问式，标题式，对比式.标题的类型可用直接标题和间接标题相结合的复合标题，既简洁有能与商品相结合，吸引消费者心理 标题利用句式：数字体，归纳体，福利体.创意内容 脚本结构设计是一个视频成败的关键 脚本中的句式设计可采用多角度，使对白节凑避免用户跳出 语言风格生活化，给用户真实感觉创意封面 主视觉：色调、画面、光线、清晰度 文案内容：简单明了的突出产品的特点；带有福利性质的文字刺激用户感官 文案排列：文字的大小、粗细、颜色对比明显，减少视觉疲劳内容标题封面抖音婚纱摄影制作技巧场景建议拍摄室外/旅游景点营造浪漫、自然的氛围手法使用定格画面/抓拍，记录自然美的瞬间角度可拍摄人物特写镜头，用以突出部位特征特效快速切换镜头，配合音乐具有动感、韵律感光效选择适宜环境和适合的光影能烘托出照片的情感记录可利用摄像机记录拍摄小插曲广告视频优秀案例小清新风格+女声旁白+生活照与婚纱照对比30s+萌宠出镜+以摄像机记录生活画面转化率 1.3%分屏展示+快速切换镜头人物部位/神态特写，年轻化元素（服装+配饰）60s+婚纱服饰+其他情侣服装拍摄+特效制作转化率 1.4%不同婚纱搭配风格体现+普通地点拍摄大片风格105s+化妆过程+挑选风格+摄影师拍摄指导转化率1.6%AD后台制作工具精选拍摄图片+幻灯片形式+文字解释+25s转化率 1.8%AD后台制作工具图文快闪+精选客片+33s+定格品牌露出和落地页提交引导转化率 2.3%拍摄场景：使用户外环境拍摄手法：定格拍摄拍摄角度：使用仰拍，净化背景环境在旅途中瞬间抓拍，体现人物最为自然的状态可在拍摄婚纱的同时拍摄记录一些生活小花絮可直接套用此视频进行拍摄，既可用于摄影教学，有可用于婚纱摄影以模特街拍的形式展现婚纱服饰进行拍摄可以将原生视频/照片制作完成前后进行对比，凸显行业技术水平用户视频优秀案例04优秀案例品牌&本地客户投放策略case定向：除定向重庆外，不做任何限制时间段：选择下午投放计费方式：oCPC第二阶段，表单转化目标（出价142.99）投放位置：只投放抖音位置视频：生活随性风格+记录男女浪漫温馨画面，体现客户满意+品牌露出叠画剪影+仰拍，净化背景环境+17s+同步摄像机画面落地页：抽奖活动为主+表单提交，文案主打优惠活动转化率 8.1%，成本89投放策略与数据亮点重庆某本地婚纱投放案例定向：女性，24-40时间段：除03:00-05:00以外计费方式：oCPC第二阶段，表单转化目标（出价65）投放位置：只投放抖音位置视频：室外海边+树林+瀑布+篝火&定格拍摄，快速记录瞬间&15s+专业拍摄画面+拍摄定格成片落地页：卡券+表单，体现优惠政策转化率 1.3%，成本54投放策略与数据亮点某全国品牌婚纱投放案例定向：商圈定向正在该地区的用户，深圳26个商圈；其他不做限制时间段：除03:00-05:00以外计费方式：CPA平均出价30%溢价（出价95）投放位置：只投放抖音位置视频：室外场景+记录专业拍摄过程+画面定格风格+10s视频落地页：表单滚动墙转化率 2.69%，成本77投放策略与数据亮点深圳某本地婚纱摄影投放案例THXWEDDING INDUSTRY字节跳动 滕宏磊。