Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第八步制定你的利润计划制定销售价格,第1页，共28页走完了前七步，你应该对自己企业的构思充满信心，你的产品或服务有销路而且也能筹集到足够的资金问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？,2025/9/19,2,第2页，共28页产品成本的构成学会成本计算和制定价格的方法学习销售预测的方法学习制定销售成本计划学习制定现金流量计划教学目的：,2025/9/19,3,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第3页，共28页。
学习目的,在本次课结束时，大家将：,确定单位产品成本,知道确定产品价格的两种方法,判断自己的企业或产品是否有竞争优势,一、制定销售价格,2025/9/19,4,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第4页，共28页案例讨论：,李涛和他的砖厂,李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖,0.15,元钱他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱,！,问题：,1、李涛亏损的原因是什么？,2、它是市场营销问题还是管理问题？,2025/9/19,5,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第5页，共28页答案：,李涛不知道他生产砖的成本！,由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划2025/9/19,6,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第6页，共28页刘强失业后，办起了一家清洁公司，为了打开市场，天天跑外承揽业务，功夫不负有心人，终于承揽到一个清洗五层新建楼,5000,元的业务，他很高兴。
由于是第一次清洗，没有认真核算工作量和经营成本，加上工人的技术水平低，多次重复返工，虽经过十几天努力完成了任务，但一核算赔了几千元刘强清洁,点评：,1,、经验不足；,2,、没有认真核算经营成本；,3,、员工技术水平低2025/9/19,7,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第7页，共28页很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的专业知识案例启示：,1,、作为业主必须仔细计算企业的经营成本，认真控制和掌握成本2,、明确成本与售价之间的差价：,A.,成本售价,亏损,倒闭B.,成本售价,盈利,生存发展C.,成本售价,平衡,保本经营,3,、这个成本必须是综合成本：是由制作产品或提供服务的全部费用相加构成制定价格必须研究成本,2025/9/19,8,第8页，共28页启迪,你销售的商品要顾客付多少钱,要制定销售价格,销售一定时间能回笼多少钱,要做销售收入计划,卖出商品之后是赚还是赔了,要做销售利润计划,企业运转中不因缺钱而搁浅,要制定现金流量计划,2025/9/19,9,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第9页，共28页一、成本加成定价法,(1)、所谓成本加价法就是在单位产品或服务的总成本上加上一定比例的利润,就成了你的产品或服务的销售价格。
2）这种方法尤其适用于制造和服务类企业；,（3）计算公式：,销售价格,=,成本,+,利润,销售价格成本价格,（,1,X%,）,成本利润率：,X%,2025/9/19,10,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第10页，共28页例如：,某玩具进货价格是,28,元，利润按,20%,，求玩具的销售价格？,28,元,+,（,28x20%,）,=33.6,元 对吗？,2025/9/19,11,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第11页，共28页首先，,你要了解自己产品或服务的成本构成；,其次，,你要预测折旧和摊销；,最后，,计算出单位产品或服务的成本怎样具体计算单位产品或服务的成本呢？,2025/9/19,12,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第12页，共28页1,）原材料及辅助材料,（,2,）包装,（,3,）,工资和职工福利,（,4,）,房屋租金,（,5,）广告费,（,6,）,办公费,（,7,）,水电气费,（,8,）,燃料费,（,9,）借款利息,（,10,）折旧费,（,11,）费,（,12,）保险费,（,13,）证照费,1,、企业产品或服务的成本构成,（,14,）差旅费,（,15,）宽带费,（,16,）招待费,（,17,）运输费,（,18,）咨询费,（,20,）培训费,（,21,）加盟费,（,22,）装潢费,（,23,）机器设备,（,24,）折旧和摊销,2025/9/19,13,第13页，共28页。
固定成本：,固定成本是一成不变的企业成本包括：租金、保险、折旧和摊销等开办费和保险以分摊方式计入成本）,变动成本：,可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、费、咨询费等这些成本是随着销售的增长而不断变化2025/9/19,14,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第14页，共28页1,）、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本2,）、我国税法对,最低,折旧期限规定如下：,A,、,房屋、建筑：,20,年,B,、,机器、机械和其他生产设备：,10,年,C,、器具、工具和家具：,5,年,D,、飞机、火车、轮船以外的交通工具：,4,年,E,、电子设备：,3,年,2,、折旧和摊销也是一种成本,2025/9/19,15,第15页，共28页折旧的计算,年折旧额,=,原值,规定折旧年限,如：某生产设备价值,12000,元，求该设备的年折旧额如：年折旧额,=1200010=1200,元,月折旧额,=,原值,（年限,12,）,如：某设备购买价,1200,元，求每月的折旧额？,月折旧额,=1200010,12,）,=12000120=100,（元）,2025/9/19,16,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第16页，共28页。
摊销,摊销,是除固定资产外其他长期使用的资产，按照其使用年限每年分摊的一种成本，与固定资产折旧相类似例如：,无形资产摊销、,装修费摊销、,低值易耗品摊销等2025/9/19,17,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第17页，共28页阅读：,黄亮和李艳的创业故事（二十七）,预测折旧和摊销,P54,练习：,学习有关折旧的知识,练习,39(P108),习题,1,、,2,、,3,2025/9/19,18,第18页，共28页1,）分析苏秋莲做错了什么？,她没有计提固定资产折旧，也没有预留更新改造资金所以，无法更换应报废的干洗机2,）她本应该怎么做？,应计提折旧，同时注意节约生活开支和不必要的其他开支，最好能留下部分利润用于设备的更新改造，志存高远准备扩大再生产练习,39,：,习题,1,2025/9/19,19,第19页，共28页练习,39,：,习题,2,项目,折旧年限,年折旧额,月折旧额,电焊机,5,年,1250,台式钻床,5,年,1600,计算机,5,年,2000,手电钻,5,年,250,切割机,5,年,450,打磨抛光机,5,年,240,氧气瓶,5,年,400,乙炔瓶,5,年,500,电缆和手动工具,5,年,800,月折旧合计,7490,124.83,前期开办费摊销,1,年,1260,21,2025/9/19,20,第20页，共28页。
单位产品成本总成本,产品产量,产品单价单位产品成本,（利润率）,3,、计算单位产品或服务的成本,黄亮和李艳的创业故事（二十八）：,预测一件工艺品的成本,(P55),2025/9/19,21,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第21页，共28页生产,1500,件工艺品总成本,项目,金额（元）,项目,金额（元）,朱砂泥,8400,维修费,200,羊毛,和其他纤维材料,1050,水电费,300,彩绘原料,2100,费,200,包装费,255,宽带费,50,经理工资,3500,办公用品,100,员工工资,3500,其他费用,100,租金,2000,折旧和摊销,686,促销费,500,保险费,1719,月成本合计,24660,2025/9/19,22,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第22页，共28页工艺品单位成本当月总成本,工艺品产量,246601500,16.44,元,不含增值税的出厂单价,16.44(1,32,),21.7,元,含增值税的出厂单价,21.7(1,3,),22.35,元,2025/9/19,23,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第23页，共28页月经营总成本为：,146（折旧）,1500,（房租）,7,200（工资）,200,（保险）,400,（水电费）,2,00（促销）,5,0（办公费）1,5,0（费）,50,（宽带）,10,0（维修费）,9996,元,制作一扇门的成本：,900（材料费）,20（罐气费）,999.6,（单门经营总成本）,1919.6,元,每扇门加价25%，,销售价为：1,919.6,1.25,2399.5,元（约,24,00元）,练习：,成本与销售价格,为陈立华的防盗门计算成本并定价,练习,40(P109),习题,2025/9/19,24,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第24页，共28页。
价格的基础是成本核算参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格阅读：,黄亮和李艳的创业故事（二十九）,竞争价格比较,(P57),一、,竞争参照定价法,2025/9/19,25,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第25页，共28页1、人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面尽量做到差异化经营,2、各卖各的货，各赚自己该赚的钱问：如何应对同行低价竞争！,3、赠送一点礼物,4、针对一些需求量大的顾客采取送货上门另外，还可以在售后服务方面下功夫，很多可以三包的东西都为顾客保修包换，让顾客免去后顾之忧，建立良好的信誉度2025/9/19,26,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第26页，共28页要同时用两种方法来制定价格：,业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力用竞争对手的价格和自己的价格作同类比较2025/9/19,27,SIYB中国创业培训 运城 廉国强,第27页，共28页谢谢大家！,Thank You！,。