特种纸市场调查一、超感纸：1、大宇超感纸:年产量：1.7-1.8万吨，分两个档次，主要是在松厚度上有差距，只生产正大度纸备有库存，最早进入市场是依靠上海协茂纸业有限公司给摧出该产品，在北京海丰宝，广州，上海等市场设有直销库，经销直销都做，主要是依靠经销商操作，包括二级商和终端用户，只要有客户要货，量大量小均可发货，但是现在市场反应做的比较乱，多数客户反映质量方面基本与凯利纸同步，松厚度比较高主要克重是128、157、186、209、256g，供货价格 9500-9800 元/吨，从今年 3月份摧出的新产品在市场报价8000元/吨2、凯利超感纸:年产量 8000-10000 吨，供货价格 9500 元/吨出厂，到货价格在9700 左右，主要克重是120、145、170、205、250g，市场对凯利纸的质量还是比较认可，主要依靠巨圆纸业上海有限公司给推出该产品，其设备为四刮刀生产，巨圆纸业主要是看好凯利可以生产特规纸大宇、凯利纸的主要经销渠道：目前国内经销的进口纸主要是台湾、意大利、法国纸为主，终端零售价格较高，在1.8-2 万元/吨左右，主要由康戴里贸易（上海）有限公司（设有北京、广州分公司）；巨圆纸业（上海）有限公司（设有广州、北京、天津、沈阳、大连分公司）；协茂纸业上海有限公司(北京、广州、厦门设有分公司，在合肥、贵阳、昆明设有经销办事处)；其中，大宇超感纸主要依靠协茂纸业公司给予推向市场，凯利纸主要由巨圆纸业上海有限公司给予推入市场。
从北京超感纸市场了解，以上两家目前主要是依靠经销商操作，另外，经销商多数不使用厂家商标，贴牌经营、依靠克重差经销的较多，对终端量大的客户每吨加500-800 元销售，零售则加1000-2000 元/吨，经销国产特种纸实力名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -比较大的是北京巨圆纸业，（包括国内其他市场分公司）大宇超感纸月均销量 100 吨，他们的经营思路是薄利多销，以分销为主附带出版社，依靠多走量增加利润，有合作意向但对指标及包装方面有要求，3 月上旬给他们提供了样品试印，结果还没有反馈，另一个实力大的特种纸公司是康戴里北京公司，主要经销各种进口品牌纸为主，国产纸市场做的少，他们的经销策略是把利润放在第一位，不靠走量，只做终端用户其他与我司合作的中型经销商一是北京嘉利友纸业，在石家庄设有分公司，主做的出版社，二是北京沛帛纸业，大宇纸经销量约每月 50 吨，终端、分销都做，三是济南东利纸业有限公司，超感纸经销商多数不使用厂家商标，贴牌经营、依靠克重差经销的较多，对终端量大的客户每吨加500-800 元销售，零售则加1000-2000 元/吨不干胶面纸目前接触的较少，主要是天津市场，天津竹林纸业和天津端择纸业，主要使用太空梭纸，和泗水华阳高光单铜。
二、小膜原纸小膜原纸全年国内使用量约2.8 万吨，A级约 1.2 万吨，主要使用厂家有上海长展约5500 吨，深圳域成约 2500 吨，荣昌及广合 4000吨.主要竞争对手是韩国茂林，台湾正龙，印尼吉美；B级原纸约 1.2万吨，主要使用厂家有沧州意达3000吨，佛山联华 3000吨，潮州华顺 2000 吨，杭州飞乐及顺通2000 吨，上海长展约2000 吨，竞争对手华邦纸业，大东纸业，；C级纸约 4000 吨，使用厂家上海长展约2000吨，沧州约 1500 吨，其他约 500 吨，竞争对手主要是江苏溧阳，郑州花都纸业小膜原纸在春节期间1-3 月是相对淡季，需求量会减少约一半，在广交会期间 5 月，10 月，因终端打样参展月需求量会减少1/3.其他月份较平稳优劣势分析：我司原纸在 5 月份形成 A.B.C 级系列化，对市场占有率有很大优势，这是其他对手所没有的但还存在以下问题：1.名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 6 页 -随着人民币的升值，A级韩国茂林纸到大陆价格已低于我司价格（针对长展及深圳域成）2.B 级原纸使用厂家涂布技术提高，用华邦纸及大东纸自己底涂，表面细腻性要优于我司，自己底涂虽有损耗，但每吨出的张数要多于我司带底涂的原纸，总体收益高，且 B级原纸使用厂家机型为1200mm，规格搭配是主要问题，是开发此纸难点。
3.我司原纸稳定性差，波浪纹，刮痕，死摺，漏涂，表面细腻度不够等现象时常发生三、小膜花纸：花纸出口很少，进口也很少，只有上海长展及深圳域成有少量出口，基本在国内使用，中国花纸占全球约70%左右原纸使用量基本是花纸保有量操作模式：上海长展及深圳域成，沧州意达基本自己业务员走终端；荣昌，广合，联华等以经销商为主此行业已形成惯例，不管是经销还是直销现款交易很少，基本都有账期，且丝网印刷投入不高，门槛较低，此行业数量较多，但普遍实力不强主要有山东平度，郓城，淄博；河北唐山，邯郸；上海无锡，重庆四川，广东佛山，东莞，潮州；湖南醴陵等优劣势分析：我司目前最大劣势是花纸质量较长时间没有稳定，经销商及终端对我司花纸信心已严重不足，湖南醴陵及四川市场到目前还没有恢复；客诉回复较慢，已确认去年的质量问题今年还没有补偿，影响今后合作优势是我司原纸是自产，质量稳定后，重新定位，创立自己的营销模式，现款后货是前提1 四、镀铝原纸：镀铝原纸全年所用量约10 万吨，浙江民丰约 3 万吨，仙鹤月 2.5万吨，进口月 4.5 万吨此纸全年用量较平稳，在5.6.7 月用量会增加随着酒标市场格局变化，此纸还会有较大幅度增加。
针对民丰及名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -仙鹤，从机型跟工艺，到产品的稳定性，我司无优势可言，只有从自身挖潜，价格上去竞争使用厂家年用量有：山东昂立1 万吨，金青云 1.5 万吨，浙江大发 2 万吨，豪能 1 万吨，博德 2.5 万吨，深圳海森 1 万吨，科艺 1 万吨.从市场反馈情况看我司劣势表现在：1.镀铝后期工艺不理想，主要表现在切纸费刀，印刷走纸慢2.大发反馈湿纵横强度不够3.规格搭配难，豪能跟海森镀铝机基本是1.2 米，博德机型 2 米以上多镀铝厂家普遍向采用65g，66g 原纸发展，我司现最低为68g.五、白牛皮主要用途为手提袋及包装，克重从65 克至 150 克不等，白牛皮分高低档次市场，低档市场在山东区域以华泰及淄博、临沂为主要生产地区，价格为7200 元左右，主要使用地区为淄博，鲁西南、及河南沧州、濮阳、温州等地区；高档纸湖南较多，高档纸的使用地区主为在青岛及济南等地，价格超过8000元，进口白牛皮 9000 多元，但对质量的要求也较高六、单面铜版纸（手提袋）单面铜版纸：主要用途为手提袋，现有克重主要为120 克至 180克不等，生产厂家较多，能生产铜版纸的厂家基本上都能生产，价格从 6500-7500 元不等，多以出口单子为主，青岛及即墨地区的用量较大，我公司现主要客户有枣庄新百艺，青岛巨信。
七、酒标及防水纸市场调查市场用量:目前国内啤酒标印刷市场单铜的使用量为2-2.5 万吨/年之间，防水纸使用量为3 万吨/年市场趋势：现在啤酒标市场标签使用在不断的发生变化，普通单铜的使用量逐年减少，防水纸的使用量逐年增加，并且这一趋势会持续下去，以后防水纸会逐步代替普通的单铜纸张另外一个市场明显走势是逐步的像低克重过度，2009 年以前主名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -要以 80g 为主，2010 年开始过度到 75g，2011 年 60%的市场用纸克重已经开始过度到70-72g，下一步用纸克重绝大多数会在70g 以下市场基本情况：按照不同时间段主要分为两个时期，每年的4-8月份为印刷使用旺季，9 月份至来年的 3 月份为淡季，淡季与旺季的市场使用量相差比较大，旺季使用量约占全年使用量的65%，淡季使用量约占去年的 35%目前国内啤酒标旺季普通单铜使用量在3000-4000吨/月之间，淡季时使用量约2000 吨/月左右防水纸旺季使用量约4000-5000 吨/月之间，淡季使用量在2000-2500吨/月之间市场潜力：目前随着国内经济的不断发展及环保政策的变化，国内的啤酒标用纸会过度到防水纸上，单铜纸会逐步的被市场淘汰，防水纸啤酒标的使用量以后会到达5 万吨/年左右，所以下一步国内啤酒标市场防水纸的市场用量有非常大的提升空间，所以各生产厂家也看到了这样市场态势，纷纷开始生产防水纸。
我公司当前市场竞争的优势及差距：优势主要是：1、我公司与国内啤酒标印刷厂万昌集团、北京双燕、南京爱邦、温州博德、嘉兴豪能、杭州伟乐、四平伟达等客户都有业务合作，且合作时间较长，使用量一直比较稳定，我公司单铜及防水纸销量约占全部啤酒标市场份额的30%左右2、风筝单铜及防水纸在啤酒厂反馈在贴标过程中对胶水的适应行较好，贴标过程效率较高差距主要表现在：1、质量稳定性差，卷筒纸张不平整、纸张不齐、废刀等情况还是非常多，影响到客户的正常使用，与民丰特纸、仙鹤特纸相比，差距非常明显，甚至与华港新出的防水纸相比，质量稳定性也有一定差距名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -2、风筝标签纸印刷厂印刷过程中上机效率较慢，必须在该方面要有所改进，进一步提高性价比3、规格搭配不如其它厂家灵活，生产周期长，并且经常延期较好，影响到客户正常的生产计划，客户意见也较大另：无尘纸和艺术纸现主要是研发部门销售，销售部无接触，短期内无法做详细的市场调查特种纸销售部2011年 7 月 21 日名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -。