某饮料校园推广年度计划课件

《某饮料校园推广年度计划课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某饮料校园推广年度计划课件（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、红牛维他命饮料校园推广年度计划,赛尔新概念网络有限公司 2009 | All rights reserved.,目录,背景综述 市场现状 数据综述 推广策略 活动亮点 线下常态营销 品牌形象提升 线上宣传配合 线下宣传配合 校园渠道开拓,背景综述,红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，行销全球140个国家和地区，2007年在全球销量超过40亿罐。 1995年12月，“红牛”来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”为企业宗旨，开拓中国市场。,目录,背景综述 市场现状 数据综述 推广策略 活动亮点 线下常态营

2、销 品牌形象提升 线上宣传配合 线下宣传配合 校园渠道开拓,市场现状,公众眼中专业做功能性饮料的红牛，产品定位于抗疲劳，补充脑力方 面，凭借多年的经营，培养了较高的品牌知名度。2008年5月关注度占比超过30%，成为网民最关注的功能性饮料产品。 自乐百氏试水“脉动”而一炮走红短时间内就达到排名第二，关注度占比近 20%； 最早涉足中国运动饮料的“魔水”健力宝，风光已不及当年，网民检索占比仅为15.51%。 前四大功能性饮料产品的累计占比超过80%，表明网民对 功能性饮料的关注比较集中。,市场现状,但功能性饮料由于着重宣传的产品核心“饮料功能”的因素，在饮料市场“大众饮料偏好”比例占比仍然很低,

3、数据来源： iResearch-中国饮料行业在线消费者调研报告2009 年,目录,背景综述 市场现状 数据综述 推广策略 活动亮点 线下常态营销 品牌形象提升 线上宣传配合 线下宣传配合 校园渠道开拓,数据综述,符合这个年龄段的人，将形成未来社会的中的中流砥柱，他们中的领袖阶层就是目前的大学生,目录,背景综述 市场现状 数据综述 推广策略 活动亮点 线下常态营销 品牌形象提升 线上宣传配合 线下宣传配合 校园渠道开拓,推广策略,使用快销品行业常用的线下营销推广方式 “产品试饮”的形式，着力培养目标群体对红牛产品的切实认知并形成对品牌与产品的双重信任，最终形成使用习惯。 设置贴合目标群体的专属营

4、销模式，从而直接提升红牛于校园群体的市场占有率。,借助红牛已有的广泛社会知名度，通过切实可行的宣传途径全方位覆盖宣传目标群体，强化目标群体的已有认知，坚固红牛已形成的“专业功能饮料”的强势优良品牌形象。 设置贴近目标群体情感诉求的相关活动，增进目标群体对红牛的品牌联想，加深红牛与目标群体的亲密度,推广目标,推广策略,目标市场推广定位策略,结合目标群体的生活喜好、触媒习惯、消费偏好我们确立了于校园市场推广的核心理念！,名词阐述： Keep you Way 字面直译为“坚持自己的路”英文应用广泛使用为“做自己”或“坚持自我”之用。 沿途有我 将红牛品牌作为贴近学生生活中“朋友”的角色设定，在充分赞

5、同并认可学生群体价值观及人生观的前提下，博取目标群体的主观感性认可 同时可借用此副标题延伸应用红牛维生素饮料的几大功能，贴近学生群体的生活诉求设置相关活动，培养目标群体与红牛的密切关联,推广策略,宣传配合综述,通过校园梦网的四大校园宣传媒体将红牛校园活动推行到大学生群体中,并引发品牌认知提升品牌价值的认同,推广方式,红牛校园年度推广； 亮点 着重产品功能的关联推广。力争建立明确的品牌联想！（“红牛运动广场”的建立） 拉近目标群体感性亲密度的（“重要节日活动”） 线上 更全面地融入校园BBS的舆论引导和传播作用，有效地进行全方位地舆论公关。 线下 结合产品功能特征的“赠饮活动” 丰富红牛线上资源

6、的内容设置“红牛校园牛人”,目录,背景综述 市场现状 数据综述 推广策略 活动亮点 线下常态营销 品牌形象提升 线上宣传配合 线下宣传配合 校园渠道开拓,活动亮点,红牛运动广场,场地名称：红牛运动广场 场地数量：待定 场地说明： “红牛运动广场”是以红牛品牌在各大学校园中运动场冠名形成。 针对学生群体，可以让学生现场开展运动活动的红牛专属冠名场地。,上图为概念预览图仅作说明之用，非专属设计,活动亮点,红牛运动广场,场地使用时间：每周的周六、日任意一天，为专属活动日 场地作用： 1、红牛品牌专属冠名校园赛事之比赛场地应用 2、可开展极限运动内容，需开辟专属场地以保证参与者人身安全 3、大范围，高

7、频次的品牌露出就是对红牛品牌最大的现场宣传 4、极好的线下活动开展场地，可同时搭配其他的红牛线下活动,活动亮点,红牛运动广场,应用说明：红牛品牌专属冠名校园赛事之比赛场地应用 可于红牛运动广场开展相关校园冠名赛事！,活动亮点,红牛运动广场,应用说明：可开展极限运动内容，需开辟专属场地以保证参与者人身安全。极限运动是非常吸引年轻群体眼球的活动，同时也是聚集人气的绝好方法。,活动亮点,红牛运动广场,现场赠饮等相关线下推广活动绑定推出,应用说明：可借助吸引人气的“红牛运动广场”同时开展如“现场赠饮”“观众抽奖”“品牌纪念品赠送”等相关活动,活动亮点,重要节日活动,借助学生群体喜爱的重要节日开展以节日

8、活动为题材的节日营销活动 节日举例： 1、圣诞节 2、元旦,活动亮点,圣诞节,活动阐述：圣诞节 活动主题：梦想有我 活动形式： （可建议校园学生“携带”个人5000元以下愿望一个） 1、可在校园中树立一棵漂亮的圣诞树 2、同学们自由获取一片可写字的“树叶” 3、将自己的圣诞愿望写在“愿望叶”中挂于圣诞树枝上 4、活动结束前，当众取下写愿望的“愿望叶”并随机抽取 5、被幸运抽到愿望的同学，红牛将会满足其圣诞愿望,活动亮点,元旦,活动阐述：元旦 活动主题：跨年晚会 活动形式： 各学校均有不同形式不同规模的针对元旦的庆祝形式 1、举办红牛品牌冠名的元旦晚会活动 2、可直接冠名校园的校际元旦庆祝晚会

9、3、亦可针对参加演出的社团、团队、个人赞助进行软性植入,目录,背景综述 市场现状 数据综述 推广策略 活动亮点 线下常态营销 品牌形象提升 线上宣传配合 线下宣传配合 校园渠道开拓,线下常态营销,赠饮活动,产品认知：针对红牛维生素饮料我们总结了如下三点重要核心功能 1、迅速补充体力和抗疲劳 2、提神醒脑、帮助提高记忆力 3、增强体质、减少疾病 线下产品饮用习惯培养：我们针对红牛维生素饮料设定了三种极具针对性的产品引用习惯培养方式及时间节点,线下常态营销,赠饮活动,产品认知： 1、迅速补充体力和抗疲劳 执行重点：针对重点专业体育类院校、个重点院校的知名运动社团以及优秀运动成绩个人进行产品赞助。通

10、过专业运动群体与红牛产品的紧密关联利用“舆论领袖”的方式将红牛产品高度曝光并迅速扎根至校园中。 时间节点：全年进行 赞助形式：红牛产品支持，250毫升红牛维生素功能饮料。,线下常态营销,赠饮活动,产品认知： 2、提神醒脑、帮助提高记忆力 执行重点：于各重点院校考试前的复习高峰期，进行手递手派送。 时间节点：1、全年两次，每学期各一次即可 2、为突显产品功能特征，形成有效生活关联，建议晚间（20：00-22：00）进入各重点高校自习室进行派送 赞助形式：红牛产品支持，250毫升红牛维生素功能饮料。 活动备注：本活动同时还可关联“迅速补充体力和抗疲劳”功能,线下常态营销,赠饮活动,产品认知： 3、

11、增强体质、减少疾病 执行重点：于各重点院校点对点递送 时间节点：1、全年两次，春夏、秋冬季节换季免疫力低下当口 2、建议每日中午（11：30-13：30）进行派发，学生活动范围较集中，（食堂、宿舍、教室）使用少量产品派发就可起到很好的舆论传播效果 赞助形式：红牛产品支持，250毫升红牛维生素功能饮料。 活动备注：本活动同时还可关联“迅速补充体力和抗疲劳”功能,目录,背景综述 市场现状 数据综述 推广策略 活动亮点 线下常态营销 品牌形象提升 线上宣传配合 线下宣传配合 校园渠道开拓,以线上资源展开活动，借助网络传播的形式开展丰富的活动及推广形式。,BBS软文 BBS硬广 快门banner 富媒

12、体广告 DM、海报 快门视频直播,“牛人”阐述： 1）取红牛品牌字中的“牛”字。此字也常用作夸奖 2）“牛人”顾名思义是有相关“比赛”“评比”的内容，通过参与选手的比赛而产生“牛人”！ 如何产生“牛人” 通过网络活动密切关联全年的品牌宣传活动，并针对所有参与选手统计积分，按固定周期评选当期“牛人”,Drive目标群体参与、关注红人赛红牛品牌高频次露出,品牌形象提升,红牛校园 “牛人”,品牌形象提升,红牛校园 “牛人”,在红牛官网注册ID，即可获得一个专属ID，使用此ID参与任何红牛线上活动都可获得积分。,积分获得的方法： 1）ID注册，注册即可获得相应积分 2）活动参与，参与每次红牛线上活动、

13、游戏、投票均可积分。 3）会员自主传播，转发每ID专属的页面链接，有人通过网络点击链接即可获得积分。,积分有什么用？ 1）针对红牛线上活动的积分可直接应用于红牛饮料的购买折扣。（由于校园梦网拥有线上商城系统，使得线上积分兑换与统计变成可能） 2）每月、季度、学期，均可推出相关线上积分抽奖，会员可使用已有几分“购买”抽奖权。（由于是线上抽奖可认为干预中奖几率） 3）年度大奖抽奖标准。全年将抽取会员“牛人”大奖。（抽奖参与标准将设置基础“参与线”也就是说会员需要满足N分的标准才可以参与本活动）,品牌形象提升,红牛校园 “牛人”,通过整年度的积极运作，我们可全面提升红牛现有的线上网络资源的关注度（官

14、网）,目录,背景综述 市场现状 数据综述 推广策略 活动亮点 线下常态营销 品牌形象提升 线上宣传配合 线下宣传配合 校园渠道开拓,通过极具煽动力的Banner硬广，引导受众进入活动页面参与活动。,贴间Banners,以植入论坛贴间的硬广告，引导受众进入活动页面参与活动。,首页Banners,线上宣传配合,BBS硬广,线上宣传配合,BBS舆论公关,校园新媒体桌面终端Shutter（快门）硬广传播,通过极具煽动力的快门Banner硬广，引导受众进入活动页面参与活动。,Online,Calling,Hung Up,On Call,线上宣传配合,校园新媒体,目录,背景综述 市场现状 数据综述 推广策

15、略 活动亮点 线下常态营销 品牌形象提升 线上宣传配合 线下宣传配合 校园渠道开拓,覆盖千所高校的万人推广团队梦之队，每天百场的校园推广及执行力为企业在中国高校进行品牌及产品的地面行销推广及公关服务： 路演活动 张贴海报 递送DM 校园现场促销,展示活动,静态展示、校园促销等方式，提高产品以及品牌在学生群体中的知名度。,推广活动,产品推广路演、招聘宣讲会等具有很强互动性的推广活动在学校中很受学生欢迎。,线下推广执行团队,梦之队,张贴海报，内容并留出空白填写具体活动地点和日期。 海报遵循“反复张贴”原则，每天更新，防止被覆盖。,TIPS：DM可做成环绕式年历，附带课程表等形式。 增加DM的附加价

16、值，避免被学生随手丢弃。 可形成品牌和产品形象在校园内长期的传播。,线下宣传配合,DM及海报,特点,宿舍框架、食堂及主干道灯箱等校园户外广告形式，不经意间给受众以视觉刺激，不具有强迫性，促销活动信息易被认知和接受。 户外媒体面积大、主体鲜明、形象突出，能综合运用载体的大小、形状等要素，宣传效果显著。 通过户外媒体，有针对性的将活动信息精准地渗透到目标群体，使活动信息能够在最接近终端消费者的地方传达出去。,梦网户外广告形式,户外宣传配合,目录,背景综述 市场现状 数据综述 推广策略 活动亮点 线下常态营销 品牌形象提升 线上宣传配合 线下宣传配合 校园渠道开拓,利用快门 （Shutter） 独特的在线积分系统,快门商城（分线上/线下）可以作为产品校园范围的分销渠道,校园代理渠道招募 校园活动现场展卖 校园直接销售,全国校园营销渠道,利用校园梦网的校园媒体优势及资源，帮助红牛在校园建立产品校园分销渠道、招募 / 组织校园代理，建立营销渠道：,快门 （Shutter） 直营店快门合作店,1.,2.,3.