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1、内部参阅 严禁外传,感 为天下先 新奇骏东营发布会暨全车系车展促单团购会,目录,活动背景及策略,活动规划及亮点,活动主题及流程,1,2,3,活动分工及费用,4,活动简述,新势代奇骏即将上市，作为东风日产旗下的一款越野车，它集运动、美学和功能性于一身，是东风日产SUV系列豪华与顶级车型的代表。它的上市令东风日产在豪华越野车细分市场的产品更为丰富，为消费者提供了更多选择。 通过新势代奇骏上市活动及媒体宣传，获得更积极的市场反应，并带动整个东风日产家族的品牌认知度，进一步加强东风日产品牌在“美学”，“动感”，“尊贵”和“操控”方面的品牌形象。 4月12日， 新势代奇骏的新车发布与【石玉缘】的玉石展相
2、结合，引发市场关注，凸显新势代奇骏越野车最完美的设计，将其惊世之美的艺术感深深植入客户的认识理解之中。 通过新势代奇骏上市召集所有潜在意向客户，进行车展前闭馆团购活动，进行车展前销售促进。,意向客户数分析：,目前意向客户情况，虽然数量较大，但近期建档客户较少，经过我店于慧达店前期闭馆活动，高意向客户已被促进下定，遗留客户意向不强。同时距离车展时间过短，即使通过话术及保密协议等引导也无法全面大小客户疑虑。,活动目的,一、新车发布，传达产品定位：强调新势代奇骏的设计，宣传东风日产品牌在美学造诣方面的代表产品，传递新势代奇骏美学理念及设计哲学，探讨东风日产美学的变与不变。 二、强势传播，放大市场声音
3、：通过本次发布活动，让新势代奇骏SUV越野车受到用户和媒体青睐，清晰准确的传达产品概念，营造市场及社会舆论。 三、艺术诠释，驾驭惊世之美：将新势代奇骏SUV越野车与“运动美学”概念紧密结合，从上市之初即建立该产品的独特性，并提升整体东风日产品牌与艺术、美学的关联性。 四、闭馆团购，释放车展压力：将留存意向客户利用本次活动，签订车展保价协议，进行车展前集中消化，车展时轻装上阵。,关键词： 清仓、促定,活动策略,以艺术形式展现新势代奇骏SUV越野车运动、美学、尊贵性与功能性完美结合。,【石玉缘】玉石展,全国首次【石玉缘】玉石饰品展出，以艺术鉴赏诠释新势代奇骏SUV越野车的艺术之美。,兴达展厅,场地
4、选择兴达展厅，全车系车型诠释东风日产品牌，衬托新势代奇骏SUV越野车的奢华与尊贵。,360诠释艺术真谛，感受“感 为天下先” 与石玉缘玉石展结合，在兴达日产展厅举行新势代奇骏SUV越野车新车发布，全方位展现新势代奇骏SUV越野车的艺术美学的惊世之美。,关键词： 品位、奢华,关键词： 艺术、惊艳、大气,关键词： 精致、动感、激情,新车发布,目录,活动背景及策略,活动规划及亮点,活动主题及策略,1,2,3,活动分工及费用,4,活动概况,时间：2014年4月12日 （周六）,地点：兴达展厅,内容：新闻发布会+新车发布+【石玉缘】饰品展,人数：,活动六大亮点,一、场地选择：就地取材，尽显庞大阵容 二、
5、车系展示：龙腾虎跃，寄寓王者亮剑 三、签到形式：龙飞凤舞，记录尊享时刻 四、现场演艺：高贵典雅，美感精彩呈现 五、顶级玉展：堆金积玉，全国顶级玉展 六、媒体宣传：强势聚焦，传播最强声音,活动亮点一,尊贵之地，尽显奢华品位,活动场地选择：兴达展厅 兴达展厅庞大的全车系阵容，彰显日产的高贵品位，提升全车系的曝光度与新势代奇骏SUV越野车品牌调性及受众人群竞相吻合，尽显新势代奇骏SUV越野车的尊贵品质及为客户带来的独有体验。,活动亮点二,龙腾虎跃，寄寓王者亮剑,展厅前全车系展示 兴达展厅（左手）之前，东风日产全车系展示，衬托东风日产的美学及尊贵，预示着车之王者亮剑，东风日产又添新成员。,活动亮点三,
6、龙飞凤舞，记录尊享时刻,嘉宾签到手印墙 制作感 为天下先-新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场签到后，在恢弘的长卷上签名留念，共同见证这一独享的尊贵时刻。,活动亮点四,高贵典雅，美感精彩呈现,古装走秀+小丑表演 在新车发布仪式的节目表演中，利用大屏播放的中国风新奇骏视频相结合的艺术表演形式，为现场增添雅致的艺术演艺；,活动亮点五,活动中展出由【石玉缘】提供国内知名雕刻大师真迹作品，尚属全国首次顶级展出。其规模及形式势必引起轰动效应，吸引众多高端人群。同时，以玉石的艺术展示烘托新势代奇骏越野车的王者亮剑精神。,堆金积玉，全国顶级玉展,活动亮点六,强势聚焦，传播最强声音,通过本次发布活动，使各界媒体记
7、者聚焦新势代奇骏越野车和【石玉缘】玉展，通过媒体聚焦和强势传播，营造新势代奇骏上市新闻热点，形成市场热论声浪，提高市场及社会关注。,目录,活动背景及策略,活动规划及亮点,活动主题及策略,1,2,3,活动分工及费用,4,活动主题,感 为天下先 新奇骏发布暨【石玉缘】玉石展VS车展前闭馆团购,场内区域划分,制作新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场后以书法在恢弘的长卷上签名留念。,舞台,嘉宾席,大门,迎门签到墙,玉石展出,冷餐,活动流程,16:00-16:30 新车上市新闻发布会 17:30-18:00 嘉宾签到 18:00-18:06 开场节目表演 18:06 活动正式开始 18:06-18:10 主
8、持人开场白 18:10-18:15 领导讲话 18:15-18:20 节目表演 18:20-18:25 新车发布 18:25-18:35 新车讲解公布新车价格 18:35-18:50 新车交付 18:50 茶歇,现场如人员达到数量要求，中间可穿插答题活动，奖品为价值为XXX元玉石代金券。,目录,活动背景及策略,活动规划及亮点,活动主题及流程,1,2,3,活动分工及费用,4,人员数量,人员管理,执行细则,执行细则,人员分工,来店礼：赠送石玉缘购玉五折代金券 订车活动抽奖：订车客户可参与抽奖 现场设置20个玉石翡翠手镯，各个级别各个价位的都会设置，客户抽中了相应的玉石编号 就可将玉石带回家。 *如
9、客户要现场带走玉石，定金必须高于玉石价格，否则只能提车时领取。 价格保密协议书：保证价格不高于车展价格，超出部分双倍返还。 礼品领取管控： 1、来店礼领取为活动现场领取。 2、订车礼、活动抽奖礼品为客户交车时领取。 3、活动现场客户抽奖及订车礼品必须在订单上注明，同时活动现场在礼品登 记表上登记，市场部人员在订单上签字，否则公司不予以发放。 4、玉石手镯抽奖时需注明玉石编号，以免客户拿错。,执行细则,活动政策,执行细则,活动KPI,该数据以系统数据作为依据，根据销售顾问意向客户数进行目标设定。活动当日活动到店总人数不足61人，销售经理处罚300元，销售顾问每人处罚300元。活动当日人数达到61
10、人，没完成邀约目标的销售顾问每人处罚500元。订单目标为必达目标，活动当天订单少于15个，所有没完成订单目标的销售顾问每人处罚300元。如完成总计15个订单，没有完成订单目标的销售顾问每少一个订单处罚100元。,工作人员仪表,人员管理,男士：深色西服正装，白色衬衫，领带统一 女士：白色衬衫，深色 正装外套，统一扎丝巾 演员：穿着客户确认演出服装，佩戴工作人员胸口,工作人员要求,工作人员不得在会场（含搭建期间）及接待区域吸烟 工作人员应提前到岗，并严守岗位，不得擅离职守，对自己所负责的场地或是内容，反复确认检查 每名工作人员要熟悉整个活动流程，与相关负责人及其联系方式 如因特殊情况，需离开负责工
11、作岗位，之前要告知相关负责人，找好轮换人员 现场所有工作人员不得食用、饮用冷餐食物,执行细则,展车要求-责任人：李宏超,除去新车油漆保护膜、新车座椅保护套等所有包装材料 全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮毂、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁，喷涂表版腊 展车表面应做到远看无灰尘，近看无手印 展车轮胎表面应无灰尘，且上轮胎光亮剂 展车表面及车厢内无任何宣传品和附加物 展车轮毂上的LOGO必须保持水平 展车门锁和行李箱盖应保持开启状态，方便顾客参观 展车前后牌照位置应放置标准车牌型号，并放置配置表,执行细则,执行细则,媒体邀请-责任人：张瑞松,东营交通音乐广播FM88.1 1人 东营汽车网 2人 黄三角早报 1人 黄河口晚刊 1人 胜利日报 1人 胜利报业DM 1人 前景杂志 3人 城市信报 2人,费用预算,内部参阅 严禁外传,Thanks!,
