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1、2019年抢抓机遇|求真务实 抢抓机遇求真务实 实现生物农药发展新跨越 晨环生物制剂公司20XX年工作汇报 各位领导： 大家好，20XX年已过大半，这一年来在局领导及有关部门的领导大力支持和帮助下，通过全体员工的共同努力，晨环制剂公司在生产水平和经营状况上都有了很大的提高，全年的各项任务得以顺利完成，首先，我代表晨环生物制剂全体员工，对关心、关怀和支持晨环制剂兴旺发展的各位领导表示感谢，接下来，我把20XX年的工作情况向各位领导做以下简要汇报。 一、晨环制剂总体经营情况 20XX年对晨环制剂来说是大有收获的一年，今年我公司各项工作开展的有条不紊，经济运行总体质量和效益有大幅度提高，实现了我公司
2、大发展，快发展的既定目标。 二、公司营销管理开创了新局面 （一）销售工作的运行质量不断提升，销售水平不断提高 1、销售网络与销售渠道建设不断拓展和完善。经过一年的市场开发和营销渠道建设运作，到目前为止在全国27个省、市、自治区打开了销路，建立了主要集中在北京、上海、广州、江浙等发达省份的400多家销售网络，和上千个各级经营网点，有的业务员甚至做到了乡、镇、村、屯。较去年同期相比增加了30%以上，目前我公司营销渠道畅通、营销网络密集，为提高公司产品占有率、增加销量、促进我公司营销工作稳定、健康、顺利发展奠定了市场基础。 3、公司销售风险降低。20XX年公司以创新性的营销思路和灵活的营销机制使营销
3、运作方式随市场实际情况的变化而不断调整，公司施行抵押物品如房产证、市场抵押金等个人抵押方式，既有效的规避了公司经营的风险又激励和提高了业务员的销售积极性，今年成效显著，与去年同期相比，公司业务员无论是回款的速度还是回款的额度都大大提高。 （二）生产管理水平不断提高，生产技能不断创新 1、生产工艺不断进步。我公司按照科学发展观的要求，在节约能源和资源走集约化经济增长方式的指导思想下，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药收率稳定在60%的基础上进一步的提高，现在已经达到65%以上；在生产乳油制剂的基础上公司又研制开发了高粘稠制剂产品，由原来用手工灌装，现在使用自动灌装，这样既快又标准而且节省了时间，生产过程
4、中投料量由每批4kg提高到8kg不但产量翻了一番，生产效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元极大的增强了我公司产品的竞争力，为公司产品营销工作创造了有利的条件。 （三）采购信息畅通，物流配送渠道科学合理 1、加强了信息采集工作，努力实现采购信息最大化。我公司通过各种途径在采购信息方面投入了较大精力，如通过报纸、杂志、尤其是因特网，20XX年我公司进行了较有成效的网上采购，通过网络等媒介采集了大量的采购信息，通过对信息的比较和鉴别，并同时建立了采购档案，保证了公司在生产原料和各种包装器材方面的比价采购，避免了采购信息的闭塞和单一。 （四）品牌宣传逐见成效，企业文化建设再上台阶 1
5、、在对外宣传中重视设计展示的创新性。我公司为此专门进行了CIS企业形象设计战略的培训和学习，无论是宣传册的设计还是宣传广告的策划，无论是样品的包装还是产品使用方法介绍都体现出新创意，展示出独特的卖点。在20XX年的全国定货会、省植保会等历次大会上都展示了我公司良好的企业形象，企业的知名度和美誉度，顾客的忠诚度、品牌的认可度不断提升，品牌宣传成效开始凸现。 三、在工作中尚存在的问题与不足 20XX年，我们公司确实做了不少工作，也取得了一定的成绩，但与形势的发展，与上级领导的要求与期望，仍有不少差距。总结了经验和不足之处主要表现在以下方面：营销管理水平有待更进一步提高,产品质量有待进一步升华；职工
6、缺乏现代农药新知识；由于企龄短我公司产品还未形成品牌优势，市场对我公司产品还未完全认可和接受。 四、晨环制剂公司下一步发展目标 （一）要加强对员工的培训工作。增加专业知识和业务知识的学习，提高业务能力，灌输新型营销理念，推行低重心营销模式的试点工作，对区域市场进行渠道整合，向终端销售方式转变特别是重点地区的市场，要做细，做透：构建新型有效的价格与市场监控体系，努力做到产品不串货，价格不混乱，市场不排斥，产品能畅销。 （二）增强品牌意识，扩大产品宣传。既做好产品，又作强品牌，走以品牌带动产品，以产品宣传品牌，品牌与产品互动的经营之路。 （三）不断开发新产品，增强公司发展的后劲 从年初开始，公司在
7、生产组织上强化市场的导向功能，每新上一个产品，在制定规格以及价格上都历经了反复的调查研究，在充分掌握了同行业市场信息与农药市场发展动向客观情况之后，严格按筹备方案和既定计划组织落实实施，即使在产品投放到市场之后，仍不断的分析优化方案、调整产品结构。切实有效的做到产品定位准确，在市场竞争中突显优势，打出同行业农药产品的制胜王牌。 公司今年筹划的新型除草剂项目，将对公司经济效益产生重大深远影响。从市场需求看，除草剂将是晨环制药在短期内实现经济效益大飞跃的最佳选择。除草剂在农药市场份额中占据着近70%的比例，黑龙江省是国内除草剂销量最大的省份。据调查：黑龙江省水田面积约2600万亩，大豆田面积130
8、0万亩。公司生产除草剂具有得天独厚的地域和市场优势。正因为如此，公司在总局及分局相关部门领导的指导帮助下，正投入前所未有的极大热情，认真部署，全力投入，妥善开展工作。历经技术开发，到产品试验，可行性报告的编制，细致入微，精心筹划，丝毫不敢懈怠。到目前为止，公司除草剂项目组织实施得以紧张有序的全面铺开，项目设备招标进展顺利，政府采购在分局有关部门领导的大力支持下，妥善进行。后续车间建设改造，设备安装调试工作，按既定计划抓紧实施，力争年底胜利完成整体项目，生产出合格满意的产品。 （四）坚持走出去，广泛招商 在坚持质量为生命的前提下，逐步扩大全国市场范围，不断开发新的网点，寻求更多经销商的加盟，向公司做大做强的目标迈进。 五、继往开来，实现农药产业新局面 做为高效低毒的生物农药，晨环农药的主打产品在十年内不会落后，而且完全符合国内外的农药发展的趋势。随着高毒农药的禁用和陆续退出市场，我们生产的新型农药产品将显示出极强的生命力。为抢先抓住这样一个良好的机遇，公司在稳固杀虫剂市场的基础上，从速从快办理除草剂生产所需证件，抓紧完成除草剂项目的建设，在现有基础设施上落实厂房建设及设备安装调试运行，尽快生产出更加有竞争力的新型产品，始终走在同行业的前列。 黑龙江省绥化农垦晨环生物制剂有限责任公司 二五年九月二十五日
