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1、入职半年工作总结与计划尊敬的领导：您好！首先祝您工作顺利，万事如意！转眼间，我到公司已经半年有余，请允许我将半年来的工作内容做一下简要汇报，并对下一阶段的工作计划以及建议做一下简要说明，同时，恳请领导对我工作中存在的不足提出指导与建议，以便我及时改正！一、工作总结与汇报1.工作内容回顾GREAT、M&C、SIGA、SBC部分工作一览表编号项目起止时间完成状态备注1格瑞特-OEM业务网络推广2011.05.03-2011.06.03已完成2格瑞特-产品手册校对及印刷2011.05.03-2011.06.03已完成3格瑞特-N-酰基-N-甲基牛磺酸钠项目2011.06.15-2011.09.05已
2、完成4格瑞特-网站整改方案及实施2011.08.03-2011.11.03已完成5格瑞特-厂区装修方案2011.10.08-现在正在执行6格瑞特-SF-1三折页2011.10.14-现在正在执行7M&C-定位与未来发展规划2011.05.03-2011.08.038M&C-国外专家的沟通、洽谈-2011.05.03-2011.07.03暂停9M&C-有机化妆品项目2011.06.29-现在正在进行10M&C-防晒护肤品项目2011.07.08-2011.07.30暂停11M&C-中草药种植项目2011.07.07-2011.07.20暂停12M&C-澳洲新公司取名2011.08.16-2011
3、.08.26已完成13M&C-进口化妆品项目2011.08.29-2011.09.09已完成14M&C-公司形象墙制作2011.09.30-2011.10.15已完成15M&C-宣传册制作2011.05.03-现在暂停16M&C-网站整改2011.10.10-现在筹备中17SIGA-世伽生物三折页2011.05.03-2011.05.20已完成18SIGA-世伽生物展会筹备2011.08.01-2011.08.12已完成19SIGA-世伽生物网站制作2011.08.01-2011.08.12已完成20SIGA-世伽生物相关VI印刷品2011.08.01-2011.08.12已完成21SBC-网
4、站域名注册、空间够买、备案2011.10.10-2011.10.11已完成22SBC-三折页文字稿及设计方案2011.10.20-现在正在执行23SBC-网站修改2011.11.01-2011.11.04已完成24SBC-产品网络推广2011.11.03-现在筹备中2.工作总结与自我评价工作总结入职以来，市场部本着一切工作以销售需要和市场需求为出发点和落脚点，通过加强与公司各部门及子公司之间的沟通配合以及团队协作，完成了一些工作任务，但总体来讲，还存在着很多问题和不足，主要表现在以下几个方面：忽视了对市场信息的收集与竞争对手的研究，缺乏一定的目标性和针对性。缺乏评价体系和后期跟踪，很多工作流于
5、过程的完成，忽视了结果的跟踪。缺乏承担责任意识导致工作拖延时间长，很多工作因为等待领导决策造成延期。对销售公司的支持力度不够，针对性的沟通交流工作还有待继续加强。对公司品牌形象的塑造和宣传力度不够，很多工作尚未来得及进行。对公司的VI系统关注不够，包括产品设计、包装设计以及其他相关问题。缺乏对公司全局发展的思考以及未来几年发展规划的设计等等总之，目前的市场部工作还停留在初级阶段，甚至说还没有真正融入到真正的市场工作，当然这与市场部处于新建阶段需要一个磨合期有关，也与我自身工作能力和经验有关。我将在下一阶段的工作中，尽快拿出一些切实可行的建议，完善市场部组织结构，发挥市场部自身职能。自我评价经过
6、六个多月对公司的全面了解和不断的学习，以及前段时间与黄总、杨总的会议交流，感觉自己的眼界有了很大的开阔，同时也发现了自己的诸多不足。工作中，勤奋、努力、认真只是必备的，更需要具备过人的自信与胆识、燃烧的激情和创造性的思维观念，能够逻辑性的表达自己的想法与理念，提出更多有效提高公司效益、增加利润的建议与方案。二、市场部工作计划及建议1.完善市场部组织结构，有效发挥市场职能为有效发挥市场职能，更好的服务于企业品牌建设以及做好销售支持服务，市场部成员可考虑适当扩大，除了原有的策划文案、美术设计之外，增加市场专员和公关媒介专员两人，可以考虑为专业招聘的实习生担任此岗位。市场专员职能：（可选相关化妆品相
7、关专业人员，定位为市场部的技术员）收集化妆品原料市场相关信息与业内竞争对手动态，并及时形成市场研究报告；负责公司产品网络推广信息的发布与维护，并及时收集客户反馈到各相关部门；与公司各部门及销售公司的沟通联系，及时了解销售需要，为市场工作提供方向；公关媒介专员职能：负责公司相关事务的外联工作，比如与某单位的合作、沟通，政府部门的合作沟通；为公司展会事宜、会议营销及其他相关媒介信息发布提供联络筹备；发挥公司相关活动执行与后期跟踪的职能；2.加强市场部的营销策划与宣传推广职能更多的市场份额，更多的顾客满意，源自对市场的精准把握，并提供更好的满足市场需求的产品与服务。所以，无论对B2C企业还是B2B企
8、业来讲，从市场调研、需求分析、产品设计到营销策划、宣传推广、品牌塑造，任何一个环节都马虎不得。 市场运作六步走计划：市场调研-发现市场需求需求分析-选择要满足的市场需求产品设计-根据需求设计对应的产品与服务营销策划-出奇制胜的营销战略与策略促进产品销售宣传推广-根据战略与策略不打折扣的进行宣传推广和销售促进品牌塑造-不断提升产品品质、适时创新，通过品牌塑造赢得更多市场份额3.加强公司各部门间沟通与销售支持职能 市场部应当成为公司内外信息的汇集地，通过对这些信息的筛选整理，研究分析，为公司决策部门提供未来发展规划、规章制度以及销售政策等相关建议，使企业更有目标更有方向的稳健发展。部门沟通的交流平
9、台 汇集公司产、供、销以及技术支持、财务核算信息，通过交流平台及时发现问题、解决问题，特别是通过内部相关部门间的沟通协调为销售部门做好售前、售中与售后的支持。 构建完善的销售支持提供最新市场信息与竞争对手动态调查研究报告，为销售提供借鉴；做好销售部门的问题反馈和及时解决系统，形成沟通顺畅，反应迅速的局面；搜集最新行业信息和销售技巧，整理汇编最新培训资料以供销售部门借鉴；做好宣传推广工作，从各个维度扩大公司的知名度和影响力；及时设计制作适合市场需要的宣传材料和产品资料；收集市场反馈信息沟通技术部门及时解决，并设计创新型符合市场需要的产品；为销售部门提供礼品支持，比如带有公司Logo的小礼物(便签
10、、U盘、台历等)根据销售需求，协助出谋划策，为销售部门提供销售解决方案支持；运用其他各种有助于产品销售的途径进行销售支持，如展会、认证、公关合作等4.加强企业文化建设并塑造强势公司品牌标准化企业文化建设与品牌塑造 下一阶段，市场部将就公司标准化企业文化建设与品牌塑造提出合理化建议，建立完善的CIs系统（“企业视觉形象识别系统”）。目前可以先从基本的开始做起，现在已开始着手系统整理各子公司的企业LOGO、标准字标准色、相对应的企业文化以及各材料的标准样本；后期可着手对其他方面进行完善，以便更好地服从服务于企业文化建设和品牌塑造。制度的健全与完善（公司层面建议） 可根据公司实际和要求，完善相应的规
11、章制度，完善产供销等各个流程的操作规范以及考核评价体系，促进公司各项事务的规范有序。制定合理的激励制度，发挥员工是积极性和主动性，更加高效有针对性的完成工作，促进公司高速成长。管理培训体系（公司层面建议）根据岗位要求进行企业文化的培训和专业培训，使新员工快速融入企业、适应岗位；也可效仿其他企业，实行员工导师制度，选择老员工传帮带，使员工有归属感，缩短磨合期；也可组织一些有意义的培训活动、拓展活动，加强员工交流和团队合作意识，快乐工作。5.拓展战略合作伙伴，加强企业公关支持拓展战略合作伙伴战略合作伙伴包括公司VIP客户、政府机构、行业组织、科研单位、高校、认证机构以及一些媒介单位，加强与这些单位
12、的沟通联系与合作，可以从多角度促进公司各项事业的发展，并可以通过联合的方式进行宣传推广，能够促进公司产品的销售和企业品牌的塑造。可以针对目前公司需求，有计划的进行推进，逐步拓展。加强企业公关支持公关支持主要体现在加强企业外联和针对客户举办相应的公关活动方面，目的是建立起企业与各利益群体之间良好的关系，为销售活动的开展和品牌塑造提供良好的感情支持。6. 根据市场需求和趋势制定相应产品策略产品设计融合市场需求、顾客偏好以及公司自身优势和现有条件，进行有目标的针对性的产品研发，争取做到“人无我有，人有我优，人优我创新”。并在研发过程中随时征询客户需求与意见，有效沟通，做出真正符合市场需要的产品。市场
13、部需要做是就是收集整理需求信息与客户偏好，并对行业前沿趋势做好把握，通过与技术部门沟通合作，共同提出产品开发建议，成立项目组进行攻克研发。包装设计包装的重要性不言而喻，在无法判断产品内部品质的条件下，包装成为决定客户选择与否的第一关，而且人们普遍相信，好的包装下定有好的产品。而且包装可以起到宣传公司形象的作用，好的包装，具有创意的设计更加有利于公司品牌的塑造。所以，市场部打算根据公司实际为产品量身定制凸显产品品质和公司形象的包装设计。比如，世伽生物SIGA3000生物反馈仪的外包装，从产品外观设计到包装设计都要符合其消费者定位和价格定位。三、公司整体战略发展规划方面建议得高五年发展规划战略：专
14、业化发展，科学规划，审时度势，扩展上下产品线，在化妆品领域做强做大。目标：5年内实现公司上市计划，到2016年实现公司年产值10亿元目标。（方案）方针：独立运作，四心一体。得高实业：管控中心（战略规划，财务管控）M&C:市场技术中心（资源整合、营销推广、科研技术支持）格瑞特化学：生产中心艾高、广东分公司：销售中心SBC:业务继续拓展，尽快塑造起品牌化销售模式。SIGA：如机会合适，可考虑产权转让。主要产品与服务：目前拥有：自有化妆品原料、贸易原料等将来推出：品牌化妆品、国际原料代理、化妆品领域营销策划推广服务、技术支持与 检测服务、产品策划与设计服务、资询服务等盈利方式：两大支柱-原料销售、品牌化妆品 通过不断发展，在做强做大原料销售的同时，逐步扩展产品线，孵化一批概念新颖、迎合消费需求的化妆品品牌，使其成为企业增收的重要支柱。M&C发展规划建议M&C提供的是资源整合、营销推广、科研技术方面的支持，出售的也将是知识产权。虽然，M&C无法像实体公司那样直接创造价值，但是需要发挥自身能力，成为企业的战略运筹基地，为企业发展出谋划策，并做好资源整合以及销售支持工作，为各子公司创造更大价值发挥助力作用。对于M&C的发展规划，我有以下几方面建议：市场方面1. 壮大市场部，走出去战略。 一方面是
