华为公司的战略管理

《华为公司的战略管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华为公司的战略管理（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、华为公司的国际化战略分析,战略简介,“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。 1965年，美国的一位专家发表了企业战略论。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。,公司概况,华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网

2、、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。 目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、ADSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。2003年，华为的销售额为317亿元人民币。2004年华为的销售额达到55.8亿美元，其中有超过22.8亿美元来自海外。2005年，雄心勃勃的华为给自己定的海外目标是40亿美元。,目前在全球通信行业的地位,华为交换机连续三年全球第一（32%） 智能网用户数全球第一 NGN出货量全球第一（28%） 光网络产品全球第三（9.1%） 宽带

3、产品全球第二（17%） 综合接入产品全球第三（4.7%） 3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络 在NGN、IP DSLAM、NGSDH等新产品的市场拓展中，抢占了国际市场建设的第一波，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位 华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。,华为国际化历程,第一阶段(1996年-1999年)，可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突破，零的突破就

4、是华为参与国际的招标，标志着其走上国际的舞台。 第二阶段（1999年-2001年），赢得突破。这个阶段进一步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口多，他们认为电话需求大，就派人做市场。 第三阶段，（2001年-现在），蕴含着两条战线： 华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破， 大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提升以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了，慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞争对手处于竞争的需要，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各

5、个国家的市场的发展，这个阶段来讲，竞争也是相当激烈和残酷。,国际化指导方针,拒绝机会主义 以土地换和平 以客户需求为基础 渐进式国际化,战略管理大师迈克尔波特曾经说过：21世纪只有两类企业， 一类是国际化的企业，另一类是被淘汰的企业。也许这种说法过于绝对，但国际化 将成为中国企业发展壮大的必由之路。,踏踏实实准备，进军国际化,随着互联网的信息发展，世界变得越来越平化。 全球化已经不是你想不想的问题，而是怎么参与的问题。,互补才是发展的关键,对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立 长期战略关系。而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。,前以色列总理伊扎克拉宾是中东和平

6、的开拓者,循序渐进树立国际品牌,国际化是一步一步完成的，是与一个 跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。,华为国际市场拓展,各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。,全球化发展战略,华为在全球建立了8个地区部和55个代表处及技术服务中心， 销售及服务网络遍及全球,国际化路径,进入香港市场 农村包围城市，直捣第三世界 进入欧洲市场 在日本高端市场实现全面突破 在北美的攻坚之路,在打造国际知名跨国企业的愿景下，一些中国企业开始了令人眼花缭乱的国际化经营。 海尔、华为不动声色地选择了内部成长

7、方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络； 格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一； 美的、长虹通过战略合作，借助联盟的力量拓展市场； 福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。,国际化竞争,思科的阻挠 在东南亚受阻 欧洲收购受阻,在华为国际化之旅上，频频传来遭“国际友人”明刀暗箭的挑战， 远的如当年的“思科案”、孟加拉和斯里兰卡贿赂案，近的如收购英国马可尼， 在美英政府和保守势力干预下，被爱立信横刀夺爱，还有在印度建厂事件， 受到印度政府的安全调查。,价格是竞争杀手锏，但并非唯一要考虑的,比如其中掺和一些政治和其他方面的因素。 这就需要“走出

8、去”的中国企业注意规避风险，通过加强与当地企业的合作， 消除不信任感和误解。,“虎口夺食”要谨慎，否则遭遇挫折在所难免,华为有意识地最后进入美国市场，以便有更多的时间打造出更完美的产品，建立信誉。,如何应对国际化竞争，是值得思考的,美国的市场的开拓难度超出了所有人的想象，无论是数据网络、 光网络还是移动网络都已经被美国本土的企业，如思科，瓜分完毕， 接下来的升级改造自然而然地继续被这些既得利益者延续。,为什么华为能在激烈的市场中生存下来,技术起家 技术”拿来主义” 面向全球的研发体系 市场的激烈攻伐 内部的管理 跨国营销策略 杰出的领导人,全方位国际化,产品研发国际化 管理机制国际化 人才国际

9、化 营销国际化,国际化意味着中国企业需要全新的市场规则，是一个从学习规则、理解规则、 掌握规则，到运用规则和主导规则的过程；国际化意味着中国企业的经营战略 和管理体系全面地与国际惯例接轨，即企业的经营管理理念、经营战略、组织运 作体系、企业文化、内部运作体系、管理机制与制度等全面地接受国际市场规则 的考验，中国企业能否在走出国门赶考中合格，取决于企业自身的素质与能力， 取决于企业走出国门前的修炼。国际化的成败，决定于中国企业的基本功。,善于发现，寻求进步，保持先进,“华为最有价值的东西，不是宽大的厂房，而是拥有一系列完全知识产权的核心技术。”,全方位接轨国际惯例，弄清全新市场,国际化意味着中国

10、企业需要全新的市场规则， 是一个从学习规则、理解规则、掌握规则，到运用规则和主导规则的过程。,分析竞争对手的意图，找出应对方式,尽管爱立信强调，收购马可尼着重于未来业务整合， 但业内人士认为，其最大可能是应对华为等中国通信企业的崛起。,与世界一流企业的广泛合作,与TI、摩托罗拉、英特尔、Agere、ALTERA、SUN、微软、NEC等世界一流企业成立联合实验室。 联合业界，带动产业价值链：与NEC、松下成立宇梦公司；建立3G 开放实验室等。 华为技术有限公司在拥有自主核心技术产权的同时,积极开展与国内外公司、高校和科研机构的合作,建立长期、友好、开放双赢的合作关系,实现技术开发与合作的全球化。

11、 华为公司的研发在光网络、移动网络、固定网络、增值业务、软件平台与ASIC芯片技术作了重点投入与发展。,面向全球的研发体系,华为的发展和他的研发体系是分不开的: 国外研究所： 美国硅谷研究所 美国达拉斯研究所 瑞典研究所 印度研究所 俄罗斯研究所 国内研究所： 华为技术（总部） 北京研究所 上海研究所 西安研究所 成都研究所 杭州研究所 南京研究所,面向全球的研发体系,销售额的10以上用于研究开发 实现全球同步开发：NGN，WCDMA，ASIC芯片等 研发系统普遍实施CMM管理： 印度、南京、上海研究所及中央软件部通过CMM5级国际认证， 北京所通过CMM4级国际认证。 46%的员工、1万多人

12、从事研究开发,人力资源,技术起家的华为,1992年研制CC08交换机就是一场赌博,成功华为即成功,否则便会在市场上消失品牌. 技术的里程碑北京研究所 北京研究所从1995年成立到1997年前，一直处于漫长的积累期，期间没有什么重大的研究成果。但是，任正非一直给予大力支持，投入巨大。每年投入8000万元乃至上亿的资金用于技术开发，不惜冒“将全部鸡蛋装在一个篮子里”的风险，将所有的人力、财力、物力投入到通信这个技术密集、资金密集的产业中去。 “收入中至少拿出10%投入到技术研发”-华为基本法。 “我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理利润率和利润目标，而不是单纯追求利润的最大化。

13、” -华为基本法 3G的豪赌,华为的3G产品 斥资50亿的一场豪赌,华为3G的终端发展战略上，采取了一种由国际到国内，由满足低端大众需求到高端应用客户的反向思维。这也是当年华为起家时候所采取的农村包围城市战略的延伸 CeBIT2005展会上，华为终端产品覆盖WCDMA、GSM、CDMA制式，包括手机、数据卡等产品形态。华为3G终端产品尤其引人注目，除了已经发布的三款WCDMA终端产品以外，华为计划推出几款WCDMA新机型。而据业内的报道，诺基亚迄今也只有4款左右的WCDMA终端。除了WCDMA终端外，华为的CDMA2000系列手机也齐齐亮相。 这些只是华为的最新研发产品，之前，2004年2月华

14、为在嘎纳3GSM大会上推出了中国第一款UMTSGSM双模手机，引起了业内的广泛关注。2004年11月15日，华为在香港正式发布三款商用3G终端产品-U626、U326两款手机和E600数据卡，标志着华为正式跨入3G手机供应商的行列，成为全球为数不多的几家能够提供3G端到端解决方案的厂商之一。在国内3G市场还没有启动的情况下，华为3G终端销售的重点放到了海外市场。,豪赌的结果,中国自己还没有部署3G，华为就满世界竞标中标了 阿联酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、马来西亚TM四个WCDMA商用网络 、 当爱立信、诺基亚、摩托罗拉、朗讯这些巨头都在紧盯中国的时候，华为却把3G

15、的大旗插在了它们的庭院当中。 2004年12月8号宣布承建荷兰移动运营商Telfort的全国WCDMA网和美国NTCH公司的CDMA2000移动网络 CDMA2000领域，华为产品目前应用在全球37个国家，52个运营商的网络中，服务用户超过1700万用户。在450M频段的CDMA2000市场，华为已经成为领跑者，市场份额超过65%。 华为在葡萄牙建立了西欧第一个CDMA2000网络。 一旦中国3G市场启动的话，华为将成为市场中最大的赢家，其在国外与多家运营商的系统和终端产品上的磨合给国内运营商采购决策提供了最佳的参照物。届时，华为国内海外两路走红将是必然的。 这是华为的一场豪赌 ，然而它成功了

16、,华为的成功,20042005年度中国IT创新指数研究报告列出了欧美和中国内地136家企业的研发指数排名，华为、中兴通讯、海尔位居国内企业三甲。 据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中的85属于发明专利 专利申请连年高于100增长，年度专利申请量突破1000件 三年内获四项国家科技进步奖： 1 项一等奖 ( 智能网 ) ， 3 项二等奖（光网络， GSM ）,华为OTN摘得科技界创新奥斯卡“R&D 100 Award” 2010年在西班牙巴塞罗那举行的世界移动通信大会16日公布了今年的“全球移动大奖”各奖项得主，中国企业深圳华为技术有限公司获得了最佳技术奖类别中的“最佳业务分发平台（SDP）奖”。 在2011年法国电信组织的IPv6过渡技术评测中，华为的DS-Lite技术被评为全球第一,启示篇,走出去，活下去 抓住走出去的机会 价格战略性价比 向国际竞争对手学习,我们总不能等到没有问题才去进攻，而是要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场， 培养和造就干部队伍若