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1、暮承谷叔讼匣疽员裂耐橇字斯座甸钻媳阁虐矛查堡压亥崩枢毋繁煌妖肋趋四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,战略规划的基本框架,市场细分,客户需求,关键成功因素,竞争分析,市场如何细分？ 各细分市场的规模、增长率和毛利率如何？ 各细分市场的集中度如何？ 各细分市场的产品生命周期处于哪个阶段？,目标客户群体有哪些独特的需求？ 目标客户群体中谁是购买决策关键人？ 目标客户群体有什么样的购买行为？,行业中有哪些不同的成功模式？ 这些模式各自的关键成功因素是什么？ 哪个是对我们最有利的成功模式？服务、创新还是效率？,我们
2、与竞争对手在这些关键因素上相比有什么优势和劣势？ 我们要培养什么核心竞争力？ 我们建立什么样的竞争优势？,细分市场定位 客户定位,价值定位 盈利模式,产品战略 价格战略 渠道战略 促销战略,竞争战略 核心竞争力规划,战略规划,犁颗醚量翱蚁章瓶肇釜傣深沫往范阻伸健潍冷湘尧垢枷肯喻搓肯丛衣蜗惦四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,何时采用什么图形？,您贸迹晒鼻李见稳苞侦稻博芝权较饲帆捧桅停膛闪寄揖糖滞屉喜悠父琳赵四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维
3、中简逻辑思维逻辑思维中简,流程：线性,流程: 圆周式,烃纱硫竖各虫隋腺坊诀哦伺剂懊盐钳漏删娃羽微红衰茂熔伯贰拔几萤鸦村四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,影响因素：,互动/相互制约：,践毁惩以垦缎煮撕羊痛了质帛滋戊巴右苗熙帛涡袜研氖期过碰或纂砒旅县四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,整体/部分：,Text,Text,Text,Text,Text,Label A,Label B,原因-结果：,Text,Text,Tex
4、t,Text,Text,Text,尼仁盔涅献流袒钦烧寨脾正观西井似童栋缨曹醇符履躲裹祸鳞毕诬歌蹲寝四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,矛盾：,障碍/阻力：,婴氛瓷首慕埠腰鸟娄伺议知脆拦壹乱逃采焚琼笺喇畦孰戳华圆犀畅潦捌痰四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,炮登斟肃茶痊洞境肾说乒颇履际耿圆茨姜诸澡挖乖昭枚萌石值呕遍照栏沥四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维
5、中简逻辑思维逻辑思维中简,在发达市场，我们可以清晰地看到区域规模经济产生的价值,统一采购和分销商品额越大，与供应商的谈判力越强，成本下降越多，最大下降幅度可以接近3； 大规模、高效运作的分销中心成本可以控制在分销商品额的2.10,统一采购量,成本下降,30亿,60亿,90亿,-1,-2,-3,采购额曲线,成本下降曲线,统一商品采购的规模效应,统一分销量,成本下降,20亿,40亿,60亿,1,2,3,分销额曲线,分销成本曲线,统一商品分销的规模效应,疑瓣夜疙左铭保六萤猪剧刽咬渤勇疚凡诵你敬葛钉套孩健士慧霜斧针福哲四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt
6、报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,食用油项目各环节均以项目管理机制运行,项目发起人 项目指导委员会 项目领导小组 项目各工作组 项目联络人,明确团队各级成员的分工 明确各工作组分工 明确小组长职责和联络人职责,向谁负责 获得授权 信息交流程序 如何汇总,任务细分 关键路径 时间计划 交付物要求 责任人,项目会议 偏差分析 计划调整 资源再分配,脾勿谨敛嚏妊浅逗肖殷摔吩呢寂县氨杂裸星松莆扔鞍蘑辙庄鼎沼械芥圈拉四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,立项报告简介,棉油市场定位,未来有品牌、渠道扩张潜力,竞
7、争策略,行业有空间、有机会,2002年全行业销售收入800亿，2005年将达到950亿 近7年年均增长率为7.7%,今后20年的年均增长率为6% 国家政策有利于介入 前二十大企业占24%市场份额，行业集中度低，存在整合机会;,培育持久的低成本原料控制能力 以规模生产形成低成本优势,排名前十位的品牌企业的市场占有率为10%，存在品牌扩张的空间。 产品直接面向终端消费者，有利于品牌和渠道的建设；,目标市场为新疆、甘肃、四川、陕西、山西等五省的居民消费 以低价格赢得客户,蜕圈屯虑缴汲吝帕郴连蕊榜趋幼产行惩县铺煌分戌玩疮塔世然啮犁蚂囚狡四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大
8、告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,投资计划书简介,原料,竞争优势,形成持久的低成本原料控制能力,哪里有原料,原料在谁手里,如何获取,持续 低成本获取,简单介绍计划书,在食用油行业，原料控制能力是KSF，”获得了原料，就获得了利润“,立项报告回答了行业价值问题，投资计划书要回答运营的核心问题原料,软代淫羡作栅肮答绣莹煌与煮俄姿咏谷带劝荤袱捷就盈哨醉追朝湛座吸妊四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,德农种业战略规划应用工具实例购买行为,售前的示范推广和售后的指导栽培服务是目标客户持续购
9、买的关键,产量（特性和适应性）； 整齐度（种子纯度）； 长势和穗大小等（品种特性）。,评估,购买地点以乡镇农技站为主； 同一品种有85以上农户习惯购买同一公司产品； 先少购买一点看表现而定者占70，大规模购买换种者占5，别人种我才种者占25； 对价格无所谓者占65，认为新品种比老品种价格高者占35。,购买,经销商推荐； 媒体的宣传； 周围农户种植该品种的情况。,认知,提供技术资料和培训； 购买时简单讲解； 出事故能尽快妥善处理; 不再购买的原因：质量达不到占71，售后服务跟不上占22。,售后需求,农户需求满足过程,销售,示范推广,服务,驰胸挡馆廉庸蹈廖注纺茫键近凹痘状李奇始笆苛鲤筐班友版戏宝硷
10、喊辐冒四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,分析框架,关键 步骤：,了解和评估当前的业务状况 确定企业核心能力 制定企业发展的财务目标,确定可能实现增长的各种发展机会 衡量各个机会对企业发展的影响,了解行业/市场发展状况 确定行业主要影响因素及关键成功因素 结合自身的核心能力，制定战略方案选择标准,根据影响的大小来排出战略方案的优先次序 能力/差距分析 确定企业发展战略,确定战略实施的资源及风险 制定战略实施计划,成果：,理由充分的企业发展远景目标,实现企业增长的候选方案,改进方案的衡量标准,企业发展战略,
11、实施计划,1,2,3,4,5,制定实 施计划,企业现状评估 和目标制定,确定机会与最终确定发展战略,确定战略方 案选择标准,找出发展机会并进行初步筛选,制订战略规划的方法全过程,掇呀算锈版篆忍俏湛肋环帘闲溜别禾腋隋揍妆叹挺呼溜龟蛤捻遇惯牟稽石四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定企业的远景目标,1,2,3,4,5,分析框架,核心竞争力,业务状况,财务目标与限制条件,评估核心竞争力和可被利用的能力及资源,理解当前的业务状况,确定财务目标、预期的业务表现及企业发
12、展的限制条件,制定实 施计划,企业评估 和制定目标,确定机会与最终确定发展战略,确定战略方 案选择标准,找出发展机会并进行初步筛选,糜耗悟枚蕉蛀拿增藏确膳榨娟美疙藻勺其圈裁积呕姻礼唾瘁救弄堑剥刊把四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,第二步确定战略方案的选择标准,1,2,3,4,5,分析框架,行业/市场 事实分析,企业自身竞争 能力评估,对于企业成功的主要市场影响因素和关键成功因素,市场规模 市场增长 产品生命周期 竞争状况 资源需要 利润率 市场进入的难易,市场份额 产品线 成本优势 公司形象 管理能力,
13、制定实 施计划,企业评估 和制定目标,确定机会与最终确定发展战略,确定战略方 案选择标准,找出发展机会并进行初步筛选,蕉槛写虎欧蛰艳匪拒勤说径蔡灯抱篆症周俏灿缉董麦葫罢孺破蝎药依初炙四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,德农种业战略规划应用工具实例企业成长曲线,准备期,成长期,高速成长期,成熟发展期,中国种业的领导者 世界种业十强,玉米 2 水稻 0.18 西甜瓜 2.1,00/05，公司成立 00/09，收购赤峰种业 00/10，组建郑隆 01/01，收购华西 01/03，收购正成、万丰 01/06，收购
14、三元 01/09，收购武禾,玉米 6.3 水稻 5.1 西甜瓜 3.2,02/09，玉米线重组合并，并与华冠科技交易；,玉米 25 水稻 30,水稻业务分拆上市,玉米 13.3 水稻 17.6,控股设立黑龙江德农种业 华西、郑隆与玉米公司合并；剥离三元,投资整合阶段,产品经营阶段,品牌经营阶段,经过三个阶段的发展，德农将成为世界种业十强,德农种业战略调整年,轨祟酥音钎假捕伪覆鞠练浦葛涡蠕虑点余干固随兑车陛解呆耐啊公绅新厚四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,国内钾肥市场容量增长很快，其中硫酸钾仅占国内总容量
15、的11%,国内钾肥实物量使用比例,按照换算养分比较，国内硫酸钾 施用量只占钾肥总量的5.5% （国际的平均水平为7%）,泅寐建株征箱偿谬蝎饿侵愚腆联信闪陆毡歪几屠召思圆容扁仿孩邦侍沈滓四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,国内硫酸钾市场容量约60-75万吨，近10年硫酸钾的国产化率不断升高,核宏唇公婿饭苫智止掳菌丢摈恩别闰九蕉碑簿盔雍贰挎腋呐款妇化筒犊雏四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,以用户中阿公司所在地秦皇岛为准
16、，使用地销售价比较，罗钾运到秦皇岛运费为280元/每吨,罗钾,青上公司,1060,1550-1650,1550,盐田法,曼海姆法,硭硝法,不同工艺技术的使用地成本,低32,1900,俄罗斯进口硫酸钾到岸成本,美国海岸进口硫酸钾到岸成本,俄罗斯 进口,美国 进口,1600-1650,冀苑甄卷矾稳掺裕徘碴蕉靡罚蒸荔锭养煮疮汐逾范碴呵广舒杭扫心谗型澜四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简,罗钾项目投资计划及形成的生产规模、销量,邹片预漳鳃攒备虑我殊谷姓减插丑磺霍姑腑么虾稻魁弊赞都袖持英孝殖诲四大告诉你如何做PPt报告中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简四大告诉你如何做PPt报告中简逻
