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1、仁和药业（ 000650 ）,一、公司简介,仁和药业股份有限公司系在深圳证券交易所挂牌的上市公司，公司股票代码为：000650，公司的前身系九江化纤股份有限公司，是1996年经江西省人民政府批准， 1996年11月18日,经中国证监会证监发字(1996)318号文批准，在深圳证券交易所正式挂牌上市的公司。 2006年公司实施重大资产重组，剥离原有的化纤类相关资产，同时注入医药资产，通过多次配股、转增、定向增发等方式，截止目前，公司成为拥有江西仁和药业有限公司、江西仁和中方医药股份有限公司、江西仁和药都药业有限公司、江西和力药业有限公司、江西康美医药保健品有限公司、江西药都仁和制药有限公司、江西
2、铜鼓仁和制药有限公司、江西闪亮制药有限公司、江西吉安三力制药有限公司、江西仁和药用塑胶制品有限公司、江西制药有限责任公司、江西药都樟树制药有限公司等多家子公司的现代医药生产经营企业。,公司主营业务：生产、销售中西药、原料药及健康相关产品，包括口服、固体制剂、口服液体制剂、大容量注射剂、小容量注射剂、外用洗剂、搽剂、栓剂、软膏剂等剂型药品以及健康相关产品。 公司主营产品：仁和可立克、优卡丹系列、妇炎洁系列、大活络胶囊、闪亮滴眼液、清火胶囊、正胃胶囊等。 经营范围：中药材种植；药材种苗培植；纸箱生产、销售；计算机软件开发；设计、制作、发布、代理国内各类广告；建筑材料、机械设备、五金交电及电子产品、
3、化工产品、金属材料、文体办公用品、百货的批发、零售。（以上项目国家有专项规定的除外）。 公司“仁和”、“妇炎洁”、“优卡丹”、“闪亮”商标为中国驰名商标，公司经营的“仁和可立克”、“优卡丹”、“妇炎洁”等产品是国内同类产品中的知名品牌。公司建立和巩固了遍布全国30个省市自治区的销售网络。,企业文化,公司员工的基本情况,二、行业背景分析,2013年医药行业主要情况如下： 1、医药行业固定资产投资增速受全社会固定资产 投资增速下行的影响放缓至30%以下 2、医药出口额增速低位恢复，进口额进入相对平稳的增长轨道 3、医药价格呈现稳中有升的趋势 4、随着反行业贿赂渐趋平静，加之医药消费旺季来临，医药行
4、业年末收入、利润、主营活动利润增速均有不同程度的回升。,2013年医药产业各项数据统计,1、经济总量稳步增长 2013年医药产业实现主营业务收入21682亿元，同比增长17.9%。其中： 化学药品原药3820亿元，同比增长13.7%； 化学药品制剂5731亿元，同比增长15.8%； 中药饮片1259亿元，同比增长26.9%； 中成药5065亿元，同比增长21.1%； 生物生化药品2381亿元，同比增长17.5%； 医疗器械1889亿元，同比增长17.2%。 2013年，医药产业工业增加值同比增长13.5%，高于工业增速3.8个百分点。,2、对外贸易发展平稳,2013年医药产业完成进出口贸易总额
5、约897亿美元，同比增长10.3%，增速比上年同期基本持平。其中，出口额512亿美元，同比增长6.8%；进口额385亿美元，同比增长15.2%。,3、产业效益继续提升,2013年医药产业实现利润总额2197亿元，同比增长17.6%，继续维持较高水平。其中： 中药饮片、中成药增速较快，分别为30.9%和21.4%； 化学药品原药、医疗器械、生物生化药品增速稍低，分别为14.1%、13.2%和13.2%。 2013年医药产业销售收入利润率约10.1%，与上年同期基本持平。,三、财务数据分析,1、盈利能力分析,（1）每股收益,每股收益=普通股股东净利润流通在外普通股加权平均股股数,（2）营业净利率,
6、营业净利率=净利润营业收入,（3）总资产净利率,总资产净利率=净利润总资产,（4）净资产收益率,净资产收益率=净利润股东权益,2、偿债能力分析,（1）流动比率,流动比率=流动资产流动负债,（2）速动比率,速动比率= （流动资产-存货）流动负债,（3）资产负债率,资产负债率=负债总额资产总额,3、成长能力分析,4、营运能力,同行业数据对比,2014年04月02日，工业与信息化部根据医药工业企业的资产总额、主营业务收入、利润总额三项主要指标发布了2013年医药行业工业企业快报排名，仁和药业在2146家公司中排名55位，而排名第1的是广州医药集团有限公司，排名第26的是云南白药。,四、仁和药业盈利模
7、式,历年以来，仁和药业产品主要为单一OTC品牌品种为主，产品销售以传统的营销方式、品牌打造、广告拉动、先款后货的模式。近年来公司在加大对品牌品种拓展的同时，通过加强科技投入和新产品研发以及兼并收购不断丰富公司产品，产品结构的调整迫使营销模式转型。 公司将尝试改变单一广告营销为渠道推广、终端促销，逐步推进处方药品种销售，着力培育处方药营销队伍，加大重点产品推广力度。改变原单一“先款后货”的结算模式，对信誉好、销量大、合作时间长的客户实施“授信定额铺货制”，扩大产品销量，,药业公司：坚持“以品牌建设为核心、以终端纯销为根本、以自主经 营为导向、以 机制稳定为保障”的经营宗旨，本着“巩固商业流通传统
8、优势、创新OTC销售模式”的原则，实行“商务稳销量、连锁树形象、商控做增量”三线合一、齐头并进。新妇炎洁连锁进场16000家、开发终端34006家、打造VIP终端2900家、样板市场28个，拉开了仁和药业大品牌、大终端、大发展的序幕。 中方医药：紧紧围绕年度目标，不断优化营销模式，打造差异营销、特色营销、文化营销，提升核心竞争力，开发医药连锁1217家，连锁门店17252家，医疗机构9807家；并成功打造了1个4千万元产品、3个超2千万元产品、21个超千万产品，为公司长久发展奠定了坚实的基础。 药都药业：加强与终端客户的合作，提升终端服务，销售业绩取得了显著突破。完成了1398个县级经理开发，
9、38788家目标终端开发，11167家乡镇终端的开发工作，并以品牌品种和重点品种作为先导，集中优势资源开发各类全国性和大型连锁。成功实现了湖南老百姓、益丰大药房、上海国大等6家大型连锁的进场，为其他产品在连锁渠道的开发树立了榜样。,和力药业：充分依托仁和优势品牌资源，加大新品开发上市力度，积极开发极具市场竞争力的产品输送给各商业公司，为商业公司产品需求提供了强力保障。 樟树制药销售公司：创新市场激励机制，强化代理商考核管理，完善学术推广体系，稳步推进处方药营销改革。重点产品大活络胶囊、强力枇杷胶囊分别增长25%和23%，提升了企业经营效益。 江制医药：面对国家限制抗生素使用等因素影响，克服因新
10、版GMP改造致使产能不足的困难，整合营销资源，重新规划产品和目标市场，大胆引入竞争机制，强化营销目标管理。,五、存在的问题,1、产品质量问题。 仁和药业的优卡丹儿童感冒药曾被媒体报道说质量有问题，使得公司业绩受损，因为近几年来优卡丹的销售收入占到仁和药业全年收入的10%左右。正因为如此，2013年优卡丹出现的质量问题使得仁和药业整体收入下滑。,2、原材料成本问题,六、结论,医药行业与人们的生活息息相关，而且中国人口基数庞大，加之人们对于健康越来越重视，所以未来对于医药和相关健康品的需求会越来越大。因此： 1、加大产品的生产量。 2、严把质量关，因为药品安全关系着人民群众的生命安全。 3、同时提高科研费用，加大新药品的研发，开发出更多的 优质的满足药品市场需要的药品。,谢谢！,
