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1、房地产营销策划 案场执行总结 于 长 庆 2007.1.9,房地产营销策划案场执行总结,一、项目前期工作 二、项目执行阶段工作 1、案场前期准备 2、案场装饰装修 3、案场道具 4、促销方案与执行 5、促销活动与执行 6、销售人员招聘与培训 7、销售控制 8、销售制度 9、销售管理 10、内部关系控制 11、外部关系控制 三、项目后期工作,一、项目前期工作,项目可行性市场调查报告,1、宏观经济市场调查 2、微观经济市场调查 3、地块概况 4、成本控制 5、利润分析 6、总结,项目市场调研报告,1、宏观经济市场调查 2、微观经济市场调查 3、区域同行业市场调查 4、项目概况 5、项目（SWOT）
2、分析 6、总结,项目营销策划报告,1、项目概况 2、项目产品定位 3、项目开发建议 4、营销策略 5、营销推广,项目营销策划执行报告,项目执行阶段工作, 案场前期准备（一）,一、销售中心前期道具准备 项目沙盘 户型沙盘 展板 楼书、户型单页（价格核算表） 手提袋 水杯 小礼品 吊旗 销售中心装饰装修,二、设计内容 LOGO 项目主色调 吊旗 广告牌 三维宣传片 楼书、户型单页（价格核算表） 手提袋 水杯 展板,案场前期准备（二）,案场前期准备（三）,三、工程内容 确定项目图纸 工程进度 项目围墙 安全通道 工程形象保持,案场前期准备（四）,四、营销策划公司工作内容 市场定位、营销控制 价格订制
3、 销售人员招聘与培训 销售管理制度的制定与建立 广告宣传方案的订制与执行 销售现场氛围制造与维护, 案场装饰装修,时间控制 色调协调统一 功能区域划分 道具摆放布局合理 外立面醒目 停车位、活动场地 门前造势, 案场道具,楼书 户型单页（价格核算单） 价格表 销控板 项目沙盘 户型沙盘 展板 三维宣传片 吊旗 标签 水杯 项目吉祥物 其他辅助办公用品, 宣传方案的制定与执行,一、宣传方案结构 1、方案依据 2、方案目的 3、方案内容 4、方案媒体选择 5、方案预算 6、小结,二、宣传方案执行过程 1、相关手续办理 2、销售培训 3、道具准备 4、媒体选择 5、时间控制 6、费用控制 7、风险控
4、制 8、效果评估, 促销方案与执行,一、方案结构 1、方案依据 2、方案目的 3、方案内容 4、方案执行限制 5、方案预算 6、小结,二、执行过程 1、相关手续办理 2、销售培训 3、道具准备 4、辅助媒体 5、时间控制 6、费用控制 7、风险控制 8、效果评估, 促销活动与执行,一、活动方案结构 1、活动方案依据 2、活动方案目的 3、活动方案内容 4、活动方案执行限制 5、活动方案预算 6、活动小结,二、活动执行过程 1、相关手续办理 2、活动销售培训 3、活动道具准备 4、活动辅助媒体 5、活动时间控制 6、活动费用控制 7、活动风险控制 8、活动效果评估, 销售招聘与培训,一、招聘 1、文化素质 2、形象素质 3、应变能力 4、言谈举止 5、行业经验 6、交际能力,一、培训 1、行业知识培训 2、销售技巧培训 3、形象培训 4、交际培训 5、行业边缘知识培训 6、交际能力,项目后期工作,1、工作移交 2、资料保存 3、款项结算 4、关系维持 5、风险保障,
